El Camino hacia el éxito comienza con el recorrido de nuestros esfuerzos. GERENTE DE VENTAS DIMENSIONES TÁCTICA Y FUERZA DE VENTAS

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Miguel Luna Maidana
hace 6 años
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1 El Camino hacia el éxito comienza con el recorrido de nuestros esfuerzos. GERENTE DE VENTAS 3 ESTRATEGIA, DIMENSIONES TÁCTICA Y FUERZA DE VENTAS

Objetivos Proporcionar a los participantes una visión integral y actual de la Función del Gerente de Venta en el papel de Estratega, Líder y Administrador, con el objetivo de lograr las metas y

2 Objetivos Proporcionar a los participantes una visión integral y actual de la Función del Gerente de Venta en el papel de Estratega, Líder y Administrador, con el objetivo de lograr las metas y objetivos comerciales de su función. Dirigido a Gerentes de Ventas y Empresarios. Sesiones totalmente prácticas en un 80%; Se maneja en forma de TALLER. Incluye prácticas de los ejercicios realizados en forma individual y en grupo. Con apoyo de vídeos y un Caso a Resolver. 2

3 Contenido Gerente de ventas 1 EL ENTORNO COMPETITIVO ACTUAL Retos en la Gerencia de Ventas. El Cambio una Constante; Cambios en el Mercado. Canales de Comunicación y Venta. Tendencias en el Mercado. Un Mercado de Oportunidades. 2 EL GERENTE DE VENTAS COMO ESTRATEGA Objetivos Comerciales. Estrategias y Tácticas Comerciales. FODA. Target y los clientes no tradicionales. Nichos de Mercado. Estrategias de Crecimiento. 3 4 EL GERENTE COMO LÍDER Liderazgo Situacional. El equipo de Ventas. Perfil, selección y Contratación de Vendedores. Pago de Comisiones a Vendedores. Motivación a Vendedores. EL GERENTE DE VENTAS COMO ADMINISTRADOR El Proceso Administrativo en las Ventas. Administración de la Fuerza de Ventas. Supervisión del Equipo de Ventas. Desarrollo del Equipo de Ventas. Entrenamiento. Controles Preventivos. 63

Ing. Fernando Velasco Pino Facilitador VENTAS, MOTIVACIÓN, COMUNICACIÓN, SERVICIO AL CLIENTE Con más de 15 años de experiencia como Conferencista e Instructor Ha impartido cursos y conferencias en

4 Ing. Fernando Velasco Pino Facilitador VENTAS, MOTIVACIÓN, COMUNICACIÓN, SERVICIO AL CLIENTE Con más de 15 años de experiencia como Conferencista e Instructor Ha impartido cursos y conferencias en más de 9 países: Rep. Dominicana, C. Rica, Uruguay, Puerto Rico, Rep., Salvador, EUA (N. York), Guatemala, Colombia y Panamá. Su Formación Académica comprende: Maestría de Administración de Negocios; Diplomado de Mercadotecnia en el ITAM; Diplomado de Mercadotecnia de la EBC-Cambridge; así como diversos cursos en México y en el Extranjero; Certificado en Competencias Laborales Norma Impartición Cursos de Capacitación (CONOCER) en Empresas Comerciales, Industriales y de Servicios. Ha capacitado directamente a más de 75,000 Ejecutivos de Ventas, Supervisores, Gerentes y Empresarios. Más de 1,300 diferentes Empresas e Instituciones capacitadas, de todos los giros, tamaños y sectores, empresas industriales, comerciales y de servicios. Con Cartas Testimoniales de Empresas que han incrementado sus resultados comerciales, después de la capacitación recibida. Ha impartido más de 300 Conferencias Presenciales en Congresos y Reuniones Anuales de Ventas y Foros Empresariales, Congresos y Expos. También ha participado impartiendo más de 30 Conferencias ONLINE. Conferencista en la Semana Nacional PYMES 2003, 2004, 2009, 2010 Y

5 Facilitador Ing. Fernando Velasco Pino Participó en el Programa EMPRENDEDORES de CANAL 40, conducido por Jorge Garralda, impartiendo Clínicas Empresariales a empresarios de Pymes; de Marzo a Sep Ha publicado decenas de artículos en revistas especializadas, portales y periódicos. Revisor Técnico del Libro de Mercadotecnia de UNITEC. Ha coordinado diferentes Diplomados como son: Mercadotecnia EBC- Cambridge en la EBC (10 años) y Diplomados en la UNAM. Miembro de la Red Mundial de Conferencistas, con la categoría GOLD. Miembro del Jurado de la AMAPRO (Asociación Mexicana de Agencias de Promociones) Y Miembro del Jurado del Premio a la Excelencia en los Centros de Contacto (IMT) en el 2006, 2007 Y

6 Incluye: * Expositor de alto nivel * Material de trabajo * Servicio de Coffee Break * Constancia de participación Inversión: TARIFA REGULAR POR PERSONA: $350 USD PRONTO PAGO $325 USD Los precios mencionados son en Dolares Americanos (USD) y no incluyen el Impuesto al Valor, el pago se puede realizar por vía PayPal o transferencia bancaria. Banco Beneficiario: Banco Mercantil del Norte Swift: MENOMXMT Nombre: SEMINARIOS Y CAPACITACIÓN EMPRESARIAL SC Número de cuenta: Clabe interbancaria: Seminarios México se reserva el derecho de cancelación por falta de Quórum. 6

7 EL CAMINO HACIA EL ÉXITO COMIENZA CON EL RECORRIDO DE NUESTROS ESFUERZOS. Contacto Atención Personal Colombia Chile

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