D. Juan José Amor. Estimados Asociados,

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1 II ANUARIO 2011

2 1. Carta del Presidente 2. Carta de D. Joaquín Potel 3. Perfil de Asociados Mapa de distribución Beneficios para el asociado 4. Junta Directiva 5. Resumen de Actividades 2010 Actividades internacionales Cambio de Nombre Nueva Página Nombramiento de Dña. Krist Fuehr IAMCP Partner PULSE Visita a Bruselas. I Evento IAMCP EMEA WPC 2010 en Washington Encuentro IAMCP EMEA con D. John Roskill Encuentro de presidentes de la IAMCP Actividades nacionales Mesa Redonda con D. Kevin Turner Asamblea General Visitas al EMO Center de Microsoft Convención de Partners de Microsoft en Sevilla Presentación de la IAMCP España a las Cortes Valencianas Convención de directivos de Partners de Microsoft II Encuentro Social de la IAMCP España INDICE 6. Comités Comité Classic Comité Dynamics Comité CPLS s

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4 D. Juan José Amor Estimados Asociados, Hemos completado nuestro segundo año de vida con un crecimiento notable, tanto en número de asociados como en actividades realizadas. Es sin duda, el año de la consolidación del proyecto de la IAMCP España, lo cual nos debe llenar a todos de satisfacción. Este anuario es prueba de la consolidación de nuestro proyecto. Lo lanzamos el año pasado como herramienta de transparencia, comunicación y difusión de nuestra actividad; y resultó ser todo un éxito que hemos querido repetir este año, dotándolo de un carácter periódico. Está bien que nos felicitemos por los éxitos conseguidos, pero no debemos caer en la autocomplacencia de pensar que tenemos una maquinaria perfectamente engrasada y que satisface las expectativas generadas por todos. Ahora tenemos por delante el reto más importante, la profesionalización de la Asociación. Contamos con alrededor de 70 miembros y tenemos perspectivas de superar los 100 asociados a lo largo del año que viene, lo que nos situará como el mayor y más comprometido colectivo de empresas que trabajan alrededor de la tecnología de Microsoft. Debemos fijarnos metas concretas que satisfagan las necesidades que tenemos y debemos dotarnos de los medios para conseguirlas; para ello es imprescindible el compromiso y la implicación de todos y cada uno de nosotros. Sobre los objetivos originalmente marcados hemos avanzado bastante. Veo con agrado que cada vez hay más operaciones de negocio conjuntas entre nuestros miembros, la interlocución con Microsoft es uida a todos los niveles, institucional y, gracias a la actuación de los distintos comités, operativa. Seguimos intentando empujar la sociedad de la información mediante encuentros con nuestros responsables políticos para transmitirles las inquietudes, problemas y oportunidades que ofrece este vibrante sector; y todo ello lo hemos conseguido a base del esfuerzo y la implicación de todos nuestros asociados, de forma voluntaria. Ahora, para seguir creciendo, quisiera pediros un ejercicio de reflexión personal sobre qué metas concretas nos debemos marcar de cara a Quedo a vuestra disposición para profundizar en cualquier línea de acción que cada uno considere oportuna y en nuestra próxima Asamblea General tendremos una excelente oportunidad de puesta en común de las ideas generadas. Por último quisiera aprovechar la ocasión para recordar uno de los mensajes que nos dejó el profesor Subirá en su brillante intervención durante nuestro congreso de Bilbao: la obligación y necesidad de expandir nuestros negocios más allá del mercado español. Os puedo garantizar que el pertenecer a una red de empresas como la IAMCP, con sedes en todo el mundo, nos ofrece una oportunidad para colaborar y alcanzar esa deseada expansión internacional, tan necesaria en estos momentos. Un cordial saludo,

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6 D. Joaquín Potel Estimados Asociados, Ante todo felicitaros a todos los socios por formar parte de este proyecto innovador y ambicioso que os une a todos como una piña con un objetivo común; demostrar la innovación, el espíritu emprendedor y el reconocimiento del talento y tecnología españolas en este momento que tanto lo necesitamos. En este año difícil habéis conseguido crecer de 58 miembros a 70 y habéis llegado en 2 años a formar una familia de 70 asociados. Os doy la enhorabuena por ello y os comparto que vuestro crecimiento es de los mayores del mundo. Esto solo se consigue con horas de esfuerzo, trabajo y una actitud positiva y emprendedora. Estáis presentes en las agendas de cualquier comisión internacional que represente a las tecnologías de la información en España. Vuestro éxito es el nuestro y con ello el de nuestro país en el ranking de la economía mundial. Junto con los líderes de la industria estáis implicados diseñando el nuevo modelo de negocio de tecnologías de la información para que todos tengamos éxito. Vuestra opinión es esencial en el diseño de nuevos productos y servicios. Desde Microsoft nos sentimos orgullosos de esta asociación, de su Junta Directiva y de todos sus miembros, y queremos también demostraros nuestro compromiso trabajando con vosotros en la especialización, alineando nuestras inversiones en canal para mejorar vuestra rentabilidad y poniendo todo nuestro foco en ayudaros a adoptar el nuevo offering que nos trae la Nube. Es un placer para mí acompañaros en este viaje, Un cordial saludo, Joaquín Potel Director de Pequeña y Medianas empresas y Partners Microsoft España 9

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8 perfil de asociados

9 perfil de asociado Qué es la IAMCP España? La IAMCP España, está enmarcada dentro de la red mundial de delegaciones de la Internacional Association of Microsoft Channel Partners (IAMCP), un organismo de carácter independiente que aglutina a gran parte de los Partners de Microsoft. Igualmente, forma parte de la red de asociaciones IAMCP EMEA, donde se engloban las delegaciones de Europa, África y Oriente Medio. Desde que se constituyera en octubre de 2008, a raíz de la iniciativa de varias empresas del sector TIC de nuestro país, ha desarrollado un amplio número de acciones para mejorar la actividad diaria de sus asociados. Las visitas y reuniones con eurodiputados españoles para trasladar la realidad TIC y sus necesidades más inmediatas en lo que a legislación se refiere, la intensificación de las relaciones y la colaboración con Microsoft a través de la creación de comités y de encuentros con los responsables de la compañía, o la solicitud de subvenciones estatales para programas de formación, son algunas de las más destacadas. La IAMCP nace con la intención de crear un entorno colaborativo, donde los asociados puedan desarrollar relaciones de networking que mejore sus oportunidades de negocio, además, pretende posicionarse como portavoz de las problemáticas y necesidades de los partners de cara a Microsoft. Qué Queremos Hacer? Generar Negocio Conjunto Fomentar e intensificar las relaciones entre nuestros asociados para mejorar su desarrollo empresarial. Impulsar la Sociedad de la Información Conseguir que la sociedad tenga un conocimiento real de los avances y beneficios que aportan las TIC, para ayudar al desarrollo económico y fomentar la evolución de los modelos de negocio desarrollados en España, que permita mejorar las oportunidades de negocio de sus asociados. Intensificar el diálogo con Microsoft Crear foros de diálogo, comisiones y grupos de trabajo para hacer llegar a Microsoft las inquietudes de los asociados, así como las propuestas para desarrollar una política empresarial conjunta que nos permita un crecimiento conjunto. PERFIL ASOCIADOS Quieres Ser Socio? La IAMCP, según recogen sus estatutos de constitución, permite la incorporación de empresas y personas físicas entre sus socios a través de tres vías: Corporativo Individual Afiliado Mediante el pago de la cuota anual de 300 euros. Está reservado a las sociedades que sean Microsoft Certified Partner (MCP). Los socios corporativos cuentan con derecho a voto, ejercido en las asambleas generales a través de un representante designado por el propio socio. Vía que pueden usar los empleados de las empresas Microsoft Certified Partner (MCP), sin que la compañía sea socia. Esta categoría está vigente durante un (1) año, sin tener en cuenta posibles cambios de trabajo, el derecho a voto queda restringido a quienes formen parte de la Junta Directiva y conlleva el pago de una cuota anual de 100 euros. Esta categoría engloba a las empresas MCP y a sus empleados, quienes mediante el pago de una cuota de 100 euros anuales y de la acreditación por parte de los empleados de su relación con un MCP, pueden formar parte de la asociación por el periodo de un (1) año. En esta categoría no hay derecho a voto, y veta además la posibilidad de formar parte de la Junta Directiva. 12

10 perfil de asociado Cúantos somos? Cómo somos? Nacida hace aproximadamente dos años, actualmente la IAMCP España cuenta con 70 miembros que aglutinan empleos y alcanzan los millones de euros en cifras de negocio. El sistema de afiliación elegido por el 100% de las compañías ha sido el Corporativo, lo que hace que todos sus miembros participen en la toma de decisiones, mostrando la activa implicación de los asociados en las actividades que pone en marcha la IAMCP para mejorar la relación con Microsoft. En cuanto a la tipología de las empresas inscritas, hay que resaltar que el 90% son Pymes que operan dentro del territorio nacional; mientras que el 10% restante está formado por multinacionales que tienen sede en España. Esto convierte a la IAMCP España en un reflejo de la realidad empresarial del país, cuyo entramado empresarial está formado en su mayor parte por pequeñas y medianas empresas. Las áreas de actividad de los socios continúan siendo muy diversas, pudiendo encontrar compañías dedicadas a desarrollar soluciones innovadoras en TI, arquitectura de sistemas, consultoría o formación. Las comunidades españolas que aglutinan un mayor número de partners asociados son Madrid, Cataluña y Aragón, regiones en la que operan más de un 60% de las empresas. Microsoft es el núcleo que une y mueve a las 70 entidades que confían en la IAMCP España para construir un canal eficaz de comunicación con la multinacional, para generar oportunidades de negocio y establecer una relación de colaboración estrecha que permita el crecimiento y desarrollo de las TI en España. Distribucion geográfica de asociados Castilla y León; 1 Cantabria; 2 La Rioja; 1 Canarias; 2 Illes Balears; 1 Cataluña; 9 País Vasco; 3 Madrid; 27 Aragón; 5 Galicia; 1 Andalucía; 2 Valencia; 4 Murcia; 1 Navarra; 1 13

11 perfil de asociado ALICANTE MCA ALMERIA ALT 126 BARCELONA AFIRMA GROUP AS SOFTWARE, SA DYNAMICA FACTORIA DE SOFTWARE, SL GEPESA, SL HSI SL INFOAVAN INFOGROUP IRIS SISTEMAS DE INFORMACION, SL NETMIND OLIVIA SISTEMAS, SL CANTABRIA CIC CONSULTING INFORMÁTICO SEMICROL, SL DONOSTI INIKER, SL ISLAS BALEARES SISTEMAS DE GESTIÓN DE BALEARES, SA (SGB) LA RIOJA TIPSA, SL LEÓN PROCONSI SL LLEIDA I.F.R., SA 14 MAPA ASOCIADOS MADRID ABASSY IR CONSULTING, SL ALEPH SOFTWARE, SA ALHAMBRA-EIDOS GRUPO EIDOS AVANSIS AXPERTIA BUSINESS TOOLS, SL EINZELNET SYSTEMS, SL EUCLIDESBÍNDAR EXCELIA, SL GADESOFT, SL GTI SOFTWARE & NETWORKING ICARO SOLUTIONS SL INFORMATION BINARY DOS, SL INNOVA ADVANCED CONSULTING INSIGHT TECHNOLOGY SOLUTIONS, SL INTERGRUPO KABEL LÓGICA ESPAÑA DIVISIÓN SL MEDIANET SOFTWARE MEGATRAINING, SA META4 SPAIN SA NANFOR IBÉRICA, SL NEXTEL ENGINEERING SYSTEM NUBIT CONSULTING SL PCP QUEST SOFTWARE ESPAÑA, SA QURIUS SPAIN SYNTAX TECNOFOR UNITRONICS COMUNICACIONES, SA MURCIA INFORGES, SL NAVARRA EGA INFORMATICA, SL PONTEVEDRA ASM SOFT, SL SANTA CRUZ DE TENERIFE GENERAL DE SOFTWARE DE CANARIAS, SAU MICROFUSIÓN INFORMÁTICA, SA NORAY SINERGIA DE 3, SLU SEVILLA ABD INFORMÁTICA, SL NEAR TECHNOLOGIES SUR, SL TARRAGONA RISC INFORMÁTICA, SL SUMMAR TECNOLOGIA Y GESTIÓN, SA VALENCIA AITANA MANAGEMENT, SL ENCAMINA, SL VIZCAYA CONSULTEC, SL ZAMUNDI INGENIERÍA DE SISTEMAS ZARAGOZA AYANET DAVISA INFORMÁTICA, SL IA SOFT ARAGÓN, SL IBERMÁTICA, SA INSTRUMENTACIÓN Y COMPONENTES, SA

12 perfil de asociado BENEFICIOS La IAMCP España nace, por definición, como plataforma de partners de Microsoft, con el objetivo de hacer llegar a la multinacional las inquietudes de sus socios para poner en marcha programas y medidas que mejoren los modelos de negocio que les permitan evolucionar. La asociación lleva a cabo reuniones y encuentros con Microsoft, donde se intercambian opiniones de forma abierta con espíritu constructivo. Se han creado, hasta la fecha, tres comités de trabajo Classic, Dynamics y Certified Partner r for Learning Solutions (CPL s) para analizar la realidad diaria de estas tecnologías y plantear mejoras a los responsables de Microsoft. Programa LRI: Listen, Respond, Innovate Escuchar, Responder, Innovar Desarrollado a nivel internacional, pretende agilizar las vías de comunicación con Microsoft y reducir la burocracia. Cuenta con 3 pilares básicos, que le dan nombre: Escuchar Prevé la realización de encuestas para conocer las opiniones de los asociados como base para idear nuevas estrategias de negocio más efectivas con las que alcanzar la satisfacción de cada cliente. Responder Centrado en la puesta en marcha de webcasts, con periodicidad mensual, para garantizar que los asociados están informados de los lanzamientos de producto y de las novedades incluidas en los programas para partners de Microsoft. Innovar Captar partners, facilitar las vías de comunicación y co-diseñar iniciativas a través del feedback con los colaboradores. Potenciando el Networking Marca IAMCP La posibilidad de generar relaciones con otras empresas y desarrollar oportunidades de negocio conjuntas, incluso trascenciendo de nuestras fronteras, es una de las principales ventajas para los asociados. La IAMCP España, al estar dentro de la red de asociaciones de partners de Microsoft, pone en contacto a un gran número de empresas de diversos países, dedicadas a actividades muy diferentes y complementarias. Para alcanzar el grado de confianza necesario para iniciar negocios conjuntos, la asociación desarrolla de forma anual su Encuentro Social, Anuario o Asamblea General, destinadas a los asociados españoles. Al mismo tiempo, participa en eventos internacionales para establecer relaciones con los cuerpos ejecutivos de otras delegaciones, que permitan estrechar lazos comerciales de forma sencilla y directa. La identificación de la marca IAMCP con conceptos de calidad, innovación y profesionalidad, exige a los socios proyectar en el mercado una imagen de experiencia que las identifique y permita generar un sentimiento de confianza en los prospects, de forma que llevar la insignia de asociado de IAMCP acabe siendo sinónimo de experiencia, conocimiento, y buen servicio; una fama de la que todos los asociados se pueden beneficiar. 15

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14 junta directiva

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16 junta direc va Presidente D. Juan José Amor Nextel Engineering Director General Vicepresidente D. Fernando Caturla Infogroup Director General Secretario D. José María Sánchez Qurius Director General Tesorero D. Fernando Martínez CIC Consulting CEO Vocal y Presidente Comité Dynamics D. Carles Moles Summar Tecnología y Gestión Consejero Delegado Vocal D. Torcuato Luca de Tena Near Technologies Director General Vocal y Presidente Comité Classic D. Jesús López Syntax Socio Director 19

17 TODO ES POSIBLE EN CIC, HOY ES MAÑANA Más de 20 años Manejando la Complejidad, para Ofrecer la Sencillez BPOS MICROSOFT DYNAMICS AX y NAV MICROSOFT DYNAMICS CRM BI4NAV BI4AX MOVILIDAD PARA DYNAMICS PYMES Industria y Consumo Administraciones Públicas Distribución Visítenos o contáctenos Sede Santander PCTCAN Parque Científico Tecnológico de Cantabria C/ Isabel Torres nº Santander Sede Madrid Paseo de la Castellana nº 123 Esc. Izq. 1ºA Madrid Tel.: Tel.: Fax:

18 resumen de actividades

19 resumen de ac vidades ACTIVIDADES INTERNACIONALES Más canal que nunca de Certified a Channel La IAMCP (Internacional Assotiation of Microsoft Channel Partner) ha cambiado de nombre en respuesta al nuevo programa de canal desarrollado por la multinacional del software para los próximos años. La hasta ahora Internacional Assotiation of Microsoft Certified Partner mantiene intactas sus siglas, pero cambia su Certified por Channel, siguiendo la tendencia de aglutinar a todo el canal que ha perseguido Microsoft al desarrollar su nuevo programa de partners. Este cambio se ha producido de forma democrática, a través de una votación on line realizada por todos los partners, siguiendo las vías de transparencia y colaboración establecidas por los estatutos y cultura de la asociación. Nueva Página Seguimos Innovando para mejorar Estrenamos página web con más funcionalidades y herramientas para ayudar a la comunicación entre los miembros de la IAMCP. El objetivo que se ha perseguido desde la central de la asociación, ha sido el de poner al alcance de sus miembros, en todo el mundo, una serie de herramientas con las que potenciar la colaboración de forma rápida y sencilla. El diseño del nuevo site de la IAMCP se ha querido asemejar al de las redes sociales, tan de moda en el ámbito empresarial actual. Permite a cada uno de los miembros acceder a la página web y crear, editar y gestionar su microsite o perfil. Además, y como en las redes sociales, cuenta con una gran variedad de funcionalidades, como crear grupos de debate con los que conocer las opiniones de otros miembros de la asociación y generar un punto de intercambio de conocimiento que enriquezca a todas las empresas. Otras funcionalidades son diseñar blogs corporativos, subir imágenes, comunicación instantánea con cada uno de los miembros del grupo, etc. 22

20 resumen de ac vidades Dña. Krist Fuehr ACTIVIDADES INTERNACIONALES La IAMCP nombra a Dña. Kris Fuehr directora ejecutiva Entre sus funciones estarán las de coordinar las acciones de la IAMCP a nivel internacional con todas sus delegaciones, así como las actividades que se realicen de forma conjunta con Microsoft. La nueva directora ejecutiva de la IAMCP procede del mundo empresarial del entorno de Microsoft. Cuenta con más de 13 años de experiencia como Consultor Senior dentro del Worldwide Partner Group de Microsoft, en los que ha desarrollado acciones dirigidas a grandes cuentas y a la PYME; todas enfocadas en el desarrollo del canal, como forma de crecimiento empresarial. El trabajo que ha desempeñado hasta ahora, y que sin duda ayudarán en su cargo como directora ejecutiva de la IAMCP, están la gestión de marca, publicidad y relaciones públicas. Como directora ejecutiva, Dña. Kris Fuehr deberá coordinar las acciones cionales de la IAMCP, así como elaborar nuevas estrategias y acciones a desarrollar interna- en colaboración con Microsoft para mejorar y fortalecer la relación entre ambas organizaciones. Su dirección de correo electrónico es: La IAMCP lanza el Boletín Partner PULSE, donde se recogen todas las impresiones e inquietudes de los asociados sobre aquellos temas que les afectan de forma directa en su actividad diaria. Un informe que tendrá una versión para cada una de las regiones de negocio definidas por Microsoft, y que se enviará de forma mensual a las sedes de Microsoft, así como a todos los asociados. Esta actividad pone de manifiesto la preocupación de Microsoft por conocer la situación real de su canal, sus impresiones y opiniones sobre las medidas que pone en marcha y sobre los temas que les afectan y que merecen una especial atención por parte de la multinacional. El objetivo primordial del Partner PULSE es informar para mejorar las condiciones de trabajo del canal, conseguir un feedback que enriquezca el diálogo entre la multinacional y sus colaboradores de negocio, que les permita crecer juntos. Se trata de una iniciativa que parte de un acuerdo alcanzado entre la IAMCP y Microsoft durante el primer trimestre de Las dimensiones de este boletín, de alcance internacional, hace necesario un periodo de implantación y definición que se desarrollará durante el resto del año, para ya en 2011 funcionar a pleno rendimiento, siempre al servicio de los asociados. Presentación del Partner PULSE. El diálogo con Microsoft en PAPEL PARTNER PULSE TOP DRIVERS OF SATISFACTION, DISSATISFACTION, AND SUGGESTED COURSE CORRECTIONS FOR MICROSOFT JUNE 2010 IAMCP: THE VOICE OF THE PARTNER COMMUNITY TO MICROSOFT This report is delivered quarterly to Microsoft from the IAMCP and features 3-5 top issues bubbling up in the partner ecosystem worldwide. The commentary in this report is selected through a process of open solicitations and forums in the IAMCP chapters which are then delivered to the IAMCP International Board who assesses and prioritizes the feedback into key themes and then summarizes suggestions from the chapters and their own brainstorm. Don t ask partners to do more than Microsoft is willing to balance with value and clear ROI (e.g. PinPoint profiling). Microsoft should demonstrate that they understand more the bottom line of partners so that the impact of any changes that need to be introduced are measured. For more information, visit 23

21 resumen de ac vidades Unas jornadas que se han convertido en una cita anual ineludible para los partners españoles, por suponer una oportunidad inmejorable de trasladar de primera mano las preocupaciones del sector TIC nacional a nuestros máximos representantes en Europa. ACTIVIDADES INTERNACIONALES Cloud Computing y Networking en Bruselas. Los miembros de la IAMCP se reúnen con el Parlamento Europeo Moderados por D. Per Werngren, presidente de la IAMCP, destacaron las intervenciones ofrecidas por D. Stephen McGibbon, Regional Technology Officer de Microsoft, sobre la relación del Cloud Computing con el desarrollo futuro de los negocios. Estuvo acompañado de D. Derbis Tayyip, Head of Legal de Microsoft, que se encargó de describir las implicaciones legales de la implantación del Cloud Computing en la Unión Europea y los retos que supone para el marco legal actual. acudía a este encuentro, era promover la aplicación P2P a nivel europeo, para lo que es necesario aplicar medidas legislativas que ayuden a su implantación internacional y que permitan desarrollar todo su potencial, tanto para las empresas implantadoras, como para las empresas receptoras del servicio. Se muestra con ello la importancia de las TIC para el desarrollo de Europa y el aumento de su competitividad en los mercados internacionales. De izqda. a dcha. D. Vicente Alciturri, gerente de Semicrol; D. Jesús López Martín, socio director de Syntax y D. Santos Rivas, solution manager microsoft de Ibermática. Como cada año la IAMCP y Microsoft organizaron unas jornadas en las que las delegaciones de sus partners europeos pudieran reunirse con sus representantes en la Unión Europea. Estas jornadas, desarrolladas en Bruselas durante los días 22, 23 y 24 de marzo, contaron con una agenda formativa y de debate, en la que Microsoft quiso trasladar a sus colaboradores la visión de la compañía sobre el Cloud Computing y su nuevo plan para el canal. En esta edición, el sistema elegido fue el debate, dando así un mayor protagonismo a los oyentes, que tuvieron la oportunidad de plantear inquietudes y dudas sobre los temas que se tocaron en cada uno de ellos. En estas jornadas hubo tiempo también para el Networking, a través de actividades en las que los asistentes pudieron conocerse para iniciar relaciones laborales de futuro. Este año la cita de Bruselas ha contado con 132 asistentes de toda Europa, entre los que han destacado, como más numerosas, las delegaciones de Suecia (21 asistentes), España (14 asistentes), Italia (14 asistentes), Alemania (13 asistentes), Bélgica (12 asistentes) y Países Bajos (10 asistentes). Actuación de la delegación española El encuentro dio la oportunidad a los representantes españoles de reunirse con nuestros eurodiputados D. Ramón Jáuregui (PSOE), actual ministro de la presidencia, Dña. Pilar del Castillo (PP), D. Francisco Wagner Sosa (UPyD), Dña. Izaskun Bilbao (PNV). Uno de los objetivos con los que se La delegación española aprovechó para remarcar la importancia de las PYMES en estas tareas, ya que la pequeña y mediana empresa alcanza en nuestro país la cifra de (fuente Estudio Estadístico de la Pyme nº 8 de mayo de 2010, desarrollado por la General de Política de la Pequeña y Mediana Empresa), la práctica totalidad de nuestro tejido empresarial. De izqda. a dcha. D. Sebastià Vidal, director corporativo de operaciones de Sistemas de Gestión de Baleares; Dña. Pilar del Castillo, eurodiputada por el PP; D. Juan José Amor, presidente de la IAMCP España y D. Fernando Martínez, CEO de CIC. 24

22 resumen de ac vidades España se lleva el premio al mejor PAM (Partner Account Manager) De izqda. a dcha. D. Fernando Caturla, dir. gral. de Infogroup; D. Juan José Amor, dir. gral. de Nextel Engineering y presidente de la IAMCP España; uno de los partners franceses; D. Torcuato Luca de Tena, dir. gral. de Near Technologies. ACTIVIDADES INTERNACIONALES De izqda. a dcha. D. Ulises Aguilar, presidente de la IAMCP, D. Jon Roskill, Corporate VP Partners de MS, D. Javier Peran, PAM y D. Per Werngren, saliente presidente de la IAMCP. La sede internacional de la IAMCP organiza de forma anual un encuentro entre todas sus delegaciones, para presentar las nuevas medidas y acuerdos alcanzados con Microsoft. Una cita en la que la colaboración es fundamental, ya que da la oportunidad a cada sede de aportar ideas y compartir medidas desarrolladas a nivel local, que pueden extrapolarse a otros países. En la sesión de trabajo cabe destacar la intervención de D. Ulises Aguilar, actual presidente de la IAMCP en sustitución de D. Per Werngren, quien resaltó el claro avance de Microsoft hacia las soluciones basadas en tecnologías de Cloud Computing. Esta nueva tendencia de la multinacional hace que sus partners deban empezar a plantear las estrategias necesarias para adaptarse a un nuevo modelo de negocio, basado en el servicio de soluciones TIC en la nube, lo que transforma por completo la forma de hacer negocios. Una oportunidad inmejorable para la IAMCP de trabajar para sus asociados y allanar el camino del cambio. Los asistentes también tuvieron la oportunidad de asistir al Torneo de Golf, que se ha convertido en todo un clásico, y en el que este año han participado en representación de la IAMCP España: D. Fernando Caturla, D. Torcuato Luca de Tena y D. Juan José Amor. Este torneo les dio la oportunidad de conocer a D. John Rooskil, que sustituye a Dña. Alison Watson en el cargo de corporate vicepresident worldwide partner group, para transmitirle la estructura y las particularidades de los partners españoles. Otro de los grandes momentos del encuentro, lo protagonizó la entrega de los PAM Awards, que reconocen a los PAM (Partner Account Manager) más valorados por cada una de las regiones de Microsoft. El fallo se realiza a través de una votación on line de los propios partners. En esta edición, el PAM más valorado en la región Western Europe, dentro de la que se ubica Microsoft Ibérica, ha sido para el español D. Javier Peran, quien recogió el galardón de manos de D. Ulises Aguilar. 25

23 resumen de ac vidades ACTIVIDADES INTERNACIONALES Mesa Redonda, Negocio Redondo Durante los días 8 y 9 de octubre, se celebra el encuentro de la IAMCP EMEA con D. John Roskill, Corporate VP Partner de Microsoft, en la Sala Ítaca del HOTEL Eurostars Gran Marina de Barcelona. La IAMCP España, estuvo representada por su presidente D. Juan José Amor, quien forma parte de la Junta Directiva de la asociación para el mercado EMEA. El orden del día daba comienzo con una comida de negocios, en la que tanto la Junta Directiva de la IAMCP EMEA como los directivos de Microsoft, pudieron aportar sus impresiones sobre el papel que debe desarrollar la asociación en la zona EMEA a la hora de mejorar el P2P a través del ecosistema de partners. Buena parte de la reunión la ocuparon las medidas y acciones a desarrollar para aumentar el número de afiliados en cada una de las sedes de la asociación en el mercado EMEA, así como la integración y actuación conjunta con Microsoft a nivel local. Ya en la mesa redonda, se abrió el debate sobre las técnicas para implantar el Cloud Computing en cada mercado, objetivo prioritario dentro de la estrategia de Microsoft para este ejercicio y un reto de negocio para su canal, que debe adoptar nuevas técnicas de negocio para asentar las tecnologías en la nube en los mercados locales. No se perdió la oportunidad para resaltar el papel de la IAMCP como engranaje entre Microsoft y su canal. Por una parte hace llegar a la multinacional los temas que más preocupan a sus partners; pero también, es el medio ideal para trasladar al canal de forma eficaz, lo que Microsoft espera de su ecosistema de partners, qué acciones hay que realizar para alcanzar los objetivos previstos y poder seguir creciendo, y cuáles son los mecanismos facilitadores que se han puesto en marcha. La parte final del debate se centró en la elaboración de estrategias para ganar competitividad y negocio en los mercados locales frente a otros competidores

24 resumen de ac vidades ACTIVIDADES INTERNACIONALES La IAMCP reúne a los presidentes de sus delegaciones en Bruselas El Cloud Computing, la Agenda Digital y el análisis de las necesidades de negocio que generan las PYMES han sido los temas que han centrado la agenda de debates en las dos jornadas. Los días 17 y 18 de noviembre se ha celebrado en Bruselas el encuentro europeo de Presidentes de la IAMCP, donde se han dado cita los representantes de todas las delegaciones de International Association of Microsoft Channel Partner. Bruselas ha sido un entorno en el que conocer cuáles son las principales políticas de Microsoft respecto al Cloud, al tiempo que se han puesto en común las medidas y acciones a poner en marcha desde las delegaciones de la IAMCP, de forma coordinada, para asentar estas tecnologías en los asociados. Durante su estancia en la capital belga, los presidentes de la IAMCP han visitado el Parlamento Europeo, donde han podido asistir a una charla sobre las necesidades de negocio que generan las PYMES en el sector TIC y cuáles son sus principales preocupaciones. Por parte de IAMCP España, asistieron D. Juan José Amor, presidente de IAMCP España y D. Torcuato Luca de Tena, vocal de IAMCP España. El objetivo de este evento es poner en común la política de comunicación con Microsoft que se lleva a cabo en cada país, de forma que se puedan extender las mejores prácticas entre todas las delegaciones y conseguir afianzar la relación con la multinacional. 27

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