Previsiones de paso a Cloud Computing de manera inexorable.

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2 Por qué el Programa de Transición al Cloud? Mercado cada vez más orientado a servicios. Previsiones de paso a Cloud Computing de manera inexorable. Nuestras empresas carecen de estrategia basada en Cloud. Ofrecemos la hoja de ruta para desarrollar e implementar la estrategia empresarial y de servicios en la nube. Itinerario en formato taller/workshop para facilitar a las empresas TIC la transición de un modelo basado en la tecnología tradicional a un modelo basado en CLOUD COMPUTING. Inscripción Gratuita Limitado 20 empresas

3 Contenido Programa Taller de Trabajo 1 Taller de Trabajo 2 Taller de Trabajo 3 Taller de Trabajo 4 Taller de Trabajo 5 Taller de Trabajo 6 Cómo Evaluar la madurez de procesos de negocio entorno al Cloud? Cómo hacer un Plan Estratégico para la Transición al Cloud? Marketing online y generación de demanda basado en cloud Ventas on-line basadas en el modelo en cloud Soluciones cloud Cómo Evaluar el Modelo de Transición al Cloud?

4 Contenidos Taller de Trabajo 1- Cómo Evaluar la madurez de procesos de negocio entorno al Cloud? Descripción: Para realizar un correcto desarrollo comercial sobre Cloud Computing es necesario establecer un plan de desarrollo, con una estructura clara y que permita a las empresas conocer los pasos que deben recorrer hasta su desembarco en el sector Cloud. En este taller comenzaremos a dar los pasos pertinentes junto a las empresas para que su incursión en la nube pueda ser un éxito Contenido: Selección de capacidades en Cloud Computing Modelos de negocio para la nube Desarrollo plan de negocio en la nube Procesos de desarrollo para Cloud Computing Fases de implantación Duración: 2 jornadas de 8 horas ( 16 horas ) Perfil asistente: Directores generales, gerentes de empresas TIC

5 Contenidos Taller de Trabajo 2- Cómo hacer un Plan Estratégico para la Transición al Cloud? Descripción: Se darán algunas claves para realizar el plan de desarrollo en las empresas comprendiendo los aspectos clave de este, la gestión del propio plan de transición al cloud, las posibles soluciones o potenciales productos para la venta y el sector de marketing. Contenido: Planificación temporal de los procesos de desarrollo Análisis interno de la empresa Procesos de marketing/ventas Soluciones cloud Duración: 3 jornadas de 8 horas ( 24 horas ) Perfil asistente: Directores generales, gerentes de empresas TIC

6 Contenidos Taller de Trabajo 3- Marketing online y generación de demanda basado en cloud Descripción: Gestionar la demanda, trabajando en su crecimiento y su fortalecimiento alineada con los objetivos generales de la empresa en Cloud Computing. Se proporcionan herramientas para el análisis de los mercados potenciales. Contenido: Cultura cloud. El mercado, su segmentación, oportunidades. El cliente. Posicionamiento y especialización. Construcción del offering. Cambios en la forma de comprar. Generación de oportunidades. Equipo de marketing. Herramientas (CRM, website ). Análisis y planificación. Plan de acciones. Marketing de contenidos. Lead Management: Generación de leads. Lead nurturing. Lead scoring. Tele-cualificación. Alineación Marketing-Ventas. Duración: 2 jornadas de 8 horas ( 16 horas ) Perfil asistente: Directores o responsables de marketing de empresas TIC

7 Contenidos Taller de Trabajo 4- Ventas on-line basadas en el modelo en cloud Descripción: Profundizar sobre los nuevos modelos de venta on-line basados en la nube. Se comentarán los cambios en los modelos de compra personal y los nuevos modelos centrados en la red, así como los nuevos procesos y ciclos de ventas. Contenido: El mercado: crecimiento, tendencias. El cliente. Cambios en la forma de comprar. El equipo de ventas: Hábitos efectivos. Alineación entre Marketing y ventas. Proceso de ventas en cloud: el ciclo de ventas comprimido. Lead nurturing y Lead scoring. Tele- cualificación y asignación a ventas. Lead routing. Trial. Cambios en la preventa. Propuesta/presupuesto. Compromiso/cierre. Duración: 2 jornadas de 8 horas ( 16 horas ) Perfil asistente: Directores o responsables comerciales o de ventas de empresas TIC

8 Contenidos Taller de Trabajo 5- Soluciones cloud Descripción: La tecnología asociada al desarrollo y distribución de soluciones Cloud tiene un elevado potencial para las PYMES TIC. Se informa y sensibiliza a los participantes sobre los tipos de arquitecturas y los criterios para seleccionar, desarrollar y hacer negocio. Contenido: Definiciones, tipos de cloud, modelos de despliegue. Principales plataformas y tecnologías del mercado. Evaluación de sistemas y aplicaciones para su transición al Cloud Análisis de riesgo Plan de transición al Cloud. Cálculo del ROI Casos de éxito Duración: 2 jornadas de 8 horas ( 16 horas ) Perfil asistente: Directores técnicos de empresas TIC

9 Contenidos Taller de Trabajo 6- Cómo Evaluar el Modelo de Transición al Cloud? Descripción: En este taller se ofrece a las empresas una visión sobre cómo controlar sus planes de transición al cloud, una vez desarrollados y desplegados, para asegurar el nivel de calidad de los planes realizados, para así poder ajustar los mismos con criterios de viabilidad. Contenido: Evaluación individualizada de los planes de transición al cloud Mejoras estratégicas Análisis de riesgos Análisis del plan de ventas Duración: 3 jornadas de 8 horas y 1 jornada de 4 horas ( 28 horas ) Perfil asistente: Directores generales, gerentes de empresas TIC

10 Ponentes Juan Antonio Herrero Presidente y socio-fundador de afirmagroup. Ha desarrollado y consolidado proyectos en el sector TIC, como integrador y fabricante de soluciones tecnológicas. Promotor e impulsor de varias metodologías de negocio, con implementación internacional. Desde el 2.000, trabajó junto al equipo de metodología Internacional de Navision, desde donde definió y desarrolló los cursos y herramientas para las áreas de Dirección de Negocio, Marketing, Ventas y Gestión y Administración de Proyectos. Metodología On Target, desde el año Yolanda Rodríguez Socio-Director de afirmagroup. Con más de 25 años de experiencia en la gestión de empresas TIC, tiene amplios conocimientos en el ámbito de metodologías de negocio, como Capability Maturity Model del European Software Institute, ISO15504 Assessor Training Program. Compita, Pragmatic Marketing, Practical Product Managemnt. Pragmatic Marketing, Inc, etc. Henk Paarhuis Director General de afirmagroup. Con más de 15 años de experiencia en el sector TIC, ha gestionado diferentes proyectos e implantaciones de ERP. Era responsable de la entrega de los cursos del Microsoft Dynamics Partner Academies. Ha participado en el set up del Microsoft Partner Business System, un sistema para gestionar los procesos internos de partners, como ventas, gestión de proyectos y medida y seguimiento de KPI's. Es reconocido como experto en la adopción de la metodología de proyectos 'Sure Step'. Tony Barbosa Vicepresidente de Consultoría de afirmagroup. Con más de 40 años de experiencia en el sector TIC y en la gestión de empresas del sector, ha combinado las actividades de gestión con actividades de consultoría y de docencia tanto en ámbitos nacionales como internacionales. Con diferentes perspectivas que van desde el ámbito de la propiedad como del control y la gestión, y de las actividades esenciales de las empresas como son la comercialización, gestión de proyectos, dirección de recursos humanos, planificación estratégica, planificación financiera y el diseño de software de gestión.

11 Ponentes Miguel Ángel Navarro Director de Proyectos Dynamics, Consultoría y Formación de afirmagroup. Con más de 12 años de experiencia en la gestión de empresas TIC y proyectos de implantación de soluciones a cliente final. Ha sido director de Proyectos para el sector TIC de la CCAA de Castilla y León dentro del Plan Avanza desde el año Creador de una parte de la metodología afirmative, adquirida por Microsoft. Es ponente en Seminarios y Talleres de gestión de Proyectos, además de Talleres de RRHH y Gestión Interna desde el año Formador en las diferentes áreas de Microsoft Dynamics NAV en sus diferentes versiones para el canal de Microsoft desde el Coautor del libro Microsoft Dynamics NAV Ponente de Sure Step Metodology a nivel nacional desde el año Wagner Moll Business Development Director afirmasoluciones. Ha trabajado en el desarrollo de la metodología de formación de los Partner Development Centers. Formador de más de 15 PDC s. Autor de cursos de la Dynamics Partner Academy (DPA) en el área de Leadership. Ha realizado assessments de negocio para PAMs y PDCs. Ha formado a Partners en Leadership, Marketing y Ventas de la DPA en España, Portugal, Colombia y Brasil en colaboración con PDC.Latam. Genoveva Parra Director de Proyectos Dynamics, Consultoría y Formación de afirmagroup. Directora de Marketing Con más de 15 años de experiencia actualmente, ocupa el cargo de Directora de Marketing en afirma donde desempeña labores de: Formación in-company d Marketing y Telemarketing en base a la metodología Soporte en la puesta en marcha del departamento de marketing del Partner, asesoría y definición Selección de recursos, formación y seguimiento de resultados. Definición, planificación y ejecución del plan de marketing y de campañas específicas junto con el partner

12 Calendario mayo '12 Su M Tu W Th F Sa Jornadas de 8 horas diarias (9:00-14:00 y 15:00h-18:00h) taller Sevilla Málaga Programa común (se celebra en Sevilla) Taller Evaluación Madurez Procesos Workshop Diseño Plan Estratégico Marketing Online Ventas Online Soluciones Taller cómo evaluar el modelo de transición al cloud 2,3 mayo 7,8 mayo 9,10-11 mayo 9,10,11 mayo 14,15 mayo 16,17 mayo 23,24 mayo 28, 29, 31 mayo -1 junio

13 Inscripción Puedes inscribirte en: La empresas realizará una inscripción y asignará cada taller al responsable de su empresa que estime adecuado. Para ampliar información puedes contactar con Luis Morón en el teléfono o a través del correo electrónico LUGAR DE IMPARTICIÓN En Sevilla: ETICOM-Centro Demostrador Tic de Andalucía Parque Empresarial Nuevo Torneo C/ Biología, 12 Edificio Vilamar 2, 3ª planta Sevilla En Málaga: CITIC. Centro Andaluz de Innovación y Tecnologías de la Información y las Comunicaciones Parque Tecnológico Andalucía C/ Marie Curie, Campanillas Málaga Fecha límite 20 abril

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