VIDEOCONFERENCIA DE ACCESO AL MERCADO BOLIVIANO

Transcripción

1 VIDEOCONFERENCIA DE ACCESO AL MERCADO BOLIVIANO

2 Introducción BOLIVIA

3 Nombre oficial Capital Presidente Población Crecimiento poblacional Áreas Metropolitanas PIB PIB per cápita Idioma Oficial Moneda oficial Gentilicio Tasa de Cambio Religión Tasa de Inflación 5.3 % Datos básicos sobre Bolivia Exportando hacia Argentina: Aspectos Demográficos Estado Plurinacional de Bolivia Sucre ( Capital Constitucional) / La Paz (Capital Administrativa) Evo Morales Ayma 10, (2015 est.) 1.6 % (2016 est.) La Paz, Santa Cruz, Cochabamba, Potosí, Tarija, Oruro, Beni US$ mil millones (2015 est.) US$ (2015 est.) Español, quechua, aimara, guaraní Boliviano (Bs) Boliviano (a) 6,95 bolivianos por 1 US$ (2016 sep) 78% católico, 19 % protestantes, 2.5% sin religión, 1.% testigo de jehova, islam, budaismo, entre otros Emblema Nacional de Bolivia Evo Morales Ayma Presidente de Bolivia

4 BOLIVIA Mercado 10 millones de habitantes distribuidos en 9 departamentos. Santa Cruz, la Paz y Cochabamba son principales departamentos de negocios, producción, industria y comercio Producción Es productor de materia prima Dependiente de Tecnología importada Actualmente tiene una creciente dependencia de productos de consumo. Oportunidad es En base a la oferta exportable ecuatoriana existe diversidad de productos y oportunidades comerciales para todos los sectores

5 PROTOCOLO: Al ser presentados, se intercambia tarjetas de presentación. PROCESO DE DECISIONES: Las decisiones se toman a niveles de gerencia. Es importante discutir con estas personas para agilitar el proceso. PERSISTENCIA: Los negocios no se inician ni se cierran a distancia. Hay que ser amables, pero persistentes. Las relaciones públicas son fundamentales, conocer al proveedor crea confianza CUIDADO: Es común que las citas tengan que reprogramarse a último momento. SALUDO: Pueden saludar dando la mano. CORTESÍA: Durante las reuniones se suele ofrecer, café azucarados o refresco. Es de buena educación aceptar. VESTIMENTA: Para reuniones importantes vestimenta semiformal. Sin embargo, durante los meses de verano, es posible prescindir de la chaqueta. En la Paz son más formales por el clima.

6 ESTADÍSTICAS IMPORTACIONES BOLIVIANAS Compras muebles se incrementaron 6 veces En 2015 se alcanzo 38 mil toneladas Importaciones Bolivianas Muebles en 10 últimos años $384 millones- 227 mil toneladas Crecimiento importaciones muebles de madera aumentaron 10 veces Fuente: Fundación Milenio con datos del INE

7 CIFRAS BOLIVIA: Importaciones de muebles de madera, 2015 Expresado en valor CIF (dólares) y % de participación PAIS DE ORIGEN VALOR CIF % PARTIC. BRASIL CHINA ESTADOS UNIDOS COLOMBIA URUGUAY VIET-NAM GUATEMALA ARGENTINA ,4 ECUADOR ,4 Total Fuente: INE Elaboración: OCE Bolivia

8 CANALES DISTRIBUCIÓN: existen pocos distribuidores. Empresas como la FAROLA fabrican a pedido muebles, siendo poco competitivos frente a muebles importados. Otras empresas como LA CUISINE, MULTICENTER importan directamente., marginando el 40%. EMPRESA CIUDAD PRODUCTOS IMPORTADOS MULTICENTER SANTA CRUZ MUEBLES OFICINA Y HOGAR LEMANS SANTA CRUZ MUEBLES HOGAR Y OFICINA PAÍS PROCEDENCIA BRASIL, COLOMBIA CHINA, BRASIL, LA CUISINE SANTA CRUZ MUEBLES OFICINA CHINA, BRASIL LA FAROLA SANTA CRUZ MUEBLES HOGAR USA, BRASIL

9 IMPORTADORES: TOP 5

10 NEGOCIACION PROCESO DE COMPRAS Toma de decisiones de compra Reuniones entre empresarios Revisión de catálogo, precios FOB, muestras Definición de productos, costos lista de precios FOB Cierre de la Negociación Generación de acuerdos y contratos

11 TEMPORADA DE VENTAS Día del padre: Día del niño: Día de la madre: Día del estudiante: Navidad: Black Friday: 19 de marzo 12 de abril 27 de mayo 21 de septiembre 24 de diciembre finales de noviembre

12 CANALES COMERCIALES Feria Internacional de Santa Cruz EXPOCRUZ Predio ferial de FEXPOCRUZ Santa Cruz de la Sierra Feria Internacional de Cochabamba FEICOBOL Recinto Ferial de Alalay Cochabamba Feria Internacional de La Paz Bolivia FIPAZ Campo ferial "ChuquiagoMarka" La Paz

13 PROCESO DE IMPORTACION Fuente: Aduana Bolivia / Elaboración: Aduana Bolivia

14 NORMATIVA Los aspectos más importantes que requiere conocer el exportador ecuatoriano para el ingreso de sus productos al mercado boliviano son: - Certificado de origen (0% pago de arancel) CAN. - No requisitos específicos ni técnicos de ingreso para muebles. - Detalles podrían ser acordados con el importador. - Etiquetado en el empaque (genérico). Cualquier consulta específica en el tema de procedimientos logísticos y aduanas, aranceles y certificados de origen deben ser remitidas a la Aduana Nacional de Bolivia

15 COSTO LOGISTICA IMPORTACION MARITIMA FOB: MANTA, ECUADOR_ARICA, CHILE Flete marítimo: Manta a Arica Contenedor 20 HC 970 USD Contenedor 40 HC USD Tiempo de transito: 7 días IMPORTACION TERRESTRE FOB: ARICA, CHILE_RECINTO ADUANERO LPZ Flete terrestre: Arica a La Paz (reciento aduanero) Contenedor 20 HC USD (hasta 21 toneladas) Contenedor 40 HC USD (hasta 21 toneladas) Tiempo de tránsito: 5 días

16 LOGISTICA Bolivia usa como principal puerto de ingreso a Arica, donde el 80% de sus mercancías tienen como destino el territorio boliviano. Sin embargo, Bolivia comercia con el mundo a través de 8 puertos del exterior.

17 FORMAS DE PAGO MÁS COMUNES GIRO DIRECTO Un giro bancario se pacta anticipadamente, contra entrega de la mercadería o a plazo definido con el cliente. En el caso que el exportador otorgue crédito directo a su cliente, exigirá una póliza de seguro que garantice el pago. CARTA DE CRÉDITO O CRÉDITO DOCUMENTARIO A la vista: Pago contra la presentación de los documentos. A plazos: El banco corresponsal emite un título valor negociable (Carta de Crédito a Aceptación). Para hacer efectivo el pago de la carta de crédito se deberán presentar todos los documentos exigidos por el comprador.

18 ESTUDIO DE MERCADO A continuación se detalle fotografías de muebles en varios locales comerciales en Santa Cruz- Bolivia:

19 PRECIOS: 8600 USD COMEDOR 10 personas madera roble lujo, comedor informal Multicenter melamínico 1227 usd

20 VENTAJAS PARA EL ECUADOR: Decreto Supremo Obligatoriedad del trámite previo para importaciones de productos (madera) ARANCEL CERO IMAGEN POSITIVA LOGÍSTICAMENTE COMPETITIVOS CALIDAD

21 Gracias