COMERCIO ELECTRONICO. Sesión 8: Intranet, extranet e internet
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- Javier Murillo García
- hace 6 años
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1 COMERCIO ELECTRONICO Sesión 8: Intranet, extranet e internet
2 Hasta ahora han sido analizadas cada una de las herramientas que existen para el marketing directo, así como del marketing online Conocer mejor el entorno externo e interno de la empresa brindará una nueva forma de ver las cosas en el mundo de los negocios. La información de los clientes y consumidores que se pueda recabar en forma oportuna y necesaria, dará argumentos y herramientas para desarrollar estrategias de mercadotecnia más efectivas. Contextualización
3 Introducción Con las nuevas herramientas que ofrece internet, lo que mas preocupa en muchos de los casos; son la contratación de los servicios, pues con las nuevas competencias en las empresas de telecomunicaciones se crean discrepancias en los distintos entornos de distribución de la información.
4 Flujos de información del comprador Qué información es importante para la empresa y cuál no? El marketing tradicional se enfrenta constantemente a la necesidad de información que debe tener la empresa para la toma de decisiones. Y esto es lo que hace la gran diferencia entre una excelente empresa y un comercio que existe en el mercado de forma pasiva.
5 Flujos de información del comprador Entorno demográfico: estudio de poblaciones humanas en términos de tamaño, densidad, ubicación, edad, sexo, raza, ocupación y otros datos estadísticos (Kotler. P.; Armstrong, G., 2008). En palabras comerciales, existen 396, 717 nuevas necesidades que cubrir en la ZMG, este complejo poblacional tiene un crecimiento de entre 1.8% y 1.7% anual (Gobierno de Jalisco, 2011).
6 Flujos de información del comprador El entorno tecnológico o las fuerzas que crean nuevas tecnologías, y a su vez generan nuevos productos y oportunidades de mercado (Kotler. P.; Armstrong, G., 2008), es uno de los más rápidos en cuestión de cambios para las empresas. La política de un país, es decir, sus leyes, dependencias del gobierno, y grupos de presión que influyen en diversas organizaciones e individuos de una sociedad determinada y los limitan (Kotler. P.; Armstrong, G., 2008), no se puede ignorar para comercializar, producir, servir, por señalar algunos aspectos.
7 Flujos de información del comprador Tanto el microentorno como el macroentorno son factores que la empresa no controla. De manera que ésta debe aprovechar toda esa información a su favor para generar la aceptación y posicionamiento, o simplemente estar dentro de un mercado competitivo como el que se vive hoy en día. Para todo esto existe el Sistema de Información de Marketing, donde se puede localizar el personal, equipo y procedimientos para obtener, ordenar, analizar, evaluar y distribuir información necesaria, oportuna y exacta a quienes toman las decisiones de marketing (Kotler. P.; Armstrong, G., 2008).
8 Flujos de información del comprador El flujo de información que se requiere del consumidor se genera como el factor importante para una empresa con inteligencia de marketing. En el diagrama anterior se especifica como la información debe ser tomada a favor de la empresa. En la parte superior se encuentran las personas que toman las decisiones sobre la empresa.
9 Conclusión Para identificar una oportunidad de negocio influyen dos aspectos fundamentales: el macroentorno y el microentorno. El primero corresponde a factores no controlables por la empresa, como la demografía, la economía, el comportamiento de la naturaleza, así como el desarrollo tecnológico, político y cultural de un país. El segundo son aquellos elementos que dependen directamente de la organización como los proveedores, clientes y competidores.
10 Para aprender más Procter & Gamble (Kotler & Keller, 2006) La función más importante de investigación de mercados en P&G se denomina Consumer & Market Knowledge (CMK o conocimiento de los consumidores y del mercado). Su labor consiste en aportar luz acerca de los consumidores al proceso de toma de decisiones en todos los niveles. Los grupos de CMK trabajan por todo el mundo, incluso en las unidades de negocio global, que se dedican a desarrollar un valor en el largo plazo y al desarrollo de iniciativas, y en las organizaciones de desarrollo de mercado, que se dedican al conocimiento de los mercados locales y las alianzas minoristas. Asimismo, existe un grupo de CMK relativamente pequeño y centralizado que, en colaboración con los responsables de las líneas del negocio se centra en tres tipos de trabajo: 1.- Desarrollo de métodos de investigación propios. 2.- Aplicación experta de las competencias centrales de investigación y aprendizaje del negocio. 3.- Infraestructura y servicios compartidos.
11 Referencias Kotler, P.; Armstrong, G. (2008). Fundamentos de marketing (8a. ed.). México: Pearson. Kotler, P.; Armstrong, G. (2008). Principios de marketing (12a. ed.). Madrid, España: Pearson. Kotler, P.; Keller, K. (2006). Dirección de marketing. México: Pearson. Cibergráficas Gobierno de Jalisco (mayo, 2011). Zona Metropolitana de Guadalajara. Recuperado el 23 de julio de 2011, de: r1axewmdz3nla08df09flybfi1mve_2cbedfakycpiw!/
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