PLAN DE NEGOCIOS FREDDY E. ALIENDRE ESPAÑA

Transcripción

1 PLAN DE NEGOCIOS FREDDY E. ALIENDRE ESPAÑA 2014

2 NATURALEZA DEL PLAN DE NEGOCIOS El Plan de negocios es un instrumento especifico de planificación para la toma de decisiones empresariales que consiste en una serie de actividades relacionadas entre si que conducen a la atención y aprovechamiento de una o un conjunto de oportunidades de negocio. Definiendo las etapas de desarrollo de las acciones que debe acometerse para crear y desarrollar un negocio Serie de pasos para la concepción y el desarrollo de un proyecto. Sistema de planeación para alcanzar metas determinadas. Colección organizada de información para facilitar la toma de decisiones. Guía específica para canalizar eficientemente los recursos disponibles.

3 NATURALEZA DEL PLAN DE NEGOCIOS Describe una historia coherente, consecuente y cohesiva, centrada en el cliente. Describe las necesidades u oportunidades de negocio que se pretende atender con el Plan de negocios Define claramente el mercado objetivo, su estructura (participantes, sustitutos), sus perspectivas, los clientes, los proveedores y los competidores. Define las políticas de precio, canales de distribución y estrategia de promoción y publicidad Describe las características del producto, el proceso productivo y planta. Describe de qué manera el negocio lograra ventajas competitivas sostenibles. Identifica las variables de éxito, los riesgos potenciales y acciones que puedan atenuarlos; contiene una descripción de las personas involucradas en la administración del negocio y estructura funcional. Identifica el financiamiento requerido para el negocio, los costos de operación e inversión y la rentabilidad del proyecto.

4 Beneficios de un Plan de Negocios Permite obtener la información necesaria que garantice una toma de decisiones ágil, correcta y fundamentada. Facilita la determinación de la factibilidad mercadológica, técnica y económica del proyecto. Minimiza el riesgo o la probabilidad de errores. Carta de presentación ante posibles fuentes de financiamiento.

5 Importancia del Plan de Negocios Los emprendedores exitosos se comprometen con él. Los inversionistas lo requieren. Los banqueros lo desean. Los especialistas lo sugieren. Los proveedores y clientes lo admiran. Los administradores lo necesitan. Los consultores lo recomiendan. La razón lo exige.

6 Proceso de elaboracion del Plan de Negocios Perfil de Negocio Idea de negocio Plan de negocios

7 Estructura de un Plan de Negocios 1. Resumen Ejecutivo 2. Definición del Negocio 3. Plan de Marketing 4. Plan de Operaciones 5. Organización Administrativa y Legal 6. Plan Financiero 7. Análisis de Riesgos (Escenarios) 8. Anexos

8 1. Resumen ejecutivo Naturaleza de la empresa Producto, ventaja competitiva Estructura de mercado, competencia, segmento de mercado, previsión de ventas. Comportamiento del consumidor. Estrategia de marketing Volúmenes de producción, Proceso Productivo, localización de planta Inversión, costos, financiamiento, punto de equilibrio, rentabilidad financiera

9 2. Definición del Negocio Naturaleza de la empresa (Tipo de organización, sector, rubro, tamaño) Historia de la empresa (de no ser nueva) Organización e infraestructura (de no ser nueva) El concepto de Negocio El producto y su generación de valor ( qué vendemos?, a quién vendemos?, qué necesidades satisfacemos? por qué nos eligen a nosotros?) Misión Visión Principios, Valores Factores claves de gestión La estrategia competitiva. Las estrategias empresariales

10 3. Plan de Marketing 3.1. Descripción del producto mercadotécnico (integral) 3.2. MERCADO Potencial de mercado, estructura y descripción de la competencia (directa, sustitutos), tamaño, participación, costo, calidad, barreras de entrada o de salida. Descripción de la competencia, Participación de la Empresa en el mercado, segmentación del mercado, potencial de ventas, pronóstico de ventas EL CONSUMIDOR El cliente objetivo (comportamiento del consumidor) (Quién compra, quienes usan, por que compra, para que compra, cuando compra, donde compra, cuanto paga, como se informa, que quiere, que no quiere) Influencias externas sobre el comportamiento de compra (variables culturales, económicas, legales, sociales, otras) Influencias internas sobre el comportamiento de compra (religión, valores, idiosincrasia Enfoques de decisión de compra (el (los) razonamiento(s) usado(s) para la compra)

11 3. Plan de Marketing 3.4. ESTRATEGIA DE MARKETING Objetivos de marketing La estrategia del ingreso El posicionamiento Mix de Marketing Producto y/o servicios, Precios y descuentos Canales y estrategia de distribución Publicidad y planes promocionales. Estrategias de marketing de acuerdo al ciclo de vida del producto.

12 4. Operaciones/ producción Diseño y desarrollo de productos. Descripción técnica y funcional del producto. Características de la calidad del producto (bien/servicio). Proceso de producción. Tipo de proceso, descripción detallada de fases y tareas por puestos. Personal de operaciones, cargos, funciones. Tecnología, maquinas, equipos, vehículos, otros. Descripción de características técnicas, físicas, funcionales, capacidad de producción. Terciarización Materias primas, partes, insumos, materiales: Descripción específica (técnica, características de calidad de los insumos). Proveedores. Programación de la Producción, sistemas de inventarios de insumos, productos finales (cantidad, tiempo ) La planta: Cálculo de la capacidad de producción bien o servicio-) equilibrio de la línea, localización de planta y distribución de planta.

13 5. Organización administrativa y legal - Personería Jurídica - Registro Legal - Organización empresarial - Personal de la organización - Procedimientos técnico administrativos

14 6. Plan financiero Presupuesto de inversión Presupuesto de operaciones ( costos: de producción, gastos de administración y comercialización, costos financieros, gastos legales, otros costos y gastos) Punto de equilibrio Estructura de Financiamiento Flujo de caja Evaluación financiera (VAN, TIR, BENEFICIO/COSTO) Anexos financieros: Planilla de sueldos, depreciación, amortización de prestamos, costos unitarios, cotizaciones de activos, etc.

15 7. ESCENARIOS Supuestos sobre ventas, insumos, costos, variables externas (legal, económicas, competencia, mercado externo) Volúmenes de producción, ventas, costos, rentabilidad (al menos 3 escenarios más del desarrollado en el plan de negocios)