Sumario: I. Temas de Debate II. Introducción a los fundamentos del comercio internacional III. Participación de las empresas en negocios

Transcripción

1 UNIVERSIDAD DE SAN MARTÍN DE PORRES UNIVERSIDAD CASTILLA LA MANCHA MAESTRIA EN DERECHO TRIBUTARIO Y FISCALIDAD INTERNACIONAL DERECHO ADUANERO Y COMERCIO EXTERIOR I Prof. CÉSAR ALVA FALCÓN calva@munizlaw.com

2 Sumario: I. Temas de Debate CLASE 2 II. Introducción a los fundamentos del comercio internacional III. Participación de las empresas en negocios internacionales y su acelerado crecimiento IV. Modo de las operaciones del comercio internacional V. Influencias externas en los negocios internacionales

3 PRIMER TEMA: DILEMA ÉTICO: NAVEGANDO ENTRE LO BUENO Y LO MALO EN LOS NEGOCIOS INTERNAC. - Planteamiento del caso - Conocen alguno de los casos de escándalos financieros que se mencionan? - Temas en discusión: laboral, ambiental, protección al consumidor, etc. - Cuando estás en Roma hacer como los romanos hacen vrs normas universales de comportamiento. Qué hacer? - Comportamiento socialmente responsable. Es una buena alternativa?

4 SEGUNDO TEMA: PARQUES TEMÁTICOS DE DISNEY - Planteamiento del caso - Qué motivó a Disney a construir parques en el extranjero? Ventajas y Desventajas - Por qué Disney no efectuó ninguna inversión financiera en Japón, US$140 mills en Francia y US$300 mills en Hong Kong? - Factores externos que han contribuido al éxito, fracaso y ajustes de Disney en las operaciones de sus parques temáticos en el exterior - Debe construir Disney un parque en Shangai? De ser afirmativa qué ajustes operativos podría realizar?

5 DISNEY HONG KONG - Disneyland Resort Hong Kong es el undécimo parque de atracciones de Disney y primero en China, el mercado turístico con mayor crecimiento de la actualidad. - El Disneyland Resort de Hong Kong es un flamante centro de ocio y diversión para toda la familia de talla mundial que consta de un mágico parque de atracciones y espectáculos al estilo Disney, el Hong Kong Disneyland Hotel (400 habitaciones), El Disney's Hollywood Hotel (600 habitaciones) y El lago de la inspiración, un área de recreo que ofrece alquiler de barcos y tres hectáreas y media de arboreto.

6 NEGOCIOS INTERNACIONALES: CONCEPTO - Transacción comercial - Privada o gubernamental - Entre dos o más países - Privados: Fines de utilidad - Gobiernos: Puede o no - Ejemplos: ventas, inversiones, transporte

7 POR QUÉ ES IMPORTANTE ESTUDIAR EL COMERCIO INTERNACIONAL - De todos los negocios del mundo comercio internacional es un gran % - Las empresas venden y compran bienes a países extranjeros - Se compite (bienes y servicios) aquellos que vienen del exterior el con

8 POR QUÉ ES IMPORTANTE ESTUDIAR EL COMERCIO INTERNACIONAL - Por diferencias con operaciones domésticas: físicas, sociales y competitivas - Por la complejidad de las operaciones: regulación internacional puede afectar utilidades, seguridad de empleo y sueldos, precios de consumidor y seguridad nacional - Porque ayuda a tomar mejores decisiones (lugar dónde se desea trabajar y políticas de gobierno que se desea apoyar)

9 RAZONES PARA QUE UNA EMPRESA INTERVENGA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES - Expansión de ventas. - Adquisición de recursos. - Minimización de riesgo.

10 EXPANSION DE VENTAS - Aumenta el mercado al buscar mercados internacionales. - Mayores ventas son mayores utilidades (si hay mismo margen de ganancia). - Grandes empresas: más de la mitad de ventas fuera del país de origen.

11 ADQUISICIÓN DE RECURSOS - La fabricación y distribución implica buscar productos y servicios hechos en países extranjeros. - Búsqueda de capital, tecnología información que vienen del extranjero. e - Objetivos: reducir costos, adquirir algo que no está en el país.

12 MINIMIZAR RIESGOS - Búsqueda de mercados extranjeros para minimizar fluctuaciones de ventas y utilidades. - Aprovechamiento de las diferencias de ciclos económicos (recesiones y expansiones) que existen entre países. Caso Nestlé Otro: Razones defensivas: contrarrestar efectos en el extranjero para defender mercado local.

13 CAUSAS DEL CRECIMIENTO DEL COMERCIO INTERNACIONAL - La expansión y el incremento rápido de la tecnología - Liberalización de políticas gubernamentales de flujos transfronterizos. - Desarrollo de instituciones que apoyan y facilitan el comercio internacional. - Presiones de los consumidores. - Competencia global.

14 LA EXPANSIÓN DE LA TECNOLOGÍA - Desarrollo de las comunicaciones (internet, fax, celulares, etc.) - Desarrollo del transporte.

15 LIBERACIÓN DE FLUJOS TRANSFRONTERIZOS - Movimiento de bienes, servicios y recursos (personas, capital). - Causas: acceso a variedad de bienes, eficiencia de productos nacionales por la competencia, esperanza de que otros países también rebajen barreras. - La disminución de restricciones permite aprovechar mejor las oportunidades internacionales. - Inconveniente: se debe trabajar más cuando existe mayor competencia.

16 DESARROLLO DE SERVICIOS DE APOYO - Privados: medios de pagos eficientes a través de bancos (comprador, vendedor, gobiernos). - Públicos: organizaciones supranacionales.

17 PRESIONES DE LOS CONSUMIDORES - Por el desarrollo del transporte y comunicaciones se puede conocer productos y servicios disponibles en otros países. - El consumidor desea productos nuevos, mejores y diferenciados.

18 AUMENTO DE COMPENCIA GLOBAL - Competidores, proveedores y clientes de las empresas se han vuelto internacionales.

19 MODOS DE REALIZAR NEGOCIOS INTERNACIONALES - Exportaciones e importaciones de mercancías. - Exportaciones e importaciones de servicios. - Inversiones

20 EXPORTACIONES E IMPORTACIONES DE MERCANCIAS - Es el mayor modo de participación. - Exportaciones: envío fuera del país. - Importaciones: ingreso de bienes al país. - Se conocen como importaciones y exportaciones visibles. - Para mayoría países: principal fuente de ingreso y gastos.

21 EXPORTACIONES E IMPORTACIONES DE SERVICIOS - No proveniente de productos - El que paga realiza una importación de servicios. - El que recibe el pago realiza el servicio. - FORMAS: ( i ) Turismo y Transporte; ( ii ) Desempeño de Servicios; y ( iii ) Uso de Activos.

22 SERVICIOS: TURISMO Y TRANSPORTE - Alojamiento en el exterior. - transporte al exterior. - Importante para: líneas aéreas, empresas de embarque, agencias de viaje, hoteles. - Ingresos incluso mayores a exportaciones de bienes en algunos casos

23 SERVICIOS: DESEMPEÑO -Servicios de banca -Seguros -Rentas -Ingeniería (llave en mano) - Servicios gerenciales

24 SERVICIOS: USO DE ACTIVOS - Regalías por el uso de marcas, patentes, derechos de autor, know how. - Dividendos e intereses exterior. pagados al

25 INVERSIONES - Inversión directa. - Inversión de cartera.

26 INVERSION DIRECTA - Control en empresa extranjera, mayoritario o no. - Empresa conjunta (empresas). - Empresa mixta (con participación del gobierno). - Puede ser grandes empresas o pequeñas.

27 INVERSION DE CARTERA - Interés sin empresa). control (acciones en una - Préstamos a empresas o países (compra de bonos, certificados o pagarés). - Uso principal: ganancia financiera de corto plazo.

28 EMPRESAS INTERNACIONALES: TÉRMINOS PARA DESCRIBIRLAS - Acuerdos de colaboración: empresas conjuntas, contratos de licencia, contratos gerenciales, etc. - Empresa Multinacional (EMN): mercado y producción en cualquier parte del mundo (más de un país). - Corporación Multinacional (CMN): sinónimo de EMN. - Empresa Transnacional (ETN): denominada por NN.UU. Sinónimo de EMN.

29 INFLUENCIAS EXTERNAS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL - Factores físicos: ( Ejm. Geográfico). - Factores Sociales: (Ejm. la política, la ley, la cultura y la economía. - Factores competitivos: (Ejem. Minero y fuerza de proveedores, clientes y empresas rivales).

30 FACTORES FÍSICOS Y SOCIALES - Política: Cuba, Venezuela, Bolivia. - Leyes y su cumplimiento: impuestos, empleo, transacciones de divisas, Derecho de autor etc. - Antropología, sociología y psicología: describen desarrollo social y mental, el comportamiento y actividades interpersonales

31 FACTORES FÍSICOS Y SOCIALES - Economía: explicación intercambio de bienes y servicios entre países, por qué viajan las personas en los negocios internacionales etc. - Geografía: barreras geográficas afectan comunicación y canales de distribución; el clima; distribución de población en el mundo.

32 AMBIENTE COMPETITIVO - Variación según industria, empresa y país. - Industria: Productos homogéneos versus los diferenciados. - Empresas: según Honda versus BMW. política de competencia. - Países: mercados grandes versus chicos (USA y Suecia).

33 EVOLUCIÓN EN LA ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN - Renuencia inicial a explorar mercados internacionales porque son desconocidos - Primero puede darse una expansión pasiva a la activa: del mercado doméstico al extranjero cuando se presenta una oportunidad de negocio

34 EVOLUCIÓN EN LA ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN - Manejo externo de las operaciones al interno: lo que antes se delegaba a intermediarios ahora lo asume la empresa - Profundización del modo de compromiso: de las importaciones y exportaciones al envío de personal, capital, equipos, etc. - Diversificación geográfica: de las internacionalización con países cercanos a más lejanos.

35 CONCLUSIONES - Las empresas participan en negocios internacionales para expandir sus ventas, adquirir recursos, diversificarse o reducir sus riesgos. - El comercio internacional ha crecido rápidamente por la tecnología; liberalización de políticas gubernamentales (flujo de bienes, servicios y recursos para producirlos); el desarrollo de instituciones que apoyan y facilitan las transacciones internacionales; las presiones de los consumidores; e incremento de la competencia global. - Los métodos de hacer negocios en el mercado local pueden diferir en los mercados internacionales.

36 CONCLUSINES - Se puede intervenir en negocios internacionales: exportación e importación de bienes y servicios; inversiones directas y de cartera; así como acuerdo de colaboración con otras empresas. - Una EMN adopta una política de mercados producción. Puede denominarse CMN o CTN. y - Las operaciones pueden ser multidomésticas (autónomas según cada país); global (control de oficinas generales) o transnacional (dispersión de control).

37 CONCLUSIONES - Para operar en el exterior se requieren conocimientos del negocio pero también de otras disciplinas (leyes, economía, geografía, etc) - La estrategia competitiva influye en la manera y el lugar en que puede operar mejor. Puede diferir de un país a otro (fuerza relativa y competidores que enfrenta). - En un inicio, no se planea una proyección de internacionalización de actividades, viene con el tiempo. - Hay más empresas que inician sus actividades al exterior debido a gerentes que conocen mercados extranjeros y al adelanto de las comunicaciones