Ejercicio Grupal del Seminario de Estrategia de Negocios Septiembre 30, 2010 George Washington University Profesor Fernando Robles MODULO I

Transcripción

1 Ejercicio Grupal del Seminario de Estrategia de Negocios Septiembre 30, 2010 George Washington University Profesor Fernando Robles MODULO I

2 Informacion Preliminar Objetivo - El objetivo de esta parte del ejercicio es justificar su decision de entrar en mercados internacionales. 1. Los Grupos de los casos, son los mismos del ejercicio. 2. Cada grupo asume el sector economico (mineria o vinos) y la empresa del caso que analizo (Codelco o Concha y Toro) 3. A continuacion se incluye varios cuadros de trabajo que se deben preparar durante el seminario y que se explicaran en la sesion en clase. 4. Las herramientas de trabajo son conocidas y se asume que son de conocimiento general en programas MBA. 5. Si la decision es positiva, el grupo debe proponer una estrategia global en funcion en un sector (industria )y tipo de empresa que asuma cada cada grupo.

3 Parte I: Decision de entrada a negocios internacionales La herramienta fundamental para esta decision es un FODA en el cual se analiza el mercado internacional como un todo

4 Porque entrar en negocios internacionales?

5 Por qué negocios internacionales? Aumentar ventas Mayores utilidades Producto único sin competencia en otros mercados Estimular el desarrollo de la empresa Acceso a nuevas tecnologías Mayor eficiencia

6 Por qué negocios internacionales (cont.)? Saturación del mercado local Fuerte competencia en el mercado local Accesar mercados con menos competencia para el producto Aprovechar economías de escala Capacidad de producción no utilizada

7 Ventajas de negocios internacionales Mayor número de clientes potenciales Posibilidad de vender a precios más altos Aumentar ventas Transferencia de tecnología Aprovechamiento de economías de escala Disminuir el riesgo ante una crisis en el mercado local (diversificación de mercados) Acceso a mercados menos competidos Aprovechamiento de la capacidad de producción Incrementar la calidad de los productos y servicios que se ofrecen.

8 Desventajas de negocios internacionales Mayores costos Problemas de logística Diferencias culturales Dificultad en la cobranza - Periodo de recuperación del capital más largo - Muy complejo - Muy riesgoso

9 Traducir ventajas y motivos en objetivos concretos Aumentar nivel de ventas en. Crear empleos tantos. Empleos Obtener la siguiente tasa de crecimiento..

10 Ejercicio: Motivos Liste cinco motivos de participar en negocios internacionales en la perspectiva del caso que analizo

11 Ejercicio Que objetivos iniciales se espera en negocios internacionales?

12 Curso de Actualización en Comercio Internacional Analisis de la Situacion Condiciones Internas Ventajas de los productos de la empresa Ventajas de la empresa Viabilidad Ambiente Externo Internacional Ambiente Externo Nacional Condiciones Externas Adaptado de Tiseira

13 Analisis de la situacion: Herramientas FODA Curso de Actualización en Comercio Internacional Fuerzas Empresa Debilidades Ventajas de la empresa Ventajas de los productos de la empresa Viabilidad Ambiente Externo Internacional Fuerzas Pais Debilidades Ambiente Externo Nacional Oportunidades amenazas Adaptado de Tiseira

14 Analisis del Ambiente Externo de Negocios Internacionales

15 Análisis de Ambiente Externo Nacional ESTRUCTURA LOGISTICA POLITICA DE COMERCIO INTL SITUACION ECONOMICA COMPETENCIA INTERNA AMBIENTE EXTERNO NACIONAL SITUACION POLITICA RIESGO PAIS DEMANDA INTERNA FACILIDAD DE HACER NEGOCIOS EN EL PAIS ESTRUCTURA EXPORTADORA Adaptado de Tiseira

16 Ejercicio: ventajas comparativas de su pais en el sector de su empresa Fortalezas (ventajas) Debilidades (desventajas)

17 Análisis del Ambiente Internacional ESTRUCTURA LOGISTICA ACUERDOS BI Y MULTILATERALES SISTEMAS FINANCIEROS COMPETENCIA AMBIENTE EXTERNO INTERNACIONAL AMBIENTE POLITICO Y LEGAL CULTURA DE OTROS PAISES BARRERAS ARANCELARIAS Y PARA ARANCELARIAS TENDENCIAS DE LOS MERCADOS Adaptado de Tiseira

18 Impulsores de Mercados Globales Impulsores son fuerzas que determinan oportunidades o amenazas de negocios internacionales. Identifique principales impulsores de negocios internacionales en el sector escogido para su grupo. Impulsores Oportunidades Amenazas Mercado Reguladores (barreras, standards, y otros) Competencia Costos Tecnologia Otros: defina

19 Oportunidades de Negocios Internacionales en Region Geografica: Nota: En esta parte del analisis se aplica si tuvieran mas de una oportunidad en mercados internacionales. Las diversas oportunidades a analizar pueden ser por diferentes geografias (regional, global) o diferentes sectores or segmentos de negocios (industrial, consumo personal) o productos (por ejemplo- banda ancha o telefonia celular). Oportunidades Especificas Region Global Mercado Regulatorias Competencia Eficiencia Nueva Tecnologia Otros

20 Evaluar riesgos especificos de negocios internacionales en el sector escogido Tipo de riesgo Politico Financiero Mercado Competitivo Tecnologico Regulatorio Otros Evento que podria ocurrir que impacte negativamente a la empresa Nivel de riesgo (bajo/alto)

21 Analisis Interno

22 Análisis Interno Objetivos de Mercado Internacional de la Empresa Competencias Distintivas de la Empresa Apalancamiento de la Competitividad al momento de entrada. Cumplir con los requisitos del mercado local. Competitividad del Producto o Servicio Recursos de la Empresa

23 Analisis de la Empresa Fortalezas Debilidades Recursos

24 Analisis de los Productos: Se puede considerar varios productos/servicios de la empresa Productos/Servic ios Fortalezas Debilidades

25 Replicacion de Fortalezas y Debilidades de su empresa en diferentes tipos mercados- Usando el analisis anterior, clasifique las F & D por tipo de mercado Mercado Fortalezas Debilidades En el mercado local (Chile) En la region (America Latina) En mercados globales

26 Resumen FODA de su empresa FODA Local Region Global Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas

27 Quien debe entrar a negocios internacionales? FODA Oportunidades Y debilidades Oportunidades y Fortalezas Amenazas y Debilidades Amenazas Y Fortalezas

28 Probabilidad de Exito depende de empate entre FD y OA FODA Probable Exito Exito Dudoso Fracaso

29 Oportunidades del Mercados Globales Recomendacion Estrategica a Base del analisis FODA Debilidades críticas en mercados globales Existen oportunidades pero la firma tiene desventajas en mercados internacionales Estrategia es alinear a la firma con las oportunidades del mercado global Fortalezas substanciales en mercados globales Oportunidades en mercados internacionales donde la firma tiene ventajas Postura estrategica global agresiva Amenazas en mercados Globales No existe potencial en el mercado internacional seleccionado y la empresa solo tiene debilidades Estrategia defensiva de los mercados locales Ventajas en mercados que solo presentan amenazas Estrategia de diversifiación negocios en mercados internacionales

30 Oportunidades del Mercado Global Amenazas en mercados Globales Decision Estrategica: En que celda se encuentra su empresa Debilidades críticas en mercados globales Tal Vez Requiere analizar si estrategia recomendada es viable NO Fortalezas substanciales en mercados globales SI Tal Vez Requiere analizar si estrategia recomendada es viable

31 Decision Estrategica #1 : En que celda se encuentra su empresa en la region, global? Debilidades críticas en mercados regionales/ globales Fortalezas substanciales en mercados regionales globales Oportunidades del Mercado Regional/Global Amenazas en mercados Regionales/ Globales

32 Formulacion de Estrategia de Negocios Internacionales Esta parte del ejercicio se hace para las oportunidades que se consideran viables en el analisis anterior. Si son varias, se formula una estrategia global para todas. Si es una, se la formulacion es mas focalizada.

33 Formular Estrategia Internacional 1. Fijar Objetivos y prioridades 2. Definir Modelo de Negocio 3. Escoger Estrategia 1. Global, multinacional, internacional o transnacional 2. Integrador o especialista 4. Formular una propuesta de valor para negocios internacionales

34 Objetivos Prioridad Objetivos Explique logica de la prioridad Crecimiento (Ventas) Eficiencia / Rentabilidad Innovación / Adaptación Gerenciamien to de Riesgo

35 Determine que Herramientas a Usar para Lograr Objetivos Objetivos Adaptación Economías de Escala Economías de Alcance Activos Intangibles Crecimiento (Ventas) Eficiencia / Rentabilidad Innovación / Adaptación Gerencia miento de Riesgo

36 Tipo de Estrategia Internacional Rangos de Negocio y de Geografia Grado de Integración Rango del Mercado Global Amplia Estrecha Altamente integrados, estandarizados & Centralizados Altamente diferenciados, Personalizados & Descentralizados Poca Integracion con Mercado Internacional y poca adaptacion a diversos mercados Estrategia Integrador Especialista Global Multinacional Internacional Estrategia que recomien da a su empresa

37 Decida que Modelo de Negocio Usar Competencias Beneficios Funcionales Beneficios de Procesos Beneficios Relacionales Innovación de Productos Negocio conducido por la innovación Relaciones de clientes Negocio conducido por las relaciones de clientes Integración de la cadena productiva Negocios conducidos por infraestructura / procesos

38 Cual es su propuesta de valor? Beneficio Su propuesta (expresarla en terminos de su producto) Beneficios funcionales del cliente (precio, calidad, entrega) Beneficios transaccionales (rapidez, certeza, conveniencia) Beneficios de relacion (confianza, anticipacion)

39 Felicitaciones, Acaba de terminar la tarea de de la Formulacion de Estrategia Internacional