SECUENCIA DIDÁCTICA. Elementos de competencia:

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1 SECUENCIA DIDÁCTICA Nombre de curso: Promoción y Ventas Antecedente: Mercadotecnia Módulo V Competencia de Módulo: Clave de curso: MER0905C11 Clave de antecedente: MER0602A21 Eficientar los procesos de comercialización, abastecimiento y promoción internacional con base en la sustentabilidad y calidad en un contexto internacional. Competencia de curso: Desarrollar un plan integral de promoción para los productos y servicios de una empresa de acuerdo a las herramientas promocionales encontradas en la mezcla de mercadotecnia. Elementos de competencia: 1. Identificar los elementos en la mezcla de mercadotecnia que influyen en la promoción para obtener información requerida para satisfacer las necesidades del mercado meta. 2. Conocer los elementos de la mezcla promocional para su interpretación en un plan de promoción. 3. Aplicar los elementos de la promoción para diseñar un plan integral de promoción para un bien o servicio de la empresa o institución seleccionada donde se incorporarán las estrategias y acciones de acuerdo a las necesidades del mercado meta. Perfil del Docente: Maestría en Mercadotecnia, Comercio o Negocios Internacionales. Con experiencia en puestos gerenciales relacionados con las ventas y en docencia a nivel superior. Evalúa los procesos de enseñanza y de aprendizaje con un enfoque formativo, con una actitud de cambio a las innovaciones pedagógicas. Construye ambientes para el aprendizaje autónomo y. Elaboró: MA. Julio Merino Payán (LCI), LAE. Gabriela Cid López (LCI), LCI Luis Ley Chan (LCI) Diciembre 2009 Autorizó: Dirección de Programas Especiales Diciembre 2009 Actualizó: Autorizó:

2 Elemento de competencia: 1. Identificar los elementos en la mezcla de mercadotecnia que influyen en la promoción para obtener información requerida para satisfacer las necesidades del mercado meta. Fase Identificar los aspectos generales del marketing. Contenido Qué es marketing? Qué es promoción? Por qué es necesario hacer una promoción? Estrategias de formación Investigación del tema cuestionarios. Retroalimentación del tema por parte del maestro y los alumnos Actividades con tiempos de dedicación (T.D) Actividades supervisadas (T.D) Actividades Independientes (T.D) Presentación del docente y del curso. Interacción de los alumnos con los conceptos de marketing, promoción y analizar la importancia de la promoción. Introducción por parte del docente del tema investigado. Preguntas y respuestas entre los alumnos del tema de investigación. Intercambio de cuestionarios y solución en equipo. Comentarios y retroalimentación del cuestionario. Investigación del tema Aspectos generales de marketing y la relación de la promoción con ella En equipos realizar cuestionario de 10 preguntas en base a un tema de la investigación. Mostrar la promoción y mezcla de marketing La mezcla del producto La mezcla de plaza La mezcla de precio Pasos en la planeación de la promoción Cuadro sinóptico. Lectura de temas síntesis. Retroalimentación y análisis. mapas mentales por equipo Solución de caso práctico Introducción del tema por parte del docente sobre la mezcla de la mercadotecnia y elaboración de un cuadro sinóptico Lecturas guiadas del tema producto y síntesis. Lectura guiada del tema plaza y elaboración de síntesis. Lectura guiada del tema precio y elaboración de síntesis Análisis y discusión de los temas leídos. Explicación del tema Pasos en la planeación de la promoción y elaboración de un esquema gráfico. mapa mental por equipo de un producto en base a recortes de revistas, periódicos, etc. Lectura y solución de caso práctico por parte del alumno. Investigación bibliográfica. reporte del tema. Elaboración individual de mapa conceptual del tema 3 h.

3 Atributos genéricos Valores y actitudes Evaluación Capacidad de análisis y síntesis Comunicación oral y escrita en lengua nativa Capacidad de gestión de la información Razonamiento critico autónomo Materiales didácticos de apoyo Pizarrón Lecturas Rúbricas de mapa conceptual. Rúbrica de portafolio Rúbrica de reporte de tema. Disponibilidad para aprender Calidad de los trabajos Tolerancia Creatividad Honestidad Evidencias de la competencia Cuestionario sobre tema de investigación. Reporte de tema: Mezclas de marketing. Mapa conceptual. Caso práctico de promoción y mezcla de marketing. Aspectos afectivo-emocionales Disposición para aprender Calidad en los trabajos Portafolio del estudiante Con base en la rúbrica y la integración de las evidencias de la competencia Fuentes de Información 1. Belch, G.; Belch, M. (2005). Publicidad y promoción (6ª Ed.). México: McGraw-Hill 2. Burnett, J. (1996). Promoción conceptos y estrategias (1ª Ed.). Colombia: McGraw-Hill. 3. Kotler, P. y Armstrong, G. (2007). Marketing versión para Latinoamérica (11ª Ed.). México: Prentice Hall 4. Kevin, R.; Berkowitz, E., Hartley, S. y Rudelius, W. (2002). Marketing (7ª Ed.). México: McGraw-Hill. 5. McCarthy, J. y Perreault, Jr, W. (2001). Marketing un enfoque global (13a Ed.) México: McGraw-Hill.

4 Elemento de competencia: 2. Conocer los elementos de la mezcla promocional para su interpretación en un plan de promoción. Fase Interpretar la comunicación de marketing enfocada a la promoción Contenido Características básicas de la comunicación de marketing El sistema de la comunicación humana. Características de la fuente Variables de los mensajes. Estrategias de formación Collage Solución de casos prácticos Actividades con tiempos de dedicación (T.D) Actividades supervisadas (T.D) Actividades Independientes (T.D) Introducción del tema marketing y comunicación. Los alumnos realizarán un mapa mental sobre el tema. collage sobre el tema visto. Lectura y solución de caso práctico 2 Investigación del tema Definir las herramientas de la promoción Promoción de ventas Publicidad Marketing directo Relaciones públicas Fases y estrategias de venta. Exposición. Retroalimentación del tema Inducción del tema de herramientas de la promoción. Los alumnos llevarán a cabo una discusión grupal sobre el tema. Exposición del tema Promoción de ventas en equipos y realización de reporte. Exposición del tema Publicidad en equipos y realización de reporte. Exposición del tema Marketing directo en Equipos y realización de reporte. Exposición del tema Relaciones públicas en equipos y realización de reporte. Exposición del tema Fases y estrategias de venta en equipos y realización de reporte. Cierre y retroalimentación de las exposiciones por parte del docente y participación de los alumnos sobre el tema visto. 1 estrategia de promoción de ventas. estrategia de publicidad. estrategia de marketing directo. estrategia de relaciones públicas. estrategia de ventas personales. Detallar el presupuesto y evaluación en promoción El marco de referencia de la planeación Presupuestos de las herramientas promocionales. síntesis. Lectura y paráfrasis. basado en solución de problemas. Retroalimentación. Solución de casos prácticos Introducción del tema marco de referencia y elaboración de una síntesis por los alumnos los cuales pasaran a leer al frente del grupo. Lectura de marco de referencia y realizar paráfrasis del tema. Introducción del tema Presupuestos de la promoción por el docente y realización de un ejercicio de presupuestos para la promoción. Retroalimentación de la investigación de los métodos. Los alumnos presentarán los resultados de su investigación al grupo. Lectura y solución de caso práctico sobre presupuestos en la promoción. Retroalimentación. resumen del marco de referencia. Investigación los métodos presupuestales

5 Atributos genéricos Valores y actitudes Evaluación Capacidad de análisis y síntesis Comunicación oral y escrita en lengua nativa Capacidad de gestión de la información Razonamiento critico autónomo Disponibilidad para aprender Calidad de los trabajos Tolerancia Creatividad Honestidad Evidencias de la competencia Caso práctico de comunicación. Reporte de exposiciones. Resumen de lecturas del marco de referencia de la planeación de la promoción. Caso práctico de tema presupuestos. Materiales didácticos de apoyo Pizarrón Lecturas Rúbricas de mapa conceptual. Rúbrica de portafolio Rúbrica de reporte de tema. Aspectos afectivo-emocionales Disposición para aprender Calidad en los trabajos Portafolio del estudiante Con base en la rúbrica y la integración de las evidencias de la competencia Fuentes de Información 1. Belch, G.; Belch, M. (2005). Publicidad y promoción (6ª Ed.). México: McGraw-Hill 2. Burnett, J. (1996). Promoción conceptos y estrategias (1ª Ed.). Colombia: McGraw-Hill. 3. Kotler, P. y Armstrong, G. (2007). Marketing versión para Latinoamérica (11ª Ed.). México: Prentice Hall 4. Kevin, R.; Berkowitz, E., Hartley, S. y Rudelius, W. (2002). Marketing (7ª Ed.). México: McGraw-Hill. 5. McCarthy, J. y Perreault, Jr, W. (2001). Marketing un enfoque global (13a Ed.) México: McGraw-Hill.

6 Elemento de competencia: 3. Aplicar los elementos de la promoción para diseñar un plan integral de promoción para un bien o servicio de la empresa o institución seleccionada donde se incorporarán las estrategias y acciones de acuerdo a las necesidades del mercado meta. Fase Contenido Estrategias de formación Actividades con tiempos de dedicación (T.D) Actividades supervisadas (T.D) Actividades Independientes (T.D) Aplicar el proceso de plan de promoción Pasos del proceso de promoción: Determinar oportunidad de promoción. Objetivos de promoción Organizar la promoción. Seleccionar audiencia Seleccionar mensaje Seleccionar mezcla promocional Determinar presupuesto Implementar estrategia Medir resultados. Discusión grupal. Investigación. Exposición oral Presentación del proceso de plan de promoción por el docente. Discusión grupal del tema. Entrega de avances del plan de promoción de los primeros tres pasos y presentación de las mismas por los alumnos en una exposición. 10 minutos por equipo. Entrega de avances del plan de promoción de los siguientes tres pasos y presentación de las mismas por los alumnos en una exposición. 10 minutos por equipo. Entrega de avances del plan de promoción de los últimos tres pasos y presentación de las mismas por los alumnos en una exposición. 10 minutos por equipo. Presentación de plan de promoción por equipos. 20 minutos por equipo. 2 Visita e investigación de empresa elegida para afinar detalles de la investigación. Investigar en mínimo 2 agencias de publicidad y medios publicitarios los precios de spots, e impresiones de la publicidad que hubieran considerado conveniente, de acuerdo a un presupuesto Preparación de resultados. informe o trabajo final. 3 h.

7 Atributos genéricos Valores y actitudes Evaluación Capacidad de análisis y síntesis Comunicación oral y escrita en lengua nativa Capacidad de gestión de la información Razonamiento critico autónomo Materiales didácticos de apoyo Pizarrón Lecturas Rúbricas de mapa conceptual. Rúbrica de portafolio Rúbrica de reporte de tema. Disponibilidad para aprender Calidad de los trabajos Tolerancia Creatividad Honestidad Evidencias de la competencia Informe final de plan de promoción. Aspectos afectivo-emocionales Disposición para aprender Calidad en los trabajos Fuentes de Información 1. Belch, G. y Belch, M. (2005). Publicidad y promoción (6ª Ed.). México: McGraw-Hill 2. Burnett, J. (1996). Promoción conceptos y estrategias (1ª Ed.). Colombia: McGraw-Hill. 3. Kotler, P. y Armstrong, G. (2007). Marketing versión para Latinoamérica (11ª Ed.). México: Prentice Hall 4. Kevin, R. y Berkowitz, E.; Hartley, S.; Rudelius, W. (2002). Marketing (7ª Ed.). México: McGraw-Hill. 5. McCarthy, J. y Perreault, Jr, W. (2001). Marketing un enfoque global (13ª. Ed.) México: McGraw-Hill.