OPCION DE GRADO II- NIVEL TECNÓLOGO Asignatura Nro.

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1 SYLLABUS OPCION DE GRADO II- NIVEL TECNÓLOGO VERSIÓN: 01 PÁGINA: 1 DE 6 SYLLABUS DE OPCION DE GRADO II- NIVEL TECNÓLOGO Fecha de Actualización: 16/01/2017 a. DATOS GENERALES DE LA ASIGNATURA Nombre de la OPCION DE GRADO II- NIVEL TECNÓLOGO Asignatura Nro. Horas de trabajo directo con el Código SIA Créditos docente Horas de trabajo autónomo del estudiante b. DATOS GENERALES DEL PROGRAMA O ÁREA QUE LA OFERTA Programa académico al que corresponde la asignatura Programa o Área que oferta la asignatura Correo electrónico del Programa o Área que oferta la asignatura Dirección Nacional de Emprendimiento y Liderazgo Cunbre CUNBRE cunbre@cun.edu.co c. PROPÓSITO DE FORMACIÓN Y COMPETENCIAS En ésta asignatura se realiza una apuesta por el emprendimiento como estrategia de generación de valor compartido, trabajo en equipo, descubrimiento de necesidades en el mercado real y la capacidad de crear Propósito de formación: una oferta mínima social o económica viable que responde a esa necesidad. Se centra específicamente en el aprendizaje de conceptos y herramientas que permite validar el mercado y las estrategias de mercadeo para el proyecto que se emprende. 1. Cuáles es el mercado más pertinente para la idea de negocio? Problemas (preguntas) que 2. Cuáles son los clientes de la idea de negocio, necesidades, soluciones determinan el propósito de actuales, Tamaño del mercado? formación en la asignatura: 3. Cómo creo o planteo un modelo de negocio? 4. Qué viabilidad comercial tiene la idea de negocio? 1. Reconoce las fuerzas que entran en conflicto al momento de crear una empresa 2. Identifica las variables del marco-entorno que afectan a la organización 3. Formula la cadena de valor y entiende sus diferentes partes 4. Plantea la ventaja competitiva a partir del reconocimiento de la cadena de Competencias valor. 5. Está en capacidad de reconocer su mercado y lo segmenta. 6. Entiende y aplica una metodología de investigación de mercado basada en estudios cuantitativos. 7. Formula y valida coherentemente las hipótesis planteadas. 8. Produce con asertividad estrategias de Tracción. ELABORÓ: Docente de Gestión CUNBRE REVISÓ: Coordinador Académico CUNBRE APROBÓ: Vicerrector Académico FECHA: 16/01/2017 FECHA: 16/01/2017 FECHA:

2 PÁGINA: 2 DE 6 d. Nivel y Pre Requisitos Del Nivel Técnico Opción de Grado I profesional Tecnológico 9. Entiende el concepto de estrategia de marketing y la aplica de acuerdo a las necesidades del mercado y características de producto/servicio. 10. Elabora reportes a partir del análisis de información a partir de la investigación de mercados. Profesional Posgrado e. BIBLIOGRAFÍA Y CIBERGRAFÍA (usar norma APA) - Pope, J. mercados guía maestra para el profesional. Grupo Editorial Norma. Bogotá Aaker, D. mercados. Limusa Benassini. M. Introducción a la Mercados: un enfoque para América Latina.Pearson Talaya, A. Molina,C. Mercados. ESIC Gadner, Howard. Las inteligencia múltiples. Editorial Paidos Mosquera, Javier. Coaching Para la vida Editorial Jmosquei Bibliografía - Goleman, Daniel. La Inteligencia Emocional. Editorial Javier Vergara Pardo, Ines. Jóvenes construyendo su proyecto de vida. Editorial Aula Abierta Anzola, Sérvulo. La actitud Emprendedora. Editorial Mac Graw Hill Vidal, Leonel. Autoestima y Motivación.Editorial Aula Abierta Novo, María. El desarrollo sostenible. Su dimensión ambiental y educativa. Editorial Pearson Prentice Hall Soret, I. Logística y marketing para la Distribución Comercial. ESIC Munuera, A. Rodriguez, A. Estrategia de Marketing, un enfoque basado en el proceso de dirección. Cibergrafía - Marin, E. Perez. E. Fundamentos de Marketing Estratégico. Ed Delta Kotler, P. Armstrong, G. Marketing, Edición Adaptada para Latinoamerica. Pearson Prentice Hall. Octava Edición. Mexico %20Ejes%20de%20Interacci%C3%B3n%20-%20LC.W.WAS.1.pdf f. PERFIL DOCENTE-TUTOR Docente con formación académica en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial Académico o carreras afines. Experiencia Experiencia como docente universitario, especialmente en acompañamiento para generación de trabajos de Grado.

3 PÁGINA: 3 DE 6 Observaciones g. PLANEACIÓN DEL PROCESO DE FORMACIÓN (Plan de Trabajo) Sesión 1 Propósito de Formación de la Sesión Presentación e inducción a la Asignatura plan de negocios. Acuerdo Pedagógico. Acciones a desarrollar 1. Socialización de Syllabus, firma de acuerdo pedagógico. Axioma Autodesarrollo y Emprendimiento. Presentación de Portafolio CUNBRE. 2. Nivelación curso opción de grado: El docente deberá realizar un Diagnóstico del estado del proyecto de Opción Grado I. A fin de desarrollar un plan de acción para la nivelación. Identificar el número de proyectos y hacer la respectiva caracterización de los mismos. 3. Nivelación Planeación estratégica Opción de Grado I: Identidad estratégica, futuro preferido, valores y objetivos, análisis de Porter, análisis PESTEL Tiempos de trabajo por Créditos T* TA* TC* 2 Matriz Estratégica IV 3 Introducción Investigación de mercados 1. Explicación Docente matriz de análisis de campos de fuerza DOFA generativo. Fuerzas opositoras, inductoras, fuerzas que compiten y fuerzas súper promotoras). Actividad sugerida: taller de aplicación de matriz de análisis de campos. 1. Explicación Introducción a la investigación de mercados. Importancia, características. 2. Explicación del proceso de la investigación. 3. Estructura del mercado, segmentación y tamaño del mercado mercados 5 Primer Parcial 4. Taller de definición del mercado y segmentación 5. Explicación Técnicas de investigación Cuantitativa. Tarea: Traer mercado definido, con su respectivo tamaño. 1. Presentación (entrega) de matriz estratégica. 6 Mercados I 1. Explicación sobre el desarrollo del cuestionario y sus características 2. Taller: desarrollo del cuestionario. 3. Explicación sobre muestreo.

4 PÁGINA: 4 DE 6 4. Tarea: Aplicación de la encuesta. 7 8 Mercados II/ Tutoría Mercados III 1. Retroalimentación por equipos, del desarrollo o aplicación de encuestas y el procesamiento de datos. 1. Explicación del Análisis de información y presentación de resultados. 2. Tarea: Presentar informe de investigación de mercados Marketing I El plan de marketing contexto y desarrollo. 1. Explicación Introducción al marketing. 2. Qué es un plan de marketing? 3. Por qué hacer un plan de marketing? 4. Elementos del plan 5. Redacción del plan. 6. Identidad Estratégica (ME). Como punto de partida de la redacción del plan de mercadeo. 7. Los objetivos del plan de mercadeo pueden partir de los objetivos específicos y estar alineados con el objetivo general. (ME). 8. Tarea: Entregar El informe de la Mercados 10 Segundo Parcial 11 Marketing II La mezcla de marketing El producto. 1. Presentación del informe de investigación de mercados. Trabajo escrito y PPT. Sustentación. 2. Estrategia del mercado meta 3. Estrategia concentrada 4. Estrategia de productos múltiples 5. Qué es un producto? 6. Tipos de producto. 7. Creación de marca (Branding) 8. Marca. 9. Empaque. 10. El servicio postventa. 11. Tarea: Creación de marca y entrega en presentación PPT. 12. Tarea creación dumie de empaque o esquema de servicio. 12 Marketing III Mezcla de marketing Plaza. 1. Recepción y revisión de Marca y empaque. 2. Explicación: Canal de distribución. 3. Tipos de canales minoristas o detallistas. 4. Elementos de la Distribución. 5. Clases de Canales de Distribución. 6. Ventajas y desventajas de los canales de comercialización. 7. Cómo elegir el canal correcto?

5 PÁGINA: 5 DE Marketing IV Mezcla de marketing Promoción. Marketing V La mezcla de marketing Precio. Plan de marketing- Tutoría Presentación Interna Plan de Marketing Presentación Muestra empresarial 8. Estrategia de Distribución 9. Red de distribución 10. Tarea. Entregar la red de distribución según corresponda. 1. Explicación Docente: Publicidad. 2. Relaciones públicas 3. Promoción de ventas 4. Venta personal 5. Publicidad digital. 6. Plan de medios. 7. Tarea: Desarrollar plan de medios de publicidad digital aplicado al proyecto. 1. Explicación Docente: Estrategias de fijación de precios. 2. Orientaciones en la determinación de precio 3. Orientación hacia las utilidades. 4. Proyección de ventas. 5. Factores que pueden interferir en la fijación de precio. 6. Estrategias de precios. 7. Tácticas para afinar el precio base. 8. Tarea: Presentación Plan de Marketing 1. Entrega Plan de Marketing. 2. Retroalimentación Plan de Marketing 1. Presentación de Plan de Marketing, producto mínimo viable, publicidad, promoción. Entrega trabajo medio Magnético, Word, PPT. Participación Muestra empresarial. Cada Proyecto deberá Organizar Diseño de Stan, presentación de producto, implementación de estrategia de publicidad y promoción. 2 4 * T: Tutoría, TA: trabajo autónomo, TC: trabajo colaborativo h. SISTEMA DE EVALUACIÓN Criterios Descripción La Sustentación Final de Opción de Grado II se materializa a partir dela participación en la Muestra empresarial para lo cual los grupos de trabajo deberán entregar: - CD, Archivo en Word y PPT Entregables Sustentación Opción de Grado II - Diseño y decoración de Stand - Publicidad de la Idea de negocio - Promocionales - Producto (Producto mínimo viable para exhibición). Criterios Evaluación - Dominio del tema: 30 Pts - Diseño del Stand: 15 Pts

6 PÁGINA: 6 DE 6 - Producto mínimo viable: 15 Pts - Coherencia estrategia de Marketing: 20 pts - Componente Actitudinal: Presentación Personal Puntualidad : 20 Pts i. DISTRIBUCIÓN DE NOTAS (Calificación para los programas presenciales) Prueba parcial 1 Prueba parcial 2 Prueba final Evaluación principal: 15% A discreción del Docente: 15% Evaluación principal: 15% A discreción del Docente: 15 % 10% A Discreción del Docente 30% Muestra Empresarial Total 30% Total 30% Total 40% CONTROL DE APROBACIÓN Realizado por Validado por Aprobado por Fecha de Aprobación Dirección de Emprendimiento y Liderazgo Cunbre Docente de Gestión Cunbre Coordinador Académico Cunbre 16/01/2017 CONTROL DE ACTUALIZACIÓN DE CONTENIDO Fecha de Actualización Descripción del Cambio Aprobado Por 18/02/2016 Cambio de contenido temático Coordinador Académico 30/12/2016 Ajuste contenidos temáticos Coordinador Académico 16/01/2017 Ajuste contenidos Coordinador Académico CONTROL DE CAMBIOS (Espacio exclusivo para el Equipo de Calidad) FECHA VERSIÓN DESCRIPCIÓN DEL CAMBIO