CAPITULO I ASPECTOS GENERALES DE LA PUBLICIDAD Y DE LAS AGENCIAS DE PUBLICIDAD EN EL SALVADOR.

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1 1 CAPITULO I ASPECTOS GENERALES DE LA PUBLICIDAD Y DE LAS AGENCIAS DE PUBLICIDAD EN EL SALVADOR. A. ANTECEDENTES DE LA PUBLICIDAD. 1. Generalidades. Los orígenes de la actividad publicitaria, se remontan a los albores de la historia escrita, en excavaciones efectuadas en el mediterráneo los arqueólogos encontraron signos que anunciaban varios acontecimientos y ofertas. Los romanos pintaban las paredes y en ellas anunciaban los torneos de gladiadores. Los fenicios pintaban murales en las rocas más salientes en los itinerarios de los desfiles para promover su mercancía, método precursor de la moderna Publicidad al aire libre. Otra modalidad antigua de la Publicidad se encuentra en el pregonero del pueblo. En la edad de oro de la antigua Grecia, los pregoneros recorrían Atenas anunciando la venta de esclavos, de ganado y de otros bienes. Otro tipo primitivo de Publicidad fué la marca que le ponían los artesanos a sus artículos individuales, la cerámica por ejemplo; a medida que aumentaba la reputación de un artesano los clientes empezaban a buscar sus símbolos del mismo modo que sucede en la actualidad con las marcas registradas y las comerciales. El momento crucial en la historia de la Publicidad fué en 1450, año en que Gutemberg inventó la imprenta. Los que hacían anuncios ya no tuvieron que producir las copias de un signo en forma manual. El primer anuncio que se imprimió en inglés apareció en En 1622, la Publicidad recibió un impulso extraordinario al publicarse el primer periódico en inglés: The Weekly News. Más tarde Addison y Steele publicaron el

2 2 Tatler y se convirtieron en decididos partidarios de la Publicidad. Addison publicó esta recomendación a los redactores de textos publicitarios: El secreto en la redacción de anuncios consiste en encontrar el método adecuado para captar el interés del lector; sin ello pasará inadvertido un buen texto o se perderá entre otras noticias intrascendentes. La Publicidad alcanzó auge impresionante en Estados Unidos. A Benjamín Franklin se le conoce como el padre de la Publicidad estadounidense por su periódico El Gazette, cuyo primer número apareció en 1729, alcanzó la mayor circulación del volumen de Publicidad más grande de los diarios que se publicaban en ese país. 1.1 Factores que contribuyeron a hacer de Estados Unidos la cuna de la Publicidad: La industria de ese país encabezó la mecanización de la producción, la cual dio origen a excedentes y además hubo que convencer al público de comprar cantidades más grandes. La creación de una eficiente red de comunicaciones marítimas, de carreteras y caminos hicieron posible transportar la mercancía a los pueblos y hacerles llegar la publicidad. Al establecerse en 1813 la educación pública obligatoria, disminuyó el analfabetismo y empezaron a proliferar los periódicos y revistas. Con el advenimiento de la Radio y más tarde de la televisión, se pudo contar con dos medios extraordinarios para difundir la Publicidad. En muchos análisis de los antecedentes de la Publicidad, a menudo se representa el proceso como algo con orígenes en los tiempos antiguos, en los que incluso los hombres primitivos practicaban alguna forma de Publicidad. Pero en realidad esto no

3 3 es probable, ya que la Publicidad existe en la medida que hay comunicación, en los medios masivos y hasta donde se sabe no existió un periódico, ni otro medio masivo. 1.2 Cuatro hechos importantes que dieron mayor auge en la Publicidad: El Capitalismo: donde las empresas compiten para la obtención de recursos de capital, en un ambiente de libre mercado. Parte de la competencia por los recursos significa estimular la demanda de bienes y servicios. La Revolución Industrial: ésta comenzó alrededor de 1750 en Inglaterra; en la medida que crecía el potencial para la producción, entrega e introducción de bienes de las grandes cantidades de personas que residían en áreas concentradas se reafirmaban las condiciones favorables para que la Publicidad surgiera y floreciera. La Revolución Industrial constituyó una influencia básica para la aparición de la Publicidad. La determinación de los fabricantes para dominar el canal de distribución: si un fabricante es capaz de estimular una demanda con proporciones significativas para una marca, entonces ese fabricante puede dominar el canal de distribución. Aquí surgió la estrategia de manejo de marcas donde a los productos y servicios se les asignaba un nombre. La aparición de los medios masivos de información: La Publicidad también está ligada al surgimiento de las comunicaciones es escala masiva, con el invento del teléfono en 1844 se puso en marcha una revolución en las comunicaciones. En el siglo XVII aparecieron los volantes impresos en cobre o madera que se utilizaban para anunciar la oferta de comestibles, artículos para el hogar, productos de farmacia y otras mercancías y servicios. En 1850 la circulación de los diarios como se les llamaba en esos momentos a los periódicos, se estimaba en un millón por día.

4 4 En , en esta época surgieron grandes personalidades y fundadores visionarios en el establecimiento del negocio de la Publicidad como John E. Powers el más grande redactor de textos del período, Earnest Elmo Calkins campeón del diseño publicitario y John F. Kennedy creador de la Publicidad centrada, entre otros.* 2. Antecedentes de la Publicidad en El Salvador La historia de la Publicidad en El Salvador se remonta a los años cuarenta, donde ésta era escasa, poco profesional y a un precio muy bajo; uno de los medios usados eran los vehículos con parlantes que pregonaban en la vía pública productos diversos. El número de anunciantes era relativamente pequeño y se recibían pautas de anuncios que llegaban directamente de los Estados Unidos. La historia de la publicidad en El Salvador, como muchas otras, es una historia de voluntad, superación profesional y proyección de valores positivos dentro de una sociedad que busca su desarrollo y bienestar, una sociedad productiva, o lo que es lo mismo una sociedad que consume. En la primera época de la Publicidad en el país, los medios impresos comenzaron a tomar importancia, y los anuncios se negociaban directamente con el cliente, proponiéndole alguna rima y un dibujo para su producto, porque las fotografías se utilizaron mucho tiempo después. Mientras tanto, el segundo período de la Publicidad se había dado con la llegada de la televisión en 1956, que revolucionó las comunicaciones y la creatividad de las agencias con los primeros spots en vivo; el impacto de la televisión motivó a la radio como a la prensa escrita a mejorar sus anuncios, fue así como los primeros que comenzaron a ordenar y medir los tiempos de las cuñas y el medio prensa empezó a publicar artes enviados por las Agencias de Publicidad. Fuentes consultadas: William F. Arens, Publicidad, McGrall Hill Editores, S.A. de C.V, Séptima Edición, año 2000.

5 5 En el año de 1971 se introdujo al país la televisión a color, que permite la creación de dos nuevos departamentos dentro de las Agencias de Publicidad: uno relacionado con los medios y otro dentro del espacio creativo. En la Década de los 80 s surgen nuevos medios, denominados alternativos, por ejemplo: rótulos luminosos, vallas, revistas a color, posters y desplegados. Los medios impresos o gráficos se llevan el primer lugar en cuanto a la presencia de mayor y mejor creatividad. La radio es el medio menos aprovechado, pese a sus altos niveles de audiencia. El mercado se ha limitado al uso de jingles, que suelen ser muy buenos a nivel musical pero poco impactantes en lo creativo, con algunas excepciones. La televisión suele ser el medio más costoso en producción y compra de espacio; y existe una fuerte carencia de equipo, aunque las técnicas de cine comienzan a desplazar al video, por otra parte, cada país centroamericano en forma individual no es suficiente para justificar inversiones muy fuertes, sea en adquisición de nueva tecnología o de servicios extranjeros. Los periódicos en cambio, se han desarrollado muy bien conceptual y tecnológicamente. La ausencia de un mercado de revista obliga a que todos los anuncios a color sean pautados en los diarios. Los medios alternativos como las vallas, el material en el punto de venta y el correo directo han crecido enormemente, llama la atención al creciente auge de la publicidad institucional y el efecto que ha tenido la irrupción de la televisión por cable en la incorporación de nuevos esquemas e ideas.

6 6 3. Situación Actual de la Publicidad en El Salvador. Actualmente en el país se está viviendo en términos publicitarios globales la especialización, tomando como modelo los mercados más desarrollados. Se empieza a jugar con varias disciplinas de la comunicación, la publicidad, el mercadeo directo, las relaciones públicas, las promociones y otras. Se observa como van naciendo empresas especializadas cada una en las distintas disciplinas de las comunicaciones. Las agencias de alguna manera ofrecen lo que el mercado está pidiendo. Sin duda el mercado salvadoreño está en proceso de apertura, saliendo de un período complejo en áreas como lo económico y lo político. En esta etapa se está consolidando la principal herramienta de comunicación que es la Publicidad. Una de las responsabilidades primordiales de una agencia es construir marcas. Los clientes se dan cuenta cada vez más que la marca es un activo y ya lo están empezando a ver así. Y lo que realmente construye marca es la Publicidad; el gran rol de las Agencias es hacer crecer las marcas; siendo más crítico sobre todo en un mercado de aperturas, donde la competencia cambia. Lo que sucede, es que la idiosincrasia cambia, la gente comienza a buscar otras cosas. Se está compitiendo con marcas internacionales, obviamente la Publicidad va a jugar cada vez más un papel protagónico en la mezcla de mercadeo de los clientes. B. LAS AGENCIAS DE PUBLICIDAD EN EL SALVADOR. 1. Antecedentes de las Agencias de Publicidad en El Salvador. La historia de las Agencias de Publicidad en El Salvador, se encuentra identificada con el crecimiento de la industria y el comercio, así como también han desempeñado un papel significativo en el desarrollo del proceso de publicidad y mercadotecnia, a nivel nacional e internacional.

7 7 En 1949 el señor George B. Masey quien era jefe de información de los Estados Unidos, fundó la primera Agencia de Publicidad llamada Publicidad El Puente que tres años después fue adquirida por el señor Antonio Díaz, convirtiéndose posteriormente en Publicidad Díaz, en esa época no existía la competencia que existe en la actualidad y los servicios ofrecidos por una Agencia de Publicidad eran básicos y muy elementales, quizá una parte de todo el engranaje que una agencia completa ofrece hoy en día. Si la Publicidad nace en El Salvador en 1949 la mayoría de edad la alcanza con la llegada al país de don Rubén F. Rossell, profesional publicitario mexicano que llegó a dirigir la Agencia de Publicidad Centroamericana S. A. PUCASA, fundada por empresarios de la Constancia, ADOC, H. De Sola y Cigarrería Morazán. Esta ruta promisoria algún tiempo después fue seguida por otros ilustres pioneros, entre ellos Napoleón Velarde, German Ramos, Roberto Hill, Hugo Mendizábal, Efraín A. Imendia, Oscar Rosales R., César Daniel Fúnes, Sigfrido Munéz y Ricardo R. De J. González. En la primera década de la Publicidad en El Salvador, los anunciantes no exigían los servicios de mercadeo; más que el profesionalismo predominaba la amistad con los anunciantes. Básicamente se trabajaba para la radio, que era el medio por excelencia para anunciarse y solamente se contaba con ocho radios en el país, como la Alfonso Quiñónez Molina (AQM), que fue la primera en salir al aire, otras que continuaron informando fueron la YSU, YSC, YSLL. Las Agencias de Publicidad comenzaron a transmitir sus anuncios a través de las emisoras para producir cuñas en vivo sin medir la duración, con frases simpáticas o chispazos que rimaban y era del agrado del dueño del negocio, frases carentes de

8 8 concepto mercadológico, ya que en esa época la competencia entre las Agencias de Publicidad era muy mínima. Es muy importante hacer notar que El Salvador fue el primer país centroamericano en fundar una Asociación de Agencias de Publicidad, en la actualidad se considera que El Salvador y Costa Rica son los países que se iniciaron en el campo de las comunicaciones. En los inicios de la Industria Publicitaria se contaba con doce Agencias de Publicidad, siendo un negocio bastante informal existía mucho empirismo e incursionaban en los personajes que lo poseían un verdadero profesionalismo, creatividad en el trabajo publicitario, además del fortalecimiento de carácter gremial y legal de las Agencias, se buscaba mejorar la calidad del publicista y de sus empresas a través de una serie de reglamentaciones. 1.1 Crecimiento y Evolución de las Agencias Publicitarias. Se formaron las agencias caseras por parte de las grandes firmas como la Sterling Productos, que promovía Mejoral y se ocupaban de sus propios negocios. La competencia entre agencias caseras se acrecentó, apareciendo poco a poco nuevos personajes con mayor preparación en Publicidad y con deseos de especializarse y actualizar sus conocimientos. A la vanguardia de esta profesionalización de las Agencias, estaban Publicidad Gutiérrez, manejada por los hermanos Marcos, Mario y Roberto Gutiérrez de nacionalidad costarricense y por el Salvadoreño Napoleón Velarde, siguiéndole Pucasa. La verdadera Industria Publicitaria comenzaba a dar sus primeros pasos con la organización y especialización de las agencias departamentalizando sus áreas básicas.

9 9 La competencia imponía una nueva visión por parte de las agencias, obligándolas a especializarse en sus departamentos y servicios. Surgieron los técnicos en producción, los visualizadores, ejecutivos de cuentas, jefes de medios y mejores creativos; se iniciaron entonces las Campañas Publicitarias y los medios de difusión masiva aplicaron y ordenaron sus tarifas y perfeccionaron sus programaciones. 1.2 Nueva Etapa de las Agencias de Publicidad. Fue tal el empuje que cobraron las primeras Agencias de Publicidad en El Salvador, que para 1964 ya se estaba integrando la Asociación Salvadoreña de Agencias de Publicidad (ASAP). Organismo que tiene por objetivo engrandecer y profesionalizar la Industria publicitaria de El Salvador, así como tratar de mejorar la calidad del publicista y de sus empresas. El desarrollo creciente de ASAP y la constante profesionalización de la industria publicitaria salvadoreña, han permitido aunar esfuerzos con otras entidades de igual prestigio, con el objeto de velar por los intereses de los consumidores, de los medios de comunicación y de las Agencias Publicitarias. En 1980 ante la inminente necesidad de expresar de una manera común y uniforme los principios rectores de la Ética Publicitaria, el Consejo Nacional de la Publicidad (CNP) acordó la creación de un Código de Ética Publicitaria para El Salvador, en el que se reúnen normas de conducta de aplicación que rigen los principios a observarse en la creatividad y difusión de los mensajes publicitarios. La crisis sociopolítica de 1980 marca una tercera etapa para las Agencias de Publicidad, al formar sociedades y corresponsalías con las Agencias de Publicidad

10 10 internacionales, para beneficiarse de los avances tecnológicos y nuevas técnicas mercadológicas que estas agencias poseían. Es así como McCann Erickson se estableció en el país, Ogilvy and Mather, J. Walter Thompson, BBDO y Lintas se asociaron con agencias locales. Este apoyo internacional fue decisivo y marcó una gran diferencia para el desarrollo y perfeccionamiento de la Industria Publicitaria salvadoreña, para poder enfrentar las demandas y exigencias de un futuro cada vez más competitivo y globalizado en el área de las comunicaciones. En la Actualidad, el país cuenta con 27 Agencias Publicitarias las cuales son: América Publicidad Anle Bates APCU Thompson Apex/Bbdo Publicidad Comunicart Mazzini Suarez Publicidad. Dos Puntos: Puntos D arcy FCB Publicidad Impacto Publicidad, S.A. de C.V. JM Creativos JOTABEQ Publicidad Lemusimun Young & Rubicam McCann Erickson Publicidad Molina Bianchi: Ogilvy & Mather Moreno Murillo Máxima Publicidad N.P.C. Publicidad Funes & Asociados Publicidad Comercial

11 11 Crea Publicidad Origen Publicidad TVWA El Salvador Publicidad Rumbo Rucks Cienffichi & Díaz Publicidad Publinter RCM publicidad Redes Publicidad Rivera & Rivera Signo Publicidad Publimerca Todas ellas con distintos formatos pero con un fin en común, realizar lo más novedosos comerciales que den notoriedad a una marca, producto o servicio. En el mundo de hoy son realidades difíciles de desprender porque no se concibe una economía de producción que no sea de consumo, y es aquí donde se plasma el gran reto para los publicistas de hoy y su responsabilidad con el futuro de la sociedad de consumo: Mantener esa persistencia y decisión para que la publicidad, en su transformación continua al servicio del bienestar humano, siga siendo como dijo el publicista Eulalio Ferrer Espiga Vigorosa de la Libertad en el campo Fértil de la Comunicación.* 2. Funcionamiento de las Agencias de Publicidad. Las funciones o trabajos típicos de las Agencias de Publicidad requieren habilidad en la planificación y organización interna de las diversas áreas que la conforman. Se presenta a continuación un organigrama general que ilustra el funcionamiento de una Agencia de Publicidad. * Fuente consultada: Folleto de Asociación Salvadoreña de Agencias de Publicidad (ASAP), del mes de Junio del 2001.

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13 ORGANIGRAMA ACTUAL DE UNA AGENCIA DE PUBLICIDAD. JUNTA DIRECTIVA PRESIDENTE DIRECTOR GENERAL DIRECTOR DE MEDIOS DIRECTOR CREATIVO DIRECTOR DE CUENTAS DIRECTOR ADMINISTRATIVO DIRECTOR GRAFICO GRUPO MEDIOS, MONITOREO Y COMPETENCIA GRUPOS CREATIVOS JEFE ADM. DE PRODUCCION EJECUTIVOS DE CUENTAS PRODUCTORES ASISTENTES DE CUENTAS CONTABILIDAD Y RECEPCION Gráfico No. 1 Fuente: Elaborado por la autoras del presente documento en base a información de las diferentes agencias de publicidad. MANTENIMIENTO

14 Descripción de las Responsabilidades de cada una de las áreas de las Agencias de Publicidad. Responsabilidades del Área Creativa. - El Director Creativo es responsable de mantener en alto los estándares creativos y de hacer recomendaciones al grupo de la cuenta y al cliente. - Una vez que la estrategia está definida, el equipo creativo acepta la responsabilidad de crear publicidad sobresaliente, basada en esa estrategia. - Debe estar dispuesto a aceptar criticas constructivas del cliente y del grupo de la cuenta. - Debe haber suficiente tiempo para discutir la publicidad y prepararla para ser presentada. Los trabajos deben entregarse para cuando se prometen. - El grupo creativo debe ser firme pero razonable cuando trabaja con clientes. Las ideas deben ser protegidas, pero el cliente tiene derecho de tomar sus propias decisiones. - Los equipos creativos deben iniciar, no sólo reaccionar. Deben buscar nuevos y mejores caminos, aún después de haber sido aprobada la campaña. Responsabilidades del Área de Cuentas. - El ejecutivo de cuenta representa a la agencia ante el cliente, y al cliente ante la agencia. - El Grupo de Cuenta debe crear un clima que fomente el trabajo creativo sobresaliente. - El Ejecutivo de Cuenta debe proporcionar información acerca del producto. - El primer requisito para crear publicidad excelente es tener una gran estrategia sencilla y persuasiva; una estrategia que el grupo creativo pueda adoptar.

15 14 - El pensamiento creativo requiere de tiempo. El Ejecutivo de la Cuenta debe proporcionar el tiempo suficiente para que las grandes ideas puedan ser concebidas y desarrolladas. - El Ejecutivo de cuenta debe mostrar fe, dejando al equipo creativo solo para que realice su trabajo. - El desarrollo y la evaluación del copy es una habilidad esencial. El Ejecutivo de Cuenta debe ser un estudioso de la publicidad, con capacidad de comentar con conocimiento sobre el tema. - Los trabajos y la gente creativa deben ser protegidos de un exceso de reuniones, las cuales malgastan el tiempo y corroen las ideas publicitarias. - Una vez fijada la recomendación de la agencia, es responsabilidad del Ejecutivo de Cuenta organizar la manera de presentar el trabajo de las agencias al cliente. Responsabilidades del Área de Medios. - El director de medios es responsable de humanizar los números que definen la eficacia de compra. - El Director de Medios debe ser consciente de cuidar la rentabilidad de las inversiones de su cliente y de coordinar que todo cuadre, en el departamento de contabilidad. - El Director de Medios debe ser un buscador de negocios nuevos para su agencia. - Debe ser el mejor amigo del Director Creativo, si se combina Medios y Creatividad desde el inicio de una campaña, los resultados serán sorprendentes. - El Planificador de Medios debe tener cierta información sobre sus competidores antes de hacer sus planes. - Un Plan de estrategia de Medios consiste en las explicaciones de cómo el producto será vendido o una proposición de la idea básica de ventas.

16 15 - El equipo de Medios debe saber cuánto dinero se requerirá para alcanzar los objetivos de la Estrategia Publicitaria, saber si existe un presupuesto suficiente Responsabilidades del área Administrativa. - El Director Administrativo es el responsable de elaborar el presupuesto anual de gastos generales y de personal. - El Director Administrativo planifica las conferencias, reuniones de trabajo, cursos de capacitación a nivel nacional e internacional, especialmente para ayudar a los ejecutivos de las diferentes áreas de la organización. - El Director Administrativo ordena la elaboración y autoriza las planillas de nóminas, facturación, etc. - El Director Administrativo controla los ingresos y egresos de la Agencia. - El equipo administrativo prepara la contabilidad, los presupuestos y los balances anuales. Responsabilidades del Área de Producción. - El Jefe de producción es responsable de entregar a tiempo a cuentas los presupuestos de los clientes. - El Jefe de Producción junto con el Ejecutivo (a) de Cuentas deberán analizar los presupuestos en caso de dudas en los costos que éstos representen. - Los cambios en los presupuestos pueden variar los recursos de producción y a su vez alterar la idea creativa por lo que las consultas deben ser consideradas a tiempo. - Se debe entregar al Jefe de Producción el presupuesto solamente cuando ya esté firmado y autorizado por el cliente propietario de la Cuenta y es hasta entonces que dará inicio el trabajo no antes. - El proceso de producción del material producido deberá llevar el mismo orden de tráfico que el material creativo.

17 Flujo de Trabajo Actual de las Agencias de Publicidad Inicio Emisión de Orden de Trabajo por Cuenta Revisión de presupuesto por ejecutar Autorización y aprobación del presupuesto por el cliente Tráfico consulta fecha de entrega para su revisión Junta Pre - producción para costeo Entrega del presupuesto a Producción SI NO Aprobación de Revisión de Servicio Creativo Aprobación del Cliente de la Campaña Fin Si No Revisión del Director Creativo Presentación al proveedor, creador, productor Presupuesto para Producción Junta Pre-producción Gráfico No. 2 Fuente: Elaborado por las autoras del presente documento en base a información de las diferentes Agencias de Publicidad

18 3. Agencias de Publicidad que funcionan en El Salvador. Agencias de Publicidad de El Salvador que están asociadas a grupos de Agencias Internacionales y a la Asociación Salvadoreña de Agencias de Publicidad. Agencias de Publicidad Grupo Internacional al que Están Asociadas. Año de Fundación de la Agencia. No. De clientes de las Agencias de Publicidad No de Personas que Laboran en las Agencias Agencias Asociadas a ASAP APCU THOMPSON J. Walter Thompson World Wide. Mayo de Clientes 33 Personas. Si PUBLICIDAD COMERCIAL LOWE LINTAS & PARTNERS. LEMUSIMUN YOUNG & RUBICAM. Lowe Lintas & Partners. Septiembre de Clientes 90 Personas Young & Rubicam inc. Julio de Clientes 32 Personas APEX BBDO BBDO Worldwide Abril de Clientes 115 Personas. J.M. CREATIVOS Y ASOCIADOS/ GREY ADVERTESING INC. MORENO MURILLO MAXIMA PUBLICIDAD. Grey Advertesing inc. Octubre de Clientes 38 Personas. Network Internacional De Agencias independientes Second Wind Network. Junio de Clientes 26 Personas FCB WORLDWIDE FCB Worldwide Clientes 26 Personas. Si Si Si Si Si Si DOS: PUNTOS D ARCY MacManus Group Abril de Clientes 34 Personas Si MC CANN ERICKSON CENTROAMERICANA (EL SALVADOR ) S.A. Mc Cann Erickson Internacional Clientes 53 Personas Si

19 Agencias de Publicidad Grupo Internacional al que Están Asociadas. Año de Fundación de la Agencia. No. De clientes de las Agencias de Publicidad No de Personas que Laboran en las Agencias Agencias Asociadas a ASAP ANLE BATES PUBLICIDAD Bates Worldwide Diciembre Clientes 23 Personas Si PUBLINTER Internacional comunications agency Network inc./com Marzo Clientes 31 Personas Si MOLINA BIANCHI: OGILVY Ogilvy & mather worldwide Enero de Clientes 59 Personas Si PUBLICIDAD RCM/ DDB WORLDWIDE DDB Worldwide Diciembre Clientes 45 Personas Si CREA PUBLICIDAD Octubre de Clientes 34 Personas. Si NCP PUBLICIDAD Agosto de Clientes 29 Personas. Si RUCKS, CIENFFICHI & DIAZ PUBLICIDAD 01 de Marzo clientes 20 personas. No ORIGEN PUBLICIDAD Diciembre de Clientes 26 Personas. Si REDES PUBLICIDAD Marzo de clientes 30 personas Si RIVERA & RIVERA PUBLICIDAD Leo Burnet Junio de clientes 30 personas Si PUBLIMERCA Junio de clientes 30 personas No

20 Agencias de Publicidad Grupo Internacional al que Están Asociadas. Año de Fundación de la Agencia. No. De clientes de las Agencias de Publicidad No de Personas que Laboran en las Agencias Agencias Asociadas a ASAP COMUNICART PUBLICIDAD Abril clientes 12 empleados No AMERICA PUBLICIDAD IMPACTO PUBLICIDAD 29 de Enero de1992 Febrero clientes 30 personas No 28 personas 15 clientes No SIGNO PUBLICIDAD Junio de clientes 20 personas No TVWA EL SALVADOR PUBLICIDAD 27 de Marzo clientes 15 personas Si JOTABEQ PUBLICIDAD RUMBO PUBLICIDAD Marzo clientes. 16 Personas No Cuadro No 1 Fuente: Elaborado por las autoras del presente documento en base a Directorio 2000 de la Asociación Salvadoreña de Agencias Publicitarias (ASAP).

21 3.1 Agencias de Publicidad Extranjeras representadas por Agencias de Publicidad salvadoreñas. McCann-Erickson WorldGroup. Con facturaciones de más de $18,5 mil millones y funcionamientos en más de 130 países, McCann-Erickson WorldGroup es una de las comunicaciones de mercadeo más grandes conectada a una red organizadas en el mundo. Se constituye a lo largo de la historia que McCann-Erickson es una Agencia de Publicidad internacional dispuesta al servicio de la población. McCann, por ejemplo, se extendió primero con Agencias fuera de E.E. U.U. y Canadá en 1913, en Europa en 1927, en América Latina en 1935 y en la Asia región Pacífica en McCann-Erickson Agencia de Publicidad Mundial, continúa su dirección en la Industria Publicitaria con facturaciones dentro de la cobertura rural, como también, manejando marcas globales. McCann-Erickson manejó más de dos veces las asignaciones de clientes multinacionales por más del 50%, de los países que son los competidores. En una industria de cambios, se han sostenido numerosas relaciones a largo plazo con el cliente alrededor del mundo. Creen que tiene mucho que ver con el poder de la red, el compromiso del personal, y la efectividad del trabajo, la excelencia creadora y la estrategia sostenida encima de varios años. Conocedores especializados de sus clientes para atenderlos con profesionalismo en cada área, lo comprueba la representación que le han dado a Exxon por más de 80 años, General Motors por encima de 70 años, Anide por encima de 60 años. McCann-Erickson WorkdGroup, a nivel centroamericano tiene representaciones en Guatemala, Honduras, Nicaragua, Costa Rica, Panamá y El Salvador. Dentro de sus clientes más importantes en El Salvador se encuentran: Pollo Campero, Nestlé de El Salvador, Continental AirLines, General Automotriz, Embotelladora Salvadoreña. Fuente:

22 Foot, Cono & Belding World. (FCB) Se fundó en 1873, Foote, Cono & Belding World a nivel mundial es una de las Agencias de Publicidad más antigua. Hoy FCB World es una Agencia de Publicidad poderosa conectada a una red de computadoras con 2,000 facturaciones de $9,5 mil millones y más de 190 clientes al servicio en más de 100 países, con oficinas importantes en Chicago, Nueva York, San Francisco, Seattle y California del Sur. FCB líneas Mundiales ocupa el décimo lugar en el mundo dentro de la clasificación jerárquica de muchos mercados mayores incluso Argentina, Brasil, Canadá, China/ Hong Kong, India, México, Nuevo Zealand, Puerto Rico, España, Africa Sur, Taiwán, Thailandia, el U.S y Venezuela. FCB Clientes de las ofertas mundiales, un espectro ancho íntegro de publicidad y comunicaciones reparan incluso Digital directo, banco de datos, Healthcare, Eventos y Mercadeo de los Deportes. Con funcionamientos de 38 oficinas en 28 países, proporciona a nuestros clientes el manejo de relación de cliente interactivo, existen soluciones por ambos lados, ambos fuera de línea y con línea. FCB trabaja en sociedad estrecha con ANALYTIC. FCB con amplia tecnología de extremo a extremo. Además, FCB tiene mayor funcionamiento profesional en EE.UU, su mayor funcionamiento se encuentra en Nueva York y San Francisco y oficinas internacionales en Bruselas, Pueblo del Capotillo, Frankfurt, Melbourne y Sydney. FCB ofrece totalmente servicios íntegros incluso profesional, educación, paciencia así como tecnología digital. Fuente:

23 Ogilvy & Mather. Arranca en 1948, Ogilvy como Agencia han crecido a nivel mundial. Desde un inicio David Ogilvy pensó tener un tipo diferente de compañía, supo que iba a tener éxito, con un funcionamiento con pocos recursos económicos en una empresa vieja británica que posteriormente capitalizó con la publicidad moderna, se propuso a luchar de forma inteligente y creativa para ser fuerte como el hierro, respetable, con alta calidad. Ogilvy engendró mucha lealtad a su personal y a sus clientes, que es muy importante y lo tiene como algo muy elemental para el funcionamiento de la Agencia. A ese extremo David trabajó arduamente para establecer la creencia que el trabajo primordial es hacer que la publicidad venda, y la publicidad que vende es la que mejor anuncia las marcas. Ogilvy por 50 años ha ayudado a construir algunas de las marcas más reconocibles en el mundo: American Express, Chamusca, Ford, Cáscara, Barbie, Estanque, Paloma, y Maxwell alberga entre ellos, y más recientemente, IBM y Kodak. Ogilvy realiza sus actividades publicitarias bajo el pensamiento siguiente: Si una idea por más creativa que sea no vende, entonces no es una buena idea y ésto solo se puede lograr a través de una asociación de ideas y conocimientos entre clientes y agencias propuestas por brindar un servicio con calidad. Ogilvy a nivel centroamericano tiene representaciones en Guatemala, Nicaragua, Costa Rica, Panamá y El salvador. Dentro de los clientes más importantes que manejan a nivel nacional se encuentran: AFP Confía, Banco Cuscatlán, Industrias Uníosla, Telefónica de El Salvador. Fuente:

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