PROGRAMA COACHING, COMUNICACIÓN Y MARKETING EN LA CLÍNICA DENTAL

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1 PROGRAMA COACHING, COMUNICACIÓN Y MARKETING EN LA CLÍNICA DENTAL DICTANTES: DRA. DÑA. HELGA MEDIAVILLA IBAÑEZ DR. D. MARIO UTRILLA TRINIDAD FECHA Y LUGAR DE CELEBRACIÓN: Viernes 10 y sábado 11 de Abril del 2015 en el salón de actos del Colegio Médico de 16:00 a 20:00 y de 9:00 a 14:00 horas respectivamente. Derechos de inscripción: Colegiados euros Estudiantes euros COACHING EN ODONTOLOGIA (1 HORA) Coaching dental Odontología Emocional Psicología en Odontología GESTION DEL CAPITAL HUMANO. LIDERAZGO (2 HORAS) Dirección del capital humano: selección, formación y desarrollo Liderazgo y motivación Entrevistas de selección Política retributiva HABILIDADES DE COMUNICACIÓN CON LOS PACIENTES (2 HORAS) Técnicas de comunicación verbal en el gabinete Técnicas de comunicación no verbal en el gabinete MARKETING EN ODONTOLOGIA (3 HORAS) Marketing de servicios Establecer un Plan de Marketing Publicidad en Odontología. Comunicación corporativa Cómo gestionar nuestra imagen de marca Técnicas de fidelización de pacientes Técnicas de marketing interno ATENCION AL PACIENTE (2 HORAS) Cómo presentar el presupuesto Cerrar el compromiso con el paciente Marketing sensorial Restyling

2 Pertinencia Para conseguir la excelencia técnica en nuestros tratamientos, además del más alto nivel de conocimientos científicos y atención clínica al paciente, hoy en día es necesario formar equipos humanos de trabajo con los mejores profesionales (auxiliares, higienistas, administrativos, recepcionistas, protésicos, Odontólogos ), reinvertir y potenciar las nuevas tecnologías aplicadas a nuestro sector, dedicar tiempo e incentivar la formación continuada de nuestro equipo de trabajo, conocer las expectativas y necesidades de nuestros pacientes potenciales y actuales, mantener fiel a nuestros pacientes, desarrollar una política de marketing Sin estas herramientas es complicado sobrevivir en un mercado tan competitivo y en la situación actual de crisis económica. Este curso reúne un amplio temario para dirigir y gestionar una clínica dental con la mayor eficacia y eficiencia posibles. Está pensado para que el alumno sea capaz de aplicar en su organización todas las herramientas que nos proporciona la gestión y el marketing. Existe una clara deficiencia formativa en los planes de estudios universitarios, salvo aisladas excepciones, donde la gestión odontológica y el marketing no forman parte de los Planes de Estudios de las titulaciones conducentes al ejercicio profesional de la odontología ni en licenciatura, ni en grado, ni en postgrado. Según un estudio descriptivo cuantitativo realizado por Utrilla, Martínez, Sanmartín sobre Valoración de la formación recibida en Gestión, el 61% de los alumnos consideran insuficientes los conocimientos adquiridos sobre Gestión y Marketing durante el período de pregrado. Utrilla, M., Martínez, M. A., San Martín, L. (2012) Gestión empresarial, la asignatura pendiente. Dental Practice Report, Vol. 7, Nº 6, Objetivos: - Adquirir una elevada formación en aquellos aspectos que resultan necesarios para diferenciarse, traduciéndose esta distinción en una mejor organización clínica, un aumento progresivo de su cartera de pacientes satisfechos, una mayor productividad y una alta rentabilidad de los servicios prestados. - Conocer las necesidades humanas y de equipamiento para la puesta en marcha de un consultorio odontológico. - Dominar las técnicas para aumentar el rendimiento del equipo de salud bucodental. - Aprender a seleccionar un buen equipo. - Motivar al equipo de trabajo. - Dominar las diferentes técnicas de Marketing empleadas en Odontología.

3 - Mejorar la comunicación profesional-paciente y así mejorar la calidad asistencial en su práctica odontológica. - Realizar un Plan de Marketing. - Aprender técnicas de persuasión. - Explicar asertivamente un plan de tratamiento. - Conocer la situación del mercado e identificar las áreas de mejora en una clínica odontológica. - Aprender a gestionar conflictos. - Manejar los roles más habituales en odontología. Recursos docentes empleados: - Metodologías activas y ejercicios prácticos de aplicación en clínica - Aprendizaje cooperativo mediante equipos de trabajo integrados por los alumnos que asumirán diferentes roles - Utilización del método del caso con ejemplos prácticos y situaciones reales discutidos en sesiones interactivas sobre gestión de recursos humanos y marketing - Aprendizaje cooperativo mediante equipos de trabajo integrados por los alumnos que asumirán diferentes roles - Realización de un plan de marketing - Realización de un caso práctico de proceso de selección de personal para la clínica Evaluación: - Realización de 1 prueba objetiva de respuesta múltiple de 5 preguntas cada una, con 4 posibles respuestas sin penalización. Para obtener el resultado de Apto se deben contestar correctamente 3 preguntas (60%) - Realización de un ejercicio práctico: elaboración de un plan de marketing. Se obtendrá la calificación de Apto o No Apto - Realización de un ejercicio práctico: planificar un proceso de selección de personal para la clínica. Se obtendrá la calificación de Apto o No Apto

4 Curriculum docentes: Prof. Dra. Helga Mediavilla Ibañez Licenciada en Psicología Certificada como Coaching y Psicóloga Coaching por l Leading Change; AECOP- EMCC y la ISCP Título oficial de Psicóloga Especialista en Psicología Clínica Master Psicología en Ciencias de la Salud: Psicoterapia Cognitivo-Conductual Especialista en Psicología en Odontología Acreditada como Psicoterapeuta por la EFPA (European Federation Of Psychologists Associations) Certificada Europsy Fundadora de PsicoDent Profesora de Máster en Dirección Odontológica y Gestión Clínica de Dentaldoctors Miembro de la Comisión de Expertos de la revista sobre gestión dental Dental Practice Co-Autora del libro Bienestar profesional en la Clínica Dental. Ed. Ripano Autora del libro Sabe comunicarse con su paciente? Relación con el paciente en Odontología. Ed. Bellisco Autora de numerosos artículos científicos en revistas especializadas a nivel nacional e internacional Prof. Dr. Mario Utrilla Trinidad Doctor en Ciencias de la Salud MBA en Gestión Sanitaria Master en Implantología, Periodoncia y Cirugía Oral Licenciado en Odontología Coordinador y Profesor de la asignatura Gestión y Desarrollo de la Práctica Odontológica de la Universidad Alfonso X El Sabio ( )

5 Director del Curso de Gestión de Clínicas Dentales de la Sociedad Española de Implantología Director del Curso de Experto en Gestión y Dirección de Clínicas Dentales de la Universidad Europea de Madrid Miembro de la Comisión Académica y Profesor del Curso de Experto Universitario en Gestión de Servicios Sanitarios Odontológicos de la Universidad de Sevilla Profesor del Master Diploma en Dirección Odontológica y Gestión Clínica del Área de formación Dentaldoctors Miembro del Tribunal de Evaluación del Curso de Experto Universitario en Gestión de Servicios Sanitarios Odontológicos de la Universidad de Sevilla Miembro del Tribunal de Evaluación del I Premio Gaceta Dental Clínica del futuro Miembro del Comité de Evaluación 2013 QS World University Rankings Director de Formación del Hospital Dental de Madrid Secretario General de la Sociedad Española de Gerencia y Gestión Odontológica SEGGO Miembro de la Sociedad Española de Implantes SEI, Sociedad Española de Cirugía Oral y Maxilofacial SECOM y Sociedad Española de Cirugía Bucal SECIB Miembro del Consejo de Expertos de la revista sobre gestión dental Dental Practice Miembro del Comité Editorial de la revista sobre gestión sanitaria Medical Economics Miembro del Comité Editorial de Journal of the American Dental Association (JADA) y SOAJ Pathobiology and Toxicology Co-Autor del libro "Bienestar Profesional en la Clínica Dental". Ed. Ripano Autor del libro "Gestión en Odontología". Ed. Bellisco Autor del libro " Manual de Contabilidad en Odontología". Ed. Bellisco.2010 Autor del libro "Gestión y Desarrollo de la Práctica Odontológica". Ed. Bellisco Autor de numerosos capítulos en libros y artículos en revistas nacionales e internacionales Conferenciante en numerosos simposiums y congresos nacionales e internacionales

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