LicitAstur MEX-PAN Programa de Licitaciones Internacionales. Futuver

Transcripción

1 LicitAstur MEX-PAN Programa de Licitaciones Internacionales

2 Las licitaciones internacionales, de carácter multilateral o local, constituyen una opción de internacionalización muy interesante para determinadas empresas, por el volumen de negocio que promueven y las garantías de cobro que ofrecen. Sin embargo, pocas empresas optan por dicha alternativa, bien por desconocimiento, por incapacidad de gestión en destino, por falta de estrategia clara o por inadecuada evaluación de riesgos. Tenemos retos comunes

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4 Qué es LicitAstur MEX-PAN es un programa de gestión de Licitaciones Internacionales en México y Panamá que trata de cubrir todas las necesidades que se presentan ante este tipo de negocio: Detección de oportunidades Agrupación de oferta competitiva (Cooperación y Consorcios) Búsqueda de Financiación Búsqueda de socios en destino. Búsqueda de proveedores en destino. Asesoramiento y gestiones legales en destino.

5 futuver Valor añadido por qué en México y Panamá? Futuver trabaja con oficinas y personal propio tanto en México como en Panamá, países ambos donde ha acumulado experiencias relevantes en el ámbito de las licitaciones. La capacidad de gestionar contactos, encontrar socios y proveedores, resolver problemas y desarrollar acciones en México y Panamá está cubierta con personal propio, con amplio conocimiento de la cultura de negocios local, y especializado en licitación pública. La colaboración con despachos de abogados en dichos países nos permite ofertar un servicio integral.

6 A quién va dirigido El programa va dirigido a empresas que cuenten ya con cierto desarrollo internacional, implicación y motivación claras por el proyecto, y deseo de trabajar oportunidades por la vía de las licitaciones en México y/o Panamá. Los sectores de interés, agrupados diferencialmente, son, inicialmente: la construcción, la ingeniería, la energía y el metalmecánico. Para empresas de cierta experiencia y envergadura, se puede optar al programa en su vertiente individual y personalizada. Para empresas que quieran iniciarse en estos mercados con un riesgo más limitado, se puede optar por la variante agrupada.

7 Cómo lo hacemos Se trabaja inicialmente con pequeños grupos de empresas (3/4) en función de su enfoque cliente. Se desarrollan planes de negocio completos en función del grupo de empresas cliente país, incluyendo la búsqueda de financiación. Detectadas las oportunidades de interés, gestionamos las reuniones de coordinación entre las empresas agrupadas, apoyando en la redacción de propuestas consensuadas. La planificación de los proyectos conllevará a la definición de las actuaciones necesarias en destino (presentaciones comerciales, visitas en el entorno del proyecto, detección de determinados proveedores, gestión de avales, etc.). Se pueden diseñar planes individuales personalizados para empresas con alto grado de valor añadido diferencial y capacidad de maniobra internacional contrastada. El programa ofrece información periódica y ágil sobre licitaciones, locales y multilaterales, en México y Panamá; se puede optar por un país concreto o por ambos. Herramienta software en red: Sistema de gestión integral por proyecto, incluyendo gestión documental, sistema de alertas, comunicación entre miembros, panel informativo, etc., accediendo al mismo en cualquier momento y lugar.

8 fórmulas de participación MODALIDAD AGRUPADA MODALIDAD INDIVIDUAL

9 Modalidad Agrupada Servicios incluidos Diagnóstico del potencial licitador. Estudio de mercado general del sector de actividad en los países elegidos. Información periódica y ágil sobre oportunidades adecuadas al perfil de la oferta empresarial. Agrupación y coordinación con terceras empresas complementarias para optar a licitaciones de mayor envergadura. Apoyo en la configuración de ofertas y su gestión administrativa. Búsqueda de financiación para la gestión operativa de las agrupaciones empresariales, en origen y en destino.

10 Modalidad Individual Servicios incluidos Todos los servicios de la clase AGRUPADA Estudio de mercado personalizado Asesor comercial en destino Búsqueda de socios: agenda y videoconferencias de contactos Búsqueda de proveedores Gestión legal integral Acompañamiento para la implantación Otras gestiones (máxima personalización)

11 futuver compromisos de las empresas con el programa

12 Quiénes somos INNOVACIÓN EN LAS PERSONAS GERENCIA EJECUTIVA. GESTIÓN DE PROYECTOS CONEXIÓN ENTIDADES EXTERNAS. TRANSPARENCIA El Grupo Futuver es una compañía que integra metodologías y sistemas de información para desarrollar proyectos en materia de Modernización Administrativa y gestión sin papeles. Hemos realizado diversos proyectos que nos han permitido obtener indicadores en términos de materia económica, eficiencia administrativa, y medio ambiente que impactan directamente en beneficio de nuestros clientes y en la sociedad en general.

13 Algunas experiencias de clientes Proyectos relacionados con la elaboración de Planes Estratégicos y de Negocio*Estudios de Viabilidad*Proyectos relacionados con la realización de Consultoría Integral*Proyectos relacionados con elaboración de Estudios sectoriales y socioeconómicos*proyectos desarrollados en el ámbito de la Cooperación e Internacionalización*Proyectos relacionados con el desarrollo de Planes de Innovación y Emprendimiento*Proyectos relacionados con Formación*Proyectos relacionados con Coaching* Colaboración desarrollada con más de 100 empresas, asociaciones e instituciones de promoción empresarial*colaboración en diversos planes de promoción de la internacionalización, como el Plan PIPE, APEX e ICEXNext, el Programa de Licitaciones Internacionales (ILI) CSC Asturex, y diversos máster en Comercio Internacional*El equipo humano de Futuver está compuesto por profesionales expertos en procesos de internacionalización y comercio exterior, al que sumamos una extensa red de colaboradores multidisciplinares. Somos consultores homologados en Comercio exterior

14 futuver El futuro se diseña, no se improvisa

15 futuver El futuro se diseña, no se improvisa ESPAÑA Parque Científico Tecnológico Edificio Futuver Gijón - Asturias Tel.: Fax: Futuver c/ Alcalá Madrid Tel.: Fax: MÉXICO Torre Mapfre Paseo de la Reforma 243, Piso 17 Col. Cuauhtémoc México D.F. México Tel.: +52 (55) Fax: +52 (55) PANAMÁ Torre Global Bank Calle 50. Oficina Ciudad de Panamá Tel.: + (507) /