FILOSOFÍA Y PRINCIPIOS DE MARY KAY

Transcripción

1 FILOSOFÍA Y PRINCIPIOS DE MARY KAY La filosofía y principios de Mary Kay, nuestra compañía, se basa en cuatro pilares básicos que son El primero de ellos es la Regla de Oro, trata a los demás como te gustaría ser tratado. Intenta practicar cada día. Pregúntate a ti misma, cómo me gustaría ser tratada si fuera ella?. Hacer esto puede ayudarte a salir de situaciones complicadas. El segundo es el espíritu de compartir. Mary Kay Ash acuñó este término para describir la búsqueda desinteresada de hacer el bien y de crear un espíritu dinámico de equipo para ayudar a los demás. El tercero es hazme sentir importante. Mary Kay Ash dijo un día, cuando conozco a una persona, me imagino que lleva colgado en el cuello un letrero invisible que dice: hazme sentir importante` El cuarto es mantener tu prioridades en orden. Debes reconocer la importancia de llevar una vida equilibrada. Primero DIOS, segundo la familia, y tercero la carrera profesional. El éxito en tu negocio es sólo una parte de una vida equilibrada.

2 LAS 4 DIFERENCIAS: DEMOSTRACION DE PRODUCTOS ENTREGA INMEDIATA POLITICA DE 100% SATISFACCION OPORTUNIDAD DE CARRERA

3

4

5

6

7 CICLO DEL ÉXITO MARY KAY CONTACTOS AGENDAR SESION DE ALTO IMPACTO CIERRE CLIENTE ANFITRIONA INICIO

8 CONTACTOS Lista de contactos calientes Referidos Anfitrionas Contactos en frio

9 AGENDAR LA LLAVE DEL $EXITO!!!

10 HOJA DE PLAN SEMANAL 7-8 am LUNES MARTES MIERCOLES JUEVES VIERNES SABADO DOMINGO 8-9 am 9-10 am am am 12-1 pm 1-2 pm 2-3 pm 3-4 pm 4-5 pm 5-6 pm 6-7 pm 7-8 pm 8-9 pm 9-10 pm

11 Uno de los secretos para el exito de nuestro negócio es tener siempre una agenda llena!!! Tenga al menos 3 Sesiones de Cuidados de la Piel agendadas a cada semana! Cuanto más Sesiones Ud. agende... mas GANARÁ Y CRECERÁ AUN MÁS!!!

12 Usted puede leer la revista Enfoque, ir a todas las reuniones, ver vídeos, etc... Pero Si Ud. no esta cara a cara con la gente cada semana, Ud. No esta acumulando horas en este negócio y eso significa que no va para ningún lado... Haga un esfuerzo verdadero, supere-se a si mism@ y vuele mas alto!!!! Vaya agendar! Realize sesiones Mary Kay. Las personas son GRÁTIS!!!

13

14 AGENDAR ES LA VIDA DE NUESTRO NEGOCIO LOS 4 OBJETIVOS AL AGENDAR: Sesión del Cuidado de la Piel Ventas Nuevos contactos Futuras nuevas consultoras

15 FUNDAMENTOS BÁSICOS PARA AGENDAR Lo primero a hacer es preguntarte a ti mism@: Conozco los productos Mary Kay y creo en la calidad de ellos? Estoy segur@ que trabajo en una de las mejores empresas del mundo? Estoy segura que a todas las personas les va a encantar nuestros productos? Creó firmemente que toda mujer merece recibir una sesión Mary Kay? Conozco y Uso los dialogos adecuados para agendar? Conozco y Cumplo las Reglas de Oro de la compañia? Tengo entrega inmediata? Imagen Profesional? Mi actitud es positiva? Uso las palabras un regalo y pedir la opinión sobre los productos ENTUSIASMO

16

17 SECUENCIA AL AGENDAR Dialogo para AGENDAR personas para una SCP Mary Kay (familiares, amigos, conocidos, lista caliente...) Nunca diga que esta vendiendo productos El secreto al agendar es Pedir ayuda. 1. Salude con entusiasmo e inmediatamente : Hola Maria te llamo porque tengo una novedad maravillosa y te la quiero contar!! Comencé mi própio negocio y estoy muy feliz!!!

18 SECUENCIA AL AGENDAR 2. Pregunte: Ya conoces Mary Kay? (Si te responde SÍ, pregúntale : Dónde? Porque puede conocerla de alguna revista, TV, conoce alguien que usa Mary Kay, pero si ella tiene una consultora que ya la atiende, digale que Mary Kay tiene muchas novedades, que llame a su consultora (Regla de Oro). Si la respuesta es NO, responda Mary Kay es una multinacional de Cosméticos de alta cálida, son maravillosos, y me encantó la filosofia de la empresa, los productos y el plan de carrera, y por eso acabo de vincularme a la compañia como consultora de cuidado de la piel! No de tantos detalles. Deje para responder sus dudas personalmente en la SCP.

19 SECUENCIA AL AGENDAR 3. Digalé que esta en Capacitación y pídale su ayuda: Maria, la razón por la cúal te estoy llamando es porque como acabo de ingresar a este negocio, y apenas estoy en Capacitacion necesito la opinión de 30 mujeres sobre los productos de cuidado de la piel y tengo hasta el próximo fin de semana para hacerlo. Habría algún motivo por el cual NO pudieras ayudarme con tu opinión? Es que tu opinión es bastante importante para mi!!!

20 SECUENCIA Dialogo para AGENDAR AL AGENDAR personas para INICIOS Mary Kay Hola xxx, te llamo porque tengo una noticia increible para contarte! Me llamarón de Mary Kay Comestic una multinacional americana para que sea su DE VENTAS EN COLOMBIA, estou super feliz, y por eso estoy buscando personas que quieran tener un negocio próprio. Usted (Tu) te acuerdas de alguien que en los últimos dias te comento de falta de oportunidad, de stress en el trabajo o de falta de dinero? TU ME INDICAS QUIEN Y YO LE DARIA LA OPORTUNIDAD DE CONOCER ESTE INCREIBLE NEGOCIO MARY KAY? Aiiiii Y TU? DIOS MIO SERIA BUENISIMO TENER UMA MUJER COMO TU (ELOGIO)EM ESTE EQUIPO DE TRABAJO QUE ESTAMOS IMPLEMENTANDO EN COLOMBIA! TE INVITO A UN CAFÉ Y TE EXPLICO Para ti esta bien entre semana o fin de semana...

21 SECUENCIA Dialogo para AGENDAR AL AGENDAR personas para INICIOS Mary Kay Hola xxx, te llamo porque tengo una novedad increíble! Fui invitada por Mary Kay Colombia para escojer 5 clientes VIP mias para que participen en uma encuesta de opinión sobre EL PLAN DE CARRERA DE MARY KAY esta semana y solo por darnos tu opinión vas a participar de sorteos de productos! Basta apenas 30 min. Para ti esta bien entre semana o fin de semana...

22 SESION DE ALTO IMPACTO Imagen (Personal y Productos) 2. Diagnosticar - Diagnosticar 3. Almacén lleno 4. Entusiasmo 2 encuentros (2 Sesiones): 1. Cuidado de la piel (SPA Facial y de Manos) 2. Automaquillaje

23 CIERRE 1. Cierre colectivo Opinión del producto Opinión de mi consultoría 2. Cierre Individual Venta Anfitriona Oportunidad de negocio

24 Tenga objetivos claros! Usted sabe lo que quiere? Para este mes, para este trimestre, para este año...

25