FINANCIAMIENTO. Financiamiento para nuevas inversiones

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1 FINANCIAMIENTO Financiamiento para nuevas inversiones 4

2 Cómo crecer con nuevos negocios? Tu negocio no siempre crecerá. Habrá momentos en los que, por razones externas, tus ventas se estancarán y deberás pensar en nuevas inversiones. Siempre debes estar atento a nuevas oportunidades de negocio. Allí están, pero debes identificarlas, analizaras y decidir si las aprovechas o las dejas pasar. Cómo detectar oportunidades de negocio? 1. Observa y analiza qué está sucediendo en tu localidad, en tu región, en tu país y en el mundo. Qué cambios importantes o tendencias se están dando. 2. Conoce muy bien tus fortalezas personales y qué es lo que tú y tu empresa saben hacer mejor que otras personas y empresas. 3. Identifica tus gustos y tus preferencias. Qué es lo que realmente te apasiona? Hay forma de hacer lo que te apasiona y ganar dinero? 4. Innova. Identifica algo que sabes hacer mejor que los demás y que aún no existe o, si existe, que puedas darle otros usos en otras localidades. Qué es lo que le agrega valor a mis clientes? Cómo saber si vale la pena, o no, invertir en un nuevo negocio? Lo primero es elaborar un Plan de Negocios, un documento que te permite evaluar si una idea se puede convertir en una empresa viable en términos operativos, rentable en términos económicos, sostenible en términos ambientales y verificar si será socialmente responsable. Antes de involucrarte en alguna aventura empresarial, elabora un Plan de Negocios que te ayude a evaluar si vale la pena invertir en ese nuevo emprendimiento. 2 3

3 Qué te dará un Plan de Negocios? Conversa con expertos y con los potenciales clientes. Esa información te permitirá evaluar más certeramente la viabilidad del negocio. Un buen Plan de Negocios te permite responder a las siguientes preguntas: Es el momento más adecuado para poner en marcha el proyecto? Tus clientes necesitan tus productos o servicios en los siguientes meses o el mercado todavía no está listo para comprarte? Qué ventajas competitivas tienes TÚ para hacerle frente a tus competidores el corto y mediano plazo? De qué depende el éxito de tu negocio? Cuáles son los factores críticos, tienes control de los recursos que se requieren? Una buena red de contactos en esa industria? Cuán fuerte es la competencia y cuán disponibles los recursos necesarios? Qué pasa si este negocio no va bien? Puedes salir rápidamente? El fracaso afectaría a tu actual empresa? Existe mercado? Realmente hay una demanda insatisfecha? Cuántas personas o empresas estarían dispuestas a comprarte? Ese mercado permite ganar dinero? Tus clientes cuentan con los recursos suficientes para comprar lo que estás pensando ofrecerles? Ese negocio que te permite trabajar dentro de la legalidad? Es posible ganar dinero y competir con otras empresas, pagando todos tus impuestos? Te gusta y eres capaz de trabajar en ese negocio? Tienes pasión por esa industria o ese tipo de productos o servicios? Entrevistas con expertos de la industria Información del entorno local, nacional, global Conocimiento y análisis del mercado objetivo Cuáles son tus fortalezas y debilidades personales con respecto al producto o mercado? Estás en buena posición para poder competir con las empresas existentes? Asegúrate de que tu nueva idea de negocio sea exitosa haciendo un análisis de esa industria, del mercado y elaborando un buen plan de negocios. 4 5

4 Cómo se estructura un plan de negocios? Un plan de negocios debe ser claro, preciso y conciso. Debe mostrar los objetivos y las estrategias que emplearás para obtener rentabilidad y hacer viable tu negocio. Estructura y contenido del Plan de Negocios Dedícale tiempo a la elaboración de tu plan de negocio, sigue este método y asegúrate de que tu proyecto es rentable antes de invertir en ese nuevo negocio. Capítulo Resumen ejecutivo Idea de negocio Plan estratégico Plan de marketing Plan de operaciones Plan financiero Conclusiones y recomendaciones Contenido La idea de negocio. El producto o servicio a ofrecer. Los factores críticos para el éxito del negocio. La propuesta económica y la rentabilidad esperada. Cuál es la necesidad insatisfecha y cómo piensas satisfacerla. Quiénes son los clientes: dónde están, qué quieren, cómo toman sus decisiones de compra. Cuáles son las oportunidades y amenazas del entorno y cuáles son las fortalezas y debilidades de los promotores del proyecto (FODA). Cuál es la diferenciación o el valor del producto o servicio frente a empresas competidoras. Visión, misión, objetivos estratégicos y estrategia de negocio. Cuáles son las características del producto o servicio? El precio? Cuánto, cómo y dónde se van a vender los productos o servicios? Qué maquinarias se necesitan para producir el producto y qué personal se necesita para brindar el servicio? Cuánto y cómo se va a producir? Cuáles son los estándares de calidad y cómo se asegura que se cumplan? Elaboración de presupuesto, flujo de caja y estados financieros proyectados. Cuáles son las necesidades de financiamiento? Cómo se van a financiar las operaciones? El proyecto es rentable? Análisis de la viabilidad del negocio. Factores críticos para el éxito del negocio. 6 7

5 El Plan de Negocios Lo que debes combinar para asegurar el éxito de tu negocio. Coraje, intuición, pasión e integridad Capacidad para identificar oportunidades en el entorno un buen plan de negocios Redes para obtener financiamiento Conocimientos sobre la industria para poder innovar Cómo identificar oportunidades de negocio? htm Cómo hacer un plan de negocios? plan_de_negocios.pdf MANUAL%20PARA%20LA%20ELABORACION%20DE%20PLANES%20 DE%20BIONEGOCIOS.pdf plandenegocio.htm Cómo evaluar planes de negocio? descubrirooportunidadnegocios.html No dejes de visitar 8

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