III.2 SUBDIRECCIÓN DE FINANCIAMIENTO A ENTIDADES FEDERATIVAS Y MUNICIPIOS

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1 III.2 SUBDIRECCIÓN DE FINANCIAMIENTO A ENTIDADES FEDERATIVAS Y MUNICIPIOS Página 1 de 28 Área(s)/Órgano(s) Colegiado(s) Acuerdo(s)/FAC

2 CONTENIDO Número Tema Página Hoja de aprobación 3 Organigrama de la Federativas y Municipios Subgerencia de Coordinación y Gestión Gerencia de Financiamiento Zona Norte Subgerencia de Financiamiento Zona Noroeste Subgerencia de Financiamiento Zona Noreste Gerencia de Financiamiento Zona Occidente Subgerencia de Financiamiento Zona Occidente Subgerencia de Financiamiento Zona Suroeste Gerencia de Financiamiento Zona Oriente Subgerencia de Financiamiento Zona Sureste Gerencia de Financiamiento Estructurado y Multilateral Subgerencia de Financiamiento Estructurado y Multilateral 27 Página 2 de 28 Área(s)/Órgano(s) Colegiado(s) Acuerdo(s)/FAC

3 HOJA DE APROBACIÓN Elaboró Revisó Armando Enrique Jarque Uribe Subdirector de Financiamiento a Entidades Federativas y Municipios Rúbrica Carlos Federico Petersen y Vom Bauer Director de Negocios con Gobiernos y Organismos Rúbrica Revisó Revisó Verónica Baranda Sepúlveda Subdirectora de Planeación Rúbrica Blanca Obando Cobos Subdirector de Contraloría y Procesos Rúbrica Página 3 de 28 Área(s)/Órgano(s) Colegiado(s) Acuerdo(s)/FAC

4 ORGANIGRAMA DE LA SUBDIRECCIÓN DE FINANCIAMIENTO A ENTIDADES FEDERATIVAS Y MUNICIPIOS Subdirección de Financiamiento a Entidades Gerencia de Financiamiento Zona Norte Gerencia de Financiamiento Zona Occidente Gerencia de Financiamiento Zona Oriente Gerencia de Financiamiento Estructurado y Multilateral Subgerencia de Coordinación y Gestión Subgerencia de Financiamiento Zona Noroeste Subgerencia de Financiamiento Zona Occidente Subgerencia de Financiamiento Zona Sureste Subgerencia de Financiamiento Estructurado y Multilateral Subgerencia de Financiamiento Zona Noreste Subgerencia de Financiamiento Zona Suroeste Página 4 de 28 Área(s)/Órgano(s) Colegiado(s) Acuerdo(s)/FAC

5 Federativas y Municipios Misión Promover y difundir los productos y servicios financieros del Banco, entre los gobiernos de las entidades federativas, de los municipios y de sus respectivos organismos, a fin de disminuir el déficit de infraestructura y servicios públicos y contribuir a mejorar los niveles de bienestar de la población del país. Objetivo 1 Coordinar las actividades del proceso de gestión crediticia relacionadas con la difusión, promoción y el financiamiento a los gobiernos de las entidades federativas, los municipios y sus respectivos organismos, así como supervisar las actividades de promoción y las inherentes al proceso crediticio que realizan las Delegaciones y las Gerencias adscritas a la Subdirección. Participar en la definición de las políticas institucionales y operativas para integrar el Programa Anual de Promoción de la Institución. 2. Planear la programación y realización de foros, reuniones temáticas y eventos de promoción en todas las entidades federativas del país. 3. Apoyar el proceso de programación y presupuestación de los programas de otorgamiento de crédito a entidades federativas, municipios y sus respectivos organismos. 4. Proponer el presupuesto de eventos de promoción en las delegaciones estatales. 5. Identificar propuestas y/o requerimientos específicos en materia de otorgamiento de crédito de los acreditados potenciales, a fin de proponer el desarrollo de nuevos productos y servicios financieros. 6. Estructurar operaciones crediticias a entidades federativas, municipios y sus organismos correspondientes. 7. Coordinar las actividades de promoción y difusión de los productos y servicios financieros a entidades federativas, municipios y sus organismos correspondientes. Tratándose de garantías, deberá coordinarse con la Subdirección de Garantías. 8. Apoyar en la gestión crediticia que lleven a cabo las delegaciones estatales y las gerencias adscritas a la Subdirección con las diversas áreas de oficinas centrales, a fin de mejorar los niveles de eficiencia del proceso de gestión crediticia. Página 5 de 28 Área(s)/Órgano(s) Colegiado(s) Acuerdo(s)/FAC

6 9. Establecer los mecanismos para que se someta a consideración de la instancia de autorización correspondiente, las operaciones crediticias solicitadas al Banco, generadas a través de las Delegaciones y Gerencias adscritas a la Subdirección. 10. Dar seguimiento a los programas de otorgamiento de crédito y de promoción de las delegaciones, que permita la toma de decisiones por las instancias respectivas. 11. Apoyar la evaluación de los nuevos productos propuestos por las Subdirecciones de Garantías y Asistencia Técnica y Financiera. 12. Coordinar con la Subdirección de Asistencia Técnica y Financiera el apoyo de asistencia técnica a los acreditados y la incorporación de los componentes de apoyo técnico en los productos institucionales. 13. Coordinar que se entregue la información que le sea requerida para la calificación de los créditos originados por las gerencias adscritas a la Subdirección. (toda vez que la administración de los créditos la realiza el área de operación crediticia) Objetivo 2 Supervisar la eficiencia y eficacia en la atención al cliente, mediante el seguimiento puntual de cada negocio y la generación de propuestas para la mejora continua de los procesos y procedimientos de la gestión crediticia. Coordinar la mejora continua de los procesos sustantivos correspondientes a la Subdirección. 2. Dar seguimiento al sistema de indicadores de evaluación de las actividades de promoción. Página 6 de 28 Área(s)/Órgano(s) Colegiado(s) Acuerdo(s)/FAC

7 Subgerencia de Coordinación y Gestión Misión Eficientar la atención al cliente, mediante el seguimiento puntual de cada negocio y el establecimiento de un Sistema de control de los procesos y procedimientos de la gestión crediticia relacionados con el otorgamiento de crédito. Objetivo 1 Apoyar a la Subdirección en la coordinación y gestión de las actividades de promoción y del proceso crediticio, así como en la supervisión de las actividades de las delegaciones estatales. Apoyar la organización de las giras de trabajo de la alta dirección del Banco, así como las reuniones temáticas, regionales y/o sectoriales, conjuntamente con las delegaciones estatales. 2. Coadyuvar en la administración de los recursos asignados a la Subdirección, con el fin de apoyar la mejora continua de los procesos sustantivos. 3. Dar atención a las solicitudes de información de las diversas áreas de la Institución, así como de instancias externas. 4. Dar seguimiento al programa de otorgamiento de crédito a los gobiernos federal, estatales y municipales y sus organismos. Página 7 de 28 Área(s)/Órgano(s) Colegiado(s) Acuerdo(s)/FAC

8 Gerencia de Financiamiento Zona Norte Misión Coordinar las actividades del proceso de gestión crediticia relacionadas con la promoción y el financiamiento, así como la supervisión de las actividades de las Delegaciones de la zona norte del país. Objetivo 1 Coordinar y apoyar las actividades de financiamiento, operación e instrumentación de los productos y servicios financieros del Banco, para concretar negocios en las entidades de la zona norte y agilizar el desembolso de los créditos autorizados. Identificar conjuntamente con las delegaciones estatales las necesidades de los clientes potenciales del Banco en las entidades de la zona norte, en materia de infraestructura y servicios públicos, para integrar una cartera de proyectos susceptibles de ser financiados por la Institución. 2. Coordinar e integrar el programa y el presupuesto de promoción correspondientes a las delegaciones de la zona norte. 3. Dar seguimiento al programa de promoción de los estados asignados, buscando que éste se concrete en negocios para el Banco. 4. Agilizar la gestión crediticia en las delegaciones de la zona norte, mediante el seguimiento oportuno y eficiente de los negocios, a fin de brindar un servicio de calidad al cliente. 5. Estructurar las operaciones de crédito, que sean de su competencia y que se generan en oficinas centrales, supervisar la elaboración de la ficha de términos y condiciones, así como los análisis de crédito correspondientes y la integración del expediente de crédito con la información y documentación establecida en la normatividad vigente, para su presentación a las instancias facultadas para su autorización. 6. Verificar, directamente o a través de terceros, que el importe de los créditos otorgados, que se generan en oficinas centrales y que son de su competencia, se destine a los fines pactados contractualmente. 7. Elaborar los informes relativos a la situación que guardan las garantías de los créditos que se generan en oficinas centrales y que son de su competencia. 8. Apoyar a la Gerencia de Operación Crediticia, en las gestiones de cobranza administrativa de los créditos que se generan en oficinas centrales,. Página 8 de 28 Área(s)/Órgano(s) Colegiado(s) Acuerdo(s)/FAC

9 9. Vigilar el cumplimiento de la normativa aplicable en el financiamiento de proyectos; que sean de su competencia y que se generan en oficinas centrales, en lo relativo a la identificación, seguimiento y actualización de la información de sus clientes, así como el monitoreo de sus operaciones. 10. Promover la capacitación para las delegaciones de la zona norte, sobre los productos y servicios financieros que ofrece la Institución. 11. Participar en la organización de seminarios, foros, talleres y reuniones especiales en las entidades de la zona norte, en los que se promuevan los productos y servicios financieros del Banco. 12. Revisar los análisis y las fichas de términos y condiciones de las operaciones de crédito que remiten las delegaciones estatales de la zona norte para su presentación a las instancias facultadas para su autorización, a efecto de que cumplan con la normativa institucional. 13. Supervisar e instrumentar mecanismos para la mejora continua de los procesos sustantivos del área. 14. Dar seguimiento al programa financiero de las delegaciones estatales de la zona norte e integrar los informes correspondientes. 15. Presentar las operaciones de crédito de los clientes de la zona norte a las instancias facultadas para su autorización. 16. Apoyar la formalización y el desembolso de los créditos autorizados para los clientes de la zona norte. 17. Realizar visitas de promoción en la zona norte a clientes potenciales de la Institución. 18. Supervisar la entrega de información para la calificación de la cartera de créditos gestionados por el área. Página 9 de 28 Área(s)/Órgano(s) Colegiado(s) Acuerdo(s)/FAC

10 Subgerencia de Financiamiento Zona Noroeste Misión Apoyar las actividades de financiamiento, operación e instrumentación de los productos y servicios financieros del Banco, para concretar negocios en las entidades de la zona noroeste y agilizar el desembolso de los créditos autorizados. Objetivo 1 Ejecutar las actividades de promoción, operación e instrumentación de los productos y servicios financieros del Banco en las entidades de la zona noroeste a fin de cumplir con las metas de colocación establecidas. Apoyar a las delegaciones estatales de la zona noroeste en la identificación de los proyectos susceptibles de ser financiados por el Banco. 2. Participar en la elaboración del Programa Financiero Anual de las entidades de la zona noroeste. 3. Coordinar la elaboración del Programa Anual de Promoción de la zona noroeste y de su presupuesto. 4. Apoyar a las delegaciones estatales de la zona noroeste en la organización de seminarios, ferias y presentaciones, donde se promocionen los productos y servicios del Banco. 5. Participar en la revisión de las fichas de crédito y los expedientes que envían las delegaciones de la zona noroeste, para su presentación a la instancia de autorización correspondiente. 6. Elaborar las fichas de términos y condiciones y el análisis de los créditos que sean de su competencia y que se generan en oficinas centrales para su presentación ante los órganos de decisión del Banco. 7. Participar en la verificación, directamente o a través de terceros, que el importe de los créditos otorgados, que se generan en oficinas centrales y que son de su competencia, se destine a los fines pactados contractualmente. 8. Participar en la elaboración de los informes relativos a la situación que guardan las garantías de los créditos que se generan en oficinas centrales y que son de su competencia. 9. Apoyar a la Gerencia de Operación Crediticia, en las gestiones de cobranza administrativa de los créditos cuya originación estuvo a cargo de la (Subdirección o de la Gerencia). Página 10 de 28 Área(s)/Órgano(s) Colegiado(s) Acuerdo(s)/FAC

11 10. Cumplir con la normativa aplicable en el financiamiento de proyectos; que sean de su competencia y que se generan en oficinas centrales, en lo relativo a la identificación, seguimiento y actualización de la información de sus clientes, así como el monitoreo de sus operaciones. 11. Proporcionar la información para la calificación de los créditos originados por la Gerencia. 12. Apoyar a las delegaciones estatales en la gestión crediticia y mediante el seguimiento de los negocios. 13. Apoyar la formalización de los créditos autorizados en las delegaciones de la zona noroeste y agilizar su desembolso. 14. Dar seguimiento y apoyar al cumplimiento de las metas del Programa Financiero, del presupuesto de promoción y del sistema de Planeación. 15. Realizar visitas de promoción en la zona noroeste a clientes potenciales de la Institución. Página 11 de 28 Área(s)/Órgano(s) Colegiado(s) Acuerdo(s)/FAC

12 Subgerencia de Financiamiento Zona Noreste Misión Apoyar las actividades de financiamiento, operación e instrumentación de los productos y servicios financieros del Banco, para concretar negocios en las entidades de la zona noreste y agilizar el desembolso de los créditos autorizados. Objetivo 1 Ejecutar las actividades de promoción, operación e instrumentación de los productos y servicios financieros del Banco en las entidades de la zona noreste a fin de cumplir con las metas de colocación establecidas. Apoyar a las delegaciones estatales de la zona noreste en la identificación de los proyectos susceptibles de ser financiados por el Banco. 2. Participar en la elaboración del Programa Financiero Anual de las entidades de la zona noreste. 3. Coordinar la elaboración del Programa Anual de Promoción de la zona noreste y de su presupuesto. 4. Apoyar a las delegaciones estatales de la zona noreste en la organización de seminarios, ferias y presentaciones, donde se promuevan los productos y servicios del Banco. 5. Participar en la revisión de las fichas de crédito y los expedientes que envían las delegaciones de la zona noreste, para su presentación a la instancia de autorización correspondiente. 6. Elaborar las fichas de términos y condiciones y el análisis de los créditos que sean de su competencia y que se generan en oficinas centrales para su presentación ante los órganos de decisión del Banco. 7. Participar en la verificación, directamente o a través de terceros, que el importe de los créditos otorgados, que se generan en oficinas centrales y que son de su competencia, se destine a los fines pactados contractualmente. 8. Participar en la elaboración de los informes relativos a la situación que guardan las garantías de los créditos que se generan en oficinas centrales y que son de su competencia. 9. Apoyar, en el ámbito de su competencia, en las gestiones de cobranza administrativa de los créditos que se generan en oficinas centrales, a la Gerencia de Operación Crediticia. Página 12 de 28 Área(s)/Órgano(s) Colegiado(s) Acuerdo(s)/FAC

13 10. Cumplir con la normativa aplicable en el financiamiento de proyectos; que sean de su competencia y que se generan en oficinas centrales, en lo relativo a la identificación, seguimiento y actualización de la información de sus clientes, así como el monitoreo de sus operaciones. 11. Proporcionar la información para la calificación de la cartera de créditos gestionados por el área. 12. Apoyar a las delegaciones estatales de la zona noreste en la gestión crediticia y en el seguimiento oportuno y eficiente de los negocios. 13. Apoyar la formalización de los créditos autorizados en las delegaciones de la zona noreste y agilizar su desembolso. 14. Dar seguimiento y apoyar el cumplimiento de las metas del Programa Financiero, del presupuesto de promoción y del sistema de planeación en la zona noreste. 15. Realizar visitas de promoción en la zona noreste a clientes potenciales de la Institución. Página 13 de 28 Área(s)/Órgano(s) Colegiado(s) Acuerdo(s)/FAC

14 Gerencia de Financiamiento Zona Occidente Misión Coordinar las actividades del proceso de gestión crediticia relacionadas con la promoción y el financiamiento, así como la supervisión de las actividades de las delegaciones de la zona occidente del país. Objetivo 1 Coordinar y apoyar las actividades de financiamiento, operación e instrumentación de los productos y servicios financieros del Banco, para concretar negocios en las entidades de la zona occidente y agilizar el desembolso de los créditos autorizados. Identificar conjuntamente con las delegaciones estatales las necesidades de los clientes potenciales del Banco en las entidades de la zona occidente, en materia de infraestructura y desarrollo urbano, para integrar una cartera de proyectos susceptibles de ser financiados por la Institución. 2. Coordinar e integrar el programa y el presupuesto de promoción correspondientes a las delegaciones de la zona occidente. 3. Dar seguimiento al programa de promoción de los estados asignados, buscando que éste se concrete en negocios para el Banco. 4. Agilizar la gestión crediticia en las delegaciones de la zona occidente, mediante el seguimiento oportuno y eficiente de los negocios, a fin de brindar un servicio de calidad al cliente. 5. Estructurar las operaciones de crédito, que sean de su competencia y que se generan en oficinas centrales, supervisar la elaboración de la ficha de términos y condiciones, así como los análisis de crédito correspondientes y la integración del expediente de crédito con la información y documentación establecida en la normatividad vigente, para su presentación a las instancias facultadas para su autorización. 6. Verificar, directamente o a través de terceros, que el importe de los créditos otorgados, que se generan en oficinas centrales y que son de su competencia, se destine a los fines pactados contractualmente. 7. Elaborar los informes relativos a la situación que guardan las garantías de los créditos que se generan en oficinas centrales y que son de su competencia. 8. Apoyar, en el ámbito de su competencia, en las gestiones de cobranza administrativa de los créditos que se generan en oficinas centrales, a la Gerencia de Operación Crediticia. Página 14 de 28 Área(s)/Órgano(s) Colegiado(s) Acuerdo(s)/FAC

15 9. Vigilar el cumplimiento de la normativa aplicable en el financiamiento de proyectos; que sean de su competencia y que se generan en oficinas centrales, en lo relativo a la identificación, seguimiento y actualización de la información de sus clientes, así como el monitoreo de sus operaciones. 10. Promover la capacitación para las delegaciones de la zona occidente, sobre los productos y servicios financieros que ofrece la Institución. 11. Participar en la organización de seminarios, foros, talleres y reuniones especiales en las entidades de la zona occidente, en los que se promocionen los productos y servicios financieros del Banco. 12. Revisar los análisis y las fichas de términos y condiciones de las operaciones de crédito que remiten las delegaciones estatales de la zona norte para su presentación a las instancias facultadas para su autorización, a efecto de que cumplan con la normativa institucional. 13. Supervisar e instrumentar mecanismos para la mejora continua de los procesos sustantivos del Área. 14. Dar seguimiento al programa financiero de las delegaciones estatales de la zona occidente e integrar los informes correspondientes. 15. Presentar las operaciones de crédito de los clientes de la zona occidente a las instancias facultadas para su autorización. 16. Apoyar la formalización y el adecuado desembolso de los créditos autorizados para los clientes de la zona occidente. 17. Realizar visitas de promoción en la zona occidente a clientes potenciales de la Institución. 18. Supervisar la entrega de información para la calificación de la cartera de créditos gestionados por el área. Página 15 de 28 Área(s)/Órgano(s) Colegiado(s) Acuerdo(s)/FAC

16 Subgerencia de Financiamiento Zona Occidente Misión Apoyar las actividades de financiamiento, operación e instrumentación de los productos y servicios financieros del Banco, para concretar negocios en las entidades de la zona occidente y como agilizar el desembolso de los créditos autorizados. Objetivo 1 Ejecutar las actividades de promoción, operación e instrumentación de los productos y servicios financieros del Banco en las entidades de la zona occidente a fin de cumplir con las metas de colocación establecidas. Apoyar a las delegaciones estatales de la zona occidente en la identificación de los proyectos susceptibles de ser financiados por el Banco. 2. Participar en la elaboración del Programa Financiero Anual de las entidades de la zona occidente. 3. Coordinar la elaboración del Programa Anual de Promoción de la zona occidente y de su Presupuesto. 4. Apoyar a las delegaciones estatales de la zona occidente en la organización de seminarios, ferias y presentaciones, donde se promocionen los productos y servicios del Banco. 5. Participar en la revisión de las fichas de crédito y los expedientes que envían las delegaciones de la zona occidente, para su presentación a la instancia de autorización correspondiente. 6. Elaborar las fichas de términos y condiciones y el análisis de los créditos que sean de su competencia y que se generan en oficinas centrales para su presentación ante los órganos de decisión del Banco. 7. Participar en la verificación, directamente o a través de terceros, que el importe de los créditos otorgados, que se generan en oficinas centrales y que son de su competencia, se destine a los fines pactados contractualmente. 8. Participar en la elaboración de los informes relativos a la situación que guardan las garantías de los créditos que se generan en oficinas centrales y que son de su competencia. 9. Apoyar, en el ámbito de su competencia, en las gestiones de cobranza administrativa de los créditos que se generan en oficinas centrales, a la Gerencia de Operación Crediticia. Página 16 de 28 Área(s)/Órgano(s) Colegiado(s) Acuerdo(s)/FAC

17 10. Cumplir con la normativa aplicable en el financiamiento de proyectos; que sean de su competencia y que se generan en oficinas centrales, en lo relativo a la identificación, seguimiento y actualización de la información de sus clientes, así como el monitoreo de sus operaciones. 11. Proporcionar la información para la calificación de la cartera de créditos gestionados por el área. 12. Apoyar a las delegaciones estatales de la zona occidente en la gestión crediticia y en el seguimiento oportuno y eficiente de los negocios. 13. Apoyar la formalización de los créditos autorizados en la Delegaciones de la zona occidente y agilizar su desembolso. 14. Dar seguimiento y apoyar al cumplimiento de las metas del Programa Financiero, del Sistema de Metas Presidenciales y del Programa y Presupuesto de Promoción. 15. Realizar visitas de promoción en la zona occidente a clientes potenciales de la Institución. Página 17 de 28 Área(s)/Órgano(s) Colegiado(s) Acuerdo(s)/FAC

18 Subgerencia de Financiamiento Zona Suroeste Misión Apoyar las actividades de financiamiento, operación e instrumentación de los productos y servicios financieros del Banco, para concretar negocios en las entidades de la zona suroeste y agilizar el desembolso de los créditos autorizados. Objetivo 1 Ejecutar las actividades de promoción, operación e instrumentación de los productos y servicios financieros del Banco en las entidades de la zona suroeste a fin de cumplir con las metas de colocación establecidas. Apoyar a las delegaciones estatales de la zona suroeste en la identificación de los proyectos susceptibles de ser financiados por el Banco. 2. Participar en la elaboración del Programa Financiero Anual de las entidades de la zona suroeste. 3. Coordinar la elaboración del Programa Anual de Promoción de la zona suroeste y de su Presupuesto. 4. Apoyar a las delegaciones estatales de la zona suroeste en la organización de seminarios, ferias y presentaciones, donde se promocionen los productos y servicios del Banco. 5. Participar en la revisión de las fichas de crédito y los expedientes que envían las delegaciones de la zona suroeste, para su presentación a la instancia de autorización correspondiente. 6. Elaborar las fichas de términos y condiciones y el análisis de los créditos que sean de su competencia y que se generan en oficinas centrales para su presentación ante los órganos de decisión del Banco. 7. Participar en la verificación, directamente o a través de terceros, que el importe de los créditos otorgados, que se generan en oficinas centrales y que son de su competencia, se destine a los fines pactados contractualmente. 8. Participar en la elaboración de los informes relativos a la situación que guardan las garantías de los créditos que se generan en oficinas centrales y que son de su competencia. 9. Apoyar, en el ámbito de su competencia, en las gestiones de cobranza administrativa de los créditos que se generan en oficinas centrales, a la Gerencia de Operación Crediticia. Página 18 de 28 Área(s)/Órgano(s) Colegiado(s) Acuerdo(s)/FAC

19 10. Cumplir con la normativa aplicable en el financiamiento de proyectos; que sean de su competencia y que se generan en oficinas centrales, en lo relativo a la identificación, seguimiento y actualización de la información de sus clientes, así como el monitoreo de sus operaciones. 11. Proporcionar la información para la calificación de la cartera de créditos gestionados por el área. 12. Apoyar a las delegaciones estatales de la zona suroeste en la gestión crediticia y en el seguimiento oportuno y eficiente de los negocios. 13. Apoyar la formalización de los créditos autorizados en las delegaciones de la zona suroeste y agilizar su desembolso. 14. Dar seguimiento y apoyar el cumplimiento de las metas del Programa Financiero, del presupuesto de promoción y del sistema de planeación en la zona suroeste. 15. Realizar visitas de promoción en la zona suroeste a clientes potenciales de la Institución. Página 19 de 28 Área(s)/Órgano(s) Colegiado(s) Acuerdo(s)/FAC

20 Gerencia de Financiamiento Zona Oriente Misión Coordinar las actividades del proceso de gestión crediticia relacionadas con la promoción y el financiamiento, así como la supervisión de las actividades de las delegaciones de la zona oriente del país. Objetivo 1 Coordinar y apoyar las actividades de financiamiento, operación e instrumentación de los productos y servicios financieros del Banco, para concretar negocios en las entidades de la zona oriente y agilizar el desembolso de los créditos autorizados. Identificar conjuntamente con las delegaciones estatales las necesidades de los clientes potenciales del Banco en las entidades de la zona oriente, en materia de infraestructura y desarrollo urbano, para integrar una cartera de proyectos susceptibles de ser financiados por la Institución. 2. Coordinar e integrar el programa y el presupuesto de promoción correspondientes a las delegaciones de la zona oriente. 3. Dar seguimiento al programa de promoción de los estados asignados, buscando que éste se concrete en negocios para el Banco. 4. Agilizar la gestión crediticia en las delegaciones de la zona oriente, mediante el seguimiento oportuno y eficiente de los negocios, a fin de brindar un servicio de calidad al cliente. 5. Estructurar las operaciones de crédito, que sean de su competencia y que se generan en oficinas centrales, supervisar la elaboración de la ficha de términos y condiciones, así como los análisis de crédito correspondientes y la integración del expediente de crédito con la información y documentación establecida en la normatividad vigente, para su presentación a las instancias facultadas para su autorización. 6. Verificar, directamente o a través de terceros, que el importe de los créditos otorgados, que se generan en oficinas centrales y que son de su competencia, se destine a los fines pactados contractualmente. 7. Elaborar los informes relativos a la situación que guardan las garantías de los créditos que se generan en oficinas centrales y que son de su competencia. 8. Apoyar, en el ámbito de su competencia, en las gestiones de cobranza administrativa de los créditos que se generan en oficinas centrales, a la Gerencia de Operación Crediticia. Página 20 de 28 Área(s)/Órgano(s) Colegiado(s) Acuerdo(s)/FAC

21 9. Vigilar el cumplimiento de la normativa aplicable en el financiamiento de proyectos; que sean de su competencia y que se generan en oficinas centrales, en lo relativo a la identificación, seguimiento y actualización de la información de sus clientes, así como el monitoreo de sus operaciones. 10. Promover la capacitación para las delegaciones de la zona oriente, sobre los productos y servicios financieros que ofrece la Institución. 11. Participar en la organización de seminarios, foros, talleres y reuniones especiales en las entidades de la zona oriente, en los que se promocionen los productos y servicios financieros del Banco. 12. Revisar los análisis y las fichas de términos y condiciones de las operaciones de crédito que remiten las delegaciones estatales de la zona norte para su presentación a las instancias facultadas para su autorización, a efecto de que cumplan con la normativa institucional. 13. Supervisar e instrumentar mecanismos para la mejora continua de los procesos sustantivos del área. 14. Dar seguimiento al programa financiero de las delegaciones estatales de la zona oriente e integrar los informes correspondientes. 15. Presentar las operaciones de crédito de los clientes de la zona oriente a las instancias facultadas para su autorización. 16. Supervisar y apoyar la formalización y el adecuado desembolso de los créditos autorizados para los clientes de la zona oriente. 17. Realizar visitas de promoción en la zona oriente a clientes potenciales de la Institución. 18. Supervisar la entrega de información para la calificación de la cartera de créditos gestionados por el área. Página 21 de 28 Área(s)/Órgano(s) Colegiado(s) Acuerdo(s)/FAC

22 Subgerencia de Financiamiento Zona Sureste Misión Apoyar las actividades de financiamiento, operación e instrumentación de los productos y servicios financieros del Banco, para concretar negocios en las entidades de la zona sureste y agilizar el desembolso de los créditos autorizados. Objetivo 1 Ejecutar las actividades de promoción, operación e instrumentación de los productos y servicios financieros del Banco a fin de cumplir con las metas de colocación establecidas. Apoyar a las delegaciones estatales de la zona sureste en la identificación de los proyectos susceptibles de ser financiados por el Banco. 2. Participar en la elaboración del Programa Financiero Anual de las entidades de la zona sureste. 3. Coordinar la elaboración del Programa Anual de Promoción de la zona sureste y de su Presupuesto. 4. Apoyar a las delegaciones estatales de la zona sureste en la organización de seminarios, ferias y presentaciones, donde se promocionen los productos y servicios del Banco. 5. Participar en la revisión de las fichas de crédito y los expedientes que envían las delegaciones de la zona sureste, para su presentación a la instancia de autorización correspondiente. 6. Elaborar las fichas de términos y condiciones y el análisis de los créditos que sean de su competencia y que se generan en oficinas centrales para su presentación ante los órganos de decisión del Banco. 7. Participar en la verificación, directamente o a través de terceros, que el importe de los créditos otorgados, que se generan en oficinas centrales y que son de su competencia, se destine a los fines pactados contractualmente. 8. Participar en la elaboración de los informes relativos a la situación que guardan las garantías de los créditos que se generan en oficinas centrales y que son de su competencia. 9. Apoyar, en el ámbito de su competencia, en las gestiones de cobranza administrativa de los créditos que se generan en oficinas centrales, a la Gerencia de Operación Crediticia. Página 22 de 28 Área(s)/Órgano(s) Colegiado(s) Acuerdo(s)/FAC

23 10. Cumplir con la normativa aplicable en el financiamiento de proyectos; que sean de su competencia y que se generan en oficinas centrales, en lo relativo a la identificación, seguimiento y actualización de la información de sus clientes, así como el monitoreo de sus operaciones. 11. Proporcionar la información para la calificación de la cartera de créditos gestionados por el área. 12. Apoyar a las delegaciones estatales en la gestión crediticia y mediante el seguimiento oportuno y eficiente de los negocios. 13. Apoyar la formalización de los créditos autorizados en la Delegaciones de la zona sureste y agilizar su desembolso. 14. Dar seguimiento y apoyar el cumplimiento de las metas del Programa Financiero, del presupuesto de promoción y del sistema de planeación en la zona sureste. 15. Realizar visitas de promoción en la zona sureste a clientes potenciales de la Institución. Página 23 de 28 Área(s)/Órgano(s) Colegiado(s) Acuerdo(s)/FAC

24 Gerencia de Financiamiento Estructurado y Multilateral Misión Fortalecer la capacidad de respuesta de Banobras para atender la demanda de financiamiento de entidades federativas, municipios y organismos, mediante operaciones de crédito estructuradas con fondeo propio y/o de los Organismos Financieros Internacionales e Instituciones Financieras Internacionales. Objetivo 1 Coordinar la estrategia de negocio para la identificación y promoción de operaciones estructuradas y con fondeo externo para entidades federativas, municipios y organismos descentralizados. Elaborar la estrategia de negocio y el programa anual de promoción de operaciones estructuradas y con fondeo externo para entidades federativas, municipios y organismos descentralizados. 2. Coordinar la preparación de los documentos de promoción de las operaciones de crédito estructuradas (Estados, Municipios y Organismos), en conjunto con las áreas centrales relacionadas y las Delegaciones. Objetivo 2 Coordinar la negociación, preparación y formalización de las operaciones de financiamiento estructuradas y con fondeo externo para entidades federativas, municipios y organismos descentralizados. Participar en la negociación con las contrapartes de las operaciones estructuradas (Estados, Municipios y Organismos), en conjunto con las áreas centrales relacionadas y las Delegaciones, para diseñar las operaciones de crédito. 2. Fungir como líder de proyecto para preparar los aspectos técnicos, financieros, legales de las operaciones con fondeo propio y externo, para lo cual se apoyará con personal de las áreas relacionadas de la (Gerencias de Financiamiento de Zona, Delegaciones, Subdirecciones de Asistencia Técnica y Financiera, y de Garantías). 3. Coordinar la elaboración de documentos de análisis y propuestas de negocio de los financiamientos estructurados (fichas de crédito, dictámenes técnicos, entre otros) para presentar las operaciones de crédito a las instancias de autorización del Banco. 4. Apoyar a los clientes en el proceso de la obtención de las calificaciones por parte de las Agencias Calificadores de Valores de las operaciones estructuradas. Página 24 de 28 Área(s)/Órgano(s) Colegiado(s) Acuerdo(s)/FAC

25 5. Proponer al área jurídica las características y contenidos generales de los instrumentos legales, para el diseño de decretos, contratos, fideicomisos, entre otros, para formalizar los créditos estructurados con fondeo propio y/o externo. 6. Estructurar las operaciones de crédito, que sean de su competencia y que se generan en oficinas centrales, supervisar la elaboración de la ficha de términos y condiciones, así como los análisis de crédito correspondientes y la integración del expediente de crédito con la información y documentación establecida en la normatividad vigente, para su presentación a las instancias facultadas para su autorización. 7. Verificar, directamente o a través de terceros, que el importe de los créditos otorgados, que se generan en oficinas centrales y que son de su competencia, se destine a los fines pactados contractualmente. 8. Elaborar los informes relativos a la situación que guardan las garantías de los créditos que se generan en oficinas centrales y que son de su competencia. 9. Apoyar, en el ámbito de su competencia, en las gestiones de cobranza administrativa de los créditos que se generan en oficinas centrales, a la Gerencia de Operación Crediticia. 10. Vigilar el cumplimiento de la normativa aplicable en el financiamiento de proyectos; que sean de su competencia y que se generan en oficinas centrales, en lo relativo a la identificación, seguimiento y actualización de la información de sus clientes, así como el monitoreo de sus operaciones. 11. Supervisar la entrega de información para la calificación de la cartera de créditos gestionados por el área. Objetivo 3 Apoyar a la Subdirección de Asistencia Técnica y Financiera en el diseño y negociación de las características de los programas de financiamiento con fondeo de los Organismos Financieros Internacionales e Instituciones Financieras Internacionales con base en el conocimiento de la demanda del mercado. Apoyar al la Subdirección de Asistencia Técnica y Financiera en el análisis, diseño y negociación de condiciones técnicas, financieras y de seguimiento de las propuestas de programas de financiamiento con recursos externos. 2. Apoyar a las Delegaciones Estatales en el proceso de inversión y Página 25 de 28 Área(s)/Órgano(s) Colegiado(s) Acuerdo(s)/FAC

26 seguimiento de las operaciones estructuradas y con fondeo externo. Página 26 de 28 Área(s)/Órgano(s) Colegiado(s) Acuerdo(s)/FAC

27 Subgerencia de Financiamiento Estructurado y Multilateral Misión Coordinar la estrategia de promoción, negociación y preparación de las operaciones estructuradas y con fondeo externo para entidades federativas, municipios y organismos descentralizados. Objetivo 1 Identificar y promocionar las operaciones estructuradas con fondeo propio y externo, la implantación de la estrategia de negocio y el programa anual de promoción de las mismas. Apoyar la elaboración de la estrategia de negocio y el programa anual de promoción de operaciones estructuradas y con fondeo externo para entidades federativas, municipios y organismos descentralizados. 2. Preparar los documentos de promoción de las operaciones de crédito estructuradas (Estados, Municipios y Organismos), en conjunto con las áreas centrales relacionadas y las delegaciones estatales. Objetivo 2 Preparar la documentación de las operaciones con fondeo propio y externo para entidades federativas, municipios y organismos descentralizados. Preparar la documentación sobre los aspectos técnicos, financieros, legales de las operaciones con fondeo propio y externo, para lo cual se apoyará con personal de las áreas relacionadas de la Dirección de Negocios con Gobiernos y Organismos (Gerencias de Financiamiento de Zona, Delegaciones, Subdirecciones de Asistencia Técnica y Financiera, y de Garantías). 2. Elaborar documentos de análisis y propuestas de negocio de los financiamientos estructurados (fichas de crédito, dictámenes técnicos, entre otros) para presentar las operaciones de crédito a las instancias de autorización del Banco. 3. Elaborar los documentos de presentación de la estructura de las operaciones de créditos en conjunto con los clientes a las Agencias Calificadoras de Valores para obtener su calificación. 4. Elaborar las fichas de términos y condiciones y el análisis de los créditos que sean de su competencia y que se generan en oficinas centrales para su presentación ante los órganos de decisión del Banco. 5. Participar en la verificación, directamente o a través de terceros, que el importe de los créditos otorgados, que se generan en oficinas centrales y que son de su competencia, se destine a los fines pactados contractualmente. Página 27 de 28 Área(s)/Órgano(s) Colegiado(s) Acuerdo(s)/FAC

28 6. Participar en la elaboración de los informes relativos a la situación que guardan las garantías de los créditos que se generan en oficinas centrales y que son de su competencia. 7. Apoyar, en el ámbito de su competencia, en las gestiones de cobranza administrativa de los créditos que se generan en oficinas centrales, a la Gerencia de Operación Crediticia. 8. Cumplir con la normativa aplicable en el financiamiento de proyectos; que sean de su competencia y que se generan en oficinas centrales, en lo relativo a la identificación, seguimiento y actualización de la información de sus clientes, así como el monitoreo de sus operaciones. 9. Proporcionar la información para la calificación de la cartera de créditos gestionados por el área. Objetivo 3 Objetivo 4 Analizar las características de los programas de financiamiento con fondeo de los Organismos Financieros Internacionales con base en el conocimiento de la demanda del mercado. Apoyar a la Gerencia en el análisis, diseño y negociación de condiciones técnicas, financieras y de seguimiento de las propuestas de programas de financiamiento de organismos multilaterales, con objeto de mejorar la colocación de créditos. Participar en la instrumentación y seguimiento de los financiamientos estructurados y con fondeo externo preparados por la Gerencia. Apoyar a las Delegaciones Estatales y áreas relacionadas en el proceso de inversión y seguimiento de las operaciones estructuradas y con fondeo externo, de acuerdo al Manual de Crédito. Página 28 de 28 Área(s)/Órgano(s) Colegiado(s) Acuerdo(s)/FAC

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