Análisis de Portafolio para la Optimización del Presupuesto de Trade-Marketing

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1 Análisis de Portfolio pr l Optimizción del Presupuesto de Trde-Mrketing Empres: Profesor: Advisor: Coch: Reckitt Benckiser Lic. Gstón Frncese Lic. Lendro Notrfrncesco Lic. Rmiro Crrles Equipo de Alumnos: Joselin Isern Gutiérrez, Romin Bresso, Mtís Alberti, Pblo Irie, Gbriel Centurión Teorí de l Decisión Fcultd de Ciencis Económics Universidd de Buenos Aires

2 L empres: Reckitt Benckiser Industri: Productos pr el hogr y frmcéuticos Actividdes: Ctegorís: Producción, rmdo y distribución de tod sus gm de productos su plnt fbril de Florencio Vrel. Fbric Cre: Woolite Surfce & Germ Protection: Procenex Dishwshing: Finish Helth & Personl Cre: Espdol Home Cre: Hze

3 Problemátic Dificultdes relevds: b Bj cpcidd de negocición con hiper y supermercdos. b Polítics de negocición estrtégics débiles con los cnles de vent. b Situción débil y desventjos con respecto sus principles competidores: Unilever, Procter & Gmble y Jonhson & Jonhson. b No present un fuerte imgen de l empres ni socición de mrc/productos. Problemátic Se está cediendo prte del mrket shre en mnos de los principles competidores. Objetivo Optimizción del presupuesto de trde mrketing pr el umento del mrket shre.

4 Frming Sector nlizdo: b Trde Mrketing, nexo entre l empres, los cnles de distribución y los consumidores. Alterntivs: b Acciones de promoción de vents. b Acciones de publicidd en medios msivos de comunicción. b Alterntivs de reposición en supermercdos. Debido l complejidd y mplitud de l problemátic en nálisis, se opto por relizr un nálisis de portfolio por ser l herrmient óptim pr l resolución de cso.

5 Análisis de portfolio: Equity El nálisis de portfolio es un herrmient práctic que por medio de ponderciones nos permite estblecer un mix optimo de cciones pr mximizr los beneficios. Sus beneficios son: b Es l herrmient idel pr empress dónde sus decisiones brcn un grn cntidd de línes de productos. b Anlizr todos los resultdos de ls lterntivs en form integrl. b Permite el nálisis de escenrios complejos dónde coexisten grn cntidd de lterntivs dónde ningun por si sol serí stisfctori pr lcnzr el objetivo propuesto. b Evlú cd lterntiv no solo por su resultdo esperdo sino que tmbién incluye otros criterios, los que ponder en form independiente pr cd lterntiv.

6 Análisis de portfolio Ls diferentes lterntivs en cd áre de nálisis Ponderción de criterios

7 Análisis de portfolio El nálisis de fronter muestr ls combinciones de cciones posibles seguir, según los costos y beneficios socidos. Ests combinciones se vn generndo umentndo niveles o ctividdes relizr en función su utilidd corde l presupuesto disponible, siendo el punto sobre l fronter el óptimo.

8 Vlor gregdo Pr l orgnizción Replnteron l form de signción ctul del presupuesto de trde pr optimizr l utilidd de cd cción en el mercdo. Se relizó un nálisis globl de sus procesos de tom de decisiones y cuentn con un myor respldo teórico y confinz en ls estimciones de los resultdos. Pr l disciplin Demostrr que el continuo desrrollo de sus teorís y herrmients, brindn un vitl poyo y ventj competitiv pr ls empress que ls plicn. Pr el lumno Aplicr los conocimientos prendidos en l mteri un cso práctico rel, generndo un vlor gregdo pr l empres. En nuestro cso prticulr, resultó tmbién un desfío y que l resolución y nálisis del cso requirió herrmients teórics que estbn más llá de ls prendids en clse.

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