Telefónica, participando en la

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1 Telefónica, participando en la triangulación n -Latinoam Latinoamérica-España AC IN L Madrid, 6 de Junio de, 2006

2 I. Introducción El objetivo de la siguiente presentación es poder entender y avanzar en las relaciones empresariales España, Latinoamérica y y dentro de éstas, el papel que Telefónica puede desempeñar La experiencia de Telefónica en Europa y Latinoamérica y la reciente inversión de Telefónica en, son el marco ideal para generar nuevas oportunidades de negocio en las tres regiones y abrir nuevas posibilidades de crecimiento en el resto de A continuación se presentará: Introducción al panorama macroeconómico de las tres regiones Telefónica en cifras Experiencia de Telefónica en Una breve introducción a las telecomunicaciones en las tres regiones y su papel en esta triangulación.

3 II. Macroeconomía:, Latinoamérica y España Población: Emergente es la región más poblada del mundo, tan sólo representa el 43% de esta región y hoy es el país mas poblado del mundo (seguida por la India). es 3,x mayor que toda Latinoamérica y la India 2,6 x. PIB: En niveles de PIB, Latinoamérica en su conjunto tiene una economía de tamaño similar a la de Pacífico, aunque sigue siendo el país con el PIB más alto de las tres regiones. PIB per Cápita: Emergente en general todavía están a niveles muy inferiores a la media Latam, aunque con potencial de crecimiento. Brasil ha tenido un crecimiento de 47% desde 2001 (US$ 2.930) Emergente Pacífico Pacífico Lat am España India México Lat am Emergente Lat am Brasil Brasil Brasil Mill. de habitantes Pacífico México México España España Miles de mill. de US$ Emergente India US$ anuales India

4 III.A Telefónica: una empresa sólida con mas de 184 millones de clientes y con presencia en 4 continentes Europa: 78 mill. -Móviles: 32,7 mill -Fijos, ADSL y TV: 45,3 mill España, UK, Irlanda, Alemania Y Rep. Checa Latinoamérica: 102 mill -Móviles: 74 mill -Fijos, ADSL y TV: 28 mill México, Guatemala, Nicaragua, Salvador, Panamá, Venezuela, Colombia, Ecuador, Perú, Brasil, Uruguay, Argentina, Chile Africa: 4,1 mill. Marruecos (Telefonía Móvil), mediante una Alianza Estratégica con Netcom (CNC)

5 III.B La apertura de una nueva oficina de representación en Pekín Center Estrategia inicial de la Oficina de Representación de Telefónica en : Exploración Set-up de la Oficina Relaciones Institucionales Compras Desarrollo Corporativo Jun 04 Dic 04 Mar 05 Jun 05 Principales líneas de actividad: Relaciones Institucionales Compras Desarrollo Corporativo Contactos con la autoridades s y Asiáticas Fomento del conocimiento de TEF en el país y la región Apoyo en las relaciones con fabricantes y operadores Relación con fabricantes Chinos Búsqueda de nuevos productos y fabricantes en la región () Apoyo a las unidades de negocio Conocimiento de los mercados asiáticos Relación con Operadoras en Análisis de oportunidades de inversión Evaluar nuevas oportunidades de crecimiento

6 III.C Telefónica ha firmado un acuerdo estratégico con Netcom En Febrero de 2005, Telefónica inauguró su Oficina de Representación en Pekín con la intención, entre otras, de reforzar la búsqueda de oportunidades en y el resto de En Septiembre de 2005 Telefónica adquirió el 5% del capital de Netcom (CNC) por un total de US$ 500 millones. CNC, a su vez, otorgó a Telefónica el privilegio contar con un miembro en su Consejo de Administración El 13 de Noviembre de 2005, Telefónica recibió al Presidente de, Hu Jintao en sus oficinas de Madrid. Durante esta visita, TEF y CNC firmaron un acuerdo para fortalecer su Alianza Estratégica y brindar a TEF la posibilidad de incrementar su participación accionarial hasta un 9.9% TEF también ha invitado al Presidente de CNC, el Sr. Zhang, a formar parte del Consejo de Administración de Telefónica

7 Los méritos de la inversión de Telefónica en Una Inversión Estratégica III.D Posicionamiento de Telefónica en la región asiática: una plataforma de entrada como el primer paso de crecimiento en nuevos y potenciales mercados La entrada da a Telefónica acceso al Mercado de Telecomunicaciones más grande de mundo y con mayor crecimiento, superando los millones de clientes fijos y móviles esperados para 2008 Nuestro socio, Netcom, en la mira para obtener una nueva licencia móvil 3G para integrar a sus operaciones Una inversión inicial cercana a los US$ 500 millones [5% del capital de CNC] para crear una plataforma para generar futuros beneficios por rentabilidad financiera y futuras sinergias que se buscarán en la región. Por el ejercicio 2005, se ha aprobado un dividendo cercano a los US$ 30 millones (Netcom dio en el ejercicio pasado un dividendo equivalente al 37,5% de su beneficio neto) Clientes Totales en Rentabilidad por dividendo (2006E) (2) 4,2% + 50% + 1,3pb 2,9% C. Netcom C. Mobile y Telecom E (3) + 2,2pb 2,0% C. Unicom Flientes Fijos Clientes Moviles

8 IV. Mercado de Telecomunicaciones:, Latinoamérica y España (1) España Taiwan Corea Malasia Chile Argentina Ven Tailandia Brasil Colombia México Filipinas Indonesia Pakistán India 7% 20% 14% 30% 53% 48% 48% 47% 47% 44% 40% 79% 75% 70% (% de penetración) 96% 108% Penetración del mercado: Todavía existe un elevado potencial de crecimiento, tanto en ( 30% o India 7%) como en latam. Brasil India México Indonesi España Corea Filipinas Tailandia Taiwan Colombi Pakistán Argentin Malasia Ven Chile (Millones de clientes) India y, 2 mercados que prometen un fuertes crecimientos debido a su mercado sub-penetrado (inmaduro) 393 Clientes de telefonía móvil: es el mayor mercado en cuanto a número de clientes móviles, es 4,5x el mercado de Brasil y representa casi el 50% del total de clientes en todo (incluyendo Australia).

9 IV. Mercado de Telecomunicaciones:, Latinoamérica y España (2), el mercado de telecomunicaciones mas grande al mundo: Con más de 720 millones de clientes. ~ 2,5 x Latinoamérica, con una penetración fija cercana al 30%, en línea con países mucho más desarrollados. España cuenta con una penetración cercana al 40%. Ingresos del sector de telefonía móvil a finales de 2005: Actualmente, emergente triplica a Latinoamérica en cuanto a ingresos, representa el 48% de estos ingresos, logra superar a los de toda Latinoamérica y duplica a los de España. Se espera que los ingresos superen los US$ 120 Bn. en el año El mercado de Estados Unidos que actual es de ~ US$150 Bn. Proyecciones Telefonía Móvil: Se espera una penetración para >50% en el 2010, superando los 620 millones clientes, vs 370 millones de Latam. El crecimiento promedio de será > 4 mill de clientes/ mes vs 2 millones/mes de Latam. La penetración en es similar a la de España en Comparado con el mercado total de Europa Occidental, ya cuenta con un numero similar de usuarios móviles y se espera que su ritmo de crecimiento anual sea mas que doble (12% vs 5%) 166 Europa (Occ) 94 (Emerg) Latam 75 Pacífico 45 Ingresos en US$ Bn ( Latam España Brasil Méxic Penetración móvil (% 44% 52% 56% 59% 61% 62% 29% 34% 37% 40% 43% 46% E 2007E 2008E 2009E 2010E 620 Mil 370 Mil

10 IV. Mercado de Telecomunicaciones:, Latinoamérica y España (3) En Latinoamérica aún existe potencial de crecimiento: La baja penetración en telefonía fija (17%) y de banda ancha, junto con la creciente demanda por la tecnología móvil hacen que la región en su conjunto sea un mercado dinámico y con elevado potencial de crecimiento. Una región que muy pronto iniciará a tener operaciones móviles 3G: Los mercados latinoamericanos están incrementando su demanda por opciones nuevas en cuanto a contenidos y servicios de Tercera Generación. Una región que cuenta con un importante tráfico de voz y datos y que se incrementa cada vez más: con las relaciones entre la región y. El cable submarino de Netcom conecta con el cable de Telefónica desde California, abasteciendo al resto de Latinoamérica. Telefónica cuenta con mas de 74 mill. de clientes móviles (1) y 28 mill. fijos (2) en Latinoamérica: es el líder del mercado en mas de 15 países con una inversión acumulada cercana a los US$ 100 Bn (incluyendo adquisiciones y CAPEX) Región Andina Población: 168 millones Penetración: 25% Cono Sur Población: >63 millones Penetración: 40% Región Norte Población: 150 millones Penetración: 35% Brasil Población: 185 millones Penetración: 47%

11 V. El sector de las telecomunicaciones, un motor que deberá impulsar esta triangulación Durante los últimos años, las inversiones recíprocas en el sector de telecomunicaciones se ha visto incrementadas: España en Latinoamérica: Telefónica desde hace mas de 10 años, ha ido incrementando su inversión en Latinoamérica mediante fusiones y adquisiciones y en inversión en infraestructura. España en : Telefónica mediante su inversión inicial en Netcom, ha dado el primer paso para su futura expansión en el mercado asiático. en Latinoamérica y España: Las empresas de alta tecnología como Huawei, ZTE, Samsung, LG, NEC, SONY y BenQ (entre otras) han entrado al mercado de Telecomunicaciones de Latinoamérica y España con una estrategia agresiva y abriendo oficinas de representación y ventas. Telecoms/ PIB: 4% Telecoms/ PIB: ~2% Latam: Importador de productos provenientes de y, exportador de M.P. hacia y España: Importador e inversor en Latam y Comunicaciones y : Fabricante y exportador de productos a Latinoamérica y España. Importador de M.P. Telecom PIB: 3% Las telecomunicaciones juegan un rol primordial para el desarrollo económico, empresarial, social, y cultural de todos los países.

12 VI. Conclusión Un impulso en el campo empresarial conjunto: nuevas inversiones han generado que las empresas multinacionales provenientes de estas 3 regiones/países, requieran intensificar y mejorar su comunicación para lograr una mejor gestión. Telefónica puede ofrecer a y el resto de su experiencia inversora en Latinoamérica, como es el caso en su participación en los procesos de privatización, de fusiones y adquisiciones y licitaciones tecnológicas y de espectro. Promoción importante en el campo cultural y social: las relaciones latinochinas, en el próximo futuro, tenderá a promover, activar los intercambios y la cooperación en los ámbitos culturales, educativos, académicos y deportivos. Telefónica, mediante la Fundación Telefónica, ha logrado introducir en Latinoamérica y España nuevos e innovadores programas de apoyo en aspectos culturales, sociales y deportivos que podría compartir y llevar a cabo en.

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