SECUENCIA DIDÁCTICA. Competencia de Módulo:

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1 SECUENCIA DIDÁCTICA Nombre de curso: Inteligencia de Mercados Antecedente: Mercadotecnia Internacional Módulo V Competencia de Módulo: Clave de curso: MER1005C11 Clave de antecedente: MER0803B11 Eficientar los procesos de comercialización, abastecimiento y promoción internacional con base en la sustentabilidad y calidad en un contexto internacional. Competencia de curso: Diseñar estrategias que permitan la optimización de los recursos de las empresas o instituciones de acuerdo a las oportunidades y amenazas que se derivan de los diferentes entornos económicos, políticos, culturales y legales de los mercados internacionales con la finalidad de elegir el mercado objetivo adecuado para la comercialización de productos y servicios utilizando la metodología y las herramientas de la Elementos de competencia: 1. Conocer a la mercados así como su metodología y herramientas para identificar las oportunidades y amenazas en los mercados internacionales. 2. Identificar el proceso de la mercados para aplicarlo de acuerdo a las necesidades de las empresas o instituciones que participan a nivel internacional. 3. Diseñar estrategias utilizando las herramientas y metodología de la mercados para apoyar a las empresas o instituciones a realizar la correcta selección de las oportunidades en los mercados internacionales. Perfil del Docente: Maestría en Mercadotecnia, Comercio y/ Negocios Internacionales. Con experiencia en análisis e investigación de mercado en el sector productivo y en docencia a nivel superior. Evalúa los procesos de enseñanza y de aprendizaje con un enfoque formativo, con una actitud de cambio a las innovaciones pedagógicas. Construye ambientes para el aprendizaje autónomo y colaborativo Elaboró: MMCI Natalia Romero Vivar, Lic. Alejandra Hurtado Bringas, MMCI Ana Lisette Valenzuela Molina. (LCI). Diciembre 2009 Autorizó: Dirección de Programas Especiales Enero 2010 Actualizó: Autorizó:

2 Elemento de competencia: 1. Conocer a la mercados así como su metodología y herramientas para identificar las oportunidades y amenazas en los mercados internacionales. Fase Contenido Estrategias de formación Actividades con tiempos de dedicación (T.D) Actividades supervisadas (T.D) Actividades Independientes (T.D) Comprender qué es la Qué es la inteligencia de mercados Orígenes de la mercados Investigación documental. Mesa de discusión. Introducción al tema por parte del docente con una presentación en Power Point relacionada con la Exposición por parte de un grupo de alumnos elegidos al azar de la investigación de los orígenes de la Mesa de discusión acerca de la importancia de la mercados y de sus posibles aplicaciones. 100 min. Investigación por parte de los alumnos de cómo inició la mercados y como se aplica en los mercados internacionales. Resumen del tema de los orígenes de la mercados y de las importancia, así como sus aplicaciones, recopilando la información obtenida en las clases. Identificar los componentes de la La mercados y la investigación de La negocios como auxiliar de la La inteligencia competitiva como parte de la Mapa conceptual Mesa redonda. Trabajo colaborativo. Introducción al tema por parte del docente. Mesa redonda de la relación de la inteligencia competitiva, negocios y la investigación de mercados con la 100 min. Lectura de los temas de mercados y la relación con la investigación de mercados, la inteligencia competitiva y la inteligencia de negocios. Analizar por equipo de la relación de la investigación de mercados, inteligencia competitiva y la negocios como herramientas de la Realizar un mapa conceptual de manera individual con los puntos más importantes del tema analizado. Conocer la metodología y herramientas utilizadas por la Metodología utilizada para desarrollar la mercados del marketing estratégico. Investigación de campo. Investigación documental. Introducción al tema por parte del docente. Exposición por parte de los alumnos por equipo dando a conocer las herramientas y técnicas que son utilizadas por las empresas exportadoras contrastando con las técnicas y herramientas que se presentan teóricamente. 300 min. Investigar las técnicas y herramientas que se pueden utilizar para la identificación de las oportunidades comerciales. Investigar en las empresas exportadoras las herramientas y técnicas que utilizan para identificar los mercados en el extranjero a los cuales pueden exportar. Elaborar una presentación en Power Point para la exposición por equipo del tema investigado

3 Atributos genéricos Valores y actitudes Evaluación Capacidad analítica Trabajo en equipo Razonamiento crítico Asesoría Evidencias de la competencia Resumen del tema de los orígenes de la Mapa conceptual de la relación de la mercados con la investigación de mercados, la negocios y la inteligencia competitiva. Participación en la mesa de discusión de la importancia de la mercados y sus aplicaciones. Participación en la mesa redonda de la mercados y su relación con otras áreas. Exposición del tema de las técnicas y herramientas utilizadas por la Resumen de las exposiciones del tema técnicas y herramientas para utilizar por la Materiales didácticos de apoyo Cañón y laptop Rúbricas. Aspectos afectivo-emocionales Participación en clase Portafolio del estudiante Portada Introducción Índice Semblanza Resumen del tema de los orígenes de la Mapa conceptual de la relación de la mercados con la investigación de mercados, la negocios y la inteligencia competitiva. Exposición del tema de las técnicas y herramientas utilizadas por la Resumen de las exposiciones del tema técnicas y herramientas para utilizar por la Conclusión Fuentes de Información 1. Callingham, Martin (2004). Market Intelligence: How and Why Organizations Use Market Research. Estados Unidos: Marketing Research in Practice. 2. Davenport, Tomas H. (2009). Competing On Analytics: Inteligencia Competitiva para Ganar. México: Alfa Omega Grupo Editor. 3. Turban, Efrain (2007). Business Inteligence. Estados Unidos: Prentice Hall.

4 Elemento de competencia: 2. Identificar el proceso de la mercados para aplicarlo de acuerdo a las necesidades de las empresas o instituciones que participan a nivel internacional. Fase Contenido Estrategias de formación Actividades con tiempos de dedicación (T.D) Actividades supervisadas (T.D) Actividades Independientes (T.D) Comprender el proceso de la Fase I: Definición y preparación. Fase II: Diseño y Planeación. Fase III: Implementación. Fase IV: Análisis y plan de acción. Cuadro sinóptico. Introducción del tema por parte del docente. Retroalimentación por parte de los alumnos del tema con preguntas de manera individual. Elaborar un cuadro sinóptico con las fases del proceso de Conocer las distintas formas de cómo obtener información para el desarrollo de la mercados internacionales Métodos de investigación para obtener información. Fuentes de información de México. Fuentes de información de otros países. Investigación documental. Utilización de software especializado. Trabajo colaborativo. Exposición por parte del docente de las herramientas que se pueden utilizar para obtener la información de los mercados a nivel internacional, dando a conocer herramientas electrónicas. Exposición por equipo por parte de los alumnos de las herramientas utilizadas por las instituciones de apoyo a la exportación del Gobierno de México para que sean utilizadas por las empresas exportadoras min. Investigación por equipos de las herramientas utilizadas por las instituciones de apoyo a la exportación del Gobierno de México para que sean utilizadas por las empresas exportadoras. Preparación de exposición de los alumnos en Power Point del tema investigado. Ensayo de las herramientas utilizadas por las instituciones de apoyo al sector exportador mexicano y como se puede mejorar el apoyo que se le brinda a las empresas exportadoras mexicanas. 2 h. 2 h.

5 Atributos genéricos Valores y actitudes Evaluación Capacidad analítica Trabajo en equipo Razonamiento crítico Materiales didácticos de apoyo Cañón y laptop Rúbricas. Asesoría Evidencias de la competencia Cuadro sinóptico de las fases del proceso de Participación en la retroalimentación del tema de las fases del proceso de la Exposición de las herramientas utilizadas por las instituciones de apoyo al sector exportador mexicano. Aspectos afectivo-emocionales Participación en clase Creativida d Portafolio del estudiante Portada Introducción Índice Semblanza Cuadro sinóptico de las fases del proceso de Ensayo de las herramientas utilizadas por las instituciones de apoyo al sector exportador mexicano y como se puede mejorar el apoyo que se le brinda a las empresas exportadoras mexicanas. Conclusión Fuentes de Información 1. Callingham, Martin (2004). Market Intelligence: How and Why Organizations Use Market Research. Estados Unidos: Marketing Research in Practice. 2. Davenport, Tomas H. (2009). Competing On Analytics: Inteligencia Competitiva para Ganar. México: Alfa Omega Grupo Editor. 3. Turban, Efrain (2007). Business Inteligence. Estados Unidos: Prentice Hall.

6 Elemento de competencia: 3. Diseñar estrategias utilizando las herramientas y metodología de la mercados para apoyar a las empresas o instituciones a realizar la correcta selección de las oportunidades en los mercados internacionales. Fase Analizar las estrategias que pueden utilizar las empresas que participan en el comercio internacional derivadas de la aplicación de la Contenido Estrategias derivadas de la mercados que utilizan las empresas a nivel internacional. Estrategias de formación Análisis de casos. Mesa de discusión. Actividades con tiempos de dedicación (T.D) Actividades supervisadas (T.D) Actividades Independientes (T.D) Introducción al tema por parte del docente. Elaboración de las propuestas 2 h. Análisis y propuesta de las estrategias por 100 min. por equipos. medio de mesa de discusión por equipos. Presentación de propuestas por 1 equipos de las estrategias que se pueden utilizar. Diseñar las estrategias para las empresas mexicanas utilizando las herramientas y metodología de la Análisis de empresas que utilizan la mercados para optimizar sus recursos e ingresar a los mercados internacionales. Diseño de estrategias a través de planes de Investigación de campo. Investigación documental. Análisis de empresas que utilizan la Elección de una empresa para elaborarle una serie de estrategias derivadas de la mercados para participar con éxito en los mercados internacionales. Exposición por parte de los alumnos de las estrategias diseñadas para las empresas min. Investigación en las empresas para elaborar las estrategias derivadas de la Elaboración del reporte escrito y de la presentación para la exposición de las estrategias por equipo. 20 h.

7 Atributos genéricos Valores y actitudes Evaluación Capacidad analítica Trabajo en equipo Razonamiento crítico Materiales didácticos de apoyo Cañón y laptop Rúbricas. Software y herramientas electrónicas especializadas. Aula de cómputo. Asesoría Evidencias de la competencia Participación el trabajo colaborativo de la Investigación en las empresas para elaborar las estrategias derivadas de la mercados que será evaluada por los compañeros de equipo. Reporte escrito por equipo del diseño de estrategias derivadas de la Exposición del diseño de estrategias derivadas de la Aspectos afectivo-emocionales Participación en clase Portafolio del estudiante Portada Introducción Índice Semblanza Reporte escrito por equipo del diseño de estrategias derivadas de la Coevaluación de los integrantes del equipo Conclusión Fuentes de Información 1. Callingham, Martin (2004). Market Intelligence: How and Why Organizations Use Market Research. Estados Unidos: Marketing Research in Practice. 2. Davenport, Tomas H. (2009). Competing On Analytics: Inteligencia Competitiva para Ganar. México: Alfa Omega Grupo Editor. 3. Turban, Efrain (2007). Business Inteligence. Estados Unidos: Prentice Hall.