IBM Global Financing Resumen ejecutivo. Soluciones de IBM soportadas por IBM Global Financing

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1 IBM Global Financing Resumen ejecutivo Soluciones de IBM soportadas por IBM Global Financing

2 Ya debe saber que IBM es un proveedor líder de soluciones de negocio y tecnológicas desde el diseño y la consultoría hasta la implementación de hardware, software y servicios. Pero, sabe que IBM Global Financing es también la entidad financiera de TI líder del mundo? IBM puede ayudar a su organización ofreciéndole experiencia en negocio y tecnología, un profundo conocimiento sectorial y, a través de IBM Global Financing, importantes recursos de capital para conseguir las eficiencias operaciones más recientes, impulsar la capacidad de innovación y permitir el crecimiento. IBM e IBM Global Financing ocupan una posición única para proporcionar a los clientes importantes recursos de capital, las mejores soluciones tecnológicas, amplia experiencia sectorial y talento para resolver sus necesidades más amplias de negocio.

3 Soluciones de IBM soportadas por IBM Global Financing Por qué mi departamento de tesorería debe trabajar con IBM Global Financing? En el mercado actual, tan competitivo y globalmente integrado, todos los tipos de riesgo se pueden expresar, en última instancia, en términos financieros. Cada riesgo puede afectar a la cuenta de resultados. Como consecuencia, la función financiera se ve cada vez más involucrada en la gestión de riesgos no financieros. Esto incluye los riesgos inherentes a las principales iniciativas de negocio y tecnológicas. Por ejemplo: La iniciativa generará los beneficios de negocio y tecnológicos previstos? Se implementará dentro de plazo y dentro de presupuesto? La transición interrumpirá las operaciones diarias? Obtendrá el ROI en el período de tiempo previsto? Si no es así, cuál será el impacto en la organización y su posición competitiva? IBM trabaja con las organizaciones para ayudar a gestionar los riesgos relacionados con el aprovisionamiento, la implementación y, a través de IBM Global Financing, la financiación de las principales iniciativas de negocio y tecnológicas incluso ejecutar potencialmente proyectos por su cuenta. Proporcionamos: La experiencia en consultoría de empresa necesaria para evaluar, analizar y predecir de manera precisa y realista el ámbito y el coste de las iniciativas propuestas, así como el ROI y los beneficios de negocio proyectados. La experiencia técnica para diseñar, aprovisionar e implementar soluciones en el tiempo y en ubicaciones geográficamente dispersas, para cumplir o superar los objetivos declarados de la organización. Los recursos financieros para financiar elementos de iniciativas tanto a corto como a largo plazo para proporcionar medios asequibles para la financiación de diversos elementos de proyecto. Por qué los CFO financian con IBM Global Financing? Los CFO se enfrentan muchas veces a la financiación de nuevas iniciativas de negocio. Según un reciente estudio mundial realizado entre CEOs, uno de los obstáculos más importantes a la innovación es la financiación limitada. IBM Global Financing proporciona amplios recursos financieros para ayudarle a optimizar los beneficios previstos y materializar todo el valor de la capacidad de innovación. Personaliza la financiación de las principales iniciativas de negocio y TI utilizando capital de IBM, estructurado en una serie de préstamos y arrendamientos para contenidos de IBM y de otros fabricantes. La financiación estructurada de TI de IBM es única para estos proyectos y, por lo tanto, permite conservar el capital circulante normal u las líneas de crédito bancarias. Al acceder a nuestra demostrada experiencia personalizando recursos crediticios innovadores y complejos, puede: Hacer coincidir los pagos de costes con los beneficios previstos con plazos de abono flexibles. Consolidar y regular pagos en línea con los objetivos del proyecto y las necesidades de financiación, ayudando a gestionar la incertidumbre de los plazos del proyecto y los pagos en efectivo. Proporciona financiación con un tipo de interés fijo o variable, con protección del tipo de interés si es necesario. Pagos totales sin financiación Pagos totales con financiación Ahorros previstos Hemos trabajado con empresas de todos los tamaños, desde pequeñas empresas hasta multinacionales globales. Trabajaremos con usted para encontrar el mejor modo de resolver su situación única una que disminuya la complejidad y proporcione una única solución, desde el diseño hasta la consultoría, mediante la implementación y la financiación, incluyendo contenidos tanto de IBM como de otros fabricantes, si es necesario. $ Años Financiación personalizada con cero pagos en efectivo netos convierten las grandes inversiones iniciales en pagos regulares en línea con los objetivos del proyecto.

4 IBM Global Financing El resultado? Cero pagos netos en efectivo desde el período inicial de instalación hasta la materialización de los beneficios operacionales proyectados con certeza presupuestaria. Además, la organización puede: Aumentar el valor crítico de generación de negocio, porque toda la financiación necesaria se aprueba y está disponible inicialmente. Disminuir los riesgos potenciales de los proyectos trabajando con consultores de IBM que gestionan e implementan los proyectos para garantizar que cumplirán los resultados, objetivos y presupuestos previstos. Simplificar el proceso con un acuerdo de financiación, un socio estratégico y múltiples opciones para cumplir necesidades de negocio específicas. Financiar múltiples proveedores, si es necesario. Financiar componentes de soluciones tanto de IBM como de otros fabricantes. La financiación de los proyectos de TI integra todos los costes y pagos en un recurso. Convierte grandes costes iniciales en pagos planificados y presupuestados, que hacen coincidir los pagos de costes con los ahorros y beneficios previstos. Evidentemente, la mejor estrategia de financiación para cualquier empresa depende de los objetivos de la organización incluyendo los objetivos financieros. IBM Global Financing ofrece diversas opciones de financiación especiales para resolver su situación concreta. En las siguientes páginas se incluyen algunos ejemplos: IBM Enterprise IT Financing Facility puede ofrecerle un contrato de financiación flexible a varios años con un valor comprendido entre varios millones hasta cientos de millones de dólares de IBM Global Financing. Puede estructurarse con términos on demand que le permitan decidir cuándo utiliza nuestros recursos financieros y qué cantidad. Puede elegir entre varias estructuras de préstamo y arrendamiento para cumplir sus objetivos y métricas operativas, presupuestarias y contables. IBM Global Financing puede proporcionar, globalmente y en países concretos, términos y condiciones para arrendamientos y préstamos, ofreciendo a la organización unos precios competitivos. Una importante empresa de telecomunicaciones encuentra un nuevo medio para financiar su rápido crecimiento Como muchas otras empresas, esta gran compañía de tecnología inalámbrica solía presupuestar y pagar en efectivo sus inversiones de negocio y TI. No tenía vinculado el aprovisionamiento con la financiación de tesorería. Pero, después de una adquisición estratégica en 2006 y un programa de gastos de capital valorado en millones de dólares, estaba preparada para explorar nuevas opciones que ayudaran a financiar sus planes de crecimiento. IBM Global Financing propuso un recurso personalizado de financiación de TI corporativa valorado en 400 millones de dólares para cubrir las inversiones actuales y futuras de la compañía en hardware, software y consultoría. Este enfoque proporcionó: Préstamos para productos y servicios de IBM con unos tipos de interés variables agresivos, basados en el LIBOR a 30 días. Una línea directa a seis años con amortización trimestral sin avales y sin penalización de pago previo. Términos, condiciones y precios uniformes, con una ventana de abono que coincidía con el término de los gastos futuros de capital TI. Con esta innovadora solución de financiación, la empresa de tecnología inalámbrica podía resolver fácilmente la financiación a medio plazo que necesitaba para conseguir sus objetivos de negocio. Tan importante como lo anterior, adquirió capacidades de negocio y de TI críticas a tiempo para resolver y superar las amenazas competitivas. 2

5 Soluciones de IBM soportadas por IBM Global Financing IBM Project Financing integra todos los elementos de una solución total bajo un único paraguas de financiación. Está diseñado para organizaciones que desean tener una relación más sólida con IBM. Por ejemplo, IBM puede realizar la consultoría, diseñar, construir, ejecutar y, a través de IBM Global Financing, financiar la solución. Con una financiación de un único proveedor y altamente personalizada en todo el ciclo de vida de un proyecto, es más fácil gestionar tanto la inversión inicial como los posteriores costes operativos. Un gran banco global elige IBM Global Financing para una financiación a 10 años Cuando el banco internacional necesitó financiar la operación de su nuevo servicio de liquidación de intercambio de divisas, no utilizó su capital propio. Aunque el banco es propiedad de muchas de las mayores entidades financieras del mundo, eligió IBM Global Financing por su capacidad para construir un contrato de financiación con tipos de interés fijos en todo el período, agilidad de la implementación y flexibilidad en la disposición de la financiación. El banco firmó el acuerdo de financiación para financiar un contrato de outsourcing a 10 años con IBM Global Services para desarrollar y gestionar la nueva infraestructura. El acuerdo de outsourcing siguió a un proyecto de gran escala en el que IBM ayudó a diseñar e implementar el sistema de liquidación. Una Oferta de infraestructura abierta (OIO) significa una única negociación, un contrato, un proceso de aprovisionamiento, una factura mensual y ejecutivos de proyecto dedicados a ayudarle a simplificar los procesos de negocio. Cubre: hardware, software, servicios profesionales, mantenimiento, financiación y recuperación en caso de siniestro. OIO también asegura la flexibilidad para realizar cambios que reflejen las necesidades cambiantes del negocio incluso la sustitución de nuevas tecnologías o la adición de nuevos servicios sobre la marcha. El enfoque de OIO le permite ejecutar las operaciones de forma más eficaz, concentrándose en las actividades estratégicas que generan valor. Puede cumplir con precisión necesidades presupuestarias futuras. Toda empresa que busque aumentar la productividad, innovar, tener mayor rentabilidad o actuar de modo que dé respuesta a las demandas siembre cambiantes de los clientes, podrá beneficiarse de este programa. Para algunas organizaciones, la financiación con IBM Global Financing puede marcar la diferencia entre posponer una iniciativa estratégica o avanzar hoy. Cuando elige IBM para su proyecto e IBM Global Financing invierte su capital en su empresa, sabe que nos comprometemos al éxito del proyecto. Como comentó el CFO del banco: IBM Global Financing tiene evidentemente un excelente conocimiento de los patrones de financiación que necesitan los proyectos de TI y tuvo la amabilidad de proporcionarnos un plan de financiación que podía aumentar en fechas posteriores. Diferencias entre la financiación de proyectos tradicional e IBM Project Financing La financiación de proyectos tradicional viene garantizada por el proyecto y no por la empresa que lo patrocina. Por el contrario, IBM Project Financing proporciona una financiación personalizada de préstamos y arrendamientos estructurados para una amplia variedad de soluciones TI, incluyendo contenidos de IBM y de otros fabricantes, bajo el soporte de crédito directo de la empresa patrocinadora. Los pagos de los préstamos y arrendamientos de IBM Project Financing vienen garantizados por la empresa y las cuentas a pagar cuando vencen. IBM no está involucrada en la financiación de proyectos tradicionales como la practican los bancos.

6 IBM Global Financing Cómo ayuda IBM Global Financing a la organización a gestionar el riesgo? IBM Global Financing, trabajando en soporte de consultores de IBM, puede ayudar a las organizaciones a gestionar el riesgo de varias formas distintas: Menor riesgo de negocio: los CFOs pueden acelerar la introducción de nuevos procesos de negocio o nueva tecnología necesaria para mantener la competitividad. Puede estructurar una financiación personalizada y única, que incluya arrendamientos de TI. Menor riesgo tecnológico: con el arrendamiento, gran parte del riesgo asociado a la obsolescencia tecnológica se transfiere a IBM Global Financing. Por ejemplo, cada elemento se puede renovar, adquirir o devolver. IBM Customer Centre una herramienta de gestión de arrendamientos online y segura le ayuda a reducir costes realizando un seguimiento de los arrendamientos y sus estados online, disminuyendo el tiempo administrativo y facilitando una toma de decisiones más puntual. Menor riesgo de seguridad de los datos: proporcionamos servicios de sobrescritura de discos de datos seguros para las unidades de disco descartadas, de acuerdo con las normativas legales. Tenemos toda una unidad de negocio IBM Global Asset Recovery Service dedicada a eliminar y reciclar los activos que hayan finalizado su arrendamiento, de manera ecológica y en conformidad con la legislación vigente. IBM Global Financing ofrece a los clientes la capacidad y experiencia para hacer coincidir los futuros ahorros generados por una iniciativa, con la amortización de préstamos y arrendamientos. Por qué mi organización debe financiarse con IBM Global Financing en lugar de utilizar un banco u otra empresa TI? Ningún otro banco o empresa tecnológica puede igualarse con IBM Global Financing en volumen de soluciones de negocio y tecnología, combinadas con nuestros importantes recursos de capital. Los bancos no viven ni respiran los proyectos de tecnología y negocio de gran escala como lo hacemos nosotros les falta el conocimiento y la perspectiva que se necesita para crear opciones de financiación flexibles, incluso poco convencionales, con tipos de interés de préstamo preferente. Otros proveedores de TI y empresas de consultoría deben asociarse con varias fuentes de financiación para proporcionar la potencia financiera global y completa que puede ofrecer IBM Global Financing. IBM, junto con IBM Global Financing, es un auténtico proveedor único, preparado para colaborar con su organización en todos los niveles. IBM Global Financing es el prestamista TI más grande del mundo, con una base de activos de millones de dólares y una lista de clientes que incluye más del 90 por ciento del FORTUNE 100. Nuestro completo portfolio de ofertas nos ha convertido en el principal proveedor mundial de soluciones de financiación IT de varios fabricantes. Podemos incluir hardware, software y servicios profesionales de IBM y también de otros fabricantes y proveedores en un único instrumento financiero. Con operaciones en más de 50 países, también podemos proporcionar tipos de interés competitivos en divisas internacionales, como el dólar o el euro, y en divisas locales cuando sea necesario. Y, con una calificación de crédito de grado de inversión, IBM Global Financing obtiene fondos con tipos de interés muy competitivos ahorros que podemos compartir con nuestros clientes. IBM Global Asset Recovery Services (GARS) Cifras IBM procesa aproximadamente máquinas de IBM y de otros fabricantes cada semana en todo el mundo. IBM ha reutilizado o vendido casi el 87% de los activos devueltos a sus centros de refabricación. Nuestras operaciones han procesado unas toneladas de desechos y productos en su final de vida en el año 2006, y ha enviado menos de un 1% a un vertedero. Del 2002 al 2005, las operaciones de eliminación de activos de IBM han reutilizado más de 1,9 millones de máquinas y han procesado más de toneladas de equipos, piezas, materiales y desechos. 4

7 Soluciones de IBM soportadas por IBM Global Financing Los planes de pagos diferidos ofrecen tipos de intereses mejores que los bancarios, que ha permitido a una importante empresa de suministros americana ahorrar aproximadamente dólares al año. A principios de 2007, una importante empresa de suministros contrató una Declaración de trabajo ( SOW ) multimillonaria con IBM para la implementación de una aplicación de empresa de terceros. En cada factura durante toda la vida del SOW, IBM Global Financing preparó un plan de pagos diferidos para financiar el proyecto con una serie préstamos de un año (tramos). Los primeros tres meses de cada tramo eran a un tipo de interés del 0% (dinero gratuito) y los meses cuatro al 12 de cada tramo eran al LIBOR más 0.00% (LIBOR plano), por lo que el tipo de interés medio en todo el término era realmente mejor que los tipos de interés bancarios. Cómo puedo obtener más información acerca de las soluciones de IBM soportadas por IBM Global Financing? Comparta este documento con su equipo directivo, incluyendo el CIO, para iniciar un debate en la organización. IBM está preparado para participar en esta conversación y comentar los tipos de soluciones que mejor se adaptarían a su organización desde consultoría hasta hardware, software, servicios y financiación. Llame a su representante comercial de IBM o de IBM Global Financing, o bien visite: ibm.com/financing Asumiendo un tipo de interés LIBOR a 30 días del 5.32% anual y 11 millones de dólares financiados, el cliente logró los siguientes ahorros: o aproximadamente el equivalente de cuatro empleados a jornada completa. Tres meses al 0.00% Nueve meses al LIBOR plano 5.32% Comparado con el 6.32% (100 bps sobre LIBOR) Ahorro total a 12 meses dólares dólares dólares Asumiendo un tipo de interés LIBOR a 30 días del 5.32% anual y 11 millones de dólares financiados, el cliente logró los siguientes ahorros: o aproximadamente el equivalente de cuatro empleados a jornada completa. Sabía que? IBM e IBM Global Financing ofrecen las mejores soluciones del mercado en consultoría, hardware, software, servicios profesionales, financiación y aprovisionamiento en una amplia serie de competencias, incluyendo: Gestión financiera (FM) Gestión del capital humano (HCM) Gestión de relaciones con los clientes (CRM) Estrategia y Cambio (S&C) Gestión de la cadena de suministro (SCM). 5

8 IBM Global Financing Tel.: C/Sta. Hortensia, España Lapágina de presentación de IBM puede encontrarse en la dirección: ibm.com IBM, el logotipo de IBM, ibm.com e IBM Project Financing son marcas registradas de International Business Machines Corporation en Estados Unidos y/o en otros países. Otros nombres de empresas, productos y servicios pueden ser marcas registradas o marcas de servicio de terceros. Las referencias en esta publicación a productos o servicios de IBM no implican que IBM tenga previsto comercializarlos en todos los países en los que IBM opera. Las soluciones de IBM Global Financing se ofrecen a través de IBM Credit LLC en Estados Unidos, de IBM Canada Ltd. en Canadá y de otras filiales y divisiones de IBM de todo el mundo a clientes comerciales y gubernamentales cualificados. Los tipos de interés se basan en una clasificación de crédito del cliente, condiciones de financiación, tipo de oferta, tipo de equipo y opciones, y puede variar de un país a otro. Pueden ser aplicables otras restricciones. Los tipos de interés y las ofertas están sujetas a cambio, extensión o retirada sin previo aviso. Otros nombres de empresas, productos y servicios pueden ser marcas registradas o marcas de servicio de terceros. Producido en Estados Unidos de América Copyright IBM Corporation 2008 Reservados todos los derechos. GFE03001-ESES-00

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