Por qué las cartas de ventas molestan a la gente y cómo solucionarlo o no

Transcripción

1 Por qué las cartas de ventas molestan a la gente y cómo solucionarlo o no Muy buenas a todos. Aquí Nacho Muñoz, de Márketing al Desnudo. Hoy no me veis, porque justo me voy a correr ahora mismo, que es prontito por la mañana. Bueno, este mensaje es para contaros un poquito de una experiencia de Facebook, cositas de estas que pasan y la verdad que molan, porque al principio cuando te pasa las primeras veces, te sorprenden, e incluso te molestan, pero bueno, después no. Pues bueno, os voy a hablar de una carta de ventas que he escrito hace nada, bueno además me tiré bastante tiempo porque es larguita, de esas buenas, buenas. Ya sabéis, que en los lanzamientos siempre las parto y lo hago durante el lanzamiento, pero en este no ha podido ser. Los vídeos han tenido que ser desde una clase presencial que grabamos, con lo cual, la carta tiene que ser más larga, porque si no, pues no vendes, evidentemente. Y bueno, hay un dicho que se dice bastante sobre todo en Estados Unidos, que dice: "The more you tell, the more you sell", "Cuanto más dices, más vendes" vale? Así que en esta carta de ventas digo muchísimo. La voz es de Arturo, que es la persona que he entrevistado. El cliente que en este caso también es colaborador de mi otro negocio, el de hipnosis360, y bueno, pues entrevistándole a él he sacado todos los datos necesarios, las objeciones, absolutamente todo, para hacer esta carta de ventas. Es de esas, que la verás ahora mismo y dirás: "Ostras, esto es demasiado largo", "Esto no se lo lee nadie". Pues bueno, ya se han apuntado bastantes personas, y ha funcionado muy bien. De hecho en la estadística, que luego te la enseñaré, se ve que la gente sí que ha llegado hasta abajo. Por qué? Porque es bastante atractivos los textos, y bueno, porque está bien escrita, no porque la haya hecho yo.

2 El caso, que mira, esta es la carta de ventas, que el titular es "Nuevo método de hipnosis deportiva. Tras seis años realizando una Investigación Universitaria de Control del Dolor, y 319 Procesos Documentados, he descubierto un método de Hipnosis Deportiva 100% eficaz, y que puede aprenderse en un fin de semana". Pues bueno, si eres terapeuta, es bastante interesante. Luego, pues bueno hablo de todo, de la oportunidad, una historia contando un poquito, de una manera alegre, o bueno, porque es " Cómo logré que mi suegra me hiciera arroz con leche de nuevo?", y cuento un poco su experiencia, cómo empezó a creer en la hipnosis. Hablo un poco de que ha escrito varios libros. Bueno los bullet points que se llaman pues empiezo a contar aquí cositas, y bueno pues para que veas, mira voy bajando y pues son bastantes textos, hasta aquí. Tampoco es tanto. Y bueno el caso, al final tienes para comprar todo. Y esto, pues que siempre la gente baja hasta abajo del todo y dice, bah así no lo leo, pues bueno le he puesto también aquí para que pueda pensarse si subir, que es: "OK, me pillaste Arturo, no he leído todo". Y le digo: "Vuelve a la parte de arriba y déjate sorprender por todo lo que la hipnosis deportiva puede aportar a tu carrera como terapeuta". Y además, pues pongo esto: "Si has llegado hasta aquí, sin leer el resto, déjame que te persuada para que vuelvas a la parte de arriba y veas cosas como:", y le digo varios, varias cosas que verá en el texto. El caso, y a lo que voy con este vídeo, mira. Esto es Facebook, un post promocionado de la Escuela de Hipnosis 360. Este soy yo cuando antes hacía a tope de hipnosis vale?, en una sesión de fotos para la página, y bueno, pues simplemente aquí cuento, o sea está promocionado el post, y la gente entra desde aquí. El título del post, como ves es: "Por fin, nuevo curso de hipnosis deportiva, o como dicen los deportistas, Doping Psicológico". Y esto es cierto, pero bueno, el tema es que está puesto que es un curso OK? Y también digo aquí en el punto 3, que "La presentación de un nuevo evento en Madrid. Esto te va a encantar. Por fin un curso de Hipnosis Deportiva". O sea, que no engaño a la gente para que pinche creyendo que es algo de información, y que es, o sea que es sólo información, sino que le digo también que es un curso.

3 Pues bueno, el tema que lo que os iba a decir hoy, mira se ha compartido cinco veces, hay 31 "Me gustas", y bueno, pues más o menos, mira. Estrella Luz por ejemplo, dice: " Hay hipnosis para quien tiene fobia al casamiento?", pues es una broma más, y se contesta desde la escuela, mi asistente contesta, y si no, yo le digo exactamente qué tiene que contestar, porque hay cosas que es difícil como verás ahora. Y bueno, pues se le contesta y no pasa nada. Otra persona que dice: "Te veré el viernes", no sé a qué se refiere, pero bueno. Y este, Cebulón Makeyjan dice: "Pegando una charla de cojones para luego pedir dinero". Y bueno, lo he visto esta mañana y digo, ostras, es que me hace gracia ya verlo, porque es verdad que es muy larga, y bueno, lo de pedir dinero no es cierto, porque ya se avisa que es un curso no? Evidentemente tendrás que cobrar. Así que bueno, cómo hacemos cuando nos ponen estas cosas. Pues mira, yo directamente, como lo tienes que interpretar tú, yo lo interpreto como pues simplemente un feedback, aunque no le hago caso, porque el que la carta sea larga es obligatorio en este caso. Si hubiese hecho un lanzamiento con un poquito más de tiempo, pues hubiera resuelto las objeciones en los vídeos, pero en este caso, no ha dado tiempo. El caso, que entonces pues bueno le contesto así: "Jejeje...", que esto queda bien en todos los sitios. Seguro que lo haces tu también en el Whatsapp cuando tiras una bromita de estas que duelen cuando dices algo, luego pones jejeje y parece que se ha borrado todo. Y le pongo: "... Si, es verdad, hay bastante texto...". Le cito a él para que le llegue el comentario: "... pero bueno, hemos puesto toda la información que una persona necesita para saber si el curso es para él, o no. Y además de eso, información de valor, para que aunque no vengas al curso, aprendas cosas leyendo el texto". Es cierto completamente, vienen tres claves que hemos puesto de, pues bueno, que Arturo en este caso me ha dicho que eran importantes, y están puestas para que la persona lo sepa. Viene información sobre la Hipnosis Deportiva, vienen cosas de la investigación, o sea que hay un poco una mezcla. Y luego le pongo: "Ah, y gracias por tu comentario, Cebulón, ya sabes que

4 en Hipnosis360 nos encanta el lenguaje claro y saber vuestra opinión. Así siempre podemos mejorar. Gracias y feliz viernes." Qué es lo bueno de esto? Bueno aparte de que no me importa que pongan estos comentarios, aunque puedas decir, joer, esto pues bórralo. No hace falta borrarlo porque, porque da igual. Hay gente que lo ha visto ya, y tampoco pasa nada, hay que ser transparentes. Y es cierto que no molesta, que simplemente pues oye es cierto que cuando vendes, como decía en el vídeo anterior, cuando vendes, pues siempre hay gente que le molesta. Pero bueno, es que este tipo de personas no iba a venir al curso, segurísimo, o sea que si te sucede esto, si te ponen un comentario de este tipo, pues que sepas que no pasa nada. Que te rías, que agradezcas el feedback, y a no ser que sea algo que te falte el respeto o que sea personal, no lo borres, porque es mejor ser así, transparente, que quitarlo vale? Así que yo a no ser que sea algo personal, que ya falte a alguna de las personas, alguno de los clientes, o de los alumnos, no lo quito. Así que nada, bueno sólo quería compartir contigo esto y nada, muchísimas gracias por ver el vídeo. Recuerda comentar aquí abajo, y dime qué se te ocurre a ti que podrías poner. Y bueno, si quieres ver la carta de ventas, pues mira, hipnosis360.com/curso-hipnosis-deportiva, vale? Aprenderás bastante leyéndola, y verás que están todas las objeciones resueltas, y que bueno, que es un trabajo laborioso esto de escribir las cartas de venta así. Por eso siempre pues prefiero hacer los vídeos de venta, o los procesos de lanzamiento, que es más secuencial y más fácil, pero bueno, las cartas de venta siguen funcionando muy bien en ciertas ocasiones, como en esta, y nada, seguro que aprendes mucho viéndola. Bueno, espero tus comentarios, aquí debajo del vídeo y que lo compartas con todo el mundo. Ya sabes, hay que ser claro, no borrar esos comentarios, y hacer lo que tengas que hacer para poder vivir de lo que te apasiona y para poder vender vale? No hay que pensar en lo que te digan los demás.

5 Un abrazo enorme. Ahora sí que sí, me voy a correr un poquito para despejar la mente, y nos vemos en el siguiente vídeo. Hasta luego, recuerda comentar, y compartir. Sé sociable, como dicen las abuelillas. Un abrazo, ciao.