10 PROBLEMAS POR LOS CUALES LA GENTE FRACASA EN FOREX O CFD

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1 10 PROBLEMAS POR LOS CUALES LA GENTE FRACASA EN FOREX O CFD A través de mi experiencia profesional de 15 años como trader y docente de mercados especulativos he podido desarrollar no solo mi propia curva de aprendizaje sino la de cientos de alumnos que he tenido la oportunidad de acompañar en sus procesos. Estoy influenciado intelectualmente por los pensamientos y reflexiones sobre incertidumbre, riesgo, emociones, entendimiento de la realidad, comportamientos del ser humano, dinámica de los mercados, etc de grandes pensadores como Nassim Nicolas Taleb, George Soros, Karl Popper y Daniel Goleman, entre otros. En este documento no es necesario profundizar sobre el tema, simplemente enunciar algunos de los racionales generales que influyen sobre mi forma de ver los mercados especulativos: Es imposible predecir el futuro, por ende la incertidumbre siempre está presente en la toma de decisiones y por ende la administración del riesgo debe ser un componente clave en la toma de decisiones, Los resultados pueden diferir de los pronósticos por la ocurrencia de lo que llamamos en nuestros escritos: "Hechos sin razón" que pueden ser simplemente generados por la ocurrencia de hechos inesperados y que tienen un gran impacto sobre la realidad o por corrupciones del comportamiento generadas por razones emocionales,

2 Existe un GAP entre la realidad y lo que pensamos que es la realidad No creo en expertos o personas que puedan predecir con exactitud el comportamiento futuro de los precios No creo que se pueda establecer el " timing del mercado" es decir predecir con exactitud en donde un activo va a tener un comportamiento determinado, Entiendo y acepto la fragilidad del ser humano, por ende no busco simplemente volver decisiones el conocimiento, lo cual considero equivocado, sino que incorporo la presencia del riesgo en la toma de decisiones Todas estas consideraciones forman parte de la estructura filosófica que soporta mis procedimientos y decisiones y por ende forman la base conceptual de para establecer y documentar algunas de las razones por las cuales los traders especulativos pierden dinero en su mayoría, a saber: 1. Frecuentemente los traders creen de manera equivocada que pueden predecir el futuro, entonces confían ciegamente en una estrategia determinada o en un analista comprometiendo sus cuentas con exceso de apalancamiento, 2. Frecuentemente los traders creen de manera equivocada que pueden predecir el futuro, entonces colocan sus operaciones sin stop loss. 3. Frecuentemente los traders creen de manera equivocada que pueden predecir el futuro, entonces no hacen una administración profesional del riesgo, calculado de manera sistemática un porcentaje de exposición a perdidas.

3 4. En los mercados se pueden presentar hechos sin razón es decir acontecimientos que no están planeados o que simplemente no son conocidos por el trader generando movimientos inesperados que afectan los resultados, esta realidad toma por sorpresa a muchos operadores porque creen que el futuro es predecible y que se puede encasillar matemáticamente en un set up técnico o en una agenda de fundamentales. 5. Los seres humanos tienden a pensar que tienen la razón en todo momento, en que su propia realidad es la realidad per se, ignorando los cursos del mercado, existen estudios serios de universidades americanas que demuestran que un inversionista tiende a confiar más en un rumbo del mercado cuando tiene una posición comprometida en ese sentido, de tal forma que a los traders les es muy difícil cambiar de opinión, pueden estar viendo en la pantalla que el mercado va en sentido opuesto a lo esperado, pero sus mentes se reúsan a aceptarlo. 6. Muchos operadores creen religiosamente en expertos, que frecuentemente basan su prestigio en estrategias de mercadeo bien diseñadas y no en resultados comprobables en el largo plazo y esto genera que se comprometan cuentas en exceso con base en conceptos de analistas que garantizan resultados positivos. 7. Como nadie puede predecir en el futuro, no se puede establecer con exactitud el timing del mercado es decir el momento exacto en que un mercado va a cambiar de dirección o se va a comportar en uno u otro sentido, si bien existen herramientas como el análisis técnico que ayudan a tabular el comportamiento del precio con criterios estadísticos mediante indicadores gráficos, este funciona entre un 40% a un 60% de las veces de acuerdo con mi

4 experiencia, el problema nace cuando muchos operadores confían ciega y exclusivamente en el análisis técnico, 8. El ser humano es frágil por naturaleza, y es muy frecuente que tome decisiones por razones emocionales y no necesariamente técnicas, temas como la ira, la ambición, el miedo, la avaricia, etc son emociones que afectan el trader frecuentemente, y la falta de entrenamiento en inteligencia emocional pasa factura a los trader lo cual se refleja en las ventas. Este tema se ve muy claro en el gap que existe entre el manejo de cuentas de simulación y de cuentas reales, una persona exitosa en su cuenta demo, frecuentemente fracasa en su cuenta real, porque allí las emociones juegan un papel protagónico. 9. El ser humano cree que sabe más de lo que sabe y es muy normal ver traders (sobre todo principiantes) que consideran que operar es fácil, Que tan difícil puede ser? O sube o baja) y este es uno de las razones de exceso de confianza que afectan los resultados. 10. El ser humano le gusta lo lúdico, las pruebas matemáticas, los soportes técnicos, etc y en torno a la actividad del trading se presentan plataformas sofisticadas, con tecnología de punta, indicadores que muestran gran sofisticación, estrategias bien logradas, que aportan al trader la sensación de competencia y capacidad para tomar decisiones acertadas, lo cierto es que el mercado no se puede encasillar en simplemente dos dimensiones, precio Vs tiempo, sino que es son diferentes y variadas fuerzas que afectan los mercados y además de manera descoordinada.

5 Me permito compartir una curva de aprendizaje por la cual pasan la mayoría de los traders y que muestra claramente en los diferentes comportamientos las falencias y errores más comunes que afectan los resultados. Etapa Fase Que sabe? Que hace? Tiempo Conoce el concepto Ocasionalmente gana por suerte Una semana a un 1 Que tal difícil Baja la plataforma A veces abren cuentas reales y las mes puede ser! Sabe colocar posiciones pierden Solo ve líneas y colores confusos en la grafica Gran ilusión por obtener dinero fácil y rápido En trading es divertido, emocionante y descrestador Abandona el 10% las personas 2 Uf, no es tal fácil! Se aprenden las herramientas básicas de lectura de grafico Lectura de fundamentales básicos Se ven los patrones técnicos con mucha dificultad y después de que pasaron Empieza a leer documentos gratuitos de internet Se colocan 10 posiciones diarias Ocasionalmente seminarios Gran expectativa e ilusión Se atienden los consejos básicos como escribir los racionales de cada posición, llevar un registro de las operaciones, analizar las perdedoras periódicamente, colocar stop loss, etc pero rápidamente se olvidan y se dejan de aplicar porque se consideran innecesarias Abandona el 30% las personas 3 meses a 6 meses 3 En busca de la gallina de los huevos de oro Es un experto en análisis técnico, ve los patrones con facilidad Entiende y espera los fundamentales diarios Se prueban y se combinan todas las estrategias existentes en el planeta Se regresa al último error Se transa discrecionalmente Se compran señales Se Participa en chats Se trabaja en un robot que de señales automáticas con un amigo ingeniero de sistemas Ya se han perdido un par de cuentas reales Se descubre el hedge Se experimenta tremendo dolor y sufrimiento porque nada funciona Abandona el 40% las personas 5 meses a 12 meses 4 Ah, es que no se puede predecir! Piensa en términos de probabilidades Gerencia el riesgo Ya no siente mucho dolor cuando pierde Ya no transa con el ego Elabora tablas de Excel para conocer las paridades Se toma un nuevo aire solo abandona el 5% 3 meses a 6 meses 5 El problema es que soy humano! Entiende que todo lo anterior es imperante pero solo pesa el 10% Aprende a gerenciar las emociones con procesos, reglas y sistemas Libros de sicología, sociología e inteligencia emocional Back testing Hace y sigue el trading plan Se vuelve a atender los consejos 3 meses a 12 meses

6 Desarrolla y aplica los hábitos de trading básicos como escribir los racionales de cada posición, llevar un registro de las operaciones, analizar las perdedoras periódicamente, colocar stop loss, etc Coloca pocas posiciones No se transa discrecionalmente Abandona el 5% 6 El momento Eureka! Aplica Planeación Estratégica, Estratégica Entiende que existen Hechos sin Razón Entiende las falencias del ser humano Lee a Paul krugman, geore soros, nicolas salem, Daniel Goleman Sigue COT Sigue el sentimiento del mercado Entiende que todo se trata de contexto y manejo de las emociones propias y entendimiento de las del colectivo. Transa con los ojos cerrados, ve los patrones espera pacientemente y los ejecuta disciplinadamente en un ambiente fundamental y sentimental conocido, apegado religiosamente a las reglas de su plan de trading. El trading se vuelve aburrido y rutinario Tiene un trading plan que contenpla estrategias que entiende la fragilidad del ser humano Entiende que la realidad es un concepto relativo No trata de volver decisiones el conocimiento, porque sabe que el conocimiento es relativo y puede cambiar por la ocurrencia de hechos sin razón Lee a cerca del sentimiento del mercado Escribe, lee y habla mucho de Forex Llega el 10% de los que inician 3 meses a 12 meses QUE HACER? Obviamente la respuesta a esta pregunta no es fácil y tengo que decir que mi respuesta no es muy popular y es difícil de aceptar por la comunidad de traders que siguen los procedimientos ortodoxos, que a mi juicio han demostrado con todo éxito que no son capaces de generar resultados positivos de manera consistente, en mi caso personal, con mucha modestia puedo decir que la aplicación de los siguientes racionales me ha permitido mayor consistencia y mejores resultados a lo largo de los años, pero tengo que advertir que no son los comportamientos tradicionales y los consejos que suelen encontrarse en los libros de trading, de hecho en algunos casos mis opiniones son controversiales y difíciles de aceptar, a continuación me permito compartir algunos de ellos:

7 1. No tengo reglas en piedra, puedo cambiar de opinión con la fuerza de los argumentos ó simplemente cuando observo que el precio tiene una orientación clara así no entienda las razones 2. Aplicar la filosofía de Pensamiento estratégico, estratégico que consiste precisamente en aceptar la ocurrencia de Hechos sin razón, el GAP que existe entre realidad y pensamiento, las falencias del ser humano, entro otras cosas, sobre el particular a finales de este año estare publicando un libro. 3. No confió en expertos, no creo que nadie pueda adivinar el futuro y los que se autodenominan expertos, celebridades financieras, grandes inversionistas han demostrado su incompetencia en diferentes aspectos, como la crisis del 2008, el fracaso del modelo capitales, el caos macroeconómico mundial predominante, etc 4. Aceptó con tranquilidad y sin ego la Fragilidad del ser humano, y que pueden ocurrir cosas que no tengo bajo control y pueden afectar mis resultados y me preparo para ello, coloco el control de riesgo en el centro de mis estrategias 5. Entiendo el alto efecto que tienen las emociones en mi comportamiento, entonces trato intencionalmente de incrementar mi IQ emocional, en busca de gerenciar las mismas y no dejarme manejar por ellas. 6. Creo estructuras livianas, sistemas que pueda cambiar con facilidad si me equivoco, invierto de manera escalable, hago prueba y error, y cambio de opinión con facilidad, alejándome de lo que no funcione y pegándome religiosamente a lo que sí, 7. Aplico el escepticismo cínico, es decir investigar, buscar, comprobar, volver y comprobar, reuniendo la mayor evidencia posible antes de tomar mis decisiones,

8 8. Busco Situaciones lejanas de equilibrio, monedas y activos exageradamente sobrecomprados o sobre vendidos, ya sea por razones fundamentales y ojala por el papel de los especuladores, dado que pueden generar movimientos importantes y un poco más predecibles, 9. Me expongo a hechos sin razón positivos, por ejemplo suelo operar sin take profit 10. Considerando que la realidad es un concepto relativo, puedo diseñar mi propia realidad, trato de no ver muchas noticias, trato de apegarme al comportamiento del precio, no me dejo influenciar por la noticia del momento, o lo que los medios de comunicación quieran destacar, etc La reflexión final es muy sencilla, los procedimientos actualmente utilizados masivamente no funcionan, es imperante cambiarlos para obtener resultados diferentes, lo anteriormente enunciado corresponde a mis estudios de muchos años documentados en mi libro que espero sean de utilidad para los traders principalmente principiantes, CESAR AGUSTO CARRILLO VEGA Presidente U de Capitales SAS.

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