ANDRES CADENA GUARNIERI NEGOCIACIÓN Y VENTAS. " Tus decisiones forman tus resultados"

Transcripción

1 ANDRES CADENA GUARNIERI NEGOCIACIÓN Y VENTAS " Tus decisiones forman tus resultados" ac@neuroemotion.com.co

2 Objetivo: Crear en todo el equipo comercial la Pasión por los productos y servicios de esta compañia y desarrollar en ellos las habilidades necesarias para que logren resultados extraordinarios. Aprenderàn las tenicas mas avanzadas de la Neuroemotion aplicadas al campo de la negociación Público al que va dirijido: Equipo Comercial

3 NIVEL I ÉXITO SOSTENIBLE Las claves del éxito 3

4 1. LAS 3 CLAVES DEL ÉXITO Subir los estandares META DESAFIANTE Creer en Ti Emprender la acción

5 2. LOS 3 PILARES DEL ÉXITO ÉXITO 1. Enfoque Hacia donde vas? Emoción Máximo Recurso Acción Estratégia

6 3. 3 CREENCIAS PARA UN ÉXITO DURADERO A. Esto TIENE QUE cambiar AHORA B. Yo TENGO que cambiar AHORA C. Yo PUEDO cambiar AHORA

7 NIVEL 2 CONOCE QUIEN ERES? Y CÚAL ES TU REALIDAD? Decodificando los hábitos.

8 1. QUÉ FORMA A UN COMERCIAL EXTRAORDINARIO? LOS 7 HÁBITOS DE LA EXCELENCIA - L A NEGOCIACIÓN: 2. A B C Su identidad: Qué significa para ti trabajar en esta compañia? Sus creencias: Las 7 creencias de los mejores comerciales. Sus habitos en la negociaciòn: las etapas de la venta son más que eso, son HABITOS. Enfoque al logro Aptitud emocional Jugar a ganar Decisiones Persistencia Felixibilidad Energía y pasión 7

9 DESCODIFICANDO LOS HABITOS: 1 PENSAMIENTO 2 ESTADO 3 ACTUAR 3. A B C LA FORMULA DEFINITIVA DEL ÉXITO EN LA NEGOCIACIÓN Enfoque hacia el logro (cual es la meta diaria) La emocion que utilices durante todo el proceso de la venta La accion: Que estrategia utilizas con tu cliente EL USO DE TU FISIOLOGÍA: 4. "el caminoa hacia la excelencia comercial" Cada una de los momentos de la negociacion abordados desde la fisiología correcta. RAPPORT: 5. Cómo crear empatia con tu cliente? Calibrar Acompasar Comprobar Liderar

10 NIVEL 3 LA SOMBRA DEL COMERCIAL Los 7 hábitos de la excelencia.

11 1. A B C LA SOMBRA DEL COMERCIAL Cumpli_miento vs la fuerza del compromiso por cerrar Conozco tu intencion aunque no lo sepas: Tu lenguaje no verbal, la excelencia en la negociación. Conexión + comprension con tu cliente LAS FUERZAS DE LA EXCELENCIA EN LA NEGOCIACIÓN PASIÓN POR VENDER INNOVACION AL VENDER CONGURENCIA EL VENDER EMOCION AL VENDER DECISION AL VENDER LOS 3 PASOS PARA ROMPER EL HÁBITO EN LA NEGOCIACIÓN Reiventarse Entrara en el juego del cambio tu nuevo "yo" comercial Conciencia del ciclo Pensar- Sentir - Pensar -Sentir A B C

12 NIVEL 4 EL PODER DEL CIERRE DE LA VENTA Y LOS RETOS DE LA VENTA "NO" " Tú cierre de venta depende de tu emoción"

13 1. EL CIERRE DE LA VENTA ES UN HÁBITO Las tres hormonas del cierre: adrenalia + dopamina+ serotonina A B C D E F El verdadero poder de tomar la decisión de hacer el cierre de venta Nivel de compromiso sobre el resultado que busca Convierta el cierre de venta en un hábito Aprenda del NO Compromiso con el resultado más flexibilidad Disfrute haciendo cierres de venta

14 EL MANEJO DE LA INCERTIDUMBRE PARA LOGRAR HACER CIERRES DE VENTAS EFECTIVAS LOS PROCESOS LINGÜISTICOS USADOS POR EL CLIENTE Las objeciones Generalizaciones : Nunca tomo la decisión solo. Verbos: No estoy seguro de tomar la decisión ahora... Los nombres: Me gusta tomar la decisión con mi... Los frenos: No puedo tomar la decisión ahora... Comparativos: Tengo una mejor oferta Placer Vs Dolor Conviccion vs Claridad del objetivos

15 Estilo de tu cliente basado en su estilo de comunicación NIVEL 5 LAB PROFILE

16 BAJO LA CLAVE ADECUADA UNO PUEDE DECIR CUALQUIER COSA, BAJO LA CLAVE EQUIVOCADA NADA VALE. ACERTAR CON LA CLAVE ES LO ESCENCIAL.

17 Identidad: Cliente proactivo/reactivo Referencia: Interna / externa Dirección: Deseo / perdida Factor de decisión: Similitud /diferencia Tipo de lenguaje: Concreto / expansivo

18 LAS COMPAÑIAS QUE HAN PUESTO SUS EQUIPOS EN NUESTRAS MANOS

19 MAYOR INFORMACIÓN CONTÁCTANOS: Bogotá - Colombia