Cómo puedo maximizar el ROI de mis campañas?

Transcripción

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2 Cambio, cambio, cambio, cambio, cambio, cambio La economía española está experimentado durante los últimos años unos cambios realmente drásticos. La caída de los índices macroeconómicos y el periodo de recesión económica global al que nos enfrentamos ha hecho que los hábitos de consumo y de compra de los españoles se modifiquen. Cada vez más, es fundamental en los anunciantes el retorno de la inversión derivado de sus campañas publicitarias, maximizando cada uno de los impactos conseguidos. Pero Cómo puedo maximizar el ROI de mis campañas?

3 En tiempos de crisis El retorno de la inversión (ROI) se convierte en un factor clave e imprescindible para los anunciantes y las agencias de medios Publicidad Target ROI Ventas

4 Qué variables definen el target ROI? Individuos mayores de 45 años Alta/Media Alta/Media/Media Baja Habitantes Fuente: Kantar Media

5 Factores que definen el target ROI actual Tasa de paro 71,45% 40 Puntos 31,33% 48,06% años años Tasa de paro por tramos de edad 33 Puntos 15,29% 15 Puntos 11 Puntos 23,02% 16,49% 8,25% 5,83% años +55años Según crece la edad, disminuye la tasa de paro. La población activa ya no se reparte como lo hacía años atrás y cada vez encontramos más paro entre las personas más jóvenes. Modificación de la pirámide poblacional La evolución demográfica que está experimentando España nos lleva a definir un país con mayor concentración en edades avanzadas. El porcentaje de la población mayor de 45 años crece año tras año. % población mayor de 45 años Población mayores de 45 años ,6% ,5% ,3% Fuente: INE

6 Factores que definen el target ROI actual Poder adquisitivo El target actual de consumo dispone de mayores ingresos. - Tienen ingresos anuales superiores a un 48% más que el promedio de la población. Esta diferencia es de un 40% frente a los individuos de (16-54; todas -baja; ) y de un 35% frente a los individuos < de 44 años. Cargas económicas Disponen de menos cargas económicas de grandes volúmenes. El target actual de consumo tiene la hipoteca sobre su vivienda totalmente pagada en mayor medida que los individuos de (16-54; todas -baja; ) y que los individuos de ( +44% y +81% respectivamente). Fuente: AIMC Marcas

7 Factores que definen el target ROI actual Comodidad El target ROI afirma vivir más cómodamente con sus ingresos actuales, disponen de su renta para dedicar al consumo. Cabeza de familia El target ROI es responsable de mayor número de personas; pese a que estas personas ya no vivan en su casa. Se crea la figura del cabeza de familia que ayuda económicamente al resto de miembros. Estilos de vida Los estilos de vida han cambiado. Cuando antes se consideraba a los mayores de 45 como un target con poco interés comercial; ahora han tomado un papel fundamental en el aspecto económico de nuestra sociedad. Personas activas Prescriptores Gastan más Decisores de las compras Les gusta comprar Interesados en la publicidad Al día de las nuevas tendencias Fuente: AIMC Marcas

8 El papel de la televisión en el target ROI actual El target ROI dice utilizar la televisión como medio para estar informado de todas las novedades de producto vía publicidad. Dicen que para ellos es un medio fundamental como ayuda a la hora de tomar la decisión de compra. Además dicen que les molestan menos los anuncios y disfrutan más de la publicidad Uso de la TV para informarse sobre diferentes productos Vs 16-54: todas baja; Automóviles +35% Belleza y cosméticos +2% Ocio y espectáculos +35% Informática y telefonía +45% Productos financieros +31% Moda, ropa, calzado +10% Productos de limpieza +1% Electrodomésticos +34% Viajes +59% Decoración y hogar +25% Fuente: AIMC Marcas

9 El consumo en el target ROI actual Alimentación Leche +49% Galletas +43% Mayonesa +37% Conservas +10% café +55% Bebidas alcohólicas +84% Frutos secos +89% Yogures +47% Mantequilla +33% Además yo consumo más que tu! Hogar Detergentes en polvo +74% Limpiadores multiuso +52% Electrodomésticos +82% Decoración +22% Belleza e higiene Perfumes +4% Geles +6% Lociones +30% Laca de pelo +54% Cremas +14% Pintalabios +2% Consumo personal Productos financieros +60% Viajes +30% Joyas, relojes +19% Fuente: AIMC Marcas

10 Porque es el target de consumo/comercial en la actualidad Por qué se define el target ROI? Mayor nivel de consumo Recuerdan más la publicidad Interesados en novedades Les gusta comprar Abiertos al cambio Y además Exigentes en el consumo televisivo Bajos índices de paro Prestan atención a las marcas Les gusta gastar Menor nivel de cargas económicas Mayor nivel de ingresos que en la actualidad. Sus hábitos de consumo/compra han cambiado. Fuente: AIMC Marcas