UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS UAPA VICERRECTORÍA ACADÉMICA ESCUELA DE NEGOCIOS

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1 UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS UAPA VICERRECTORÍA ACADÉMICA ESCUELA DE NEGOCIOS PROGRAMA DE LA ASIGNATURA COMERCIO Y NEGOCIACIONES INTERNACIONALES CARRERAS QUE IMPARTEN ESTA ASIGNATURA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS AREA DE FORMACION DATOS REFERENCIALES CUATRIMESTRE CLAVE PRE-REQ CREDITOS CARGA HORARIA HORAS TEORICAS HORAS PRACTICAS HORAS INTERACCION TUTORIAL (HIT) HORAS DE ESTUDIO (HEI) ESPECIALIZADA 0 0 ADM-328 ADM

2 PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA Esta asignatura se enfoca en el estudio del comercio Internacional el cual se basa en el intercambio de bienes y servicios entre las naciones. Partiendo del análisis de los procesos comerciales que se han ido desarrollando y han favorecido un nuevo orden en las relaciones comerciales. Permite tener habilidades para la toma de decisiones tanto en el plano empresarial como del Estado. De ahí que esta asignatura, hace énfasis en las ventajas competitivas y comparativas y los factores culturales, políticosociales, legales, económicos, geográficos y de medio ambiente que regulan el comercio y las negociaciones internacionales. Los temas que trata son: Introducción A Los Negocios Internacionales, esquemas ambientales que enfrentan las empresas, Comercio e inversión, entorno financiero mundial, Estrategia global, estructura e implementación, Estrategia global, estructura e implementación. SABERES PREVIOS Comprensión de los aspectos básicos de la economía: mercado, oferta y demanda. Dominio de los fundamentos básicos de la mercadotecnia: Perfil del mercado, segmentación de mercado, producto, precio, plaza y promoción. Capacidad para desarrollar estrategias para establecer una ventaja competitiva. Capacidad reflexiva y analítica en situaciones de negocios. Manejo adecuado de las aplicaciones informáticas y entornos virtuales. INTENCIÓN EDUCATIVA Orienta acerca de la fundamentación teórico-práctica en que se desarrollan los acuerdos comerciales entre las naciones y los aplica teniendo en cuenta los factores determinantes en las negociaciones internacionales. 2

3 COMPETENCIAS DEL PERFIL PROFESIONAL Competencias generales: Aplica acciones para organizar y planificar el tiempo en las actividades propias de su quehacer profesional. Exhibe compromiso ético en las acciones de su quehacer profesional. Valora las oportunidades de adquisición de conocimientos acerca de su área de estudio y la profesión. Competencias específicas: Aplica los fundamentos que rigen y regulan el comercio internacional. Desarrolla, implementa, gestiona y pone en práctica las negociaciones internacionales. COMPETENCIAS CONCRETAS DE LA ASIGNATURA Describe los diferentes enfoques teóricos en que se fundamenta el comercio internacional para su aplicación en la práctica. Explica los principales acuerdos de libre comercio vigentes en el proceso de globalización y la forma en que los mismos pueden ser aprovechados para desarrollar ventajas competitivas. Explica las formas básicas en que se llevan a cabo los negocios internacionales, desarrollando competencias para aplicar las estrategias necesarias. Analiza los diferentes factores que intervienen en los negocios internacionales pudiendo tener una visión de las ventajas y desventajas de cada uno. Elabora planes de importación y exportaciones para las organizaciones, haciendo énfasis en los acuerdos vigentes. Relaciona las ventajas comparativas y competitivas que puede tener una nación en relación con otra. 3

4 PRIMERA SAMANA DETALLES DE CONTENIDOS POR UNIDADES Y ACTIVIDADES TEMAS TEMA I: Introducción A Los Negocios Internacionales. Concepto de Negocios Internacionales..2 Factores que influyen en la globalización..3 Factores negativos de la globalización..4 Razones por las cuales las empresas participan en los - Socialización acerca de la importancia de la asignatura, conocimiento del programa de la misma y la metodología de trabajo. Presentación a los y las participantes y el facilitador/a. 2- Lluvia de ideas acerca de los saberes previos relacionados con la asignatura e intercambio de experiencias para aclarar dudas. 3- Reflexión colectiva acerca de la aplicación de los contenidos de la asignatura en el campo laboral de la carrera. 4- Reflexión colectiva acerca de la aplicación de las competencias cognitivas, procedimentales y actitudinales de la asignatura y su vinculación en el campo laboral de la carrera. 3 HIT ESTUDIO Realización de un informe que contenga: a. Realización de un cuadro comparativo sobre las ventajas y desventajas de la globalización. b. Análisis del caso Carnival Cruise Lines, p. 27 del libro Texto Básico. Contestar las preguntas al final del caso. Subir este informe a la plataforma de la UAPA. El Texto Básico es indispensable para cumplir con el desarrollo de la Asignatura HEI. Muestra identificación con la asignatura y la metodología a desarrollar en la misma. 2. Aporta sugerencias para la consecución de las competencias establecida en el programa de la asignatura. 3. Identifica las razones por las cuales las empresas participan en los negocios internacionales, a fin de incorporar las organizaciones a los mercados globales. 4. Muestra conocimiento de las operaciones mercantiles y de las ciencias sociales, para desarrollar estrategias que permitan a las organizaciones operar en el entorno externo. negocios internacionales..5 Métodos de operación en los negocios..6 Diferencia de los negocios nacionales 5- Formalización de acuerdos para los equipos de trabajo colaborativo y socialización de indicadores pertinentes a la Producción Final Escrita vinculada a las actividades prácticas. 6- Foro Social: comente acerca de sus ocupaciones y sus perspectivas con la asignatura. Hora. de los internacionales. 7- Foro de Dudas. 4

5 SEGUNDA SEMANA DETALLES DE CONTENIDOS POR UNIDADES Y ACTIVIDADES TEMAS 3 HIT ESTUDIO HEI TEMA II: Esquemas ambientales que enfrentan las empresas 2. Entornos culturales que enfrentan las empresas. 2.2 Entornos políticos y. Retroalimentación de los contenidos trabajados en las HEI de la primera semana. Manifestar dudas y aclaraciones de las mismas por parte del facilitador. 2. Debate en torno a la importancia de los diferentes esquemas ambientales que enfrentan las empresas para poder internacionalizarse Min - Elaboración de un cuadro comparativo sobre los diferentes entornos ambientales que enfrentan las empresas al momento de internacionalizarse. Subirlo a la plataforma. 5- Identifica los factores ambientales que enfrentan las organizaciones para poder participar en los mercados internacionales. jurídicos que enfrentan las empresas. 2.3 Entornos económicos que 3. Reflexión acerca de los riesgos políticos, jurídicos y económicos que enfrentan las empresas al momento de internacionalizarse. 20 enfrentan las empresas. 2.4 Globalización y sociedad. 4. Socialización acerca de la responsabilidad social de las empresas en un mundo globalizado Foro Académico: Comente sobre efectos de la globalización en la República Dominicana. Hora 5

6 TERCERA SEMANA DETALLES DE CONTENIDOS POR UNIDADES Y ACTIVIDADES TEMAS 3 HIT ESTUDIO HEI TEMA II: (CONTINUACION) Esquemas ambientales que enfrentan las empresas. Retroalimentación de los contenidos trabajados en las HEI de la primera semana. Manifestar dudas y aclaraciones de las mismas por parte del facilitador Elaboración de un cuadro sinóptico acerca de los factores económicos que afectan las operaciones de los negocios internacionales. Subir a la plataforma. 6- Identifica los factores ambientales que enfrentan las organizaciones para poder participar en los mercados internacionales. 2.5 Entornos culturales que enfrentan las empresas. 2. Debate en torno a la importancia de los diferentes esquemas ambientales que enfrentan las empresas para poder internacionalizarse Entornos políticos y jurídicos que enfrentan las empresas Entornos 3. Reflexión acerca de los riesgos políticos, jurídicos y económicos que enfrentan las empresas al momento de internacionalizarse. económicos que enfrentan las empresas. 2.8 Globalización y sociedad. 4. Socialización acerca de la responsabilidad social de las empresas en un mundo globalizado. 5. Foro de seguimiento para las inquietudes de la producción final. Hora 6. Foro Académico, continuación. 6

7 CUARTA SEMANA DETALLES DE CONTENIDOS POR UNIDADES Y ACTIVIDADES TEMAS 3 HIT ESTUDIO 2 HEI TEMA III: Comercio e inversión 3. Comercio. Retroalimentación de los contenidos trabajados en las HEI de la tercera semana. Manifestar dudas y aclaraciones de las mismas por parte del facilitador Presentación de un informe escrito donde explique los fundamentos básicos que comprenden las teorías de comercio internacional. Subirlo a la plataforma Explica las teorías de comercio internacional a fin de establecer con qué productos y con quién pueden comercializar las organizaciones. internacional y teoría de movilidad de los factores Influencia gubernamental en el comercio. 3.3 Cooperación económica y tratados internacionales. 2. Debate sobre el concepto de comercio internacional y teoría de movilidad de los factores. Su importancia para el comercio global. 3. Debate sobre los efectos potenciales y reales de la intervención gubernamental en el libre flujo del comercio. 4. Socialización sobre los diferentes grupos regionales de comercio que influyen en el comercio internacional. 5. Foro Académico: Incertidumbres y oportunidades que crean en los negocios las políticas comerciales gubernamentales asumidas por la actual gestión. 40 Hora 2.- Elaboración de un mapa conceptual sobre las políticas gubernamentales que fomentan o restringen el comercio. Subirlo a la plataforma. 3.- Investigación sobre la cooperación económica y los tratados internacionales que suscrito el país en los últimos 0 años. Presentar en físico o subir a la plataforma de la UAPA Identifica los principales tratados internacionales que ha suscrito el país, a fin de identificar mercados para nuestros bienes y servicios. 6. Seguimiento para las inquietudes de la producción final. 7

8 QUINTA SEMANA DETALLES DE CONTENIDOS POR UNIDADES Y ACTIVIDADES TEMAS 3 HIT ESTUDIO HEI TEMA IV: Entorno financiero mundial 4. Mercados globales de divisas. 4.2 Determinación de los tipos de cambio.. Retroalimentación de los contenidos trabajados en las HEI de la cuarta semana. Manifestar dudas y aclaraciones de las mismas por parte del facilitador. 2. Debate sobre el concepto, características, formas control, funcionamiento, instituciones, dentro del mercado de divisas Presentación de un informe escrito sobre los mercados globales de divisas y la determinación de los tipos de cambio. Subirlo a la plataforma. 2. Elaboración de un cuadro sinóptico sobre los tipos de cambio. Subirlo a la plataforma Explica el funcionamiento del mercado de divisas a fin de poder establecer relaciones comerciales entre los países. 0.- Analiza los determinantes de los tipos de cambio, a fin de pronosticar sus movimientos en las actividades comerciales de la organización a nivel global. 3. Diálogo de saberes sobre los principales determinantes de los tipos de cambio y la forma de pronosticar los movimientos de los tipos de cambio Debate sobre el papel del Fondo Monetario Internacional en la determinación de los tipos de cambios y su influencia en nuestras economías Foro Académico, seguimiento. 6. Seguimiento para las inquietudes de la producción final. Hora 8

9 SEXTA SEMANA DETALLES DE CONTENIDOS POR UNIDADES Y ACTIVIDADES TEMAS TEMA V: Estrategia global, estructura e implementación 5. Estrategia de los negocios internacionales. 5.2 Evaluación y selección de países. 5.3 Estrategias de exportación e importación.. Retroalimentación de los contenidos trabajados en las HEI de la quinta semana. Manifestar dudas y aclaraciones de las mismas por parte del facilitador. 2. Exposición del tema Estrategia global, estructura e implementación por un grupo de participante. 3. Realización de socialización a modo de debate de como las empresas pueden crear cadenas de valor para formular estrategias en los negocios internacionales y las principales variables, oportunidades y riesgos que una empresa debe tener en consideración para decidir si debe expandirse al extranjero y hacia dónde debe hacerlo. 3 HIT ESTUDIO 5 35 Min 5.- Presentación de un informe escrito sobre la estrategia global, estructura e implementación en las organizaciones. Subirlo a la plataforma. HEI.- Describe las estrategias para establecer negociaciones internacionales, generando una cadena de valor. 2.- Explica las estrategias de los negocios internacionales, a fin de desarrollar planes de Negocios para incursionar en los mercados globales. 4- Presentación del primer bloque de exposiciones correspondientes a la producción final Foro Académico, seguimiento. Hora 6. Seguimiento de inquietudes en el foro para la Producción Final. 9

10 SEPTIMA SEMANA DETALLES DE CONTENIDOS POR UNIDADES Y ACTIVIDADES TEMAS 3 HIT ESTUDIO HEI TEMA V: CONTINUACION Estrategia global, estructura e implementación 5.4 Inversión directa y estrategia de colaboración. 5.5 La organización de negocios internacionales.. Retroalimentación de los contenidos trabajados en las HEI de la quinta semana. Manifestar dudas y aclaraciones de las mismas por parte del facilitador. 2. Debate sobre las estrategias de exportación e importación en un entorno competitivo; estrategia de inversión directa y de cooperación. 3. Diálogo sobre la organización de negocios internacionales: concepto, estructura, sistema de operaciones, cultura organizacional y situaciones especiales. 5 Min Min.- Elaboración de un Plan de Negocios de exportación de una empresa local, tomando como referencia la guía que aparece el Texto Básico, pagina 500. Subirlo a la plataforma. 2- Repaso de los temas contenidos desde la primera hasta la séptima semana para la prueba escrita Describe las estrategias para establecer negociaciones internacionales, generando una cadena de valor..- Explica las estrategias de los negocios internacionales, a fin de desarrollar planes de Negocios para incursionar en los mercados globales. 4- Presentación del segundo bloque de exposiciones correspondientes a la producción final. 5. Foro Académico, seguimiento. 45 Hora 0

11 OCTAVA SEMANA DETALLES DE CONTENIDOS POR UNIDADES Y ACTIVIDADES 3 HIT ESTUDIO - Lluvia de ideas para propiciar una retroalimentación general de los tópicos más relevantes de la asignatura. 5 - Revisión de participaciones en foros, tareas y demás actividades en la plataforma de la UAPA 5- Entrega a tiempo de los proyectos elaborados. - Prueba Departamental Autoevaluación del aprendizaje 6- Explica con fluidez y seguridad el proyecto o investigación realizada. 7- Completa todas las asignaciones de la asignatura. 3- Revisión de calificaciones de la asignatura.

12 EVALUACION DE LOS APRENDIZAJES CRITERIOS ACTIVIDADES INDICADORES (%) Producción oral y Actividades de Interacción Producción Escrita Actividades Prácticas Prueba Escrita Actitudes y Valores -Exposiciones orales y virtuales -Actividades de interacción sincrónica y asincrónica -Actividades de interacción asincrónica -Ensayos -Trabajos de Investigación -Cuestionarios y Ejercicios -Diario Reflexivos y -Mapas Mentales -Estudios de casos -Resolución de Problemas -Proyectos -Portafolios -Proyectos de vinculación -Practicas in situ -Prácticas de laboratorio -Prácticas de simulaciones -De respuestas breves y de completamiento. -Respuestas alternativas. -De Asociación o apareamiento. Ordenamiento. -De localización e identificación. -Selección múltiple -Preguntas de ensayo. -Calidad -Ética -Cooperación -Responsabilidad -Solidaridad -Pluralismo -Innovación -Equidad Organización de la información. Dominio del tema: rigor, claridad, precisión y presentan las ideas con profundidad. Pertinencia de la argumentación en las intervenciones. Coherencia, claridad y originalidad de las ideas externadas. Corrección lingüística: léxico apropiado, concordancia, estructura de las frases, pronunciación. Manejo adecuado de la redacción y ortografía. Utilización adecuada de los recursos tecnológicos. Capacidad de búsqueda y selección de información. Creatividad en la presentación de las exposiciones. Capacidad para el trabajo en equipo. Intervenciones acordes y oportunas. Respeto a las normas de comunicación preestablecidas. Coherencia y originalidad de las ideas externadas. Manejo adecuado de la redacción y ortografía. Claridad, calidad, objetividad y pertinencia de las intervenciones. Prontitud de las aportaciones. Claridad, calidad, objetividad y pertinencia de las intervenciones. Coherencia y originalidad de las ideas externadas. Utilización de un lenguaje técnico adecuado. Prontitud de las aportaciones. Organización de la información presentada. Hechos y datos. Principios y conceptos. Destrezas investigativas. Contenido procedimental. Habilidades del pensamiento. Aplicación. Destrezas profesionales. Hechos y datos. Principios y conceptos. Contenido procedimental. Habilidades del pensamiento. Actitudes y valores (como la responsabilidad, toma de decisiones). Hechos y datos. Principios y conceptos. Contenido procedimental. Habilidades del pensamiento. Actitudes y valores (como la responsabilidad, toma de decisiones). Aplicación de los conocimientos. Destrezas investigativas. Hechos y datos. Principios y conceptos. Contenido procedimental. Habilidades del pensamiento. Actitudes y valores (como la responsabilidad, toma de decisiones, manejo del tiempo, colaboración). Reflexión. Creatividad. Orden lógico en la Organización de la información presentada. La progresión del proceso de aprendizaje según temas trabajados. Capacidad de cuestionamiento y criticidad de las ideas externadas por escrito y oralmente. Son proyectos orientados a trabajos de campo, que vincula la teoría con la práctica. Son las actividades prácticas que realizan los participantes de una asignatura en instituciones o empresas que desarrollan tareas relacionadas con su área de formación. Son las actividades prácticas que realizan los participantes de una asignatura en laboratorios especializados internos o externos. Son actividades que realizan los participantes, recreando la realidad en un escenario simulado físico o virtual. -Conocimiento -Comprensión -Aplicación -Análisis -Síntesis -Estimación escrita -Razonamiento crítico Compromiso con realizar las tareas ajustadas a los estándares de eficiencia establecidos. Exhibe compromiso moral en sus acciones estudiantiles. - Propicia el trabajo cooperativo y colaborativo como vía de aprovechamiento de las potencialidades colectivas. -Muestra disposición para el trabajo en equipo -Compromiso con el cumplimiento de sus deberes como participante y ciudadano. Puntualidad. - Asume consecuencias de sus acciones. - Participa activamente en la toma de decisiones del grupo - Comparte con sus compañeros. - Es generoso. - Promueve acciones para motivar y conducir a metas comunes. - Se identifica con la preservación de la biodiversidad y su medio socio cultural. - Respeto por el patrimonio institucional. - Escucha atentamente a los demás -Respeto a la diversidad étnica, ideológica, religiosa y de género. - Valora la expresión y discusión de las ideas y opiniones de los demás. -Respeta el orden de intervención. -Es tolerante y moderado en sus opiniones. - Muestra creatividad e ingenio en el desarrollo de sus tareas. -Muestra iniciativa e interés por el trabajo académico -Muestra apertura y receptividad a los avances de la ciencia. -Disposición para tomar decisiones ponderadas comedidas y equilibradas. -Imparcialidad en los juicios que emite. 0% 5% 5% 50% 0% 2

13 Primera semana de facilitación Asignaciones semanales Foro de Dudas Foro Académico Foro Seguimiento de la Producción Final Producción Final (Escrita y oral) Prueba Escrita INFORMACIONES PARA RECORDAR El/la facilitador/a dará inicio de la asignatura presentando el programa, las competencias Genéricas, Específicas y Concretas que debe alcanzar el participante, además, explica los parámetros de la evaluación y cómo se desarrollará en cada uno de los procesos que se van a realizar semanalmente. Se hace la explicación y distribución de la Producción Final (Escrita y Oral). Serán entregadas por el facilitador la semana siguiente a su asignación o colgar en el campus virtual (entorno virtual de aprendizaje). Es importante estudiar el contenido de cada unidad para lograr las competencias de la asignatura. Es necesario cumplir con las fechas de entrega y seguir los lineamientos pautados. Es un espacio creado para responder a inquietudes técnicas y académicas que surjan durante el desarrollo la asignatura. Se habilitará a partir de la primera semana. Es un foro para los debates de contenidos, es un diálogo argumentativo y pragmático. En este el facilitador orienta hacia la indagación y reflexión sobre temas de interés. Es un foro creado para atender las inquietudes de los participantes para la elaboración de la Producción Final. Se habilitará a parir de la tercera semana. El facilitador indicará cual actividad será esta producción, se debe hacer por escrito y defender de manera oral, dependiendo de la asignatura. Será asignada en la primera semana de facilitación, se desarrollará durante todo el bimestre. Se expondrá entre la sexta y séptima semana y se entregará por escrito en la octava semana. (Para las asignaturas virtuales, la defensa oral se hará por videoconferencia a través del campus virtual, por Skype, por NSL, grabar y subir un Video o según indique el facilitador). Será impartida en la octava semana en base a todos los contenidos establecidos en el programa y los resultados esperados. El Texto Básico es indispensable para cumplir con el desarrollo de la Asignatura 3

14 BIBLIOGRAFÍA BÁSICA Daniels, John; Radebaugh, Lee; y Sullivan, Daniel. ((200). Negocios Internacionales. Ambiente y Operaciones. (Decimosegunda Edición). México: Pearson-Prentice Hall. COMPLEMENTARIA Cateora, Philip y Graham, John. (200).Marketing Internacional. (0ma. Edición). México: Mc Graw Hill. Félix, Héctor Práctica Profesional de Negocios Internacionales. Casos, ejercicios y documentos. 2da. Edición. Colombia: Norma. Bradley, Frank y Calderón, (2006). Haydee. Marketing Internacional. (5ta. Edición). Madrid, España: Pearson Education. Prentice Hall. PERFIL DEL (A) FACILITADOR (A) QUE IMPARTIRA LA ASIGNATURA Titulación en Comercio Internacional, Mercadotecnia o Economía. Capacidad para relacionar la teoría con los ejemplos del ambiente mercadológico nacional e internacional Conocimientos y habilidades en la investigación. Dinamismo y actitud motivadora en la conducción de las facilitaciones. Dominio de las aplicaciones informáticas y los entornos virtuales. ELABORADO POR: Miguel Ángel Díaz Méndez, facilitador de la Escuela de Negocios. Master en Mercadeo. Máximo Augusto Fermín Taveras, Facilitador de la Escuela de Negocios. Master en Gerencia de Mercadeo y Administración. REVISADO POR: Luz Rosa Estrella, Directora de la Oficina para la Reforma Curricular. Doctora en educación. Elizabeth Filpo, Coordinadora de la comisión revisora de la reforma curricular. Máster en Psicología Industrial. Este programa se terminó de elaborar y fue aprobado por la Oficina para la Reforma Curricular en marzo de 203.

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