DIPLOMADO EN ALTA DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

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1 DIPLOMADO EN ALTA DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Justificación: El diplomado se ha diseñado partiendo de los problemas concretos que enfrentan los directivos y gerentes de las empresas internacionales, quienes ante los procesos de globalización económica, descubren retos y oportunidades empresariales sin precedentes dentro de un marco de alta competitividad, por tanto, ofrece una visión global de la gestión logística y de mercadeo internacional, implementando soluciones estratégicas, dinámicas y creativas a través del estudio de casos. Por el alto contenido práctico del diplomado se desarrollarán talleres, donde los participantes instrumentarán y aplicarán los conceptos teóricos propuestos por el programa. Objetivo: El Diplomado busca contrastar las competencias adquiridas por los estudiantes frente a situaciones reales de gerencia, comercio, mercadeo y logística internacionales en un escenario global y desarrollar en los otros participantes las competencias necesarias para desempeñarse en el mismo escenario. Dirigido a: Estudiantes de la Facultad de Ciencias Administrativas, Económicas y Contables que deseen añadir un perfil internacional a sus carreras, proactivos, con amplio gusto por la lectura, la investigación y los procesos de negocios internacionales.

2 Perfil Profesional: Reconocerán las tendencias que afectarán el desarrollo presente y futuro de los negocios en el mundo. Así mismo adquirirán las competencias necesarias para estructurar planes de negocios exitosos. Estructura Académica: ASIGNATURA TEMATICAS HORAS Este módulo buscar que los estudiantes tengan los elementos conceptuales y prácticos que les permita conocer que es un plan exportador y todos los elementos que intervienen en su estructuración. Así mismo de complementa en módulo con la definición de estrategias de específicas de negociación en ferias comerciales Contenidos básicos Estructuración del plan de negocios y estrategias de negociación Tipos de plan Modelos Fuentes de información Investigación de mercados Sistemas de información comercial Componentes El mercado Análisis de las ideas de plan Entregables ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION Sistemas de información Las ferias Agendas de negocios Aplicación de la Investigación de mercados Material POP Desarrollo del mercado Presupuestación Los stand 20

3 ASIGNATURA TEMATICAS HORAS El viaje Base de datos Contactos seguimiento Cierre de negocios Este módulo buscar que los estudiantes tengan los elementos conceptuales y prácticos que les permita conocer la importancia del plan de mercadeo internacional desde elementos culturales incorporados al mismo hasta el estudio de las diferentes variables que lo componen. Plan de Mercadeo Internacional Procesos y costos de exportación, Contenidos básicos La Cultura en el Marketing Internacional La Investigación de Mercados Internacional Estrategia y Planificación Internacional: El análisis del mercado Canales de Distribución para Mercados Internacionales Comunicaciones Integradas de Marketing Internacional Administración de Ventas Internacionales El Plan de Marketing Internacional El objetivo de este módulo es que los estudiantes, a través de talleres y casos reales entiendan y operacionalicen los procesos de exportación desde la operatividad como las estrategias para la generación de valor El módulo llevará al estudiante a realizar análisis desde cómo plantear una cotización hasta el diligenciamiento de los diferentes documentos dentro del proceso. A lo largo del módulo de desarrollarán varios casos prácticos de importaciones y exportaciones evidenciando la bondad y la problemática del SCM y se analizarán las mejores prácticas como, WALMART. SEVEN ELEVEN, ETC

4 ASIGNATURA TEMATICAS HORAS Definición de la cadena de abastecimientos y logística de exportación: Estructura de la cadena. Objetivos de la gerencia de cadena de abastecimiento. Actividades logísticas de exportación y su importancia. Riesgos en los costos de exportación. El proceso de abastecimiento en el contexto de las exportaciones. Descripción del proceso logístico El estudiante, terminado el módulo estará en capacidad de conocer, entender y analizar la cadena de abastecimiento. Procesos de Logística Internacional Gerencia Internacional de los recursos Manejo de los principales modos de negociación Clase de Aviones, clase de contenedores, ventajas y desventajas Clase de buques, clase de contenedores, ventajas y desventajas Transporte Terrestre Principales puertos del mundo y su logística Documentos de transporte: b/l, dta y guía Zonas francas: clases de usuarios, beneficios. Importaciones: clases de importaciones Proceso de nacionalización El capítulo financiero cuantifica los capítulos anteriores. Es la propuesta de inversión expresada en números. Se deben presentar los estados financieros históricos y proyecciones financieras para los próximos cinco años requeridas para determinar la viabilidad financiera del plan exportador Algunos de los puntos a tratar serían los siguientes Cuantificar las inversiones requeridas en el plan exportador 24 28

5 ASIGNATURA TEMATICAS HORAS TOTAL HORAS Determinar la estructura de financiación más adecuada: Créditos en moneda Colombiana Créditos en moneda extranjera Emisión de bonos o acciones Leasing Financiero Bases de las proyecciones financieras Análisis de las cifras históricas de la empresa y del sector Determinación de las bases para proyectar Ventas, costos, gastos Énfasis en los costos de exportación Cálculo de los flujos de caja libre del plan exportador Cálculo de la tasa para descontar los flujos de caja libre del plan exportador Determinación de la viabilidad financiera del plan exportador analizando los indicadores Valor presente, Tasa interna de retorno, período de recuperación de la inversión Informe Financiero indicando la viabilidad financiera del plan exportador 120 Perfil del Docente: DOCENTES JHON JAIRO OSORIO RESEÑA Administrador de Empresas con especialización en Gerencia de Mercadeo, experiencia en dirección de fuerzas comerciales, Sistemas de Información, Balanced Scorecard, Sistemas de Gestión de Calidad y procesos en el área de administrativa, financiera, posventa y producto. Proactivo en la solución de problemas, con excelente iniciativa y creatividad teniendo siempre como objetivo el cumplimiento de metas, indicadores de gestión y la búsqueda de resultados satisfactorios. Se ha desempeñado como director de Mercadeo

6 DOCENTES LUIS DANIEL TAMARA MURCIA ÁLVARO ÁNGEL VILLALOBOS JOAQUIN ADOLPH JUAN PABLO RAMIREZ RESEÑA de la Asociación Colombiana de Industriales del Calzado, el Cuero y sus Manufacturas (ACICAM) Abogado, especialista en gerencia y logística internacional. Experiencia de 20 años en el manejo de la cadena de abastecimiento, de zonas francas, agentes de aduana y operadores logísticos, actualmente se desempeña como director de Almaviva S.A, sucursal Puente Aranda. JOSE ALVARO ANGEL VILLALOBOS Doctor en Business Administration (DBA) Universidad Siglo XXI Argentina & Swiss Management Center Suiza Evaluador, interventor, consultor, certificador, docente, conferencista nacional e internacional en exportaciones e importaciones, de procesos de la Cadena de Abastecimiento(SCM), Cadena de Valor (Value Chain), Distribución Física Internacional, E- Logistics, Gerencia por Categorías (Category Management), Al macenamiento e Inventarios, Responder al Consumidor Eficientemente (ECR). Amplia experiencia en cadena de abastecimiento, distribución física internacional, almacenamiento, centros de distribución, materiales, producción y planeación Economista universidad de Bogotá Jorge Tadeo Lozano y Master of Business in Marketing. con gran experiencia académica en las áreas de: catedrático en pregrado : Microeconomía. Macroeconomía. Formulación de proyectos. Evaluación de proyectos. Análisis financiero catedrático en postgrado : Especialización en finanzas Especialización en negocios internacionales Especialización en logística internacional y nacional. Coordinador de Entendimiento del mercado y análisis especializado en clientes / entorno (Mercadeo); Desarrollo de planes estratégicos y tácticos de mercadeo (locales e

7 DOCENTES RESEÑA internacionales). Creador de modelos de servicio al cliente para procesos de relacionamiento (retención, fidelización, vinculación y rentabilización); desarrollador de procesos de segmentación para empresas. Conferencista en eventos de asistencia masiva. Investigador de mercados nacionales e internacionales, docente de postgrado / pregrado. Integrante de la junta directiva FECCB y Consultor en mercadeo para Micro empresas Requisitos de Aprobación: Para cumplir el requisito como opción de grado: Cumplir con una nota final superior a 3.0/5.0 Para certificarse en el Diplomado y recibir Diploma: El Politécnico Grancolombiano otorga el certificado a los estudiantes que cumplan con un mínimo de asistencia del 80% y aprueben todos y cada uno de los módulos con una nota superior a 3.0/5.0 Especificaciones del programa Válido como Opción de grado para todos aquellos estudiantes que cumplan con los requerimientos mínimos del programa. Homologa la materia de logística y mercadeo internacional del pensum académico. Valor de la inversión: $ Horarios y fechas: Fechas de inscripciones y matrículas: Del 1 de octubre al 21 de noviembre de Fecha de inicio clases: 1 de diciembre de *Sujeto a apertura por mínimo de estudiantes matriculados Receso fin de año: del 22 de diciembre de 2014 al 13 de enero de 2015

8 Fecha de finalización de clases: 27 de enero de Horarios: De lunes a viernes de 6:30 pm a 10:00 pm y sábados de 8:00 am a 12:00 pm **los horarios pueden estar sujetos a modificaciones Ubicación: Sede campus universitario Contacto: CAE (Centro de Atención al Estudiante) - Sede Campus Excelencia: ext y 8016 cel: mail: Consejería Académica - Sede Campus Facilidades de pago:

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