D I S E Ñ O Y A D M I N I S T R A C I Ó N D E P R O Y E C T O S. Empresarial Rivas Pazmiño Cia.Ltda. - Diseño y Administración de Proyectos

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1 D I S E Ñ O Y A D M I N I S T R A C I Ó N D E P R O Y E C T O S

2 Cómo empezar y tener éxito en tu propio negocio? No podemos ver el futuro, pero sí aprender de las experiencias de otras personas que han decidido su camino

3 Actividad Económica Trabajo Ser Productivos

4 Empleador Invierte su Tiempo Emprendedor Vs. Intraemprendedor Empleado Comparte su tiempo Gerente Exitoso Alcanzarán sus objetivos de vida Líderes Trabajan en Equipo Escala de valores Beneficio económico - Utilidades

5 El único Problema es el Tiempo La decisión tomará meses o años o puede ser un momento de inspiración

6 DEFINICIONES Ser un emprendedor significa tener libertad de preocuparse todo el tiempo, ir sin sueldo,hacer las cosas por ti mismo, trabajar 70 horas a la semana y arriesgar tu matrimonio y hasta la casa.

7 Si no puedes soportar la temperatura, salte del Horno, esto es verdad para un emprendedor, la presión que debe soportar esta persona será mayor a lo que esperaba. Bien se comentó al inicio que existe sólo una buena razón válida para empezar tu propio negocio, La irresistible decisión de tomar riesgos, el sentimiento de que no existe otro camino disponible para hacer las cosas que quieres hacer.

8 Qué necesitan los emprendedores para sobresalir?

9 Para sobresalir, los emprendedores necesitan. sentido de riesgo Estar involucrado Poder Paciencia Saber como vender Auto-empleo Una mente enfocada

10 Más necesidades

11 Tolerancia a lo incierto Obsesión por las oportunidades Energia, salud, estabilidad emocional Habilidad creativa Inteligencia Optimismo Predisposición al sacrificio

12 Inclusive, más necesidades

13 Suficiente experiencia Habilidad de liderazgo conocimientos de administración Motivación Deseo de éxito Excelente actitud Determinación

14 Una necesidad más..

15 DINERO. O UNA SORPRENDENTE HABILIDAD DE ADMINISTRAR LA ESCASEZ

16 Después de un gran concierto, un fan se acercó al famoso violinista FRITZ KREISLER y le dijo: Daría toda mi vida por tocar tan hermosos como usted El violinista le dijo: ASÍ LO HICE

17 5to Acto: Cómo administrar un negocio? 1er Acto: Ud. Se ha escogido, para ser jefe. 4to Acto: Cómo seleccionar productos? 2do Acto: Cómo obtener dinero para mi negocio? 3er Acto: Cómo conseguir clientes que pueda atender?

18 1 USTED SE HA ESCOGIDO, PARA SER EL JEFE. Comprende, Ud. La gravedad de sus acciones? Matrimonio Si, Ud. Está totalmente conciente de sus acciones, está suficientemente motivado para mantenerse junto a su negocio? Corregir la vida personal Sabe Ud. De su negocio? La única forma de saber es haciéndolo

19 2 Cómo obtener dinero para mi negocio? Si quieren dinero del banco, ellos están interesados en: Cuánto dinero necesitas? Cómo lo vas a utilizar? Tu negocio logrará hacer más dinero? El Banco logrará recuperar su dinero? Cuándo será devuelto su dinero? No buscar en los lugares más obscuros Antes de acudir al Banco o Socios, pregunte: CUÁNDO SERÁS CAPAZ DE GENERAR VENTAS?

20 2 Cómo obtener dinero para mi negocio? Si la persona con quién hablas sabe un poco de administración, conoce Que el negocio necesita una estructura de Trabajo (Talento Humano), y No te darán el dinero para que se pierda EN EL MISMO LUGAR DONDE SE PERDIÓ EL TUYO

21 3 Cómo conseguir clientes que puedes atender? Debes conocer tus costos cuidadosamente para establecer tus precios. Si el cliente no puede pagar tus precios no le vendas es mejor que vender a pérdida. Es más importante tener muchos clientes pequeños que pocos grandes, eres vulnerable a la pérdida de clientes. Enfócate en pequeños pedidos que puedes obtener para sacarles más provecho. Se humilde con tus clientes y demuéstrales tu interés por trabajar.

22 4 Cómo seleccionar productos? Cualquiera sea tu producto o servicio, ésa selección determinará el tipo de gente con quién estarás trabajando. Si estás pensando en un negocio mira a la gente con quien te reúnes, que ya está en el negocio. No se tiene un producto hasta que estés en posición de hacerlo constantemente, en función de la calidad y el costo aceptado por el cliente. Particularmente, en pequeñas empresas, con recursos limitados, es importante alcanzar este punto lo más rápido posible. Es particularmente apropiado para pequeñas empresas proveer productos o servicios complementarios de algo más grande. Los servicios conectados a un producto es una de las iniciativas más fuertes de los pequeños empresarios. Existen productos que necesitan de servicios especializados, y las pequeñas empresas flexibles a nuevos retos lo pueden hacer. La habilidad de manejar el Know How les permite innovar constantemente y mantener exclusividad.

23 5 Cómo administrar un negocio? El momento que pensaste entender algo acerca del negocio, trata de enseñarlo a alguien más, como a un empleado, otro empresario o hasta tu esposa, esto mejorará tu propia comprensión.

24 5 Cómo administrar un negocio? El primer paso que debe tomar el administrador es proveer liderazgo y promover autodisciplina a sus empleados. El empleado deberá: Creer que puede cumplir con lo asignado física y mentalmente. Creer que tiene las herramientas y equipo necesario para realizar el trabajo. Creer que está en sus mejores intereses hacerlo. Creer que tendrá apoyo si tiene un problema.

25 Diseño y Evaluación de: Perfiles de Inversión Proyectos de Inversión Planes de Negocio Administración de Proyectos: Fase de Construcción del negocio Fase de Operación del negocio Andrés Rivas Pazmiño, MSc. Gerente Financiero de Proyectos Fono:

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