PLAN DE NEGOCIOS El mercado
|
|
- Cristóbal Jesús Bustamante Quintero
- hace 6 años
- Vistas:
Transcripción
1 Carrera de Restauración y Museología PLAN DE NEGOCIOS El mercado Unidad 3 Tema 2 Parte 2 1
2 Distribución y puntos de venta 2
3 Canal de distribución Está formado por personas y compañías que intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto (servicio) a medida que éste pasa del fabricante al consumidor final o al usuario industrial. 3
4 Diseño de canal de distribución 4 Factores a considerar Una empresa puede tener diferentes canales de distribución. El canal de distribución debe satisfacer las necesidades de los clientes. El canal de distribución elegido debe conceder una ventaja competitiva a la empresa. Metodología de diseño Revisar los objetivos del marketing. Seleccionar el tipo de canal de distribución óptimo. Establecer la intensidad adecuada de distribución (uno o varios canales). Escoger los miembros de los canales (intermediarios).
5 Intervinientes en un canal de distribución Agente Vendedor al por mayor Comerciante mayorista Tiene espacio físico para almacenamiento Vende los productos al por mayor Detallista Tiene espacio físico para almacenamiento Vende los productos al por menor 5
6 Canales de distribución de bienes de consumo Producción de bienes de consumo Agentes Agentes Comerciantes mayoristas Comerciantes mayoristas Detallista Detallista Detallista Detallista Consumidores finales 6
7 Canales de distribución de bienes industriales Producción de bienes industriales Agentes Agentes Comerciantes mayoristas (distribuidores industriales) Comerciantes mayoristas (distribuidores industriales) Usuarios industriales 7
8 Canales de distribución de servicios Producción de servicios Agentes Consumidores finales o usuarios industriales 8
9 Políticas de precios y fijación del precio 9
10 Políticas de precios Decisiones sobre utilidad sobre los costos totales Utilidad mínima 25%-30% Decisiones sobre introducción en el mercado del producto Política de descremado: precio alto (monopolio) Política de penetración: precio bajo (oligopolio y libre competencia) Decisiones sobre comisiones por venta del producto Comisiones a vendedores, hasta el 30% Decisiones sobre descuentos y bonificaciones para distribuidores o clientes Descuentos por volumen Descuentos por pronto pago Descuentos de temporada 10
11 Procedimiento para fijar el precio Paso 1: Determinación de costos fijos totales Paso 6: Aplicar porcentajes de incremento según políticas de precios Paso 7: Aplicar utilidad esperada Paso 2: Determinación de producción esperada Paso 5: Determinación del costo total unitario Paso 8: Confrontar según precio referencial del mercado y política de introducción al mismo Paso 3: Determinación de costos fijos unitarios Paso 4: Determinación de costo variable unitario 11
12 Paso 1: Determinación de costos fijos totales Costo fijo (CF) Costos fijos: Permanecen constantes dentro de un periodo determinado, sin importar si cambia el volumen Arriendo Salarios del personal administrativo Servicios básicos Publicidad Depreciación Amortización de préstamos 12
13 Arriendo Paso 1: Determinación de costos fijos totales Salarios administrativos Servicios básicos: luz, agua, teléfono, internet, etc. Publicidad Costos fijos totales 13
14 Paso 2: Determinación de producción esperada Frecuencia de consumo del producto obtenida en la investigación de mercado Capacidad de producción que nosotros estimamos Comparación con punto de equilibrio (verificación final) Producción esperada 14
15 Paso 3: Determinación de costo fijo unitario Costos fijos totales Producción esperada Costo fijo unitario 15
16 Paso 4: Determinación de costo variable unitario Costo variable (CV) Tipos Cambian en relación directa con el volumen de producción o generación de servicios. Materia prima por unidad Mano de obra por unidad Insumos (uso de equipo) por unidad 16
17 Paso 4: Determinación de costo variable unitario $ Materia prima por unidad $ Mano de obra por unidad $ Uso de equipo por unidad Costo variable unitario 17
18 Paso 5: Determinación de costo total unitario Costo variable unitario Costo fijo unitario Costo total unitario 18
19 Paso 6: Aplicar porcentajes de incremento según políticas de precios Costo total unitario % Comisiones % Descuentos Costo total unitario antes de utilidad 19
20 Paso 7: Aplicar utilidad esperada Costo total unitario antes de utilidad % Utilidad Precio unitario 20
21 Paso 8: Confrontar según precio referencial del mercado y política de introducción al mismo Precio referencial del mercado (productos de la competencia o sustitutos) Política de descremado Política de penetración Precio unitario final 21
22 Punto de equilibrio 22
23 Punto de equilibrio La técnica del punto de equilibrio nos permite encontrar el nivel de producción en el cual los ingresos son iguales a los gastos, es decir aquel en que la empresa no pierde ni gana. 23
24 Punto de equilibrio Para aplicar el análisis se necesita establecer con precisión los costos variables y los costos fijos en los que incurre la empresa al generar el servicio. 24
25 Punto de equilibrio Punto de equilibrio (mensual) = CFtm PV - CVu En donde: CFtm = Costos fijos totales al mes PV = Precio de venta unitario Cvu = Costo variable unitario 25
26 Punto de equilibrio Punto de equilibrio (anual) = CFta PV - CVu En donde: CFta PV Cvu = Costos fijos totales al año = Precio de venta unitario = Costo variable unitario 26
27 Punto de equilibrio Punto de equilibrio (anual) = $ $276 - $167 Punto de equilibrio (anual) = 972 productos 27
28 Promoción del producto o servicio 28
29 Promoción Es básicamente un intento de influir en el público. Sirve para informar, persuadir y recordarle al mercado la existencia de un producto y/o su venta 29
30 Métodos promocionales Venta personal Propaganda Publicidad Métodos promocionales Relaciones públicas Promoción de ventas 30
31 Venta personal Presentación directa de un producto, al intermediario o al consumidor final, utilizando un mensaje de venta Es la más usada por las empresas 31
32 Publicidad Usa un mensaje de venta que es comunicado de forma masiva e impersonal, identificando al productor o intermediario. Las formas más conocidas de publicidad son: Anuncios de televisión y radio Impresos de periódicos y revistas Correo directo Internet 32
33 Promoción de ventas No utiliza un mensaje de venta Cuando se dirige al consumidor, sirve para estimular la demanda, complementar la publicidad y facilitar la venta personal. Cuando se dirige al personal de ventas, sirve para motivar y aumentar los niveles de ventas. 33
34 Relaciones públicas No utiliza un mensaje de venta Tiene como fin crear actitudes y opiniones positivas respecto a la organización y sus productos Ejemplos de actividades de relaciones públicas: Boletines Informes anuales Patrocinio de eventos caritativos o cívicos YAMBAL Y OLIMPIADAS ESPECIALES 34
35 Propaganda Es una forma especial de relaciones públicas. No es controlada por la organización, sino por los medios de comunicación masivos Consiste en noticias o reportajes sobre la organización o sus productos. Puede dividirse en: Buena propaganda Mala propaganda 35
36 Riesgos y oportunidades del mercado 36
37 Evaluación cualitativa Principales riesgos Que el producto no pueda desplazar a los productos sustitutos Que las encuestas no hayan sido representativas Que la información manejada no se a100% confiable o verídica debido a que no se haya respondido a conciencia Que una empresa bien establecida se robe la idea y lance el producto/servicio en grande Principales oportunidades Es innovador (no existe en el mercado) Tiene precio accesible Características únicasdistintivas del producto/servicio 37
38 Plan de ventas 38
39 Plan de ventas Detalle (P) Precio unitario del producto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 (C) Cantidad de productos a vender (P x C) Ingresos por ventas 39
Unidad 5: Procesos de comercialización
Unidad 5: Procesos de comercialización Qué es un proceso de comercialización? Por lo general se define al proceso de comercialización como la realización de las actividades comerciales que orientan el
Más detallesUNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO PROGRAMA DE ESTUDIO DE LICENCIATURA PRAXIS MES XXI
UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO PROGRAMA DE ESTUDIO DE LICENCIATURA PRAXIS MES XXI NOMBRE DE LA ASIGNATURA: DIRECCIÓN DE MARKETING FECHA DE ELABORACIÓN: MARZO 2005 ÁREA DEL PLAN DE ESTUDIOS: AS ( ) AC
Más detallesDIRECCIÓN Y GESTIÓN DE PLANES DE MARKETING
DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE PLANES DE MARKETING Objetivos Adquirir conocimiento de las modalidades del marketing y rasgos diferenciales. Conocer las actividades que se llevan a cabo desde la Dirección de marketing.
Más detallesPROMOCION INTERNACIONAL
PROMOCION INTERNACIONAL 1 Promoción Internacional Las estrategias de promoción internacional evocan los principios de la comunicación de marketing internacional. Influye en la publicidad global; las estrategias
Más detallesEl Precio y Estrategias de Precio 5/16/2008 1
El Precio y Estrategias de Precio 5/16/2008 1 Objetivos de la Fijación de precios Orientados a las utilidades Alcanzar un rendimiento meta Maximizar las utilidades Orientados a las ventas Aumentar el volumen
Más detallesPLAN DE MERCADOTECNIA
PLAN DE MERCADOTECNIA CONCEPTO DE MERCADOTECNIA Es el proceso de planear las actividades de la empresa, con relación al producto, precio, la distribución y la promoción de los bienes y/o servicios de la
Más detallesMARKETING DE SERVICIOS
MARKETING DE SERVICIOS PROFESOR 2015 ANDRÉS MIRANDA Diferencias entre las empresas de bienes y las de servicios Estandarización Costos y precios Productividad Equilibrio entre oferta y demanda Diferencias
Más detallesMARKETING ESTRATÉGICO
MARKETING ESTRATÉGICO Objetivos MÓDULO INTRODUCCIÓN AL MARKETING Adquirir los conocimientos necesarios para comprender y aplicar los determinantes del marketing. Adquirir una visión amplia de las diversas
Más detallesESTRATEGIA DE PRECIOS
ESTRATEGIA DE PRECIOS FACTORES DETERMINANTES DE LA ESTRATEGIA DE PRECIOS OBJETIVOS DE PRECIOS a.- UTILIDADES: b.- VOLUMEN: c.- DEMANDA DEL MERCADO d.- PARTICIPACIÓN DEL MERCADO Maximizar el precio en relación
Más detallesTEMA 7 EL PRECIO 7.1. LA PROBLEMÁTICA DEL PRECIO
TEMA 7 EL PRECIO 7.1. LA PROBLEMÁTICA DEL PRECIO El precio es la cantidad de dinero que el comprador desembolsa a cambio de un producto del cual espera que le proporcione unas ventajas y satisfacciones.
Más detallesNivel: GRADO Idioma: Castellano Créditos BOE: 4,5
Asignatura: Dirección Comercial Departamento: Departamento de Organización Industrial Tipo: Curso: Segundo Cuatrimestre: Segundo Semestre Nivel: GRADO Idioma: Castellano Créditos BOE: 4,5 Responsable:
Más detallesMaestría en Mercadotecnia. Mtro. Sabino Valentín Olivares
Maestría en Mercadotecnia Mtro. Sabino Valentín Olivares Sesión 4 5. Análisis e identificación de oportunidades. 5.1 Análisis de la industria y de la competencia. 5.2 Segmentación y selección de mercados
Más detallesUNIVERSIDAD DE LA REPÚBLICA - CONSEJO EDUCACION TECNICO PROFESIONAL MARKETING TECNOLOGO EN MADERA
UNIVERSIDAD DE LA REPÚBLICA - CONSEJO EDUCACION TECNICO PROFESIONAL Objetivo Ituzaingó 667 Rivera (ciudad) Tel./Fax: +598 62 26313 int 29 MARKETING TECNOLOGO EN MADERA Introducir al alumno en la disciplina
Más detallesCUESTIONARIO DE EMPRENDIMIENTO
CUESTIONARIO DE EMPRENDIMIENTO 1. Indique cuales son las clases de emprendedores y hable de cada uno de ellos. Emprendimiento social. Es satisfacer las necesidades de la sociedad. Emprendimiento empresarial.
Más detallesHerramientas para definir y optimizar los costos de su empresa
Herramientas para definir y optimizar los costos de su empresa 1. Definición El costo es el valor monetario de los elementos que requiere el ejercicio de una actividad económica destinada a la producción
Más detallesLA COMUNICACIÓN DE MARKETING
LAPUBLICIDAD LA COMUNICACIÓN DE MARKETING El objeto de la comunicación es el Mensaje que el Emisortransmite a través del Canalde comunicación al Receptor. Las comunicaciones de marketing son el medio Las
Más detallesUNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO PROGRAMA DE ESTUDIO DE LICENCIATURA PRAXIS MES XXI
UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO PROGRAMA DE ESTUDIO DE LICENCIATURA PRAXIS MES XXI NOMBRE DE LA ASIGNATURA: MERCADOTECNIA INTEGRAL FECHA DE ELABORACIÓN: FEBRERO 2005 ÁREA DEL PLAN DE ESTUDIOS: AS ( ) AC
Más detallesFase 3. Políticas de Marketing
1. ANÁLISIS DAFO 2. FINES 3. ESTRATEGIAS 4. POLÍTICAS DE MARKETING: A. POLÍTICA DE PRODUCTO B. POLÍTICA DE PRECIO C. POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN D. POLÍTICA DE COMUNICACIÓN 1 1. ANÁLISIS DAFO 1.1. DEFINICIÓN:
Más detallesAl diseñar un objeto tecnológico se debe tener en cuenta los factores de: Seguridad y Comodidad.
La ergonomía: 0 Se ocupa de las condiciones del diseño, como un objeto tecnológico que tenga cierta característica que den una funcionalidad y estética confortable al usuario. 0 En el diseño se debe considerar,
Más detallesADMINISTRADORES INDUSTRIALES COSTOS SEMANA 02 CLASIFICACION DE COSTOS ECO. ANGEL C. ROJAS ROJAS
ADMINISTRADORES INDUSTRIALES COSTOS SEMANA 02 CLASIFICACION DE COSTOS ECO. ANGEL C. ROJAS ROJAS OBJETIVO AL TERMINO DE LA SESION EL ALUMNO CONOCERA LAS DIFERENTES CLASIFICACIONES DE COSTOS Y SU APLICACIÓN
Más detallesMarketing en el Punto de Venta
Marketing en el Punto de Venta Modalidades. Distancia/Online Modalidades. 60/80 horas Objetivos. Abordar desde una perspectiva actual y práctica, las cuestiones de marketing en el punto de venta. Adquirir
Más detallesMEZCLA DE LA MERCADOTECNIA PLAZA. MM. Verónica Bolaños López
MEZCLA DE LA MERCADOTECNIA PLAZA DISTRIBUCIÓN Función comercial de poner los productos al alcance del mercado CANALES DE DISTRIBUCIÓN Son las líneas a través de las que se efectúa la función de distribución
Más detallesEBOOK: Introducción al Marketing
Definición de Marketing Es el proceso de planificación, preciación, promoción, venta y distribución de ideas, bienes o servicios para crear intercambios que satisfagan clientes. La idea es que un negocio
Más detalles2. Caducidad. Los productos turísticos no se pueden almacenar.
CONCEPTO EL PRODUCTO. ESTRATEGIAS PARA EL PRODUCTO TURÍSTICO Desde el punto de vista del marketing, es la primera y más importante de las variables de marketing - mix. Si una empresa no tiene el producto
Más detallesTEMA 5.- Plan de Marketing
TEMA 5.- Plan de Marketing vamos a conocer... 1. El mercado 2. El plan de marketing 1.- El mercado: variables que le definen Mercado: Cualquier lugar o medio a través del cual se realiza un intercambio
Más detallesPROBLEMAS DE COMPETENCIA 1.- Los mercados y la competencia. 2.- El funcionamiento en competencia perfecta. 3.- Los beneficios y la competencia
PROBLEMAS DE COMPETENCIA 1.- Los mercados y la competencia. 2.- El funcionamiento en competencia perfecta. 3.- Los beneficios y la competencia perfecta. 4.-Análisis comparativo del monopolio y la competencia
Más detallesI. Tareas de Preparación
1 I. Tareas de Preparación Diseño de Investigación Descriptiva con Enfoque Cuantitativo 2 Tareas de preparación Conversaciones con tomadores de decisión Entrevista con expertos Recopilación y análisis
Más detallesESTUDIO DE MERCADO REALIZAR PLAN DE MERCADEO
ESTUDIO DE MERCADO REALIZAR PLAN DE MERCADEO Estudio de Mercados Descripción del producto Caracterización de demanda: Población objetivo, segmento y nicho. Características económicas, educativas, geográficas
Más detallesTRADE MARKETING COMERCIALIZACION EN EL PUNTO DE VENTA
TRADE MARKETING COMERCIALIZACION EN EL PUNTO DE VENTA NACE CON EL OBJETIVO DE MEJORAR LA EFICIENCIA DEL CANAL DE DISTRIBUCION Afecta a fabricantes y distribuidores EL TRADE MARKETING ES UN PLAN DE MARKETING
Más detallesDESCRIPCIÓN ESPECÍFICA. Código: CSAD0102
DESCRIPCIÓN ESPECÍFICA NÚCLEO: COMERCIO Y SERVICIOS SUBSECTOR: ADMINISTRACIÓN Nombre del Módulo: Fundamentos de Mercadeo Código: CSAD0102 total: 50 horas. Objetivo General: Construir estrategias de mercadotecnia
Más detallesPLANEACIÓN DEL ÁREA DE VENTAS. MM. Verónica Bolaños López
PLANEACIÓN DEL ÁREA DE VENTAS EL PROCESO DE ADMINISTRACIÓN DE LAS VENTAS A) Formulación B) Aplicación C) Evaluación y control B) Formulación Considerar factores del entorno Pronosticar posibles resultados
Más detallesProyectos: Formulación y evaluación
Pág. N. 1 Proyectos: Formulación y evaluación Familia: Editorial: Autor: Ingeniería Macro Luis Angulo Aguirre ISBN: 978-612-304-335-3 N. de páginas: 440 Edición: 1. a 2016 Medida: 17.5 x 24.8 Colores:
Más detallesNombre de la Asignatura: FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS Código: FPR 0 Duración del Ciclo en Semanas: 34 asignaturas aprobadas
Nombre de la Asignatura: FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS 0 a) Generalidades Número de Orden: Prerrequisito (s): 40 Código: FPR 0 Duración del Ciclo en Semanas: 34 asignaturas aprobadas Ciclo Académico:
Más detallesRendimientos y Costos Sistemas de Producción
Rendimientos y Costos Sistemas de Producción Jonathan Rincon 2 Ley de rendimientos decrecientes El economista Paúl A. Samuelson en su libro Curso de Economía Moderna, define a la Ley como: El aumento de
Más detallesTÉCNICO SUPERIOR UNIVERSITARIO EN DESARROLLO DE NEGOCIOS ÁREA SERVICIOS POSVENTA AUTOMOTRIZ
TÉCNICO SUPERIOR UNIVERSITARIO EN ÁREA SERVICIOS POSVENTA AUTOMOTRIZ HOJA DE ASIGNATURA CON DESGLOSE DE UNIDADES TEMÁTICAS 1. Nombre de la asignatura Oportunidades en el sector automotriz 2. Competencias
Más detalles3.2.4 COSTOS. Aplicaciones del cálculo de costos
3.2.4 COSTOS La ventaja que se obtiene con el precio, se utiliza para cubrir los costos y para obtener una utilidad. La mayoría de los empresarios, principalmente de pequeñas empresas definen sus precios
Más detallesEl alumno deberá contestar al bloque de respuesta obligada y elegir una de las dos alternativas.
El alumno deberá contestar al bloque de respuesta obligada y elegir una de las dos alternativas. BLOQUE DE RESPUESTA OBLIGADA Una empresa presenta a 31 de diciembre del ejercicio la siguiente información
Más detallesComunicación y estrategias de Marketing
Comunicación y estrategias de Marketing 1 Lectura Nº 25 Estrategia de Promoción de Ventas Cuando las características del producto con respecto a las de la competencia son casi idénticas, las estrategias
Más detallesEL PUNTO DE EQUILIBRIO
EL PUNTO DE EQUILIBRIO 1 Amparo García Moll El Punto de Equilibrio El punto de equilibrio sirve para determinar el volumen mínimo de ventas que la empresa debe realizar para no perder, ni ganar. En el
Más detallesEJERCICIOS COSTES Y BENEFICIO
EJERCICIOS COSTES Y BENEFICIO 1. La empresa Achiperre, S.L.L. se dedica a la representación de obras de teatro. Tiene alquilado un teatro por el que paga 10.000 anuales y cada función le supone unos costes
Más detallesEMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL ETAPA DE MERCADOS
EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL ETAPA DE MERCADOS OBJETIVO: Convencer a inversores, socios u otros lectores que el negocio tiene clientes en una industria en crecimiento y que puede captar parte del mercado.
Más detallesMÓDULO VIII: PROYECCIÓN DE COSTOS Y GASTOS
MÓDULO VIII: PROYECCIÓN DE COSTOS Y GASTOS Una vez realizado el estudio de mercado, el estudio técnico, el diseño de la organización y el estudio legal, se podrá contar con la información necesaria para
Más detallesTema 3: Promoción de ventas
Tema 3: Promoción de ventas 3.1. Concepto y objetivos de la promoción de ventas 3.2. Técnicas de promoción dirigidas al consumidor 3.3. Técnicas de promoción dirigidas a la fuerza de ventas. 3.4. Técnicas
Más detallesIntroducción a la Estrategia
1. Planeación estratégica Pet & Beyond 1.1. Giro de la empresa Pet & Beyond es una empresa que se dedica a: Ofrecer una experiencia integral (salud, diversión, alimentación, etc) para las mascotas y sus
Más detallesCONTABILIDAD GERENCIAL
1 Sesión No. 12 Nombre: Decisiones de Inversión a Corto y Largo Plazo Al finalizar esta sesión, el participante será capaz de: Reconocer la importancia de la inversión empresarial tanto a corto como largo
Más detallesCAPITULO IV CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CAPITULO IV CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES CONCLUSIONES - La mayoría de los pequeños restaurantes dedicados a la venta de mariscos preparados en el departamento de La Unión no tienen conocimientos de lo
Más detallesL.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth
L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth 1 El estudio de precios tiene una gran importancia e incidencia en el estudio de mercado, ya que de la fijación del precio y de sus posibles variaciones dependerá el
Más detallesC I M COMUNICACIÓN INTEGRAL DE MERCADOTECNIA. MBA David Medrano 2006
C I M COMUNICACIÓN INTEGRAL DE MERCADOTECNIA MBA David Medrano 2006 La promoción sirve para informar, persuadir y recordar al consumidor sobre los productos. La mezcla promocional se integra por Publicidad
Más detallesSESIÓN 4 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
SESIÓN 4 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA OBJETIVO El alumno conocerá los fundamentos de la planeación estratégica, aplicará los conceptos fundamentales respecto al análisis de la competencia y sus tipos 2. ANÁLISIS
Más detallesB2B, B2C Tipos de Comercio Electrónico
B2B, B2C Tipos de Comercio Electrónico millanland.mx LIC. ALBERTO MILLÁN Introducción TIPOS DE COMERCIO ELECTRÓNICO B2B: Negocio a negocio. B2C: Negocio a consumidor. C2C: Consumidor a consumidor. M-Commerce:
Más detalles4.1 Evolución de la Industria de Snacks Sanos
4.1 Evolución de la Industria de Snacks Sanos Un snack sano es aquel producto de fácil consumo, de tamaño pequeño, en forma líquida o sólida, que requiere una pequeña o ninguna preparación para su consumo
Más detallesEscrito por DAVID ESPINOSA Martes, 11 de Octubre de :46 - Última actualización Jueves, 04 de Octubre de :01
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO El mercado: concepto y clases. - CONCEPTO DE MERCADO-. Generalmente la idea de mercado se entiende referida a un producto o servicio, a un lugar geográfico y a un momento del tiempo,
Más detallesMARKETING INTERNACIONAL Cómo elaborar un plan de marketing internacional Segunda parte. MBA Luis Enrique Méndez
MARKETING INTERNACIONAL Cómo elaborar un plan de marketing internacional Segunda parte MBA Luis Enrique Méndez Lima, Mayo de 2010 DECISIONES DEL PROGRAMA DE MARKETING INTERNACIONAL 1.1. Delimitación negocio
Más detallesFundamentos de la Mercadotecnia
Fundamentos de la Mercadotecnia 1 Sesión No. 3 Nombre: Historia Objetivo de la sesión: Al concluir la sesión el alumno conocerá la evolución de la mercadotecnia a partir de su desarrollo histórico, para
Más detallesPresupuesto Promocional
Presupuesto Promocional Qué es un presupuesto? Es la presentación ordenada de los resultados previstos de un Plan, un Proyecto o una Estrategia. Esta definición hace una distinción entre la contabilidad
Más detallesEl salario mínimo es un límite que fija el gobierno con el fin de asegurarle al trabajador unos ingresos mínimos.
Salario Mínimo El salario mínimo es un límite que fija el gobierno con el fin de asegurarle al trabajador unos ingresos mínimos. Esta medida está dirigida a proteger al trabajador, especialmente al de
Más detallesHerramientas para la promoción de ventas negocio a negocio
Herramientas para la promoción de ventas negocio a negocio Seleccionado por: José Luis Martínez García Septiembre, 2015 http://www.uaeh.edu.mx/virtual HERRAMIENTAS PARA LA PROMOCIÓN DE VENTAS NEGOCIO A
Más detallesGUIA PARA LA PREPARACION Y EVALUACION DE PROYECTOS DE INVERSION
GUIA PARA LA PREPARACION Y EVALUACION DE PROYECTOS DE INVERSION 1. ANTECEDENTES DEL PROYECTO Políticas, planes de desarrollo y estrategias de la empresa Desarrollo histórico del proyecto u otros afines
Más detalles1.3. Orientación de la Mercadotecnia u Orientaciones Clásicas
1.3. Orientación de la Mercadotecnia u Orientaciones Clásicas En la historia y en el contexto del comercio han surgido diferentes orientaciones o enfoques para hacer negocios. Estos enfoques aún están
Más detallesü CT = Costos Totales, se encuentran formados por la suma de los costos fijos (CF) y los costos variables (CV).
PUNTO DE EQUILIBRIO Todas las empresas o negocios del sector privado, en la actualidad tienen muy bien trazado su objetivo principal, específicamente incrementar su nivel de rentabilidad enfocando su esfuerzo
Más detallesUNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS UAPA CARRERA LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS PROGRAMA DE LA ASIGNATURA MICROECONOMIA
UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS UAPA CARRERA LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS PROGRAMA DE LA ASIGNATURA MICROECONOMIA CLAVE: ECO 222 ; PRE REQ.: ECO 121 ; No. CRED.: 4 I. PRESENTACIÓN: Esta
Más detallesINDICE. XVII Uno Comprensión de la mercadotecnia 1
INDICE Prefacio XVII Uno Comprensión de la mercadotecnia 1 2 Fundamentos sociales de a mercadotecnia: la satisfacción de las necesidades humanas Qué es la mercadotecnia? Necesidades 4 Deseos, Demandas
Más detalles2. ESTUDIO DE MERCADO. Introducción a la Creación de Empresas
2. ESTUDIO DE MERCADO 2. ESTUDIO DEL MERCADO: LOS CLIENTES Necesidades (jerarquía), deseos y demandas Segmentación (variables) y relación con los atributos del producto. Tamaño del mercado. Demanda: actual,
Más detallesLuis Alberto Gómez C. Msc. Economía Noviembre, 2011
Luis Alberto Gómez C. Msc. Economía Noviembre, 2011 Qué es competencia perfecta? Muchas empresas venden productos idénticos a muchos compradores. No hay restricciones para entrar a la industria. Las empresas
Más detallesINDICE. XIX Primera parte Comprensión de la mercadotecnia y del proceso de administración de la mercadotecnia 3
INDICE Prefacio XIX Primera parte Comprensión de la mercadotecnia y del proceso de administración de la mercadotecnia 3 1 Fundamentos sociales de a mercadotecnia: la satisfacción de las necesidades humanas
Más detallesExperto en Marketing de Hostelería y Restauración
Experto en Marketing de Hostelería y Restauración Duración: 60.00 horas Descripción El entorno turístico y de restauración es muy competitivo, y el marketing es la vía para construir la diferenciación,
Más detallesUNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE AGUASCALIENTES CENTRO DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS DEPARTAMENTO DE MERCADOTECNIA OBJETIVO GENERAL
UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE AGUASCALIENTES CENTRO DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS DEPARTAMENTO DE MERCADOTECNIA MATERIA: MERCADOTECNIA HRS. T/P: 2/2 CARRERA: LIC. EN TECNOLOGÌAS DE INFORMACIÓN CRÉDITOS:
Más detallesCAPITULO VI 6- PRESUPUESTO DE COSTOS E INGRESOS. 6.1- COSTOS 6.1.1- Costos de Producción. 6.1.1.1 Costo de Fabricar. 6.1.1.2- Costos de Administrar
CAPITULO VI 6- PRESUPUESTO DE COSTOS E INGRESOS En este capitulo se presenta la estructura de los costos de producción, clasificados como: costo de fabricación, costo de administración, costo de vender
Más detallesPLAN DE REINGENIERÍA DE VENTAS
PLAN DE REINGENIERÍA DE VENTAS una reingeniería basada en el cliente Mag. Alcides Zenteno Chamber Plan de Reingeniería de ventas EN QUE CONSISTE?... Consiste en un conjunto de actividades que tienen por
Más detallesPREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS AUTOR : NASSSIR SAPAG CHAIN REYNALDO SAPAG CHAIN QUINTA EDICION 2008 Msc. Javier Carlos Inchausti Gudiño 2011 Capítulo 14 CONSTRUCCION DE FLUJOS DE CAJA Los ingresos
Más detallesUNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS UAPA CARRERA LICENCIATURA EN MERCADEO PROGRAMA DE LA ASIGNATURA ESTRATEGIAS DE PRECIOS
UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS UAPA CARRERA LICENCIATURA EN MERCADEO PROGRAMA DE LA ASIGNATURA ESTRATEGIAS DE PRECIOS CLAVE: MER 226 ; PRE REQ.: MER 214 ; No. CRED.: 4 I. PRESENTACIÓN: Esta asignatura
Más detallesOBJETIVOS DE HOY. Cómo persuadir al cliente? Manejo de Quejas El cierre de la venta Servicio post-venta
OBJETIVOS DE HOY Qué es vender? El proceso de ventas Cómo presentar tu producto / servicio? Características de un buen vendedor Cómo persuadir al cliente? Manejo de Quejas El cierre de la venta Servicio
Más detallesFinanzas. Sesión 6 Tema 15: Punto de Equilibrio. Escuela Profesional de Ingeniería de Sistemas e Informática
Finanzas Sesión 6 Tema 15: Punto de Equilibrio Escuela Profesional de Ingeniería de Sistemas e Informática Punto de equilibrio El Punto de Equilibrio de un bien o servicio, está dado por el volumen de
Más detallesUNIVERSIDAD DE QUINTANA ROO. Programa por materia. Plan de Negocios
UNIVERSIDAD DE QUINTANA ROO Programa por materia Plan de Negocios Nombre de la Materia Clave No de Clases por semana Carrera Semestre Requisitos Plan de negocios Objetivo(s) General(es) por Materia: El
Más detallesConceptos financieros. Apalancamiento y Planificación Financiera
Conceptos financieros Apalancamiento y Planificación Financiera Costos fijos y variables Dependiendo del volumen de actividad de la empresa, los costos pueden dividirse en fijos y variables. Los costos
Más detallesCarrera: Clave de la asignatura:
Elaboración de Plan de Negocios.- DATOS DE LA ASIGNATURA Nombre de la asignatura: Carrera: Elaboración de Plan de Negocios Ingeniería Civil Clave de la asignatura: Horas teoría-horas práctica-créditos
Más detallesGENERALIDADES DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
GENERALIDADES DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Objetivo de la Unidad Al finalizar este tema los y las participantes serán competentes de: Identificar ventajas de la investigación de mercados Historia de
Más detallesOBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE MARKETING MAE NORA ALCANTARA 1
OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE MARKETING MAE NORA ALCANTARA 1 OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS Forman el corazón del PM Los objetivos describen qué debe conseguirse para lograr la previsión de ventas. Las estrategias
Más detallesMercadeo y canales de distribución
Mercadeo y canales de distribución Jack Franklin Gómez Mayo 27, 28, Junio 3,4, 10,11 Mercadeo Satisfacer los deseos y necesidades del consumidor con un buen producto o servicio a un justo precio utilizando
Más detallesFijación del Precio de Exportación. Mayra Muñoz Lucana 18 de marzo de 2015 Lima, Perú
Fijación del Precio de Exportación Mayra Muñoz Lucana mmunoz@gs-logistics.net 18 de marzo de 2015 Lima, Perú Ms. Mayra Muñoz Resumé Lic. (B.S.) Administración de Negocios Internacionales Lic. (B.S.) Educación
Más detallesCurso Investigación de Mercados
Curso Investigación de Mercados 7www. http://www.iberopuebla.edu.mx/educacion_continua/coaching/ Objetivo: Capacitar al participante en el campo de la investigación de mercados y en el análisis de datos
Más detallesGuía Práctica: Estructuras de Mercado. Economía II 2016 Prof.: Evelyn Colino y Omar Alvarado Contín
Estimados estudiantes: esta es una guía con ejercicios y preguntas teóricas que pretende ayudarlos a estudiar. Si la trabajan a conciencia, con cada pregunta o ejercicio podrán reforzar conceptos y les
Más detallesMODALIDAD Teleformación TOTAL HORAS 120 DESGLOSE HORAS PRESENCIAL DISTANCIA TELEFORMACIÓN 120
ACCIÓN FORMATIVA : MARKETING-MIX INTERNACIONAL MODALIDAD Teleformación TOTAL HORAS 120 DESGLOSE HORAS PRESENCIAL DISTANCIA TELEFORMACIÓN 120 MÓDULO I: OBJETIVOS ESPECÍFICOS OBJETIVOS: Unidad 1 Definir
Más detallesOBJETIVO GENERAL OBJETIVOS PARTICULARES
JUSTIFICACIÓN Se pretende llevar a cabo la instalación de un gimnasio en el Municipio de Tultitlán, Estado de México, debido a que en este Municipio aún no se cuenta con los lugares apropiados para satisfacer
Más detallesDETERMINACIÓN DE COSTOS
DETERMINACIÓN DE COSTOS Lic. Juan Dávila Medina El que no piensa y actúa antes de planificar termina por arrepentirse INTRODUCCIÓN 1.-CUANDO UNO FORMA UNA EMPRESA O NEGOCIO POR QUE DEBEMOS DE SABER O DETERMINAR
Más detallesMercados y Regulación Económica
Mercados y Regulación Económica Estrategias empresariales Leandro Zipitría Departamento de Economía Facultad de Ciencias Sociales - UdelaR Diploma en Economía para no Economistas Índice Discriminación
Más detallesEXPERTO EN RELACIONES PÚBLICAS Programa del Curso Módulo 1 ESTRATEGIA EMPRESARIAL Tema 1 Las Fuerzas clave en la Dirección Estratégica 3. Declaración de intenciones 4. Qué son las 5 fuerzas? 5. El análisis
Más detalles6.12 Evaluación final de viabilidad. (De acuerdo a los estudios anteriores justifique las razones por las cuales el proyecto es considerado viable)
Por favor diligenciar el siguiente formato para presentar el proyecto turístico: Nombre del Proyecto: Constituido ante Cámara de Comercio si fecha : No NIT : Registro nacional de turismo: Nombre del Empresario:
Más detallesGESTIÓN DE PRODUCTOS Y ESTRATEGIA DE PRECIOS
APARTADO : 5 DIAPOSITIVA Nº: 1 El significado del precio para los consumidores TRUCO Nº 1: Reglas para la fijación de precios Reglas para la fijación de precios CONOCER LOS COSTOS Si bien ya dijimos que
Más detallesMezcla promocional. Correo directo
Mezcla promocional Correo directo Concepto El correo directo es un medio de promoción y ventas que ha venido usándose desde hace tiempo. Consiste en el envío por servicio postal de publicidad, ofertas,
Más detallesUNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS UAPA CARRERA LICENCIATURA EN MERCADEO PROGRAMA DE LA ASIGNATURA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS UAPA CARRERA LICENCIATURA EN MERCADEO PROGRAMA DE LA ASIGNATURA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS CLAVE: MER 335 ; PRE REQ.: ADM 315 / MER 233 ; No. CRED.: 4 I. PRESENTACIÓN: La
Más detallesPRODUCTOS Y SERVICIOS FINANCIEROS Y DE SEGUROS.
Módulo: PRODUCTOS Y SERVICIOS FINANCIEROS Y DE SEGUROS. CAPACIDADES TERMINALES: CRITERIOS DE EVALUACIÓN: 7.1. Analizar la organización del sector financiero y de seguros, sus relaciones internas y su función
Más detallesLOS COSTOS Y SU EFECTO SOBRE LA UTILIDAD DE LA EMPRESA
LOS COSTOS Y SU EFECTO SOBRE LA UTILIDAD DE LA EMPRESA El análisis costo volumen - utilidad (CVU) proporciona una visión financiera panorámica del proceso de planeación. El CVU esta constituido sobre la
Más detallesEstablecimiento de un Plan de Negocios para un agronegocio ganadero
Establecimiento de un Plan de Negocios para un agronegocio ganadero Enrique Montenegro Hidalgo Escuela de Economía Agrícola y Agronegocios Universidad de Costa Rica Peso de Agronegocios en la Economía
Más detallesLa palabra promoción tiene su raíz etimológica en la palabra promovere que significa mover hacia. Lo que lleva a definir éste término como: El
PROMOCIÓN PROMOCIÓN Definición: La promoción consiste en informar, convencer y difundir en forma amplia, contundente y persuasiva, la existencia de un producto, de una marca, de una idea, de una persona,
Más detallesEstrategia de precio. Sesión 09. Lic. Eduardo Alatrista Vargas Docente del curso. Dirección de marketing
Sesión 09 Estrategia de precio edal27 eduardo.alatrista /eduardo.alatristavargas Eduardo Alatrista Vargas edal_27@yahoo.com Lic. Eduardo Alatrista Vargas Docente del curso EL PRECIO Qué es el Precio? o
Más detallesInforme Diagnostico Comercial INFORME. Diagnostico Comercial
INFORME Diagnostico 1 INDICE Actividades del Proceso de Diagnostico Organigrama y Estructura Organizativa del Área Estudio de Diagnostico - Diagnostico del Entorno - Diagnostico de la Estrategia - Diagnostico
Más detallesCREACIÓN Y GESTIÓN DE PYMES
- - y auditorías periódicas. CURSO CREACIÓN Y GESTIÓN DE PYMES Objetivos: Manejar las herramientas de Business Intelligence de SQL SERVER, concretamente: Contenidos: Unidad Didáctica 1: La idea y el emprendedor
Más detallesíndice Prólogo l. Finalidad de la obra Estructura del libro Agradecimientos PARTE PRIMERA Fundamentos del marketing
H- F 541 S" 1 's F3 c.j índice Prólogo.............................. 19 l. Finalidad de la obra...... 19 2. Estructura del libro................................... 20 3. Agradecimientos................
Más detalles1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA En México, Mercadotecnia Política es un concepto relativamente nuevo ya que no tenemos una cultura muy amplia sobre el tema y comparándonos con otros países tales como Estados
Más detalles