MASTER EN MARKETING-DISTRIBUCIÓN Y VENTAS CINEMATOGRAFICAS

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1 MASTER EN MARKETING-DISTRIBUCIÓN Y VENTAS CINEMATOGRAFICAS 01

2 MASTER EN MARKETING-DISTRIBUCIÓN Y VENTAS PRESENTACIÓN El mercado cinematográfico se encuentra hoy inmerso en un mundo muy competitivo donde ya no se habla de mercados nacionales sino de internacionales. Circuito de festivales, número de copias, P&A, DVD, merchandising, comunicación son elementos que deben ser tratados desde la fase de preproducción de un largometraje, pudiendo ahorrar y evitar grandes problemas en la fase de venta, ya que la actividad comercial de venta de productos cinematográficos y derivados se hace cada vez más compleja y difícil, teniendo que responder a una dinámica en donde los niveles de exigencia y competitividad no tienen nada que ver con los de hace tan solo varios años. 02

3 OBJETIVOS Proporcionar una visión teórico-práctica de las funciones y aplicaciones de marketing, explotación y ventas de productos cinematográficos. Desarrollar las bases para la coordinación de actividades de marketing. Preparar al alumno para la utilización de instrumentos y herramientas de apoyo a las decisiones de marketing y de la venta. Capacitar al alumno para el análisis de las diferentes situaciones, y posterior toma de decisiones aplicando lo aprendido en clase: fijando objetivos y metas, indicando estrategias a seguir, planificando acciones. 03

4 TEMARIO SECTOR AUDIOVISUAL Introducción al negocio Características Mercados y festivales nacionales Mercados y festivales internacionales Distribución: canales y usos Exhibición: canales y usos Otras vías de explotación: nuevas ventanas, la importancia de los mercados y técnicas derivadas y alternativas. Comunicación y marketing Análisis de taquilla 04

5 VENTAS NACIONALES E INTERNACIONALES EN EL MUNDO DEL CINE Una mirada general a la financiación y distribución independiente y (/vs.) Majors. Pre-ventas y ventas internacionales. Ayudas a la financiación del desarrollo y de la producción. La figura del agente de ventas e intermediarios. Prepararse para vender y/o seducir al agente de ventas. Los cambios del sector internacional. Acuerdos. Mercados de derechos alternativos. 05

6 MERCADOS Y FESTIVALES Trabajando los mercados Herramientas clave de marketing en el primer mercado El guión de rodaje. La sinopsis. Otras informaciones: fotos, filmografias, Publicidad y prensa. Los anuncios. Listados de la industria. Mantenerse en contacto. Herramientas clave de marketing en el segundo mercado Fecha de entrega y los displays: póster, fotos, showreel, roughcut del trailer, brouchures Herramientas clave de marketing en el tercer mercado Anuncios de la industria. Press books y screenings de mercado Presupuestos de marketing durante las ventas. Tiempo de negociación Festivales 06

7 LA DISTRIBUCIÓN CINEMATOGRÁFICA EUROPEA E INTRODUCCIÓN A LA AMERICANA Conceptos clave en la distribución de películas. La estructura de la distribución cinematográfica en España, Europa y EE. UU. Economías de escala. Fórmulas y modelos de actuación y negociación. Posicionar películas que no encajan en el modelo tradicional. Activos de la película. Sinergias con otros territorios. La relación entre el distribuidor y el exhibidor. 07

8 PLAN DE ESTRENO Planificación general Crear la estrategia y el plan de acción (Objetivos, Búsqueda del mercado, posicionamiento, etc.) Las variables y otros ingredientes esenciales para una campaña de lanzamiento (Dating -Fecha del estreno-, BO objetivo, inversión, salas, publicidad, promoción y prensa -screenings de prensa, premieres, merchandising, sponsorización-, etc.) Implementación del plan de márketing, y de la campaña desarrollada. El P&A. Soportes, su planificación y manejo: televisión, Prensa, Radio, Exterior, Internet, Publicidad en salas, Preestrenos, Eventos especiales, etc. Materiales de Publicidad y Prensa. Piezas. Póster: creación Pieza Audivosiual: Trailer: teaser, trailer y spot Web site Contenido del kit de prensa 08

9 LA EXHIBICIÓN CINEMATOGRÁFICA EN EUROPA Y EE.UU Nuevos cines, entradas que crecen. La introducción del multiplex. Su impacto en la distribución. La naturaleza del multiplex. Estrategias de marketing en y para las salas. Negociación y acuerdo con el exhibidor. Informes (los Nielsen) Net rentals 09

10 VENTAS Y NEGOCIACIÓN Ventas Negociación Negociación avanzada Presentaciones y pitchings Comunicación 10

11 ENTORNO DIGITAL 1. Tras la revolución digital Mitos y mentiras de la industria actual: cuánto hay de falso en lo que leemos en las noticias? Las víctimas del cambio: quién pierde y quién gana con la entrada de Internet? Nuevos caminos: volverán los días dorados de la industria? 2. Marketing 2.0 Definir el proyecto: qué proyecto quiero hacer, a quién quiero venderlo? Anticipar la campaña: cuándo empiezo a hablar de mi proyecto? Ventas y desventajas del nicho: cuándo se convierte el nicho en tumba? 2.1. Casos de estudio: "Los cronocrímenes", "The last exorcism", "Los crímenes de Oxford" 3. La guerra de los formatos Webseries, flashmobs, películas en móvil: qué recorrido tienen los nuevos formatos de ficción? Las películas evento: cuándo y cómo debo incluir AGR o recurrir al Crowdfunding para mi proyecto? 3.1. Casos de estudio: "Iron Sky", "El cosmonauta", "Panzer chocalate" 4. Distribución 2.0 Ventajas e inconvenientes de los modelos clásico e híbrido de distribución Análisis de las plataformas digitales de distribución: dónde ir y con qué condiciones? Los conflictos de la nueva Distribución: 5. Las 39 preguntas Sesión de debate y análisis acerca del futuro de la distribución del cine 11

12 MASTER CLASES Las máster clases son sesiones donde los alumnos tendrán la oportunidad de compartir debatir y escuchar a primeras figuras del negocio audiovisual. Ejemplos de máster clases de los últimos años. Carles Montiel. Wide Pictures Yolanda del Val. Dea Planeta Juan Antonio Gomez. UCI-Londres Carlos Prada. Warner Bros Xavier Parache. ICIC Vicente Canales. Film Factory Arturo Guillem- Rentrack-Edi David Pinillos. Director Bon Apetit Adolfo Blanco. A contracorriente films Rafael Cabrera. ICAA Angel Sala. Festival Internacional Sitges Carlos Anton. EGEDA Lucas Albanell. CINESA Lara Perez. Vertice 360 Gregorio Belinchon. El país 12

13 PRÁCTICA FINAL Desarrollo del plan de márketing de un proyecto de una empresa real: posicionamiento, lanzamientos, ventas, 13

14 INFORMACIÓN PLAZAS Se ofrece un máximo de 24 plazas. En caso que no se llegue al mínimo requerido el curso será suspendido. DURACIÓN, CALENDARIO Y HORARIO El curso se impartirá en el aula de Barcelona de ESCAC Duración: 300 horas presenciales Inicio de les clases: 1 de febrero del 2012 Final de les clases: 22 de junio del 2012 Horario: de lunes a viernes, de 18:20 a 21:30 Aula ESCAC Barcelona. Calle Casanova 2 5 planta

15 INFORMACIÓN REQUISITOS DE INGRESO Para ingresar en este curso el alumno tiene que cumplir uno de los siguientes requisitos 1.-Disponer de título universitario 2.-Acreditar trabajar en la industria audiovisual 3.-Acceder desde escuela de cine o arte. TRÁMITE Enviar CV, ficha de inscripción y carta de motivación a 15

16 PRECIO Inscripciones abiertas desde el 1 de marzo Los candidatos admitidos recibirán las instrucciones necesarias para hacer el pago de la matrícula. Una vez comenzado el curso no se admitirá ninguna devolución de matrícula. En caso de anulación, los candidatos solicitarán la devolución del 90%, siempre y cuando, presenten una solicitud al respecto que pedirán a ESCAC, al menos quince días hábiles antes del inicio del curso. MAS INFORMACIÓN Cursos de especialización: Tel: *La ESCAC se reserva el derecho de modificar alguno de los puntos anteriores debido a causas de fuerza 16

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