MÁSTERENFILM BUSINESSMARKE_ TINGDISTRIBU_ CIÓNYVENTASDE CINE

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3 El trabajo del marketing de películas es un esfuerzo concienzudo y muy costoso por posicionar al público en el crítico primer fin de semana. Nuestro objetivo es que nuestra película sea la primera opción para su objetivo de mercado; si eso no se consigue, la película es usualmente desplazada por un nuevo producto que llega después de ella. Robert G. Friedman 01 A quién se dirige Licenciados universitarios en Administración y Dirección de Empresas, Publicidad y Relaciones Públicas, Derecho, Comunicación Audiovisual u otras titulaciones universitarias relacionadas con el campo audiovisual. Asimismo a profesionales del sector cinematográfico o videográfico que quieran profundizar en el conocimiento de la creación de proyectos cinematográficos. 02 Presentación Los objetivos fundamentales del curso son: 1. Proporcionar una visión teórico-práctica de las funciones y aplicaciones del marketing, explotación y ventas de productos cinematográficos. 2. Desarrollar las bases para la coordinación de actividades de marketing. 3. Preparar al alumno para la utilización de instrumentos y herramientas de apoyo en las decisiones de marketing y de venta. 4. Capacitar al alumno para el análisis de las diferentes situaciones así como de la posterior toma de decisiones aplicando lo aprendido en clase: fijando objetivos y metas, indicando estrategias a seguir y planificando acciones. El mercado cinematográfico se encuentra hoy inmerso en un mundo muy competitivo donde ya no se habla de mercados nacionales sino de internacionales. Circuito de festivales, número de copias, P&A, DVD, merchandising, comunicación y otros, son elementos que deben ser tratados desde la fase de pre-producción de un largometraje. El objetivo es anticipar errores y optimizar el gasto para evitar grandes problemas en la fase de venta, donde la actividad comercial de productos cinematográficos y derivados se hace cada vez más compleja y difícil, teniendo que responder a una dinámica en donde los niveles de exigencia y competitividad no tienen nada que ver con los de hace tan solo algunos años. 03 METODOLOGÍA A pesar de no tratarse de unos estudios tan técnicos como los que suele ofrecer ESCAC, la filosofía que los orienta es la misma: ofrecer al estudiante la posibilidad de ejercitar lo aprendido antes de salir de la escuela, orientándole con ello claramente al mercado laboral. Es por eso que las clases magistrales con sustancia teórica (impartidas por profesionales en activo avezados en la enseñanza) se combinarán con prácticas tanto individuales como grupales que no solo simularán situaciones reales sino que, en algunos casos, lo serán.

4 04 PROGRAMA DE ESTUDIOS Introducción a la producción cinematográfica Situación del sector de la producción audiovisual Plan de financiación de una película Modelos de financiación según países Caso práctico Distribución cinematográfica El Mercado Español - Singularidades de este mercado; historia de una crisis - El ciclo de negocio de la distribución cinematográfica - El entorno competitivo - El mercado digital La Distribuidora Independiente El Estudio Americano El futuro del sector audiovisual en España y Europa Caso Práctico Exhibición cinematográfica Análisis de la situación general del mercado Evolución de la exhibición cinematográfica La Exhibición en España - Evolución de los grupos de exhibición - Evolución de las pantallas cinematográficas - Evolución de los espectadores La digitalización de los cines: el modelo Virtual Print Fee Exhibición Vs. Distribución Análisis del consumidor cinematográfico Casos prácticos: Cinesa, ACEC, etc. Distribución cinematográfica europea e introducción a la americana Panorámica de la situación del audiovisual en Europa (cine y televisión) - Análisis de los cinco principales mercados europeos y comparativa Estudio sobre el comportamiento de la audiencia en Europa Activos de la película. Sinergias con otros territorios Principales fuentes de financiación europeas Nuevas propuestas de distribución e impacto en la financiación y los festivales La estructura de la distribución cinematográfica en España, Europa y EE.UU (economías de escala) Fórmulas y modelos de actuación y negociación. Posicionar películas que no encajan en el modelo tradicional La era digital en la exhibición cinematográfica tradicional La tecnología en el cine El por qué del cine digital El modelo Virtual Print Fee El integrador Caso de estudio: Arts Alliance Media Video On Demand (VOD) Distribuidoras y plataformas Distribución Digital Música, Películas y Actualidad Modelos de Explotación Cronología Cine y Precios Contenidos de televisión y modelos de explotación Cronología TV Adquisición de derechos Agentes y Benchmarks Ingresos en Europa Tendencias en EE.UU Plan de estreno Planificación general Crear la estrategia y el plan de acción (objetivos, búsqueda del mercado, posicionamiento, etcétera) Las variables y otros ingredientes esenciales para una campaña de lanzamiento (dating fecha de estreno, BO objetivo, inversión, salas, publicidad, promoción y prensa screenings de prensa, premieres, merchandising, sponsorización, etcétera) Implementación del plan de marketing y de la campaña desarrollada. El P&A Soportes, su planificación y manejo: televisión, prensa, radio, exterior, internet, publicidad en salas, preestrenos, eventos especiales, etcétera Materiales de publicidad y prensa. Piezas Cartel: creación Pieza audiovisual: trailer (teaser, trailer y spot) Web site Contenido del kit de prensa Ventas nacionales e internacionales en el mundo del cine

5 Una mirada general a la financiación y distribución independiente vs Majors Pre-ventas y ventas internacionales. Ayudas a la financiación del desarrollo y de la producción La figura del agente de ventas e intermediarios Prepararse para vender y/o seducir al agente de ventas Los cambios del sector internacional. Acuerdos Mercados de derechos alternativos Mercados y Festivales Trabajando los mercados Herramientas clave de marketing en el primer mercado - El guión de rodaje. La sinopsis. Otras informaciones: fotos, filmografías, etcétera - Publicidad y prensa. Los anuncios - Listados de la industria. Mantenerse en contacto Herramientas clave de marketing en el segundo mercado - Fecha de entrega y displays: cartel, fotos, showreel, roughcut del trailer, brouchures Herramientas clave de marketing en el tercer mercado - Anuncios de la industria. Press books y screenings de mercado - Presupuestos de marketing durante las ventas. Tiempo de negociación Festivales La exhibición cinematográfica en Europa y EE.UU Nuevos cines, entradas que crecen Introducción del multiplex, su naturaleza y su impacto en la distribución Estrategias de marketing en y para las salas Negociación y acuerdo con el exhibidor (Informes y Net rentals) Presentación de proyectos Cómo realizar una presentación Hablar en público Comunicación verbal y no verbal Actividades fuera del aula Se llevarán a cabo dos visitas guiadas a salas de cine en Barcelona (Cinesa Diagonal y Full HD) coincidiendo con el horario de clase. La voluntad es la de permitir a los alumnos interactuar con elementos vivos del marketing y de la industria allá donde se libran las principales batallas por la audiencia. Visita al Festival de Cannes: se trata de una actividad opcional que implica el desplazamiento a la ciudad francesa durante la celebración de su famoso festival de cine. Allí se visitará su gran mercado y se tendrán entrevistas privadamente con compradores y vendedores profesionales de todo el mundo que hablaran de su experiencia. Práctica final Desarrollo de un plan de marketing correspondiente a un proyecto de empresa real. En base a un guión, y asesorado por los tutores y por el productor, el estudiante deberá realizar un plan de marketing. Premios Proyecta Los alumnos, además, tendrán la oportunidad de participar en la organización de los 3os Premios Proyecta, los galardones otorgados a aquella parte de la industria del cine que habitualmente es invisible para el gran público pero que resulta imprescindible para hacerle llegar las películas: distribuidores, exhibidores, agencias de marketing... Los premios fueron impulsados desde el Máster de Film Business de ESCAC en 2013 y ya en la primera edición consiguieron el apoyo de buena parte de la industria del país. Desde entonces, los estudiantes de cada año cogen el relevo encargándose de la nueva edición que les corresponde y del evento final que reúne a gran parte del sector cinematográfico. Masterclass De forma complementaria a las asignaturas principales, durante el curso se disponen sesiones en forma de Masterclass, en las que distintas primeras figuras del negocio audiovisual comparten su experiencia vital con los estudiantes. Al tratarse de profesionales en activo su asistencia depende de la disponibilidad.

6 05 EQUIPO DOCENTE Dirección del Departamento de Masters y Post-grados ESCAC: Jaume Macià Coordinación Académica: Laura Diego Dirección del Máster en Film Business: Marta Baldó. Formada en periodismo y gestión audiovisual en la Universidad Autónoma de Barcelona (UAB) y la Media Business School (MEGA), trabaja en París, Montréal y México D.F., hasta que regresa a Barcelona y se incorpora al equipo de la distribuidora DeAPlaneta (grupo Planeta). En 2005 funda, junto con Pío Vernis y Núria Costa, la agencia de marketing y comunicación Working at Weekend (WAW). WAW ha trabajado en más de 150 estrenos cinematográficos, algunos de ellos grandes éxitos del cine español, como Pa negre o Las aventuras de Tadeo Jones. Equipo docente Pío Vernis, DeAPlaneta Marta Baldó, Working at Weekend (WAW) Núria Costa, Working at Weekend (WAW) Àngels Pérez, Working at Weekend (WAW) Carles Montiel, Wide Pictures Nacho Puebla, Ver Cine Helena Moreno Yolanda del Val, Dea Planeta Ricardo Torres, Hub Media Entertainment Libe García, Arts Alliance Media Vicente Canales, Film Factory Irene Arioldi, Filmax Arturo Guillén, Rentrack-Edi Adolfo Blanco, A contracorriente Films Sergio González, A contracorriente Films David Mitjans, A contracorriente Films Martín Lamberti, A contracorriente Films Angel Sala, Festival Internacional Sitges Lucas Albanell, CINESA Mercedes Lafaja, CINESA Urko Errazkin, Mod Alberto Marini, Rebelión Terrestre Pedro Oriol, Morena Films Adrià Monés, Filmax Raúl Cabrera, CINESA Toni Gómez, ACEC Paco Rodríguez, Media Training Consulting Jaume Ripoll, Filming / CAMEO Si el show business no fuera un negocio, se llamaría show show. Woody Allen, Director y Guionista. ESCAC a la Filmo Esta es una actividad mensual organizada por ESCAC en colaboración con la Filmoteca de Catalunya y dirigida a, entre otros, los estudiantes de los másters de titulación propia. Cada mes, un reconocido cineasta español visita la escuela y participa en una charla con los alumnos de los distintos másters, seguida por una proyección, ese mismo día por la tarde, de una de sus películas en la Filmoteca de Catalunya, de acceso libre para los estudiantes de ESCAC. Entre los últimos invitados se encuentran cineastas consagrados como Carlos Saura, Jaume Balagueró, Rodrigo Cortés, Agustí Villaronga o Cesc Gay junto con jóvenes promesas como Jonás Trueba, Eduardo Chapero-Jackson o Rodrigo Sorogoyen. FILMIN Todos los estudiantes de máster de titulación propia dispondrán de una suscripción anual y personal al portal de VOD Filmin (www.filmin.es) para el visionado y análisis de películas seleccionadas conjuntamente por el director de estudios de su curso y el área de Film Studies de la ESCAC. 06 DATOS DE INTERÉS Idioma Todas las clases se imparten en castellano aunque la escuela se reserva el derecho de impartir un 10% de las mismas en Inglés en caso de que el personal docente así lo solicite. Inscripción Apertura de inscripciones: 1 de Marzo (consultar web). (Para realizar la inscripción es necesario enviar la hoja de inscripción, currículum vitae y una carta de motivación a Fechas Inicio de curso: 26 de enero de 2015 Cierre de curso: 19 de junio de 2015 Horario Lunes a viernes de 18:30 a 21:30 hs El lugar en el que se realizarán las clases está por definir. Modalidad Presencial (250 horas) Número de Créditos: 30 Plazas: Un mínimo de 12 y máximo de 24 (de no llegar al límite establecido el curso se suspenderá). Precio: Una vez aceptada la plaza se exigirá el pago de 250 no reintegrables para la preinscripción (en concepto de reserva hasta que se efectúe el pago total, del cual se descontará el importe citado). Dónde estamos Plaça de la Farinera Terrassa Tel Cómo llegar RENFE Parada Terrassa Rodalies Parada Terrassa Ferrocarrils Linea Barcelona - Vallès Parada Terrassa Rambles

7 Plaça de la Farinera Terrassa (Barcelona) T twitter.com/escac_ub facebook.com/escac

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