Master Comercio Exterior, Global Marketing y Negocios Internacionales Executive MIBE

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1 Escuela Española de Negocios Internacionales Master Comercio Exterior, Global Marketing y Negocios Internacionales Executive MIBE Maestría Magíster A Distancia (8ª Edición) Con el Master Comercio Exterior, Global Marketing y Negocios Internacionales Executive MIBE, el alumno obtendrá una visión global y práctica del comercio exterior, del marketing global y de los diferentes mercados regionales y la forma de hacer negocios en ellos. Si desea especializarse en los negocios internacionales, le recomendamos este Master bilingüe executive. Duración: 700 horas / 16 meses. Idioma de estudio del master: Bilingüe (Español e Inglés, Francés o Portugués). Importe matrícula: Euros. Consulte las ayudas financieras ofrecidas por la EENI. Contenido de los módulos - Idioma de la unidad: Es= Español, En=Inglés, Fr= Francés, Po= Portugués, Ar=Árabe. - Los módulos de Marketing Global y Mercados Regionales se basan en la aplicación intensiva del método del caso. Módulo Comercio Exterior La Globalización y las instituciones internacionales. La globalización y los negocios internacionales. Evolución de la economía internacional. Análisis de las principales organizaciones internacionales (Organización Mundial del Comercio -OMC-, Banco Mundial, FMI,...). El Estado del Mundo. Estadísticas internacionales. (Es, En, Fr) Documentos de Importación y Exportación. La importancia de los documentos en las operaciones de importación y exportación. Documentos de Origen. Documentos Comerciales. Documentos Administrativos. Otros Documentos. (Es, En, Fr) Aduanas. Procesos de importación y exportación. Las aduanas en el comercio exterior. Valor en Aduana. Clasificación mercancías. El agente de aduanas. Importación y Exportación en la Unión Europea. Regímenes Aduaneros. (Es, En, Fr) Incoterms. Análisis de los Incoterms. Grupo E: EXW. Grupo F: FAS FCA FOB. Grupo C: CFR CIF CPT CIP. Grupo D: DES DEQ DDU DDP DAF. Cómo se utilizan?. (Es, En, Fr, Po) Logística Internacional y embalaje. Introducción a la logística y el transporte internacional. Criterios de selección del medio de transporte más adecuado. Documentos del transporte internacional (Bill of lading o conocimiento de embarque, AWB, CMR, CIM, etc.). Costes y seguro. Embalaje y contenedores. Transporte marítimo internacional. Transporte aéreo. Transporte por carretera. Transporte por ferrocarril. Transporte multimodal. (Es, En, Fr, Po) Medios de pago y créditos documentarios. Introducción a las formas de pago internacionales. Cheques y transferencias. Remesa simple y documentaria. Crédito documentario. Tipos, modalidades y variantes. Check list documental. Análisis de créditos documentarios. (Es, En, Fr, Po, Ar) Financiación internacional y mercados de divisas. Los mercados de divisas internacionales y el comercio exterior. El Seguro de Cambio. La Balanza de Pagos. Financiación importaciones y exportaciones. Créditos de financiación. Otras modalidades (Factoring, leasing, etc.) (Es, En, Fr) Contratación internacional. Los contratos internacionales en el comercio exterior. Convención de Viena. Cláusulas habituales de un contrato de compraventa internacional. Arbitraje internacional. (Es, En, Fr) Departamento Export. El departamento de exportación / internacionalización. Organización de un departamento de exportación. Funciones de un departamento de exportación. El Director de Exportación. Recursos Humanos necesarios. (Es, En, Fr, Po) International e-business. La nueva economía. Modelos de negocios en Internet. e-procesos (CRM, SCM, Call centers, e-procurement,...) e-seguridad (Firma y certificado digital, Protocolos SSL, SET, etc.)

2 (Es, En) Módulo Marketing Global Marketing internacional. Introducción al Marketing Internacional. Competitividad internacional. El plan de marketing internacional. e-marketing One to one. (Es, En, Fr, Po) Estudios de los mercados internacionales. Qué exportar?, Dónde exportar?, Cómo exportar?. Métodos de realización. Análisis Pest. Análisis de un estudio de mercado. (Es, En, Fr, Po) Estrategias producto. El producto en los mercados internacionales. Modificaciones y adaptaciones del producto. Estrategias de producto. Agregación de valor digital. (Es, En, Fr, Po) Precios exportación. La política de precios internacional. Cálculo de precios de exportación. Estrategias de precios internacionales. Estrategias de precios y e-business. (Es, En, Fr, Po) Promoción Internacional. Políticas de promoción internacional. Advertising & publicity. Relaciones públicas. Catálogos. Ferias internacionales. Viajes de promoción internacionales. La estrategia de internacionalización y la marca país. La imagen país de España. (Es, En, Fr, Po) Posicionamiento en Google. El algoritmo PageRank de Google. Qué ve google?. Cálculo de PageRank. Análisis de links de entrada y salida. Estructura del site. Penalización y Spam. Por qué no salimos en Google?. (Es) Distribución Internacional. La distribución en los mercados exteriores. Exportación indirecta. Exportación asociada. Consorcios de exportación. Las Trading Co. Distribución directa. Importador / Distribuidor. Representante internacional. Personal propio de la empresa. Joint ventures. Internacionalización mediante licencias. Franquicias. Otras formas de internacionalización. Gestión de la red de distribución. Criterios de selección del representante / distribuidor. Perfil del representante. (Es, En, Fr, Po) Segmentación, marca y posicionamiento. La segmentación en los mercados internacionales. Criterios de segmentación de mercados. Etapas de un proceso de segmentación internacional. La importancia de la Marca en la estrategia de internacionalización. Estrategias de marca en los mercados exteriores. El posicionamiento en los mercados internacionales. Estrategias de posicionamiento. (Es, En, Fr, Po) Módulo Mercados Regionales e Internacionalización. Negociación intercultural. La cultura y la sociedad global. El conocimiento de la religión y de la cultura de cada mercado. Patrones culturales y mercados. Culturas contexto alto y bajo, influencia en la negociación. Teorías de Hall y de Hofstede. Negociación intercultural. (Es, En, Fr, Po) Estrategias internacionalización. Estrategias y ventajas competitivas en el mercado global. Teorías de Porter. Análisis FODA. Análisis de casos. (Es, En, Fr) Asia ASIA Economía y Negocios. Instituciones y Acuerdos (Asian Development Bank, ASEAN, APEC, SAARC, UNESCAP, ESCWA,...). Situación Económica. (En). Haciendo negocios en China. China: La fábrica del mundo. La economía de China (repercusiones de la entrada en la OMC, sectores más dinámicos,...). La negociación en China. La influencia Confuciana. Perfil Cultural Chino. Normas de protocolo. Casos de empresas Chinas. El mercado Chino (localización geográfica, redes de distribución, logística, precios, reglamentaciones, etc.) Casos de empresas españolas en China. (Es, En) Haciendo negocios en India. Visión general de la India. La economía India. Casos de empresas. La negociación en India. (Es, En) Haciendo negocios en Indonesia y Malasia (En) Casos de empresas Japonesas (En) África AFRICA Economía y Negocios. Situación Económica de África. Instituciones y Acuerdos (UNECA. Acuerdos de Cotonou. AGOA. Banco Africano de Desarrollo. UNION AFRICANA. NEPAD. CEEAC. CEN- SAD. COMESA. ECOWAS. SADC. UMA.). Perfiles países africanos. (En, Fr) Haciendo negocios en Nigeria y Sudáfrica (En). Casos de empresas del África Occidental (Fr). América AMÉRICA Economía y Negocios. Situación Económica de América Latina. Instituciones y Acuerdos (ALADI, MERCOSUR, NAFTA, Comunidad Andina, CARICOM,...). Perfiles países (En, Es). Casos de empresas Norteamericanas (En). Caso Coca Cola. La empresa Coca Cola. Análisis FODA (SWOT). Estrategia de marca. El sistema de embotellado local. Estrategias para América, Asia y África (En).

3 Comercio Exterior de Brasil. Casos de empresas Brasileñas (Po). Europa Europa Economía y Negocios. Situación Económica. Instituciones y acuerdos regionales en Europa. La Unión Europea. Perfiles de países (En, Es, Fr). Casos de empresas de la Unión Europea (En). Caso Beiersdorf. La empresa Beiersdorf. Estrategia Global. Desarrollo de los negocios internacionales. Estrategia de marca en los mercados internacionales (En). Caso Volkswagen. El Grupo Volkswagen. VW en la economía global. Actividades internacionales del grupo. Risk management system. Estrategia de e-business (En). Casos de empresas Francesas (Fr). Ampliación de la Unión Europea (En). Haciendo negocios en Rusia (En). España (En). Casos de internacionalización de empresas Españolas. (Es) Países Musulmanes Haciendo negocios en Países árabes. Introducción al Islam. Perfiles culturales de los musulmanes. Negociación intercultural. Economía islámica y su implicación en los negocios. Visión macroeconómica de los países árabes. Instituciones y Acuerdos. (Es) Haciendo negocios en Pakistán e Irán (En). Módulo Idiomas para los negocios. El alumno debe seleccionar por lo menos 2 idiomas. Inglés. Ser capaz de entender cualquier información en inglés y mejorar las capacidades de entendimiento de una conversación en inglés. (Es) Francés. Ser capaz de entender cualquier información en francés y mejorar las capacidades de entendimiento de una conversación en francés.(es) Portugués. Ser capaz de entender cualquier información en portugués y mejorar las capacidades de entendimiento de una conversación en portugués. (Es) 8ª edición del Master. En las anteriores ediciones han estudiado más de 200 alumnos procedentes de más de 50 países: Titulación: Los alumnos con título universitario obtendrán el diploma de "Master Executive en Comercio Exterior, Global Marketing y Negocios Internacionales" emitido por la Escuela Española de Negocios Internacionales. o Para los alumnos chilenos y peruanos el título será de "Magíster Executive en Comercio Exterior, Global Marketing y Negocios Internacionales". Los alumnos sin título universitario obtendrán el diploma de "Diploma de Especialista en Comercio Exterior, Global Marketing y Negocios Internacionales" emitido por la Escuela Española de Negocios Internacionales.

4 Proceso de selección Enviar por su CV (Currículum Vitae - Hoja de Vida, con foto) para ser valorado por parte de la EENI. Una vez admitidos, los alumnos podrán matricularse en el master; cada alumno puede iniciarlo cuando lo desee (matriculación continua) y desde cualquier lugar del mundo. Para la emisión del título de master (no del diploma de especialista), es necesaria la presentación de una fotocopia compulsada o autentificada del título universitario (no es necesario en el momento de la matriculación). Procedimiento de matriculación 1- Formalizar el pago de la matrícula. 2- Alta del alumno en el e-campus y envío de los códigos de acceso por 3- Envío de los CD-ROMS por servicio de mensajería (por favor, confirmar la dirección y teléfono de entrega). Metodología de estudio El master se estructura en: a) Materiales de estudio, están en formato digital y se descargan desde nuestro e-campus o se instalan a través del CD-ROM que se proporciona (no es necesario estar conectado a Internet para estudiar, puede imprimir los contenidos en papel). Se trabaja con el método del caso, basado en la presentación de casos reales de empresas, en donde el alumno tras haber analizado el caso debe obtener una serie de conclusiones que presentará a su tutor. b) e-campus, es nuestra plataforma de e-learning en donde el alumno puede contactar con su tutor, con otros alumnos, descargar materiales, participar en chats y foros, etc. c) Tutorías personalizadas. El alumno tiene un tutor personal que le ayuda en su proceso de aprendizaje. Las tutorías son por o a través del foro personal del alumno en el e-campus. d) Evaluaciones. El sistema de evaluación del Master es continuo y se realiza a través del e-campus. Todas las evaluaciones se realizan íntegramente a distancia. Para la evaluación se tendrá en cuenta: Nota obtenida en los ejercicios de cada unidad didáctica. Nota obtenida en la tesina final del master. Al finalizar el curso se propone al alumno una tesina en la que aplicará los conocimientos adquiridos durante el Master. Informe del tutor. Sobre la duración del master. El ritmo de estudios lo define el propio alumno en función de sus necesidades y de su disponibilidad, y con la ayuda y colaboración del tutor va realizando el proceso formativo. El alumno empieza estudiando la primera unidad didáctica; cuando tiene una duda la envía a su tutor y éste le responde en un plazo medio de 24 horas. Este aspecto es fundamental, ya que de esta forma el tutor puede conocer el ritmo de aprendizaje del alumno. Al finalizar cada unidad didáctica deberá realizar los ejercicios programados. La carga de trabajo recomendada es de 10 horas semanales para finalizar el master en el plazo indicado. El alumno tiene derecho a prolongar el master un mes por motivos personales (vacaciones, viajes, etc.) El alumno tiene la obligación de finalizar el master en el tiempo estipulado. Una vez finalizado el plazo máximo de estudio del master, es posible ir prolongando su duración mes a mes abonando una cuota mensual de 50 Euros / mes. Si el alumno estudia más horas que las aconsejadas a la semana, la EENI ofrece la posibilidad de finalizar en menos tiempo el master. Filosofía de estudio. Un programa formativo de e-learning se puede enfocar de muchas formas. En nuestro caso, la filosofía es que el alumno actúe desde el primer día, como si fuera el director de exportación de una empresa. Como tal, es consciente de que actúa en un mercado global, altamente competitivo. Un director de exportación, no toma un papel pasivo, sino que adopta un papel activo y dinámico. Esta es la filosofía que debe adaptar para estudiar con nosotros, cuyo objetivo es dar más protagonismo al alumno. Este nuevo enfoque supone provocar al alumno, arrancarle de su pasividad, convertirle en socio intelectual, movilizando su energía, sus vivencias y su creatividad mediante foros de debate, análisis y resolución de casos, confrontación de percepciones opuestas, presentación de experiencias discrepantes, etc... El alumno tiene que aceptar este desafío, no tiene que esperar que sus tutores vayan detrás de él para ver si ha acabado los ejercicios o tiene alguna duda; sino todo lo contrario, el alumno tiene que liderar este proceso, si necesita al tutor, este siempre estará a su disposición, pero, al igual que en los negocios internacionales, no puede esperar a que los tutores vayan detrás de él. Esta filosofía de trabajo, es según nuestra experiencia, la más adecuada para la formación de comercio internacional en modalidad

5 e-learning y cumple con las tendencias internacionales formativas que se verán culminadas con la entrada en vigor del Espacio Europeo de Educación Superior. El objetivo es facilitar el desarrollo de habilidades. De ahí el fomento del autoaprendizaje que dará una gran importancia al estudio basado en el esfuerzo personal. Como ya hemos mencionado anteriormente, esta metodología pretende fomentar el desarrollo de habilidades. Está comprobado que las empresas buscan no sólo que el trabajador tenga unos conocimientos para cubrir puestos directivos, sino que se buscan además habilidades tales como: capacidad de comunicación, organización del trabajo personal, sentido de la responsabilidad, comportamiento ético, disciplina de trabajo, mentalidad emprendedora, aportación de ideas para la solución de problemas (creatividad), etc. Nuestra estrategia de formación actualmente ya incluye estos aspectos, porque dejar al margen estas demandas del mercado de trabajo es actuar de espaldas a la realidad. Los resultados son claros: los alumnos que han finalizado nuestros cursos, en general, han mejorado su puesto de trabajo, bien ascendiendo en la empresa o bien encontrando un nuevo puesto en otra empresa Reingex & EENI. Pza J Sentis, Tarragona ESPAÑA Telef Internacional reingexeeni.edu.es eeni.org.

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