EDUCACIÓN CONTINUA DIPLOMADO TRADE Y SHOPPER MARKETING PORQUE LA PREPARACIÓN NUNCA TERMINA EDUCACIÓN CONTINUA UVM

Transcripción

1 EDUCACIÓN PORQUE LA PREPARACIÓN NUNCA TERMINA EDUCACIÓN UVM DIPLOMADO TRADE Y SHOPPER MARKETING

2 EDUCACIÓN DIPLOMADO TRADE Y SHOPPER MARKETING Diplomado Presencial / Duración 96 horas OBJETIVO El participante será capaz de ejecutar actividades de marketing en los puntos de venta de los canales de distribución modernos y tradicionales; generando demanda en beneficio del canal de distribución y de las marcas del fabricante. BENEFICIOS Los participantes podrán aplicar lo aprendido en los puntos de venta de las grandes cadenas de autoservicio y en cualquier otro tipo de detallista moderno (tiendas departamentales, cadenas de farmacias, tiendas de conveniencia o especializadas) Los participantes podrán también aplicar buenas prácticas en los canales de distribución tradicionales: mayoristas, medio mayoristas, así como tiendas y farmacias tradicionales, sin olvidar canales alternativos y virtuales. A QUIEN VA DIRIGIDO Gerentes y ejecutivos de Trade, shopper y customer marketing de empresas fabricantes de productos de consumo y farmacéuticos. Gerentes y ejecutivos de venta y cuentas clave de empresas de este tipo de empresas. Gerentes y ejecutivos de marketing de este tipo de empresas. Gerentes y ejecutivos de agencias de promoción y merchandising. Graduados de la carrera de Mercadotecnia que quieran trabajar en áreas de Trade, Shopper Marketing o Promociones, Ejecutivos de otras áreas de la empresa que quieran entrar a áreas de Trade Marketing.

3 DIPLOMADO TRADE Y SHOPPER MARKETING EDUCACIÓN MÓDULO 1 TRADE Y SHOPPER MARKETING Al final del módulo el participante será capaz de establecer indicadores de desempeño de punto de venta y hacer un shopper activation plan básico. MÓDULO 2 PROYECTOS DE INVESTIGACIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y SHOPPERS Al final del módulo el participante será capaz de hacer briefs efectivos para agencias de investigación de mercado y de liderar (como cliente) los proyectos de investigación de canales y shoppers que ejecuten dichas agencias. 1. Introducción al Trade y Shopper Marketing. 2. Los ladrillos del punto de venta. 3. Indicadores de desempeño. 4. Shoppper activation plan. 1. Investigación de mercados cualitativa y cuantitativa. 2. Proceso de investigación de mercados. 3. Proyectos de investigación de canales de distribución. 4. Proyectos de investigación de mercados de Shopper.

4 DIPLOMADO TRADE Y SHOPPER MARKETING EDUCACIÓN MÓDULO 3 PROMOCIONES DE VENTA Y MERCHANDISING VISUAL MÓDULO 4 CATEGORY MANAGEMENT Al final del módulo el participante será capaz de liderar la planeación y desarrollo de promociones de venta al shopper y al comercio, así como del merchandising visual de las marcas en punto de venta. Al final del módulo el participante será capaz de apoyar, como proveedor, los esfuerzos de administración de categorías que realizan sus clientes (detallistas modernos). 1. Buenas prácticas para desarrollar promociones. 2. Promociones transaccionales: ROI y auto liquidables. 3. Uso de los artículos promocionales. 1. Introducción a la administración de categorías. 2. Proceso de negocios. 3. Proyecto práctico. 4. Gestión del personal en punto de venta: Demostradoras y anaqueleros. 5. Relación con agencias de promociones: Selección, evaluación y retribución. 6. Merchandising visual de las marcas del fabricante. 7. Proyecto práctico.

5 DIPLOMADO TRADE Y SHOPPER MARKETING EDUCACIÓN MÓDULO 5 E-COOP (DIGITAL MARKETING Y COMERCIO ELECTRÓNICO COLABORATIVOS) MÓDULO 6 VENTA Y NEGOCIACIÓN DE PLANES A CUENTAS CLAVE Al final del módulo el participante será capaz de colaborar con los detallistas modernos en proyectos de marketing digital y comercio electrónico. Al finalizar el módulo el participante podrá presentar planes y propuestas a las Cuentas Clave. 1. Introducción al marketing digital y comercio electrónico de los detallistas. 2. Bases de digital marketing. 3. Bases de comercio electrónico y E-tailing. 4. E-promotion cooperativo con los detallistas modernos. 1. Introducción a la planeación de Cuentas Clave. 2. Planes colaborativos. 3. Presentaciones efectivas a Cuentas Clave. 4. Negociación con Cuentas Clave.

6 EDUCACIÓN universidaduvm.mx Susana Martínez T Ext Yadira Molina T Ext