Master en Dirección de Marketing y Ventas

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1 Master en Dirección de Marketing y Ventas (600 horas) 1

2 Master en Dirección de Marketing y Ventas Presentación El Master en Dirección de Marketing y Ventas de Vértice Business School es un Programa diseñado para forjar especialistas en Marketing, orientados a conseguir, en un mercado donde predomina la similitud de ofertas, la captación y fidelización de una cartera gracias a la confianza, el conocimiento mutuo y la satisfacción plena del cliente. Nuestros alumnos finalizan adquiriendo esta ventaja competitiva profesional, gracias a una formación eminentemente práctica en la toma de decisiones estratégicas y operativas de Marketing y en el dominio de técnicas y herramientas específicas. A quién va dirigido El Master en Dirección de Marketing y Ventas está dirigido a titulados universitarios que buscan complementar su formación con titulación de postgrado, especialistas en áreas técnicas que enfrentan un nuevo rol como responsables de gestión. Objetivos Formar al alumnado en la dirección de equipos de marketing, con capacidad para el análisis estratégico y la gestion operativa de su área funcional, en el comportamiento del consumidor y en la dirección comercial. Duración 600 horas Programa Marketing estratégico Fundamentos del marketing estratégico Diferenciación competitiva y estrategias de ciclo de vida del producto Posicionamiento Marketing internacional Análisis de mercados Sistemas de marketing, demanda del consumidor y análisis de mercado 2

3 Análisis de los mercados empresariales y comportamiento del comprador Segmentación del mercado y selección del publico objetivo La investigación de mercados Técnicas de investigación Análisis y presentación de los datos Habilidades directivas Gestion de reuniones. Delegación. Toma de decisiones. Gestion del cambio. Gestion de conflictos. Negociación Internalización Gestion empresarial para la internalización. Análisis del entorno económico Marketing internacional e investigación de mercados Código aduanero. Incoterms Contratación y negociación internacional. Entorno legal y fiscal Logística y transporte internacional Financiación internacional. Control de cambios, mercado de divisas y medios de cobros y pagos Herramientas y mecanismos de ayudas Historia y organismos Distribución comercial Estructura de la distribución comercial Canales minoristas Canales mayoristas Motivación y retribución de los distribuidores Política de precios Fijación de precios Adaptación del precio Política de productos Productos y servicios Nuevos productos Marketing promocional La promoción como una técnica dentro de cualquier plan de marketing El merchandising Comunicación y publicidad Introducción a la comunicación de marketing Publicidad Promoción de ventas, relaciones publicas Marketing directo Marketing digital Introducción al marketing digital Elementos del marketing digital 3

4 Herramientas estratégicas del marketing digital La personalización y el marketing digital Campañas de comunicación online La publicidad online y su eficacia Social media Introducción a la web 2.0, social media Gestor de comunidad o Community manager Redes sociales: tipos y usos Generación de contenidos. Creación de blogs Herramientas para la medición de la redes sociales Estrategias para actuar con éxito en social media Analítica: medición e interpretación de resultados Qué es SEO? Dirección de ventas Organización de equipo de ventas Perfil y captación de vendedores Selección, socialización y formacion de equipos de ventas El proceso de venta Previsión de demanda y territorios de venta Supervisión, motivación y gastos Compensación y valoración del desempeño Análisis del rendimiento de las ventas Atención y fidelización al cliente Procesos de atención al cliente/consumidor Calidad en la presentación del servicio de atención al cliente Aspectos legales en la relación con la atención al cliente Negociación comercial La negociación comercial El proceso de la negociación comercial Desarrollo de la negociación Metodología Nuestra metodología online permite crear un entorno de aprendizaje activo, próximo y participativo en el campus virtual, combinando la flexibilidad online con las ventajas didácticas de elementos propios de la presencialidad (videoconferencias, clases magistrales, etc), adquiriendo especial relevancia el trabajo colaborativo en equipo, así como el esfuerzo individual para adquirir los conocimientos prácticos a través de: Casos prácticos basados en la metodología certificada a partir de la experiencia de la Harvard Business School y las principales Escuelas de Negocio del mundo. Videoconferencias con docentes altamente cualificados. Master Class con expertos consagrados en la materia. 4

5 Notas Técnicas. Sesiones tutoriales online. Contenidos Interactivos multimedia, herramientas multimedia facilitadoras del estudio y asimilación de contenidos. Ejercicios prácticos de apoyo. Foros de debate sobre vídeos relacionados, noticias y casos prácticos. Pruebas de autoevaluación que permiten verificar la asimilación de contenidos. Actividades extraordinarias programadas. Vídeos prácticos. Sesiones de Networking. Proyecto fin de Master. Si bien es cierto que la realización de este programa pasa por una exigibilidad en materia de entrega de trabajos, realización de tests, tareas planificadas en plazo y participación activa en actividades programadas y colaborativas, también dotamos de una gran flexibilidad y autonomía al alumnado permitiéndole aspectos como la posibilidad de ver las conferencias grabadas ante su imposibilidad de asistir, flexibilidad ubicacional por la ventaja online, y el estudio del temario y la realización de determinadas actividades a su ritmo dentro de un plazo limitado pero suficiente. Por tanto, la alta interactividad del alumno con el profesorado y resto del alumnado, la profesionalidad del claustro docente, el constante acompañamiento y seguimiento tutorial personalizado y la versatilidad de recursos pedagógicos unidos a la amigabilidad del Campus, hacen de Vértice Business School, la mejor opción para tu desarrollo formativo y profesional. Profesorado Vértice Business School cuenta con un cuadro de profesores compuesto por profesionales en activo altamente cualificados en cada materia formativa, que compaginan la actividad en sus empresas con la docencia. Así mismo, el programa formativo cuenta con la colaboración de expertos de reconocido prestigio y experiencia, que participarán en las sesiones magistrales, talleres y videoconferencias programadas a lo largo del programa formativo. Área Económica Financiera Francisco Manuel Mancera Romero Secretario General de Alteria Corporación Unicaja. Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. Executive MBA por el Instituto de Empresa. Master en Análisis Económico por la Universidad Autónoma de Barcelona. Master Executive en Banca y Entidades Financieras por ESESA. María Adrados Verdejo Directora Financiera Grupo Thisa Licenciada en Ciencias Económicas por la Universidad de 5

6 Alcalá. Executive MBA por el Instituto de Empresa. Mª Jesús Palenzuela García Directora de Administración de Grupo Siro. Licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales. Master en Control de Gestión por ESADE Business School. Executive MBA por el Instituto de Empresa. Área Operaciones Jose Antonio Buzón Quijada Gestor SupplyChain en PernodRicard España. Master en Administración de Empresas. Ingeniero Electrónico. Experto en Sistemas de Mejora Continua. José Cabrera Guerra Projects Director (Strategic Planning Spain) in CEMEX. Licenciado en Física, Automatización y Control por la Universidad de La Laguna. Executive MBA por el Instituto de Empresa. Área Sistemas de Información Diego Sánchez Álvarez Director Vértice Solutions. Ingeniero de Telecomunicación. MBA por EAE. Master en Multimedia Educativa por Universidad de Barcelona. Área Estrategia y Entorno Económico Fernando Villanueva Espada Director Académico Vértice Business School. Licenciado en Ciencias Empresariales por la Universidad de Málaga. Executive MBA por el Instituto de Empresa. Javier Pérez Aranda Doctor Europeo en Investigación y Marketing. Master en Gestión de Empresas por ESESA y Universidad de Málaga. Licenciado en Administración y Dirección de Empresas. Profesor de Organización de Empresas en UNED, Universidad de Málaga. Francisco Manuel Mancera Romero Secretario General de Alteria Corporación Unicaja. Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. Executive MBA por el Instituto de Empresa. Master en Análisis Económico por la Universidad Autónoma de Barcelona. Master Executive en Banca y Entidades Financieras por ESESA. 6

7 Área Recursos Humanos y Habilidades Directivas Pedro Armandariz Cuñado Responsable de Recursos Humanos en Unicaja (D.T. Málaga Capital) Licenciado en Derecho por la Universidad de Deusto Programa de Alta Dirección AD-1 por el Instituto Internacional San Telmo Master en Dirección y Administración de Empresas (MBA Full-Time) por ESESA Experto Universitario en Dirección y Gestión de RR.HH. por la UMA Miguel Ángel Romero Socio Consultor en HRCS. Licenciado en Ciencias Exactas. Matemáticas. MBA Executive por ESESA. Profesor de Economía de la Empresa II en la Universidad de Málaga. Gloria Gallego Socia-Directora Táctica Asesoras. Diplomada Graduado Social. Programa de Alta Dirección AD1 del Instituto Internacional de San Telmo. Experto Universitario en Dirección y Gestión de RRHH. Carlos Mejía García Director de Fundación Vértice y Fundación Objetivo 1 MBA Executive ESIC Programa de Alta Dirección en Instituciones Sociales por Instituto San Telmo Gemma Martín Naranjo Coach profesional, docente y consultora de RR.HH. Universidad de Málaga Coaching Solutions Área Marketing Francisco Luis Benítez Social Media Networker& Content Curator en OpinionLAB y Open-Ideas Grado en Ciencia Política y de la Administración Experto en Protocolo y relaciones Institucionales Gorka Zamarreño Director de Marketing y Comunicación AGAPEA Doctor en Ciencias de la Comunicación Master en Marketing por Instituto de Empresa Licenciado en Ciencias Políticas y Sociología Antonio Toré Socio en PlanONMedia. Profesor de Marketing en la Universidad de Málaga. Master en Dirección Comercial y Marketing por ESIC. Licenciado en Ciencias de la Comunicación. Publicidad. 7

8 Área Comunicación Francisco Luis Benítez Social Media Networker& Content Curator en OpinionLAB y Open-Ideas Grado en Ciencia Política y de la Administración Experto en Protocolo y relaciones Institucionales Gorka Zamarreño Director de Comunicación AGAPEA Doctor en Ciencias de la Comunicación Master en Marketing por Instituto de Empresa Licenciado en Ciencias Políticas y Sociología Francisco Roldán Castro Director Agencia de Comunicación Servipress. Master en Publicidad y Relaciones Públicas. Master en Gestión de la Comunicación Política y Electoral por la Universidad Autónoma de Barcelona. Diplomado por la George Washington University de Estados Unidos en Estrategia Política. Licenciado en Publicidad y Relaciones Públicas. Área Medio Ambiente y Energías Renovables Carlos Rojo Jiménez Secretario general de la Asociación de Promotores y Productores de Energías Renovables de Andalucía. MBA Executive por ESESA. Master en Energías Renovables por Instituto de Investigaciones Ecológicas. Licenciado en Derecho. Miguel Ángel Ramírez Agudo Experto en Energías Renovables y Sostenibles. Master en Ingeniería de Fabricación por Universidad de Málaga. Ingeniero Industrial Mecánico. Antonio Aguilera Nieves Socio Director Iniciacom Master en RRHH y Organización de ESIC Master Executive MBA en el Instituto Internacional San Telmo Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales KushaGhoreishiKarimi Gerente-director de Quark-arquitectos Master en Medio Ambiente y Arquitectura bioclimática (MAYAB) por la ETSAM Licenciado en Arquitectura por la ETSAG (Universidad de Granada) Guillermo Casado López Master en Medio Ambiente y Arquitectura bioclimática (MAYAB) por la ETSAM Licenciado en Arquitectura por la ETSAG (Universidad de Granada) 8

9 Gerente-director de Quark-arquitectos Ricardo Alba Valmorisco Responsable Centro de Control. Gas Natural Fenosa Renovables. Programa Management por ESADE Business School Ingeniero Superior Industrial por la ETSII de la UPM Fernando Villanueva Baschwitz Responsable Técnico Región EMENA. SolarReserve Master por la Universidad Tecnica de Dinamarca (DTU). Ingeniero Superior Industrial por la ETSII de la UPM Antonio Alonso Toribio Responsable de Explotación de la zona Centro Sur de España. Gas Natural Fenosa Renovables Máster en Tecnología Eléctrica por ICAI (Madrid) Ingeniero Industrial por la Universidad de Extremadura Fernando Madero Romero Responsable del Sistema Integrado de Gestión de Calidad, Medio Ambiente y P.R.L. Gas Natural Fenosa Renovables Máster de Ingeniería y Gestión Ambiental. Escuela de Organización Industrial. EOI (Madrid Máster de Sistemas Integrados de Gestión de la Calidad, el Medio Ambiente y P.R.L. IMF-San Pablo CEU. (Madrid) Licenciado en Ciencias Ambientales por la Universidad de Granada Luis Miguel Rubio Barquero Profesor del Departamento de Geografía de la Universidad de Málaga Doctorado en Geografía y Master en análisis geográfico en la Ordenación del Territorio Licenciado en Geografía Manuel Martínez Socio Director de Be Market Created Master en Calidad por Unicorp Master en Ecoauditoría por INIECO Ingeniero Técnico Industrial Antonio J. Martínez Fernández Director Docente de Instituto de Investigaciones Ecológicas. Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. Diplomado en Estudios Avanzados del programa de Doctorado de Crecimiento Económico y Desarrollo Sostenible. Campus Vértice 9

10 Facilita el aprendizaje del contenido del curso, y permite la interrelación con otros alumnos, así como el contacto on line con su tutor, participación en los foros de debate, acceso al contenido de la biblioteca, y muchas más posibilidades. Precio Auditorio del Campus Aula Biblioteca Esta formación puede realizarla de la siguiente forma: Formación privada: abonando el coste total del curso. El coste de este curso es de Posibilidad de pago en seis mensualidades, y 5% de descuento de pronto pago sobre el precio final del curso (una vez descontado becas y promociones) para todos aquellos alumnos que abonen el pago del curso de una sola vez antes del inicio del mismo. Formación bonificada: Todos nuestros cursos son 100% subvencionables a través de los Seguros Sociales. Si es usted trabajador en activo de una empresa privada con centro de trabajo en España, puede realizar este curso a través de la cuota de formación de su empresa. De esta forma el curso no le supone coste alguno. Si desea conocer la cantidad económica que dispone su empresa para destinar a formación subvencionada, cumplimente el siguiente documento y le remitiremos la información a la mayor brevedad y sin compromiso. Pulse aquí para descargarse el documento. Beca Consulte nuestras becas del 25% para desempleados Matriculación Una vez que hayas decidido realizar el Programa Master seleccionado con Vértice Business School, deberás realizar los siguientes pasos para formalizar la reserva de tu plaza, como parte del proceso de Matriculación: Cumplimentar la Matriculación vía web Formalizar pago de la matrícula según condiciones seleccionadas. Tras recibir la solicitud y el pago, tu reserva se hará efectiva y podrás comenzar el Programa Master en la convocatoria elegida. Puedes consultar toda la información de los programas en los que estás matriculado en tu área personal. 10

11 Dedicación Parcial, compatible con actividad laboral u otros estudios. Titulación Al finalizar el curso, el alumno obtendrá una titulación otorgada por Vértice Business School. 11

12 Estamos a su disposición para cualquier duda o consulta: Madrid C/ Magallanes, 1. Málaga C/ Hilera, 14. Tlf: Fax: verticebs.com 12

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