Acción Formativa: Internacionalización de Empresas de Economía Social. 25 septiembre - 6 noviembre 2015

Transcripción

1 Acción Formativa: Internacionalización de Empresas de Economía Social. 25 septiembre - 6 noviembre 2015 Eladia Pino ICEP, S. Coop. And. [Seleccionar fecha]

2 ÍNDICE: 1. La Escuela de Economía Social El Programa Internacionalización de Empresas Programación General y Calendario Modelo de Aprendizaje Profesorado

3 1. La Escuela de Economía Social La Escuela de Economía Social nace en 2002 por voluntad de las Organizaciones representativas de la Economía Social Andaluza, con la misión de promover la formación, la investigación y el desarrollo de la Economía Social en el ámbito regional, nacional e internacional. En la actualidad, con más de 13 años de experiencia, la Escuela contribuye a la capacitación de profesionales y dirigentes de la Economía Social, al asesoramiento de emprendedores para la creación de su propia empresa, y a la actualización constante de las herramientas de dirección, gestión, organización y cooperación. El espacio físico donde se encuentra ubicada es la antigua Iglesia Convento de la Merced situada en el municipio sevillano de Osuna. Por otro lado La Escuela promueve la utilización de las tecnologías de información y comunicación (TIC) también como vehículos de Formación. 3

4 2. El Programa Internacionalización de Empresas El Programa Internacionalización de Empresas de Economía Social tiene por objeto proporcionar los instrumentos más esenciales para facilitar la gestión de las actividades de internacionalización y, así, potenciar la extensión y el crecimiento empresarial. 2.1 OBJETIVOS DEL PROGRAMA: Proporcionar a los dirigentes de aquellas empresas de economía social que tienen la inquietud de proyectarse hacia los mercados exteriores, los fundamentos teóricos y las herramientas prácticas para comenzar el proceso de internacionalización. Dar respuesta a los planteamientos estratégicos de las empresas de economía social que deben pasar por la necesidad de abordar desde las empresas del sector la búsqueda de otros mercados y ampliar su área de actividad, por lo que este programa iría en la línea de potenciar las capacidades para que las empresas conocieran mejor los instrumentos técnicos que les facilitasen el cumplimiento de esos fines. 2.2 RESULTADOS ESPERADOS: Los participantes conocerán los fundamentos de la internacionalización en los aspectos económico, comercial, financiero y técnico. Los participantes aprenderán el método para organizar los pasos a dar y las principales herramientas para comenzar la internacionalización de su empresa en la práctica y desde una óptica de pequeña y mediana empresa. 4

5 2.3 CONTENIDOS BÁSICOS: BLOQUE 1.- EL ENTORNO INTERNACIONAL Y LA DECISIÓN DE EXPORTAR 1.1. Introducción a la Internacionalización Qué es internacionalización? Internacionalización vs Exportación 1.2.Internacionalización y cambio de cultura en la empresa. Internacionalización: Una decisión estratégica qué cambios implica a la empresa? 1.3. Effectuation: Filosofía Effectual Los principios effectuales Por dónde vas a empezar? 1.4 El punto de partida: Analizar puntos fuertes y!débiles. Lo que hay que saber, hacer y conocer. BLOQUE 2.- ESTRATEGIAS DE FINANCIACIÓN PARA COMENZAR LA INTERNACIONALIZACIÓN: 2.1. Cómo plantear un plan financiero realizable para Pymes Cuáles son las herramientas e instrumentos de apoyo que existen: 2.3.Financiación específica, programas de apoyo, subvenciones. BLOQUE 3.- ESTRATEGIA Y MODELO DE NEGOCIO PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN ADAPTADOS A PYMES 3.1. Descubre clientes: Qué es Customer Development? Hipótesis del problema. Construcción de Arquetipo de Cliente Internacional En búsqueda de la diferenciación: Estrategia de océanos azules. La importancia de la propuesta de valor. Hipótesis de solución y desarrollo del mapa de valor. BLOQUE 4.- LA ORGANIZACIÓN DE LA INTERNACIONALIZACIÓN. INTRODUCCIÓN A LOS ASPECTOS ORGANIZATIVOS Y LOGÍSTICOS: 4.1. Introducción a los aspectos organizativos y logísticos a tener en cuenta a la hora de internacionalizarse 4.2. Conseguir un proceso sin sorpresas y exitoso. Fases, Análisis del entorno externo e interno. 4.3.Promoción Internacional y Selección de Mercados objetivo Estrategias de Entrada: Indirecta y Directa. Estrategia de entrada mixta o de cooperación BLOQUE 5.- EL DISEÑO DE MODELO DE NEGOCIO INTERNACIONAL A TRAVÉS DE METODOLOGÍAS Y HERRAMIENTAS DE DESARROLLO ÁGIL: 5.1. Validaciones de Clientes: La importancia del prototipo. Experimentos para la validación de clientes. Diseño de Experimento Internacional Plan de Internacionalización con CANVAS: Diseño de Modelo de Negocio. Metodología CANVAS CANVAS Internacional: Desarrollo de CANVAS Internacional BLOQUE 6.- INSTITUCIONES MULTILATERALES: 6.1. Quiénes son y cómo trabajan las Instituciones Financieras Multilaterales 6.2. Razones y motivaciones para introducirse en el Mercado Condiciones y requisitos para el éxito en el mercado internacional 6.4. Acción Comercial: estrategia de licitación y Partenariado Caso Práctico 5

6 3. Programación General y Calendario La duración de la acción formativa es de 80 horas, distribuidas en 36 horas presenciales y 44 de formación online. La propuesta de Calendario del programa se establece desde el 24 de Septiembre al 6 de Noviembre de Los y las participantes asisten a 3 sesiones presenciales de un día y medio, con tres bloques formativos de 8 horas y tres bloques formativos de 4 horas. Cada bloque/materia formativa contempla una fase de Formación Online en la que se desarrollarán los contenidos tratados en la sesión presencial, se trabajarán actividades, se partipará en debates y se facilitarán recursos y documentación complementaria. 3.1 CALENDARIO PROPUESTO: SEPTIEMBRE 2015 OCTUBRE 2015 NOVIEMBRE 2015 L M X J V S D L M X J V S D L M X J V S D BLOQUE 1 - El entorno internacional y la decisión de exportar :00 a 14:00-16:00 a 20:00 h Docentes: José M. Sánchez y Julio Segundo BLOQUE 2 - Estrategias de financiación para comenzar la internacionalización :00-13:00 h Docente: Ángel del Río BLOQUE 3 - Estrategia y modelo de negocio para la internacionalización adaptados a PYMES :00 a 14:00-16:00 a 20:00 h Docentes: José M. Sánchez y Julio Segundo BLOQUE 4 - La organización de la internacionalización. Introducción a los aspectos organizativos y logísticos :00-13:00 h Docente: IACI BLOQUE 5 - El diseño de modelo de negocio internacional :00 a 14:00-16:00 a 20:00 h Docente: José M. Sánchez y Julio Segundo BLOQUE 6 - Instituciones multilaterales :00-13:00 h Docente Sergio Oyonarte Trabajo Online: 26 sesiones /44 horas 6

7 4. Modelo de Aprendizaje El modelo de aprendizaje de la Escuela de Economía Social se basa en tres pilares fundamentales: Aprender Haciendo Buscamos la aplicación práctica e inmediata de los conocimientos, competencias y actitudes requeridas para la puesta en marcha, la gestión y el desarrollo de los proyectos empresariales. No intentamos constituir un desarrollo teórico genérico, buscamos más bien ofrecer herramientas de trabajo aplicables directamente a la práctica económica y social de las organizaciones. Trabajo en equipo y aprendizaje auto-dirigido Nuestra idea de aprendizaje cooperativo implica que los alumnos y alumnas trabajen entre ellos y con los docentes y tutores, compartiendo conocimientos, experiencias y vivencias. La Escuela no concibe la formación con como una mera transferencia de conocimientos y herramientas, sino más bien como un proceso de cambio y transformación consciente, colectivo y dirigido por los mismos participantes con el acompañamiento y la guía de profesionales. Inter-cooperación y aprendizaje social La Escuela pretende ser un lugar de encuentro y convivencia para todos los integrantes de la Economía Social, un espacio de intercambio de información y conocimiento. Además promueve el nacimiento de nuevos proyectos empresariales fomentando la inter-cooperación y la adquisición de una mayor conciencia e identidad del sector de la Economía Social. 7

8 4.1 Formación Presencial En las Sesiones Presenciales se trabajará de forma eminentemente práctica sobre casuísticas y experiencias basadas en casos de empresas y organizaciones reales, y siempre atendiendo a la siguiente secuencia: Trabajar desde el grupo supone tener en cuenta su tamaño, composición, nivel de conocimientos, lenguaje, cultura. Trabajar con el grupo hace referencia al propósito de potenciar su participación continua de manera espontánea y natural durante el transcurso de la acción formativa, Trabajar para el grupo significa diseñar, orientar y reconducir el desarrollo de la acción formativa hacia aquellas cuestiones y aspectos que sean de mayor interés teórico y utilidad práctica para el grupo 4.2 Formación Online La formación presencial se apoyará en un proceso complementario en modalidad de teleformación, a través del soporte telemático Nuestra formación on-line se basan en el fomento del desarrollo de los Entornos Personales de Aprendizaje (PLE) del alumnado. Esta faceta es absolutamente fundamental para concretar y ampliar, de forma práctica, los contenidos del Programa. Supone una fase imprescindible con la posibilidad de gestionar la capacitación de forma FLEXIBLE y con profundidad casi ILIMITADA Las tutorías online serán lideradas por personas con competencias en las distintas temáticas y con experiencia en Teleformación. 8

9 5. Profesorado Para La Escuela de Economía Social cuenta con un equipo de colaboradores y colaboradoras que comparten... Una contagiosa Pasión por el aprendizaje y por la formación permanente. Una sincera Convicción respecto a los principios rectores de las empresas de Economía Social y sus valores. Un verdadero Respeto por los/as participantes y sus necesidades. Una sólida Experiencia sobre las materias impartidas. Una certera capacidad de Transmisión de Conocimientos.... por ello nuestro profesorado está conformado por expertos y expertas de probada valía en el ámbito de La Economía Social, de La Universidad y del Mundo Empresarial, que aúnan titulación, capacidad y experiencia.. Para el desarrollo del programa formativo se contará con docentes responsables de las temáticas previstas. JOSÉ MANUEL SÁNCHEZ VÁZQUEZ Doctor en Administración y Dirección de Empresas. Experiencia laboral de más de 12 años en control de gestión en entidades privadas. En la actualidad Profesor Titular en la Universidad de Cádiz, imparte la asignatura Creación de Empresas. Profesor en varios Másteres, entre los que destaca Masterup, Máster de creación de empresas, nuevos negocios y proyectos innovadores, desarrollado por la Universidad de Cádiz y del aula de Consolidación Empresarial de la Cámara de Comercio de Cádiz, la Universidad y el Centro de Empresas e Innovación de la Bahía. Director de la Cátedra EXTENDA sobre Internacionalización de la Empresa en la Universidad de Cádiz. JULIO SEGUNDO GALLARDO Licenciado en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad de Cádiz. Máster en Economía Social por la Universidad de Cádiz y Máster en Desarrollo Económico y Territorial. Trabaja actualmente en la Fundación Universidad Empresa de la provincia de Cádiz. Experiencia de más de 10 años asesorando a emprendedores. Coordinador técnico de la Cátedra de Emprendedores de la Universidad de Cádiz y Profesor del Masterup, Máster de creación de empresas, nuevos negocios y proyectos innovadores, de la UCA y del aula de Consolidación Empresarial de la Cámara de Comercio de Cádiz, la Universidad y el Centro de Empresas e Innovación de la Bahía. 9

10 ÁNGEL DEL RÍO Experto en Comercio Internacional con más de 18 años de experiencia profesional vinculada al mundo de la PYME. Ha trabajado en los diferentes departamentos de Comercio Exterior (front y back office) de ARESBANK, Banco SABADELL, BANESTO y Banco PASTOR. Como complemento a su actividad en el sector Financiero / Consultoría Internacional, es Profesor/Colaborador en diferentes Programas Máster y Cursos de especialización para las CÁMARAS DE COMERCIO Andaluzas, el Instituto de Estudios CAJASOL y la Universidad Pablo de Olavide, así como ponente en Jornadas y Seminarios sobre Internacionalización Empresarial para EXTENDA (Andalucía) y EXTREMADURA AVANTE (Extremadura). Entre las Especialidades: Negociación comercial. Optimización de carteras comerciales de PYMES. Avales y Garantías Internacionales. Análisis de Mercados Internacionales. Financiación Internacional. Factoring y Confirming nacional e internacional, así como Forfaiting. Experto en realización de documentos para operaciones de exportación y Docencia vinculada al Comercio Internacional, Procesos de Internacionalización y Negociación Bancaria. SERGIO OYONARTE Licenciado en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad Complutense de Madrid, Máster en Comercio Exterior y Relaciones Internacionales por la Universidad Carlos III de Madrid. Con cerca de 15 años de experiencia en el ámbito del sector privado internacional, la mayor parte de ellos en el sector de la consultoría, específicamente en proyectos de Asistencia Técnica relacionados con la Cooperación al Desarrollo tanto a través de organismos públicos como mediante organismos e instituciones público-privados. Cuenta con amplia experiencia como Directos de Desarrollo de Negocios en empresas del sector de la Consultoría y en la gestión de proyectos internacionales de la UE o del WB. Habla Inglés, francés, italiano y español. Actualmente es Socio Director y Confundador de Redoy Consulting y Vidaroy SCA. INSTITUTO ALEMÁN DE COMERCIO INTERNACIONAL Desde hace más de 10 años el Instituto Alemán de Comercio Internacional IACI, desarrolla programas formativos en Dirección de Operaciones Internacionales de Importaciones, exportaciones y proyectos públicos y privados. Sus programas Máster, de Alta Dirección y de Especialización en Operaciones Internacionales avalan el liderazgo de IACI en la formación especializada de profesionales en operaciones internacionales. Una Escuela en Dirección de Operaciones Internacionales única y de primer nivel que cuenta con auténticos expertos docentes con amplia experiencia profesional internacional. El éxito del IACI reside en el enfoque práctico, realista y viable de todos sus programas para la internacionalización. Imprime en los profesionales del negocio internacional ese carácter y saber hacer necesario para poder abrir nuevos mercados, crear negocios y dirigir proyectos internacionales. 10