5 Seminario PIN Corredor. La oportunidad ante el cambio
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- Santiago Córdoba Cordero
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1 5 Seminario PIN Corredor La oportunidad ante el cambio
2 5 Seminario PIN Corredor La oportunidad ante el cambio
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4 Cambios en el mercado de viviendas Nicolás Izquierdo Subgerente de estudios Portalinmobiliario.com
5 2 principales cambios a partir de este año: Implementación Reforma Tributaria Nuevas condiciones al financiamiento para compra de viviendas
6 CAMBIÓ EL COMPORTAMIENTO DEL CLIENTE
7 Caen 39% las ventas de viviendas nuevas en venta al 3T c/r Venta promesadas de viviendas Gran Santiago al 3T 2016 (CCHC) T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T Venta Fuente: CCHC
8 Caen 19% las cotizaciones en línea de viviendas nuevas en venta al 3T c/r Venta promesadas de viviendas Gran Santiago al 3T 2016 (CCHC) 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T Cotizaciones Venta Fuente: Portalinmobiliario.com y CCHC
9 Hoy se necesitan 45% más de cotizaciones por venta que 2016 y 77% más que en 2015 en proyectos nuevos 120 Relación Cotizaciones/ventas % Relación Cotizaciones/ventas Fuente: Elaboración Portalinmobiliario.com con datos Portalinmobiliario.com y CCHC
10 Precios de venta han regulado su crecimiento últimamente Evolución semestral de envío de promociones de marketing +69% Primer Semestre Fuente: Portalinmobiliario.com
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12 Caen 16% las solicitudes de viviendas usadas en venta c/r Evolución solicitudes de información de viviendas en venta en RM al 3T T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T Venta Fuente: Portalinmobiliario.com
13 CAMBIÓ EL COMPORTAMIENTO DEL CLIENTE?
14 Aumentó 50% las solicitudes de viviendas usadas en arriendo c/r Evolución solicitudes de información de viviendas en venta y arriendo en RM al 3T T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T Arriendo Venta Fuente: Portalinmobiliario.com
15 Aumentó 50% las solicitudes de viviendas usadas en arriendo c/r Evolución solicitudes de información de viviendas en venta y arriendo en RM al 3T T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T Arriendo Venta Fuente: Portalinmobiliario.com
16 Aumentó 50% las solicitudes de viviendas usadas en arriendo c/r 2015 Distribución promedio solicitudes de información 2010 a 2015 Distribución promedio solicitudes de información % 50% 34% 66% Arriendo Venta Arriendo Venta Fuente: Portalinmobiliario.com
17 GRANDES CAMBIOS DEMOGRÁFICOS EN 20 AÑOS De propietarios a arrendatarios Fuente: Panel Casen, INE. Elaboración: Compass Group
18 La participación de separados se duplicó en los últimos 20 años Fuente: Casen 1990 /2013
19 Los solteros pasan de representar el 6% al 19% del total de la población Fuente: Casen 1990 /2013
20 Entre 3 y 5 años se ha postergado la edad de casarse Fuente: Anuario de estadísticas vitales 2012, INE
21 Convivientes pasan de representar el 6% al 17% del total de la población Fuente: Casen 1990 /2013
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23 FUERTE CRECIMIENTO DE GRUPOS CON MAYOR PROPENSIÓN AL ARRIENDO Propensión al arriendo: Fuente: Casen 2011
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25 Estos cambios explican por si solos el cambio abrupto en el comportamiento de la demanda? Evolución solicitudes de información de viviendas en venta y arriendo en RM al 3T T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T Arriendo Venta Fuente: Portalinmobiliario.com
26 NUEVAS REGLAS DEL JUEGO EN EL FINANCIAMIENTO
27 Estándares de aprobación de créditos hipotecarios para la vivienda Porcentaje neto de respuestas Fuente: Encuesta sobre Créditos Bancarios del tercer trimestre 2016, Banco Central de Chile NUEVAS CONDICIONES
28 *En Santiago es de un 57% *Dato a Octubre de 2016 En Buenos Aires, una vivienda en en arriendo tiene 262%* más visitas que una en venta.
29 En resumen
30 Estamos en un período de mayor demanda por arriendos sep-16 Junio 2016 Marzo 2016 Diciembre 2015 Septiembre 2015 Junio 2015 Marzo 2015 Diciembre 2014 Septiembre 2014 Junio 2014 Marzo 2014 Diciembre 2013 Septiembre 2013 Junio 2013 Marzo 2013 Diciembre 2012 Septiembre 2012 Junio 2012 Diferencia entre visitas promedio de viviendas en arriendo con ventas Visitas promedio arriendos menos visitas promedio ventas Fuente: Portalinmobiliario.com
31 En un mercado de arriendos mucho más maduro Número de publicaciones viviendas en arriendo Gran Santiago Número de publicaciones viviendas en venta Gran Santiago Casa Departamento Casa Departamento x x 2, Fuente: Portalinmobiliario.com
32 1T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T 2016 En un mercado de arriendos mucho más maduro Evolución rentabilidad bruta anual de viviendas RM Portalinmobiliario.com 9% 7% 7,1% 5% 5,8% 5,5% 5,7% 5,4% 3% Departamentos Casas Fuente: Portalinmobiliario.com
33 1T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T 2016 En un mercado de arriendos mucho más maduro UF/m2 de venta de viviendas en el Gran Santiago +28% 55,5 47,7 44,2 0,30 0,25 0,20 0,15 UF/m2 de arriendo de viviendas en el Gran Santiago +4% 0,25 0,24 0, , ,05 0 0,00 Departamentos Casas Viviendas Departamentos Casas Viviendas Fuente: Portalinmobiliario.com
34 1T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T 2016 En un mercado de arriendos mucho más maduro Tasas de crecimiento anual UF/m2 arriendo Departamentos Casas Tasas de crecimiento anual UF/m2 venta Departamentos Casas 20% 18% 16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0% -2% -4% 17,3% 0,9% -1,2% 20% 18% 16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0% -2% -4% 19,6% 5,6% 4,2% Fuente: Portalinmobiliario.com
35 Nuevas condiciones Nuevos comportamientos Nuevo consumidor (v 3.0)
36 La oportunidad ante el cambio Muchas gracias! 5 Seminario PIN Corredor La oportunidad ante el cambio
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2009 Costes laborales Estructura porcentual 30.670,05 25.630,53 32.789,48 37.669,26 22.329,33 18.470,05 23.752,41 27.810,94 72,81 72,06 6.785,25 5.970,72 7.223,49 7.856,01 22,12 23,30 221,31 101,29 232,80
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