ESTRUCTURA UDI. 1- IDENTIFICACIÓN

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1 ESTRUCTURA UDI. 1- IDENTIFICACIÓN MARCO NORMATIVO: Real Decreto 1105/2014, de 26 de diciembre, por el que se establece el currículo básico de la ESO y del Bachillerato TITULO: El marketing y la publicidad que pertenece al bloque 2. Proyecto empresarial ETAPA: ESO NIVEL: Tercero PERSONAL PARTICIPANTE : Toda la comunidad escolar ÁREAS: COMPETENCIAS CLAVE: Área de iniciación a la actividad emprendedora y empresarial 1. Competencia matemática y competencias básicas en ciencia y tecnología 2. Comunicación lingüística 3. Competencia digital 4. Conciencia y expresiones culturales 5. Competencias sociales y cívicas 6. Sentido de iniciativa y espíritu emprendedor 7. Aprender a aprender 1

2 CONTRIBUCIÓN DE LAS ÁREAS A LAS COMPETENCIAS CLAVE: Real Decreto 1105 de 2014 de 26 de diciembre por el que establece el currículo de ESO Aprender a utilizar el marketing para publicitar un producto. APROXIMACIÓN DESCRIPTIVA: Esta unidad didáctica incluye aspectos teóricos y prácticos orientados a preparar a los jóvenes para que aprendan a emprender un negocio y a responsabilizarse de su propia carrera y de su camino personal de formación y de sus decisiones clave en la vida, todo ello sin olvidar los aspectos más concretos relacionados con la posibilidad de creación de un negocio propio o de ser innovadores en su trabajo dentro de una organización. 2- CONCRECCIÓN CURRICULAR OBJETIVOS DE ETAPA CONTENIDOS EVALUACIÓN DE LA UDI 2

3 1.Aprender a tomar decisiones para la resolución de problemas, eligiendo opciones de forma independiente y razonada, recurriendo a ayuda selectivamente, reconociendo las fortalezas y debilidades personales en diversas situaciones y, en especial, ante las tareas encomendadas confiando en sus aptitudes personales y habilidades con responsabilidad y asunción de las consecuencias. 2. Distribuir las tareas y desarrollar las etapas de que constan estableciendo puntos de control y estrategias de mejora para cada una de ellas poniéndolo en relación con la consecución del logro pretendido. 3. Aprender a comunicarse y negociar con los demás aplicando efectivamente las técnicas resolviendo adecuadamente los conflictos y valorando el planteamiento y discusión de propuestas personales y de grupo como elementos para alcanzar el logro propuesto, ejerciendo el liderazgo de una manera positiva y organizando el trabajo común. 4. Analizar soluciones y posibilidades divergentes a las situaciones planteadas utilizando los recursos de modo novedoso y eficaz, empleando conocimientos previos para transferirlos a situaciones nuevas en ámbitos diferentes valorando su adecuación para anticipar resultados con iniciativa y talante Bloque 1. Autonomía personal, liderazgo e innovación 1. Tomar decisiones para la resolución de problemas, eligiendo opciones de forma independiente y razonada, recurriendo a ayuda selectivamente, reconociendo las fortalezas y debilidades personales en diversas situaciones y, en especial, ante las tareas encomendadas confiando en sus aptitudes personales y habilidades con responsabilidad y asunción de las consecuencias. 2. Planificar tareas y desarrollar las etapas de que constan estableciendo puntos de control y estrategias de mejora para cada una de ellas poniéndolo en relación con la consecución del logro pretendido. 3. Comunicarse y negociar con los demás aplicando efectivamente las técnicas resolviendo adecuadamente los conflictos y valorando el planteamiento y discusión de propuestas personales y de grupo como elementos para alcanzar el logro propuesto, ejerciendo el liderazgo de una manera positiva y organizando el trabajo común Proponer soluciones y posibilidades divergentes a las situaciones planteadas utilizando los recursos de modo novedoso y eficaz, empleando conocimientos previos para transferirlos a situaciones nuevas en ámbitos diferentes valorando su adecuación para anticipar resultados con iniciativa y talante 3

4 1.Distinguir al emprendedor, la iniciativa emprendedora y el empresario, y relacionándolos con las cualidades personales, la capacidad de asunción de riesgo y la responsabilidad social implícita, analizando las carreras y oportunidades profesionales con sus itinerarios formativos y valorando las posibilidades vitales y de iniciativa emprendedora e intraemprendimiento en cada una de ellas. 2. Comprender los proyectos de negocio analizando el entorno externo de la empresa y asignando recursos materiales, humanos y financieros de modo eficiente, aplicando ideas creativas y técnicas empresariales innovadoras. 3. Utilizar sistemas de evaluación de procesos de los proyectos empleando las habilidades de toma de decisiones y las capacidades de negociación y liderazgo y analizando el impacto social de los negocios con prioridad del bien común, la preservación del medioambiente y la aplicación de principios éticos universales. Bloque 2. Proyecto empresarial 1. Diferenciar al emprendedor, la iniciativa emprendedora y el empresario, y relacionándolos con las cualidades personales, la capacidad de asunción de riesgo y la responsabilidad social implícita, analizando las carreras y oportunidades profesionales con sus itinerarios formativos y valorando las posibilidades vitales y de iniciativa emprendedora e intraemprendimiento en cada una de ellas. 2. Proponer proyectos de negocio analizando el entorno externo de la empresa y asignando recursos materiales, humanos y financieros de modo eficiente, aplicando ideas creativas y técnicas empresariales innovadoras. 3. Aplicar sistemas de evaluación de procesos de los proyectos empleando las habilidades de toma de decisiones y las capacidades de negociación y liderazgo y analizando el impacto social de los negocios con prioridad del bien común, la preservación del medioambiente y la aplicación de principios éticos universales. 4

5 1. Administrar ingresos y gastos personales y de un pequeño negocio reconociendo las fuentes de las que provienen y las necesidades de fondos a corto, medio y largo plazo identificando las alternativas para el pago de bienes y servicios con dinero de bienes y servicios. 2. Programar la vida financiera personal diferenciando entre inversión y préstamo de dinero, razonando por qué se pagan o reciben intereses y quiénes son los agentes financieros principales de nuestro sistema comprendiendo el diferente nivel de riesgo aparejado a cada una de las alternativas. 3. Determinar algunos indicadores financieros básicos con los cambios en las condiciones económicas y políticas del entorno reconociendo la importancia de las fuentes de financiación y gasto público Bloque 3. Finanzas 1. Gestionar ingresos y gastos personales y de un pequeño negocio reconociendo las fuentes de las que provienen y las necesidades de fondos a corto, medio y largo plazo identificando las alternativas para el pago de bienes y servicios con dinero de bienes y servicios. 2. Planificar la vida financiera personal diferenciando entre inversión y préstamo de dinero, razonando por qué se pagan o reciben intereses y quiénes son los agentes financieros principales de nuestro sistema comprendiendo el diferente nivel de riesgo aparejado a cada una de las alternativas. 3.Identificar algunos indicadores financieros básicos con los cambios en las condiciones económicas y políticas del entorno reconociendo la importancia de las fuentes de financiación y gasto público 3- TRANSPOSICIÓN CURRICULAR TAREA 1: La importancia de publicidad y el marketing OBJETIVOS DE ÁREA CONTENIDOS CRITERIOS DE EVALUACIÓN Ser capaz de entender la importancia de la El marketing La publicidad Comprender la importancia de la investigación en el mundo de la publicidad actual ESTÁNDARES DE APRENDIZAJE Describir algunas técnicas y estrategias que se COMPETENCIAS CLAVE lingüística 5

6 investigación en el mundo de la publicidad actual utilizan en las campañas de marketing. social y cívica del sentido de iniciativa y espíritu emprendedor de conciencia y expresión cultural Tarea 1 Actividades Ejercicios Determina los tipos de estrategias de marketing que son más adecuados para publicitar un gimnasio La importancia de la publicidad y el marketing en la sociedad actual Diferenciación entre promoción de ventas y venta directa Cálculo de los gastos económicos que supone un anuncio en un periódico Cuál es más económica para una tienda de barrio? Metodología Agrupamiento Escenarios Temporalización Recursos Un aprendizaje por descubrimiento y aplicar los casos prácticos a la realidad. Trabajo individualmente y en grupo. Aula clase y en casa. 1 sesión Libro de iniciativa emprendedora de la Editorial Editex Página web sobre el tema. TAREA 2: Estrategias de fijación de precios OBJETIVOS DE ÁREA CONTENIDOS CRITERIOS DE EVALUACIÓN ESTÁNDARES DE APRENDIZAJE COMPETENCIAS CLAVE 6

7 Conocer algunas estrategias para fijar el precio de productos nuevos en el mercado Estrategias de fijación de precios El precio psicológico El precio con descuento Describir algunas estrategias para fijar el precio de productos nuevos en el mercado Conoce algunas estrategias para fijar el precio de productos nuevos en el mercado Tarea 2 Actividades Ejercicios Averiguar si un precio bajo incita a la compra o por el contrario piensas que el producto que vas a comprar es de baja calidad prestaciones que ofrece. Metodología Análisis del precio de salida de un producto nuevo lingüística social y cívica matemática aprender a aprender del sentido de iniciativa y espíritu emprendedor de conciencia y expresión cultural Analiza en grupo si la compra de un coche depende del precio o de las Si vendieses un producto nuevo lo ofertarías a un precio bajo o lo ofertarías dependiendo del precio de la competencia? Un aprendizaje por descubrimiento y aplicar los casos prácticos a la realidad. Agrupamiento Escenarios Temporalización Recursos Trabajo individualmente y en grupo. Aula clase y en casa 1 sesión Libro de iniciativa emprendedora de la Editorial Editex Página web sobre el tema TAREA 3: El marketing y las redes sociales 7

8 OBJETIVOS DE ÁREA CONTENIDOS CRITERIOS DE EVALUACIÓN Comprender algunas herramientas de comunicación para desarrollar campañas de marketing en las redes sociales El marketing y las redes sociales Redes sociales Campaña publicitaria Conocer algunas herramientas de comunicación para desarrollar campañas de marketing y publicidad en las redes sociales ESTÁNDARES DE APRENDIZAJE Comprende cómo funciona el marketing en las redes sociales Reconoce los elementos de una campaña publicitaria en las redes sociales Tarea 3 Actividades Ejercicios Explica las redes sociales que se suelen utilizar para publicitar un producto nuevo Metodología Analiza que tipo de publicidad por Internet valoran más los consumidores. COMPETENCIAS CLAVE lingüística digital social y cívica de conciencia y expresión cultural del sentido de iniciativa y espíritu emprendedor Te parece Facebook y Twitter son redes sociales fiables para realizar publicidad de un producto que vas a introducir en el mercado? Haz una tabla en las que pongas las ventajas e inconvenientes de hacer publicidad por Internet. Un aprendizaje por descubrimiento y aplicar los casos prácticos a la realidad. Agrupamiento Escenarios Temporalización Recursos Trabajo individualmente y en grupo Aula clase y en casa 1 sesión Libro de iniciativa emprendedora de la Editorial Editex Página web sobre el tema 8

9 TAREA 4 Determina las estrategias para establecer los precios de un determinado producto OBJETIVOS DE ÁREA CONTENIDOS CRITERIOS DE EVALUACIÓN Diferenciar algunas estrategias para establecer los precios de un determinado producto Las estrategias para establecer los precios Conocer algunas estrategias para establecer los precios de un determinado producto ESTÁNDARES DE APRENDIZAJE Describe algunas de las estrategias diferenciales más significativas COMPETENCIAS CLAVE lingüística digital social y cívica aprender a aprender del sentido de iniciativa y espíritu emprendedor de conciencia y expresión cultural Tarea 4 Actividades Ejercicios Qué factores psicológicos favorecen y estimulan el consumo? Determina las estrategias para establecer los precios de un determinado producto Analizar si los precios con decimal son decisivos para la compra de un producto. Piensas que el precio es el factor más importante para estimular el consumo de un producto? Comprarías un producto a 2,99 pensando que cuesta 2 siendo en la realidad a 3? Metodología Agrupamiento Escenarios Temporalización Un aprendizaje por descubrimiento y aplicar los casos prácticos a la realidad. Trabajo individualmente y en grupo Aula clase y en casa 1 sesión 9

10 Recursos Libro de iniciativa emprendedora de la Editorial Editex Página web sobre el tema TAREA 5: Las 4p del marketing OBJETIVOS DE ÁREA CONTENIDOS CRITERIOS DE EVALUACIÓN Saber utilizar las estrategias de las 4p del marketing Precio Producto Publicidad Distribución Conocer la estrategia de las 4p del marketing ESTÁNDARES DE APRENDIZAJE Describe las características técnicas de un producto, los elementos y propiedades tangibles e intangibles Explica brevemente el concepto de precio y la necesidad de establecer algún tipo de estrategia en su fijación Detalla los objetivos de cualquier campaña publicitaria Identifica algunos medios o recursos publicitarios Tarea 5 Actividades Ejercicios COMPETENCIAS CLAVE lingüística digital social y cívica aprender a aprender del sentido de iniciativa y espíritu emprendedor de conciencia y expresión cultural 10

11 Las 4p del marketing Metodología Agrupamiento Escenarios Temporalización Recursos Analiza los diferentes canales que existen para publicitar un producto o servicio Localiza envases de un producto determinado Compara precios de los diferentes canales de publicidad que más se utilizan Piensas que el envase de un producto es determina para su compra? Un aprendizaje por descubrimiento y aplicar los casos prácticos a la realidad Trabajo individualmente y en grupo Aula clase y en casa 1 sesión Libro de iniciativa emprendedora de la Editorial Editex Página web sobre el tema TAREA 6: Utilización de la publicidad responsable en nuestra sociedad OBJETIVOS DE ÁREA CONTENIDOS CRITERIOS DE EVALUACIÓN Comprender la importancia de la ética en el mundo de la publicidad responsable Publicidad responsable Saber utilizar la publicidad de forma responsable ESTÁNDARES DE APRENDIZAJE Valorar la importancia de la publicidad responsable COMPETENCIAS CLAVE social y cívica aprender a aprender del sentido de iniciativa y espíritu emprendedor de conciencia y expresión cultural Tarea 6 Actividades Ejercicios 11

12 Utilización de la publicidad responsable en nuestra sociedad Consideras que la publicidad responsable evita que el consumidor compre productos que no son necesarios Piensas que el último anuncio que ha realizado Coca-Cola transmite valores éticos Metodología Un aprendizaje por descubrimiento y aplicar los casos prácticos a la realidad Agrupamiento Escenarios Temporalización Recursos Trabajo individualmente y en grupo Aula en clase y en casa 1 sesión. Libro de iniciativa emprendedora de la Editorial Editex Página web sobre el tema 12