Miércoles 27 de Noviembre de 2013 Bolsa de Comercio Rosario Resultados Comparados: Argentina-Estados Unidos

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1 Miércoles 27 de Noviembre de 2013 Bolsa de Comercio Rosario Resultados Comparados: Argentina-Estados Unidos Dr. Marshall A. Martin Vice Director de Investigación Agrícola, Decano Asistente y Profesor Titular de Economía Agrícola Universidad de Purdue West Lafayette, Indiana EUA

2 La Encuesta de Grandes Productores Comerciales de 2013: Estados Unidos

3 Objetivo de la encuesta: Introducción.comprender las estrategias de los productores agrícolas, las cuestiones claves que enfrentan los productores como parte integral de la cadena de valor de los alimentos y cómo los proveedores de insumos pueden servir mejor a los productores agrícolas Correo, teléfono, Web 3

4 Los Datos 1,679 respuestas 7 commodities Estados que representan 75% de la producción nacional 4

5 40% Ventas Brutas Agrícolas Anuales 30% Medio Comercial Grande 20% 10% 0% Less Menos than de $100,000 $100,000 - $499,999 $500,000 - $999,999 $1,000,000 - $2,499,999 $2,500,000 - $4,999,999 $5,000,000 and over o más

6 Numero de Respuestas por Producto y Tamaño Medio Comercial Grande Total Maiz/soja Trigo/cebada Algodón Frutas, nueces, y verduras Ganado lechero Cerdos Ganado vacuno Total ,679

7 Granja-Tamaño Promedio Medio Comercial Grande Maíz/soja (acres) 779 2,457 7,606 Trigo/cebada (acres) 1,638 4,936 8,710 Algodón (acres) 516 1,566 12,000 Frutas, nueces y verduras (acres) ,810 Ganado lechero (cabezas) ,414 Cerdos de engorde (cabezas) 2,375 9,995 48,838 Lechones (cabezas) ,875 76,333 Ganado de feedlot (cabezas) 237 1,924 9,643 Terneros (cabezas) 288 1,365 25,110 Una hectárea = 2.47 acres

8 Edad de los Productores 18-39; 6% 70+; 20% 40-54; 30% 55-69; 45%

9 Educación de los Productores Graduado universitario 31% Pos-Grado 7% Colegio o menos 34% Alguna educación universitaria 28%

10 Qué porcentaje de las actividades agrícolas se contrató a un distribuidor, otro agricultor, o el servicio de encargo privado en 2011? Aplicación de fertilizantes Aplicación de agro-químicos Siembra Cosecha 10

11 50% Externalización de la Aplicación de Fertilizantes (% de los Productores) 45% 40% Mid Commercial Large 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% *1-25% 26-50% 51-75% % None % de las actividades contratadas 11

12 70% Externalización de la Aplicación de Agro-químicos (% de los Productores) 60% 50% Mid Commercial Large 40% 30% 20% 10% 0% 1-25% 26-50% 51-75% % NONE 12

13 100% Siembra Contratada (% de los Productores) 90% 80% 70% 60% 50% Mid Commercial Large 40% 30% 20% 10% 0% 1-25% 26-50% 51-75% % NONE 13

14 90% Cosecha Contratada (% de los Productores) 80% 70% 60% Mid Commercial Large 50% 40% 30% 20% 10% 0% 1-25% 26-50% 51-75% % NONE 14

15 Qué tan importantes son los siguientes en la contratación de otras personas para realizar servicios en su finca? 1= no importante hasta 9 = muy importante Falta de mano de obra Aumentar eficiencia de la operación Minimizar costos con operaciones contratadas Falta conocimientos e información Reducir la carga de mantenimiento de registros de regulaciones 15

16 Importancia de los Factores para Contratación de Servicios Falta de mano de obra *Improved timeliness 7,26 7,21 7,49 Aumentar eficiencia de la operación *Cost of Custom Hiring 6,20 6,08 6,35 *Limited Labor Minimizar costos con operaciones contratadas 6,05 6,15 6,46 Regulatory or Record Keeping Burden Falta de conocimientos e información 6,01 5,80 5,85 Reducir la carga de mantenimiento de registros de regulaciones Limited Knowledge/Information 5,86 5,82 5,97 1,00 2,00 3,00 4,00 5,00 6,00 7,00 8,00 9,00 * differences significant at 95% levl Large Commercial Mid 16

17 3,00 2,50 2,53 2,69 2,62 2,65 2,37 2,43 2,20 2,00 1,93 1,91 1,77 1,50 1,56 1,40 1,14 1,11 1,00 0,59 0,50 0,00 Managing Manejo de Production producción Managing Gestión de Land, tierra Equipment, y equipos Controlling de costos Costs Gestión Managing de personas People Precios Output de commodities Prices and Facilities 3 = más importante Mid Commercial Large 17

18 Riesgos-Tamaño Volatilidad de los precios de insumos *Competition Volatilidad de los precios de commodities Society's view of something happening on your farm Not having adequate skills, knowlege, or human resources Volatilidad de rendimientos Falta de diversificación *Not have adequate land or physical resources Regulaciones del gobierno Falta de tierra Regulatory compliance *Needed diversification Falta de recursos humanos y conocimientos Actitud de la sociedad sobre la agricultura *Yields Output prices Competencia Input prices * differences significant at >95% level 1,00 2,00 3,00 4,00 5,00 6,00 7,00 8,00 9,00 Rating. (1- "Not at all important." 9- "Very Important") Large Commercial Mid 18

19 Riesgos- Commodities Volatilidad de los precios de insumos *Competition *Society's view of something happening on your farm Volatilidad de los precios de commodities *Not having adequate skills, knowlege, or human resources Volatilidad de rendimientos Falta de diversificación *Not have adequate land or physical resources Regulaciones del gobierno *Regulatory compliance *Needed diversification Falta de tierra Falta de recursos humanos y conocimientos *Yields Actitud de la sociedad sobre la agricultura *Output prices Competencia * differences significant at >95% level *Input prices 1,00 2,00 3,00 4,00 5,00 6,00 7,00 8,00 9,00 Rating. (1- "Not at all important." 9- "Very Important") FNV Cotton Wheat/Barley Corn/Soybeans Frutas Algodón Trigo/cebada Maíz/soja 19

20 Riesgos- Ganado Volatilidad de los precios de insumos *Competition *Society's view of something happening on your farm Volatilidad de los precios de commodities *Not having adequate skills, knowlege, or human resources Volatilidad de rendimientos Falta de diversificación *Not have adequate land or physical resources Regulaciones del gobierno *Regulatory compliance Falta de tierra *Needed diversification Falta de recursos humanos y conocimientos *Yields Actitud de la sociedad sobre la agricultura *Output prices Competencia * differences significant at >95% level *Input prices 1,00 2,00 3,00 4,00 5,00 6,00 7,00 8,00 9,00 Rating. (1- "Not at all important." 9- "Very Important") Cattle Hogs Dairy (Ganado Cerdos Vacas lecheras) 20

21 Uso de Consultores Abogado Attorney on Retainer Crédito y finanzas Financial Advisor Certified Public Accountant Contabilidad Management Consultant Gestación Today Hoy In 5 Years años Marketing Consultant Marketing y ventas Medio Environmental ambiente Consultant Independent Agronomía y Crop cultivos Consultant 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% % Using Paid Consultants, Today and in 5 years 21

22 Importancia de Fuentes de Información Publicación agrícola *Farm Publications Expoagro/Farm Farm Shows Progress Show Días de campo Field Days Publicaciones *University Publications universitarias Reuniones Dealer or retailer de dealers meetings Web de fabricantes *Manufacturers website Web de dealers *Dealer or Retailer website Rating. (1 - Not at all Important." 9- Very Important") * differences significant at 95% level Large Commercial Mid 22

23 Importancia de Fuentes de Información Web Agrícola *Ag Media website Boletines electrónicas *Subscribed Newsletter Radio *Ag Radio Programs Televisión *Ag TV programs Material de promoción por *Direct Promotional Mailings correo *Subscribed Mail text Text Message Notificaitons Facebook *Social Media Rating. (1 - Not at all Important." 9- Very Important") * differences significant at 95% level Large Commercial Mid 23

24 Conoce bien mi operación *Knows my operation well Atributos Importantes de Personas de Ventas de Insumos Agrícolas Es mi amigo *Is a friend Es honesto Is honest Representa mis intereses Represents my interest Very Alta high capacidad level of técnica technical competence * differences significant at 95% level Large Commercial Mid 24

25 70% Compra de Mánqinas Financiadas por su Dealer (% de los Productores) 60% 50% Mid Commercial Large 40% 30% 20% 10% 0% * differences significant at 95% level *1-25% *26-50% *51-75% *76-100% N/A *NONE % of total financing needs provided by dealer/retailer % de crédito del dealer 25

26 70% Compra de Insumos Agrícolas Financiadas por su Dealer (semillas, agro-químicos, fertilizantes, etc) (% de los Productores) 60% 50% Mid Commercial Large 40% 30% 20% 10% 0% 1-25% 26-50% 51-75% % N/A NONE * differences significant at 95% level % of total financing needs provided by dealer/retailer % de crédito del dealer 26

27 70% 60% Clasifique los atributos - precio, el rendimiento del producto y la relación personal de distribuidores / minoristas - en orden de importancia para usted- Semillas 50% Mid Commerical Large 40% 30% Price= Precio Perf= Rendimiento Relationship= Amistad 20% 10% 0% 27

28 80% 70% 60% Clasifique los atributos - precio, el rendimiento del producto y la relación personal de distribuidores / minoristas - en orden de importancia para usted- Agro-químicos Mid Commerical 50% Large 40% 30% Price= Precio Perf= Rendimiento Relationship= Amistad 20% 10% 0% 28

29 45% 40% Clasifique los atributos - precio, el rendimiento del producto y la relación personal de distribuidores / minoristas - en orden de importancia para usted- Fertilizantes 35% 30% Mid Commerical Large 25% 20% 15% Price= Precio Perf= Rendimiento Relationship= Amistad 10% 5% 0% 29

30 El mayor desafío de gestión en los próximos 5 años? 30

31 preguntas Preguntas?

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