DIPLOMADO GERENCIA DE MARKETING

Transcripción

1 DIPLOMADO GERENCIA DE MARKETING El objetivo comercial debe estar encadenado a la visión empresarial y a la gestión de sus directivas, en la búsqueda de relaciones rentables y sostenibles con los clientes, con una propuesta evolutiva y de cambio permanente.. PRESENTACIÓN La orientación comercial de la alta gerencia es más que un requerimiento una convicción para el crecimiento rentable y competitivo de las organizaciones, en donde se necesita más que aplicación de procesos, innovación y búsqueda de nuevas alternativas para llegar a las metas trazadas y construir nuevos espacios que contribuyan a un futuro sostenible, rentable y heredable. La concepción de los productos o servicios debe ser proyectada hacia mercados competitivos, así se compita en los mercados locales, construyendo productos o servicios con valor, que no solo se diferencien de los competidores, si no que tengan construcción de valor e identificación con los mercados que se trabajen y así darles argumentos y elementos que fortifiquen las relaciones comerciales y no solo basados en transacciones con ofertas o promociones de venta. Los líderes de hoy deben tener conocimientos y actitudes que se proyecten en las organizaciones integralmente, creando conocimiento y proyectando un futuro estable en cada una de las actividades que se desempeñe profesionalmente. El mundo de las organizaciones se ha tornado en un exigente terreno, en donde solo los mejores líderes acompañados de equipos de alto impacto logran desafiar las diferentes circunstancias y barreras comerciales para el logro de las metas. Página 1 de 9

2 OBJETIVOS Transferir el conocimiento y compartir experiencias de los elementos más importantes dentro de la Gestión comercial y de mercadeo en ambientes organizacionales complejos y globales. Construir una cultura de marketing en los asistentes con el objetivo de aplicarlo en cualquier organización. Dar las herramientas de la gestión de marketing, para desarrollarlas en los ambientes empresariales de alta competencia. METODOLOGIA Presentación por parte de los facilitadores de los elementos académicos y prácticos de la gestión comercial, para la aplicación en las organizaciones con mercados competitivos. Generar espacios de discusión alrededor de lecturas y elementos novedosos investigados por los conferencistas y participantes Se desarrollaran talleres con el propósito de aplicar el concepto y así poder generar conocimiento gerencial en mercadeo. DURACIÓN El diplomado está diseñado para 100 horas de trabajo. DIRIGIDO A: Empresarios, emprendedores, gerentes, directores, jefes de mercadeo, ventas, Servicio al cliente, asesores comerciales o profesionales de otras áreas que por su actividad o trabajo deban desempeñar actividades de mercadeo y ventas. HORARIO: De lunes a Miércoles 6:00 pm a 10:00 pm INICIO: Mayo 26 de 2014 VALOR: Dos millones cien mil pesos M.cte ( ,oo) Página 2 de 9

3 CONTENIDO MODULO 1 ENTORNO ESTRATEGICO DE LOS MERCADOS ORGANIZACIÓN Entorno económico Marketing y su contexto estratégico Alcances y relación con la organización Innovación y cambio como propuesta estratégica Este módulo generara una visión de la gestion de marketing y su importancia en las relaciones con los demas departamentos de la organización y su relevancia frente a los mercados competitivos que se enfrenten. INTELIGENCIA DE MERCADOS MODULO 2 INVESTIGACIÓN Costumer intelligence La competencia Análisis de la distribución Procesamiento de datos Cuantitativa y cualitativa Página 3 de 9

4 Con el proceso de investigación se les dará a los participantes el contexto para entender las diferentes fuerzas que intervienen en la toma de decisión estratégica y su importancia en las propuestas en la gestión de marketing. MODULO 3 MARKETING ESTRATEGICO La marca y sus alcances Construcción del posicionamiento Segmentación y el target group Producto Agrandado En este módulo se desarrollaran todos los conceptos estratégicos de marketing, para forjar lideres comerciales, que se basen en la construcción de valor como fundamento de consumo y generación de fidelidad. ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN MODULO 4 LA COMUNICACIÓN Variables de la comunicación estratégica Mix de comunicación Campañas de mercadeo Cronogramas de comunicación Página 4 de 9

5 Este módulo entregará al participante herramientas para plantear, administrar, orientar, controlar y dirigir estrategias de comunicación y su forma de llevarlas desde el interior de a mepresa hasta los mercados definidos. DISTRIBUCIÓN ESTRATEGICA MODULO 5 EL CANAL La distribución como estratégica Análisis de los canales de distribución Promoción de ventas Se analizaran todos los aspectos para determinar las mejores formas de llevar el producto hasta el consumidor final y sus aplicaciones en los diferentes sectores económicos del mercado. MODULO 6 ESTRATEGIAS DE MARKETING ELECTRONICO TECNOLOGIA Marketing on line Mercadeo no tradicional Tecnología aplicada al socia media Página 5 de 9

6 Conocimiento y entendimiento de las alternativas tecnológicas existentes para el seguimiento y fidelización de los clientes actuales. GERENCIA COMERCIAL MODULO 7 VENTAS Conceptos de ventas Administración de clientes Pronósticos de ventas Estrategias comerciales Este módulo le entregara al participante todas las herramientas para entender y desarrollar el área de ventas y el desarrollo de las estrategias comerciales en el majo de clientes. HABILIDADES GERENCIALES MODULO 8 EL LIDER Trabajo en equipo Comunicación liderazgo Página 6 de 9

7 Aquí se darán todas las herramientas para desarrollar las variables de liderazgo y crecimiento de los ejecutivos propios del área comercial,. BUSSISNESS PLAN MODULO 9 PLAN Bussisnes inteligent Objetivos Marketing estratégico Marketing táctico Análisis financiero Este módulo entregará al participante herramientas para la definición, administración y seguimiento a los contratos generados por un proyectos COORDINADOR ACADEMICO Iván José Moya Jiménez Administrador de empresas, con Especialización en Gerencia de Mercadeo, MBA en Gestión de Marketing, con estudios de alta gerencia en Mercadeo, Ventas y Servicio en E.E.U.U, Francia, Brasil y Argentina. Ha sido Presidente del Grupo ECON para América Latina, miembro de la junta directiva, de ACEC, Laboratorios Provet, Grupo Econ, Biochen, Gerente de Mercadeo para el área Andina y del Caribe de Sanofi Winthrop grupo Francés, Gerente de mercadeo en Biochen Farmacéutica, Product Manager en Producto Roche Suiza y Colombia, Gerente de Planeación y Mercadeo en Abbott Laboratorios, Asesor de PROEXPORT en Merchandising, para los exportadores, Vicepresidente de Mercadeo de la Asociación Colombiana de Ejecutivos Comerciales. Ha sido conferencista y consultor en diferentes empresas entre otras: ANDI Camara de Arroz, Roa, Diana, Flor Huila, Agrícola de seguros, Bolívar, Pfizer, Conalvidrios, Página 7 de 9

8 Compañía Nacional de Chocolates, Procter and Gamble, Unilever, Colgate Palmolive, 3 M, Hoeschet, Provet, I.S.S. Fondo Nacional del Notariado, I.B.M., American Air Lines. Es profesor invitado a Maestrías y Postgrados de las Universidades: ADEN en Panamá, Ecuador, Costa Rica, San Salvador, Honduras, Venezuela, Javeriana, Nacional de Colombia, Sabana, Forum, Sergio Arboleda, Jorge Tadeo Lozano, Politécnico Grancolombiano, Central, EAN, Libre, Autónoma, Gran Colombia, Icesi, Eafit, UNIBE de Republica Dominicana, Nacional de la Plata, Universidad de Chile, entre otras. Fue reconocido como el mejor profesor de Postgrados de la U. Jorge Tadeo Lozano, en los periodos 2002 y 2003, Creó la especialización en Gerencia de Mercadeo de la U. Central. Autor del libro: Pídalo y numerosos artículos para revistas nacionales e internacionales. CONFERENCISTAS Juan Alejandro Gutierrez Profesional en Mercadeo, Especialista en Gerencia de Mercadeo, Metodología para la Enseñanza en Post Grados Harvard Graduate, School Of Educations, Master Executive en Gestión Internatcional de la Empresa EOI Madrid España, Diplomado en Gestión de Calidad Incontec Bogotá. Se ha desempeñado como, Gerente de Mercadeo de Laboratorios Vecol, Gerente Comercial Laboratorios White Hall, Gerente de Mercadeo International Destiller, Gerente Nacional de Ventas Internacional de Desarrollo, Gerente de Mercadeo y Ventas Divecaf, Gerente Nacional de Ventas de Salud Total EPS, Doctorate Candidate ( Atlantic International University)). Ha sido profesor invitado de: Fenalco Bogotá -Avianca Nestlé de Colombia Banco Agrario Mercedes Benz Universidad Jorge Tadeo Lozano - Cadenalco, Cámara de Comercio de Bogotá, Levapan, Pollos Olimpico, Calzado Doménico, Centro de Formación Digital Naska, Centro de Investigación para la Industria Gráfica (Cigraf), Laboratorios Roche, Call Center Atento, Banco Pichincha, Texaco, Damco, Bimbo, Almacenes la 14 de Cali Home Center Hipermercados Prebuild ( Tiendas Plenty) Fundación Cardio Infantil Servicios Exequiales La Ascensión entre otros. Carol Vanegas Salinas Administradora de Empresas, con Especialización en Gerencia de Mercadeo, Diplomado en Gerencia de Mercadeo y Gestión Comercial por competencias. Maestría en Gerencia de la innovación empresarial. Página 8 de 9

9 Se ha desempeñado como Gerente de Mercadeo en Poul Gal SAS, Gerente de la Marca Colombian Power, Gerente de Mercadeo en Bella Piel, Directora de Mercadeo en Tecno informática y Consultora de Moya & Asociados, en Helm Bank y Pfizer, Ha sido profesor invitado a los postgrados y Diplomados de las Universidades, Sabana, Central, Javeriana, Consultora y capacitadora a nivel nacional en la Asociación Nacional de Industriales ANDI, cámara de harina y en la Sociedad Colombiana de Agricultores SAC. Alberto Gutierrez Helusky MBA en Dirección y Gestión de Empresas con énfasis en gestión de la calidad de las Organizaciones Escuela Internacional de Negocios y Universidad Católica de Ávila - España, Comercio Internacional de la Universidad Jorge Tadeo Lozano, Mechanical Draw e Ingeniero Industrial de la Universidad de Farmigdale New York, Cursos especiales en Alta Gerencia y Transporte Internacional TMT, Gerencia de Marketing, Formador a Formadores universidad Javeriana. Experiencia Profesional en el sector Bancario, marítimo, empresarial e industrial actualmente, Gerente de Helusky Internacional. Asesor y Consultor Docente y Conferencista Nacional e internacional para prestigiosas universidades y empresas en Negocios Internacionales, Comercio Internacional, Comercio Exterior Logística Internacional, D.F.I, INCOTERMS, Marketing Internacional, Desarrollo Gerencial, Gerencia al Cambio. Miembro de ACOLOG Asociación Colombiana de Logística y de la junta directiva. Canpro Hockey Club Página 9 de 9