5 CLAVES QUE DEBES CONOCER ANTES DE VENDER TU PROPIEDAD. Por: Juan Dos Santos & Carolina Rodríguez

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2 5 CLAVES QUE DEBES CONOCER ANTES DE VENDER TU PROPIEDAD Por: Juan Dos Santos & Carolina Rodríguez Vender tu propiedad es mucho más que colocar un aviso de For Sale o publicarla en Internet, en espera de que por arte de magia en cuestión de días o semanas llegue el Comprador calificado. Hay errores, que muchas veces se cometen por desconocimiento de los derechos que tienes como dueño de la propiedad, y que pueden costarte muy caro si no cuentas con la asesoría adecuada para este proceso. Por eso, hemos elaborado esta Guía con 5 Puntos Basicos que debes conocer antes de vender tu casa o condo en Miami y otras ciudades del Sur de Florida".

3 01 Lo primero que debes tener claros son los motivos que tienes para vender o mudarte, cuánto dinero esperas recibir por la venta, cuánto necesitas para pagar la hipoteca o para adquirir una nueva propiedad, si es que ese fuera tu caso, y cuánto tiempo tienes para realizar todas estas tareas. Para qué te sirve responder estas preguntas? La clave principal para vender con éxito, es establecer el precio correcto a tu unidad: Dos de los errores más comunes que cometen los propietarios a la hora de vender es estimar el valor de la propiedad basándose en los precios que están pidiendo los vecinos, es decir, en aquellas unidades que no han logrado venderse todavía; y en segundo lugar, publicar la vivienda a un precio por encima del mercado porque no hay apuro por vender y piensan que pueden lanzar el anzuelo, en espera de que algún comprador lo muerda: Lo único que puedes lograr con eso es ayudar a tu vecino a vender más rápido!

4 02 Trabajar con un Realtor te proporcionará la asesoría que necesitas para cumplir con lo arriba mencionado. Pero no cualquier Realtor. El día de la entrevista con la o el Agente de Bienes Raíces, asegúrate de que estás frente a un profesional con experiencia y conocimiento del mercado y, más específicamente, de la comunidad en la que está tu unidad. Por qué? Él o ella debe ser capaz de suministrar no sólo los comparables basados en propiedades que se lograron vender en los últimos 3 a 6 meses, sino también los días que estuvieron en el mercado, cuántas propiedades hay disponibles ahora (pues son tu competencia frente a los ojos del comprador), y estar siempre alerta ante el movimiento del mercado para saber cuántas unidades han entrado o salido recientemente del mercado, entre otros puntos. Además, debe tener una efectiva estrategia de mercadeo, incluyendo a nivel digital, para promocionar tu vivienda.

5 A veces, los propietarios buscan ahorrarse la comisión del asesor inmobiliario sin saber que al final terminan ganando menos, que si lo hubiesen hecho con la protección que les brinda el Realtor adecuado. Recuerda que la gran mayoría de los compradores trabajan con su corredor de Bienes Raíces, quien a la hora de presentar la oferta lo hará pensando en la protección de los intereses de su cliente y no de los tuyos. 03 Este punto puede pasar por obvio, pero también es clave si quieres vender tu condo: debes tenerlo siempre listo para ser mostrado, pues nunca sabes cuando el comprador va a entrar por la puerta. Si no quieres trabajar con un Realtor, debemos mencionar entonces que debes estar disponible para recibir llamadas de las personas interesadas en la casa a cualquier hora (y a veces de personas que sólo quieren averiguar) y recibir a los potenciales compradores cuando ellos puedan o quieran ir a ver tu vivienda. De acuerdo al Reporte "Perdil de los Compradores y Vendedores", el promedio de precio logrado por los propietarios que vendieron su unidad sin la asesoria de un Realtor fue de $174,900, mientras que el precio promedio de las viviendas vendidas a traves de un Agente de Bienes Raices fue de $215,000, una diferencia de $40,100 Muchas veces, si el comprador está listo, y no vio tu apartamento porque no había nadie para mostrarlo, pero sí el del vecino que también está vendiendo, puedes perder tu oportunidad de cerrar un buen trato. Aunque a veces es imposible, sobre todo si tienes niños, trata de mantener la propiedad siempre ordenada y limpia. Los aromas no están de más. Recuerda que nunca hay una segunda oportunidad para causar una buena primera impresión. 04 Ten una lista de los artículos que deseas incluir en la venta y una lista de los que no. Hay dos razones para hacer esto: en primer lugar, el comprador puede asumir que hay artículos incluidos en la transacción como, por ejemplo, cortinas, lámparas o muebles fijos como estantes. Para evitar complicaciones que podrían retrasar el proceso, especifica lo que se excluye y lo que se incluye.

6 En segundo lugar, el comprador puede estar dispuesto a pagar por artículos de tu casa como cuadros y muebles. De esta manera, tomas una decisión más objetiva sobre lo que quieres conservar y cuál es el valor de tus bienes si lo piensas con tranquilidad, antes de estar presionado por la venta de la propiedad. 05 Si en tus planes está el de comprar otra vivienda y estás contando con el dinero de la venta de tu propiedad actual, incluye una contingencia en la oferta, es decir, especifica en el contrato que la compra depende de esta venta. Así, si por cualquier circunstancia no logras vender tu casa o condo, no te atas al contrato de compra y puedes cancelarlo sin perder tu depósito de seguridad. Haciendo esta Guía para ti, hemos recordado los muchos casos que a lo largo de los años hemos conocido en los que los propietarios han intentado vender por su cuenta y el proceso dejó de ser una experiencia gratificante y satisfactoria para convertirse en una verdadera pesadilla, porque desconocen muchas de las estrategias que un Realtor experto ha logrado aprender a lo largo de años de experiencia y de preparación continua. Al final, cuesta más reparar un daño que prevenirlo. Así que imprime esta guía y tenla siempre a la mano. Copyright 2017 by Juan Dos Santos & Carolina Rodríguez Todos los derechos reservados. Ninguna parte de esta publicación. Ninguna parte de esta publicación puede ser reproducida, distribuida o transmitida de ninguna manera o por ningún medio, incluyendo fotocopia, grabación o cualquier método mecánico o electrónico, sin la previa autorización del autor. Exceptuando sólo en el caso de breves citas identificadas. Para la solicitud de autorización, enviar un correo electrónico a info@mirealtorenmiami.com info@mirealtorenmiami.com

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