FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS CONCURSO APRENDIENDO A EXPORTAR. 2 Edición 2011

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Víctor Manuel Villanueva Hidalgo
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1 FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS DEPARTAMENTO DE COMERCIO INTERNACIONAL CONCURSO APRENDIENDO A EXPORTAR 2 Edición 2011 BASES Y CONDICIONES 1. Los participantes e Instituciones Educativas inscriptos en el Concurso Aprendiendo a Exportar, organizado por la Licenciatura en Comercio Internacional de la Universidad Argentina de la Empresa (UADE), se rigen por estas bases y condiciones, que todos y cada uno declaran conocer y aceptar plenamente. 2. Podrán participar del certamen los alumnos que se encuentren cursando: 4to, 5to y 6to año de nivel medio ó 2do y 3er año del Polimodal. 3. Cada Institución designará un docente por curso para desempeñarse como tutor de los alumnos participantes. Serán funciones del tutor: a) orientar y asistir a los alumnos en la preparación de los contenidos que defenderán en el certamen, b) representar a los alumnos en toda consulta que realizaren ante la Universidad con relación a la competencia, c) constituirse como vía de contacto con la UADE y en representación de la institución educativa que lo hubiere designado, d) acompañar a los alumnos el día del certamen. 4. Se admitirà la inscripción de alumnos, en forma directa. En esta situación será requisito indispensable presentar, al momento de la inscripción, Certificado de Alumno donde conste nombre y apellido completo del participante, año de cursada y nombre de la Educativa emisora. 5. No existe restricción para el número de participantes que pueden presentar las Instituciones educativas. 6. La participación es gratuita. La inscripción se realizará por internet, enviando el formulario adjunto (anexo 1) con todos los datos completos a: comercioint@uade.edu.ar, antes del 30 de octubre del corriente año. 7. El certamen se llevará a cabo en la sede de la Universidad Argentina de la Empresa sita en Lima 775, Ciudad Autónoma de Buenos Aires, el día viernes 4 de noviembre de El horario de inicio es 8:30 hs. La entrega de premios y cierre de la jornada se realizará a las 14:30 hs. 8. El certamen versará sobre conceptos básicos de negocios internacionales enunciados en el Anexo 2 9. El Concurso se desarrollará en dos etapas: La primera de ellas consistirá en la realización de una jornada taller de capacitación sobre los pasos que deben realizar las empresas a la hora de implementar una exportación El desafío de la exportación donde se introducirán los principales puntos comprendidos en el temario definido en

(UADE), se rigen por estas bases y condiciones, que todos y cada uno declaran conocer y aceptar plenamente. 2.

2 Anexo 2 que se llevara a cabo en 4 oportunidades, en los siguientes días y horarios Jueves 06 de octubre a las hs; Jueves 06 de octubre a las hs; Jueves 13 de octubre a las hs; Jueves 13 de octubre a las hs La asistencia a este taller no constituye requisito indispensable para acceder a la segunda instancia etapa del Concurso En la segunda etapa se desarrollará un Concurso entre los alumnos participantes, donde aplicaran los conceptos introducidos en la primera etapa enunciados en el temario Anexo 2, a través de la resolución de caso práctico, relativo al desarrollo de un negocio de internacionalización. El participante que logre resolver la circunstancia planteada, en esa oportunidad, habiendo tomado las mejores decisiones y habiendo implementado las herramientas del comercio internacional, del modo más adecuado aplicando los conceptos teóricos citados en el temario Anexo 2 El caso práctico será distribuido a los participantes el día , vía e mail. 10. PREMIOS ALUMNOS 1er. Premio: beca del 100% para cursar el primer año de la licenciatura en comercio internacional de la UADE o las materias correspondientes a dicho año. 2do. Premio: beca del 50% para cursar el primer año de la licenciatura en comercio internacional o las materias correspondientes a dicho año. TUTORES Dos becas del 100% para realizar en el Programa de Becas para Formadores Serán beneficiados con este premio los tutores de los alumnos ganadores del 1er y 2do Premio. En caso de coincidir el tutor con ambos alumnos premiados, se computará un curso como premio. CADUCIDAD DEL PREMIO ALUMNOS a. Agosto 2012 para los alumnos que estén cursando el último año del colegio en b. Marzo 2013 para los alumnos que estén cursando el último año del colegio en TUTOR c. Marzo Jurado del certamen: a. Lic. Elena Roldan (Directora del Departamento de Comercio Internacional)

30 hs La asistencia a este taller no constituye requisito indispensable para acceder a la segunda instancia etapa del Concurso En la segunda etapa se desarrollará un Concurso entre los alumnos

3 b. Lic. Miguel Cordiano (Docente tiempo completo de la Lic. en Comercio Internacional ) c. Lic. Pablo Furnari (Docente de la Lic. en Comercio Internacional ) Los miembros del jurado tendrán a su cargo el dictado del Taller de Capacitación El desafío de la exportación y de la evaluación de las resolución de la Segunda Etapa. Asimismo, designarán un equipo de docentes de la licenciatura en comercio internacional, quienes se desempeñarán como asistentes del jurado. 12. Los alumnos y tutores recibirán un certificado de su participación. 13. Para mayor información comunicarse telefónicamente al (Sra. Beatriz Ferreyra) o vía mail a comercioint@uade.edu.ar 14. UADE se reserva el derecho de modificar estas Bases y Condiciones sin aviso previo.

Etapa. Asimismo, designarán un equipo de docentes de la licenciatura en comercio internacional, quienes se desempeñarán como asistentes del jurado. 12.

4 FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS DEPARTAMENTO DE COMERCIO INTERNACIONAL CONCURSO APRENDIENDO A EXPORTAR ANEXO 1 PLANILLA DE INSCRIPCION Nombre de la Institución: Domicilio: Cód. Postal: Localidad: Provincia: Teléfono: Fax: de la Institución Apellido y nombre del Rector/a: La Institución es (marcar lo que corresponda): Pública Privada Datos del Tutor designado Nombre y Apellido: Cargo: Materia que dicta o área: Titulo: DNI: Tel. de contacto: Firma y Aclaración Cargo

Postal: Localidad: Provincia: Teléfono: Fax: E-mail de la Institución Apellido y nombre del Rector/a: La Institución es

5 Recuerde que todos los datos son obligatorios. Utilice un renglón por alumno Apellido Nombres DNI Año Curso E mail

6 FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS DEPARTAMENTO DE COMERCIO INTERNACIONAL CONCURSO APRENDIENDO A EXPORTAR ANEXO 2 TEMARIO INTRODUCCION AL MARKETING Mercado definiciones y tipos Producto Industrial y de Consumo - Demanda -Marketing - Definiciones - Comercialización (diferencias, definiciones y objetivos)- Marketing Estratégico y Operativo - Variables controlables y no controlables del mercado - Mezcla de Comercialización (Marketing Mix). Las 4 p del Marketing CONOCIENDO A LOS CONSUMIDORES Características culturales, sociales y personales- Teoría de la motivación- Proceso de compra- Modelos de comportamiento- Decisiones de compra- Población de compra- Participantes de la compra- Influencia en la compra. ENTORNO Y MARKETING INTERNACIONAL La internacionalización de la empresa. Inicio. Motivos. Obstáculos. Tamaño de la empresa. Actitud de la dirección. Requisitos básicos para actuar en mercados externos. Diagnóstico y estrategias de crecimiento: la expansión internacional. Etapas del negocio internacional. La comercialización nacional e internacional: similitudes y diferencias. La investigación de mercados. Viaje de negocios, ferias, exposiciones, misiones comerciales. Estrategias para el ingreso a mercados externos. Los canales de entrada. Adaptación de la oferta empresaria a las preferencias de los nuevos mercados. Consideraciones sobre aspectos culturales, legales, económicos, administrativos, políticos de los mercados externos. Como organizarse para vender y distribuir en el mercado externo. ESTRATEGIAS DE INSERCIÓN: EN MERCADOS EXTERNOS Concepto y alcances Criterios. Factores internos y externos. Análisis de riesgos asociados. Nivel de control sobre el marketing mix. La exportación. Métodos de exportación. Métodos directo, indirecto, mixto, asociativo y digital. Exportación de

Mezcla de Comercialización (Marketing Mix).

7 bienes básicos. Exportación de bienes industriales. Exportación de bienes de consumo. Exportación de Plantas llave en mano. Exportación de Servicios. Franchising internacional. Concepto y alcances. Elementos. Mecanismos. Ventajas y desventajas. Subcontratación internacional. Concepto y alcance. Mecanismos. Ventajas y desventajas. Los joint ventures. Concepto y alcances. Características. Clasificación. Ventajas y desventajas. Alianzas estratégicas. Bibliografia sugerida: Czinkota Michael, Ronkainen Ilkka, Mofett Michael. Negocios Internacionales. Kotler, Philip Marketing, versión para Latinoamérica Fratalocchi Aldo: Cómo Exportar e Importar. Cordiano, Miguel: El desafío de la exportación (material suministrado por UADE)

Concepto y alcances. Características. Clasificación. Ventajas y desventajas. Alianzas estratégicas. Bibliografia sugerida: Czinkota Michael, Ronkainen Ilkka, Mofett Michael.

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