El origen El problema Buscando soluciones El Resultado

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2 El origen El problema Buscando soluciones El Resultado

3 Primer exportador de café tostado y envasado en El Salvador a Europa, Alemania: Una PYME: Global Commerce: la que lleva el proyecto y logra el convenio con distribuidor alemán Un tostador: le da el servicio a la PYME Un Distribuidor SEITZ ( Alemania ): Importa y distribuye

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6 La Cadena de valor en Café $120 $180 $250 $650 $850 $12,000 Finca Beneficio Broker Tostaduria Supermercados Cafetería Una taza a 2 dólares una libra logra servir 60 tazas cada libra la vendo entonces a $120 $12,000 por QQ

7 2003 se logra exportar primer contenedor Se logran exportaciones 2004, 2005, 2006, 2007 y 2008 Participación e ANUGA, viajes a Ucrania, Polonia, Lituania y China La MYPE enfocada en el mercado Innovación en tamaño de BOLSA, en presentación con válvula, en AGREGAR VALOR AL PRODUCTO QUE MAS Y MEJOR PRODUCIMOS: EL CAFÉ Logros : múltiples contenedores de 20 pies con márgenes de aprox. 12,000 USD por contenedor Ventas por QQ arriba de 450 dólares.precio del mercado actual: 180 por QQ

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9 Un solo mercado Un solo producto Un solo canal de ventas

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11 Situación actual de la MIPYME Progresión al ampliar su generación de ingresos MIPYME Consolidada En su crecimiento

12 Viajar a ferias 1 Lograr estar en un programa Iniciar con un plan 2 Tener un plan de mercadeo y ventas Mejorar organización 3 Tal vez ser parte de un grupo asociativo Intentar ampliar base de clientes 4 Esperar que alguien Se interese en productos Viajar en misiones comerciales

13 1 Ingresar a un programa Tener un plan 2 Agruparse en un grupo asociativo Definir mercados metas 3 Hacer con los productos estudio de mercado Crear estrategia de ingreso 4 Realizar exportaciones conjuntas con una plataforma de exportación y otra de importación Innovación

14 Conformándose como grupo, reconociendo el valor de los que tienen mas experiencia Mostrar poder con un portafolio Tener gestión de ventas y promociones lo mas unificado que se pueda

15 La creación nace inducida en un seminario o diplomado Se identifica la intensidad de querer EXPORTAR o internacionalizarse Un Facilitador muestra un CIELO AZUL para que encuentren en ese cielo su Visión /Misión. La dirección o rumbo se va diseñando en reuniones posteriores con APORTE de los empresarios

16 No dependan de ayudas estatales No generen gastos hasta estar exportando Identifiquen a un socio estratégico que sea el que les induzca al ingreso al mercado meta. Inviertan en estudios de mercado con sus productos

17 La Creación de Alianza Exportadora,con apoyo de COEXPORT y ESCUELA MONICA HERRERA grupo que está conquistando Europa desde el 2011

18 Grupo asociativo Estudio de mercado con nuestros productos Identificar a un socio estratégico en Europa Lograr con el socio: La creación de una marca, la adecuación de empaques, establecer relaciones con varios compradores en 7 distintos canales de venta.

19 Marca Común, diseño de empaques y plataforma importadora en Europa Creación de nuevos productos: en alimentos el blanco y negro en nuevos formatos para cacao, en artesanías urnas para cenizas de fallecidos y los recuerditos. Interacción comercial entre todos los involucrados: los artículos promocionales y los empaques Ya exportamos café y artesanías La plataforma de importación en Alemania Urnas para cenizas de fallecidos y recuerditos En cajas fabricadas por otra empresa miembro

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22 Linea de TE s

23 Línea de Café

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27 Fruta deshidratada Jabones artesanales, orgánicos Carbón vegetal como combustible de parrilladas Artesanías varias: en madera, en tela, en añil Cacao Jugos de frutas exóticas

28 Alianza Exportadora Alianza exportadora: Produce Cada empresa miembro factura a Estilo Consolida contenedores Recibe cantidades de Estilo Se enfoca en producción y calidad Invita a mas MIPYMES a adherirse Estilo Sales Europa: Importa Distribuye Promueve Toma pedidos Analiza mercado y propone innovación Se enfoca en venta a mejor precio Estilo Sales Europa

29 Canales de venta Total de sitios AE ALEMANIA EDEKA Premium 7,400 2,656 ALNATURA Organic Others 56,530 0 FRANCIA LAFAYETTE Premium CORA Premium Others 37,400 0 SUIZA MIGROS 1, Others 5,385 0 SUECIA Axfood Others 4,990 0 Total 113,711 4,094

30 Un solo mercado Un solo producto Un solo canal de ventas

31 Portafolio de mas de 48 productos 7 Canales de ventas Incorporación de valor a todos los productos Ejemplo: Miel y café Venta enfocada al mejor precio y no al volumen Con aliado en Europa : ESTILO Sales Europa Primer pedido : 4 contenedores y aprox. 200,000 Euros para Octubre 2012 Pronostico de un año completo : mas de un millón de Euros Nosotros los MIPYMES hemos invertido en la marca,en la adecuación de empaques no hemos esperado la ayuda, hemos avanzado Alianza Exportadora es una plataforma de exportación abierta, inclusiva, innovadora y con ambición en expandir los volúmenes de exportación con apoyos o sin ellos

32 Solidarios con los que empiezan Puntuales Respeto a lo que cada uno desea hacer Honestidad No esperamos apoyos, actuamos con lo que podemos No gastamos invertimos Enfoque en mercado no en la producción

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