SELECT Partner Program

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José Carlos Chávez Navarro
hace 6 años
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CRECIMIENTO + RENTABILIDAD SELECT Partner Program

3 El canal para FUJITSU Partners activos Participación del canal en el negocio Partners acreditados COMPROMISO = CRECIMIENTO + RENTABILIDAD SELECT Partner Program COMPROMISO COMUNICACIÓN HERRAMIENTAS C 3 CONOCIMIENTO 3 Copyright 2017 FUJITSU

5 SELECT Partner Program Sencillo No hay barreras financieras para desarrollarse como un experto SELECT Forma sencilla de especializaciones de expertos Experiencia de entrenamiento única Normas claras de compromiso Innovador Nuevas oportunidades de negocio Nuevas habilidades de ventas Nuevo proceso de recertificación Nuevas herramientas de canal SELECT Premio a la Innovación Rentable Estructura de rebates mejorando la rentabilidad Nuevas áreas de crecimiento Mayor nivel de compromiso 5 Copyright 2017 FUJITSU

6 SELECT Partner Program Sencillo No hay barreras financieras para desarrollarse como un experto SELECT Forma sencilla de especializaciones de expertos Experiencia de entrenamiento única Normas claras de compromiso Innovador Nuevas oportunidades de negocio Nuevas habilidades de ventas Nuevo proceso de recertificación Nuevas herramientas de canal SELECT Premio a la Innovación Rentable Estructura de rebaja rentable Nuevas áreas de crecimiento Mayor nivel de compromiso 6 Copyright 2017 FUJITSU

7 Estructura Sencilla La forma más fácil y rápida de comenzar a trabajar con nosotros. Compromiso que conduce a la especialización centradas en el cliente El más alto nivel de compromiso con beneficios excepcionales que permiten el crecimiento empresarial Un-Registered 7 Copyright 2017 FUJITSU

8 Forma sencilla de especialización SELECT Expert Specializations Mobility Solutions Advanced Client Solutions Virtual Client Computing Workstations Servers Integrated Systems High Performance Computing Mission Critical Computing Data Management Data Protection 8 Copyright 2017 FUJITSU

Forma sencilla de especialización Self development skills 3 rd party competencies Fujitsu TechCommunity Webcasts/ Webtalks Educamos a nuestros Partners de canal como si fueran nuestra

9 Forma sencilla de especialización Self development skills 3 rd party competencies Fujitsu TechCommunity Webcasts/ Webtalks Educamos a nuestros Partners de canal como si fueran nuestra propia fuerza de trabajo interna a través de una Experiencia de Entrenamiento Única en SELECT Academy! Instructor Led classrooms Web Based Trainings Virtual Classrooms 9 Copyright 2017 FUJITSU

Fujitsu s Rules of Engagement Cada socio de canal está invitado a convertirse en un Service Partner para nuestros productos Siempre trabajamos con

certificados, acceso privilegiado a la información y el apoyo de Fujitsu Nos esforzamos por trabajar con un solo socio de canal en un Proyecto de cliente

11 Fujitsu s Rules of Engagement Cada socio de canal está invitado a convertirse en un Service Partner para nuestros productos Siempre trabajamos con confianza con nuestros socios de canal Cuanto mayor es el compromiso de Channel Partner, más beneficios ofrecemos Ofrecemos a nuestros Partners de canal certificados, acceso privilegiado a la información y el apoyo de Fujitsu Nos esforzamos por trabajar con un solo socio de canal en un Proyecto de cliente final Protegemos las relaciones existentes de clientes finales / Partner de canal Nos comunicamos con los socios de canal de una manera abierta 11 Copyright 2017 FUJITSU

12 SELECT Partner Program Sencillo No hay barreras financieras para desarrollarse como un experto SELECT Forma sencilla de especializaciones de expertos Experiencia de entrenamiento única Normas claras de compromiso Innovador Nuevas oportunidades de negocio Nuevas habilidades de ventas Nuevo proceso de recertificación Nuevas herramientas de canal SELECT Premio a la Innovación Rentable Estructura de rebaja rentable Nuevas áreas de crecimiento Mayor nivel de compromiso 12 Copyright 2017 FUJITSU

13 / New Opportunities: Integrated Systems Reduce complexity, time, effort, risk and cost in data center infrastructure deployment Fast time to market Increased productivity Reduced TCO 13 Copyright 2017 FUJITSU

Workstations Mobility Solutions Advanced Client Solutions Virtual Client Computing Servers

re-certification process Permitir la re-certificación siguiendo los nuevos cursos de

Todavía es posible la recertificación tradicional Initial Certification Total points

14 Workstations Mobility Solutions Advanced Client Solutions Virtual Client Computing Servers Integrated Systems Mission Critical Computing Data Management Data Protection New re-certification process Permitir la re-certificación siguiendo los nuevos cursos de habilidades de ventas Habilitar la re-certificación siguiendo los webcasts de TechCommunity Todavía es posible la recertificación tradicional Initial Certification Total points necessary Re-Certification Total points necessary Copyright 2017 FUJITSU

SELECT Innovation Award Nominate your project Digital Co-Creation through Channel Partners

16 SELECT Partner Program Straightforward Innovative Profitable No financial barriers to develop as a SELECT Expert Straightforward way to Expert Specializations Unique training experience Clear rules of engagement New business opportunities New sales skills path New re-certification process New channel tools SELECT Innovation Award Profitable rebate structure New areas of growth Highest level of engagement and benefits through SELECT Circle 16 Copyright 2017 FUJITSU

17 SELECT Partner Program Benefits Benefits Sales Support Sales Support Desk (Distribution) ipam / PAM * V4Y Compensation Program Incentive / Loyalty Program Back end Rebates Scheme * Sales Development Funds * SELECT Connect: Deal Registration * * Yes, subject to individual planning 17 Copyright 2017 FUJITSU

18 SELECT Partner Program Benefits Business Development Tools Partner Logo (membership level logo) Reseller Locator E-newsletters Channel Partner Portal SELECT Academy SELECT Certification Center SELECT Sales Skills SELECT Webcasts Fast Track to SELECT Expert TechCommunity Products and Solutions Programs System Architect Co-marketing / Access to Media Toolbox Demo Units Program Case studies / references Service Partner Option SELECT Connect: Lead Handover * SELECT Connect: Special Price Request * Yes, subject to individual planning Under development 18 Copyright 2017 FUJITSU

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