TALLERES PARA LA COOPERACIÓN INTEREMPRESARIAL

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1 Propuesta de Programa In Company Training TALLERES PARA LA COOPERACIÓN DESTINATARIO: CONFEDERACIÓN DE EMPRESARIOS DE NAVARRA

2 1. CARACTERÍSTICAS. DETALLE DE DESARROLLO DEL PROGRAMA CORRESPONDIENTE A LA ACCIÓN FORMATIVA: TALLERES PARA LA COOPERACIÓN ESPECIALMENTE DISEÑADO PARA SU IMPARTICIÓN A TRABAJADORES/AS DE: CONFEDERACIÓN DE EMPRESARIOS DE NAVARRA C/ Doctor Duarte, Pamplona (Navarra). CIF: G Personas de contacto: Sr. Javier Martinena Sr. José Manuel Olivar Telf.: / Fax: ESPECIALISTAS PROPUESTOS: Dr. Oscar Coduras. Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales. Consultor de empresas. Director del IFD. Sr. Josep Sagarra. Consultor estratégico y de procesos. Profesor del IFD. Sr. Carlos Gambero. Abogado mercantil. Consultor de empresas. Profesor del IFD Sr. Rafael Olano. Consultor especialista en marketing y comercialización. Profesor del IFD. Sr. Eloi Ceraín. Consultor especialista en contabilidad y finanzas. Profesor del IFD. Sr. Manuel Guerris. Consultor especialista en Internacionalización de empresas. Consultor del ICEX. Profesor del IFD. NÚMERO DE PARTICIPANTES o Pendientes de determinar. DURACIÓN DEL PROGRAMA: o 20 horas distribuidas en 5 talleres de 4 horas lectivas cada uno de ellos.

3 CALENDARIO Y HORARIO: Pendientes de determinar. LUGAR DE IMPARTICIÓN: En las instalaciones de la CONFEDERACIÓN DE EMPRESARIOS de Navarra C/ Doctor Duarte nº 3. Pamplona 2. PROGRAMA. OBJETIVO DE LOS TALLERES: Sensibilizar a los participantes sobre los beneficios que aporta la cooperación interempresarial. Explicar y demostrar las ventajas competitivas que se pueden generar mediante la cooperación interempresarial. Vencer los recelos i desconfianzas habituales que impiden compartir iniciativas entre las empresas competidoras. Debatir y argumentar sobre los aparentes inconvenientes que puede plantear el marco de la cooperación interempresarial. Dotar de un soporte técnico a la CEN y a sus asociados en materia de cooperación interempresarial. METODOLOGÍA Y DINÁMICA DE LOS TALLERES: Los talleres se diseñan bajo la fórmula de 5 sesiones de una jornada de trabajo cada una de ellas. La fórmula de taller supone el empleo de una metodología que combina la exposición magistral con el debate y la interacción permanente entre los ponentes y los asistentes, así como el análisis y desarrollo de aspectos y casos prácticos con la participación de los asistentes. Dada la metodología y con la finalidad de favorecer la participación activa de los asistentes, los talleres se plantean con una asistencia máxima de 20 personas. Los esfuerzos en el desarrollo de los debates se centrarán en la sensibilización positiva de los asistentes hacia la cooperación interempresarial, por lo que una de las herramientas clave a utilizar sería el debate, así como la realización de recapitulaciones y conclusiones de dicho debate hechas y presentadas por los propios asistentes.

4 TALLER 1: INTRODUCCIÓN A LA COOPERACIÓN Qué es la cooperación interempresarial? Por qué y para qué la cooperación interempresarial? Y qué gano yo? La estrategia en la cooperación interempresarial. Los clústers. La innovación, base y objetivo en la cooperación interempresarial. Atraer oportunidades de negocio y nuevas inversiones a través de la cooperación interempresarial. El caso BAIE (Barcelona Aeronautics & Space Association). Dr. Óscar CODURAS MARTÍNEZ Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales. Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. Director de IFD Instituto de Formación Directiva de Barcelona. Consultor de Empresa Familiar. Consultor y Formador en materia de Habilidades Directivas y Gestión Comercial. Profesor de MBA, Grado y Post-Grado en diferentes Escuelas de Negocios y Universidades, Nacionales e Internacionales. Sr. Josep SAGARRA LUNA Socio Director de APLICA. SOSTENIBILIDAD Y GESTIÓN. Auditor acreditado para las normas ISO 9001 EN 9100 ISO OHSAS Consultor Estratégico y de Procesos, Asesor y Formador de Empresas. Ha auditado a más de 500 empresas en sistemas de Gestión de Calidad, Medio Ambiente y Seguridad y Salud en el trabajo. Ha dirigido el proyecto CONCERTA (Unión Europea) de Diagnosis de Calidad, Medio Ambientey Prevención a más de 300 empresas. Profesor Asociado en diferentes Universidades y Escuelas de Negocio de Ámbito Nacional e Internacional. TALLER 2: FÓRMULAS JURÍDICAS Y MERCANTILES PARA LA COOPERACIÓN Los mecanismos jurídicos de cooperación empresarial. Estructuras jurídicas para la cooperación. Contratos Mercantiles de cooperación. La Agrupación de Interés Económico. El Consorcio. Especial referencia a la cooperación para la internacionalización. Políticas de alianzas internacionales y eficacia jurídica. Formas societarias para la internacionalización.

5 Sr. Carlos GAMBERO CASTRO Socio Director del BUFETE GAMBERO especializado en Derecho de Empresa, Mercantil, Protocolo Familiar, Concursal, Bancario, Civil e Internacional. Licenciado en Derecho por la UAB. Máster en Derecho de Empresa por la UPF. Más de 20 años de experiencia como profesor de Executive MBA, Máster en Dirección Contable y Financiero, y Máster en Dirección de Recursos Humanos en diferentes Universidades y Escuelas de Negocio tanto Nacionales como Internacionales. Abogado, consultor y formador de empresas. Profesor de Entorno Legal de IFD. TALLER 3: EL MARKETING Y LA COMERCIALIZACIÓN EN LA COOPERACIÓN Las ventajas: Compartir el esfuerzo económico y de tiempo de investigación de nuevos mercados (caso de empresa exportadora). Posibilitar la creación de una identidad conjunta que nos permite transmitir una imagen de marca de alta calidad (análisis del modelo "Eusko Label"). La creación de sinergias en formación y capacitación de los equipos de marketing y ventas de las empresas. El ahorro en la contratación de agencias de marketing y comunicación (análisis del modelo central de compras). La creación de ofertas conjuntas de venta de productos o servicios (por ejemplo, agrupación de empresa de logística + financiera + legal + marketing para dar servicio a empresas exportadoras. Análisis del modelo "Exportar para Crecer" del Banco de Sabadell). Los Inconvenientes: La pérdida de la identidad individual de marca de cada empresa. Las dificultades en la toma de decisiones (análisis del modelo asambleario). Las dificultades de crear una cultura de equipo. Sr. Rafael OLANO LOPE Responsable de Formación Digital en el Programa Exportar para Crecer del Banco Sabadell. Consultor homologado de Marketing Digital del Programa Iniciació a l'exportació de ACC1Ó. Director de LOFT & Co - marketing + comunicación 360, con clientes como Chupa Chups, MINI, Agbar, Bouygues y habiendo formado en estrategia digial a más de 200 pymes. MBA (City University of New York) y autor de numerosos artículos, incluyendo "El marketing en buscadores para acciones "glocales"" (Revista Deusto Harvard Marketing & Ventas, Marzo 2013).

6 TALLER 4: LA INTERNACIONALIZACIÓN DESDE LA COOPERACIÓN Plantear y abordar una prospección comercial inteligente en los mercados internacionales. Exportación 2.0: las TIC s y las redes sociales en la internacionalización mediante la cooperación interempresarial. Ferias internacionales: Voy o vamos? Las claves de la comercialización y la distribución en la exportación: con quién me interesa cooperar? Análisis de casos prácticos para la internacionalización. Sr. Manuel GUERRIS LARRUY Máster en Economía y Dirección de Empresas. Máster Superior de Marketing Internacionalización y Supply Chain Management. Presidente de la Comisión de Internacionalización del Colegio de Ingenieros Industriales de Catalunya. Formador, Consultor y Asesor de Empresas. Profesor Asociado en diferentes Universidades y Escuelas de Negocio Profesor del Área de Internacionalización de IFD TALLER 5: FINANCIAR PROYECTOS DE COOPERACIÓN El Balance de Situación como base de la estrategia de financiación (para Financieros y no financieros). Fondos propios Vs Financiación con terceros, ventajas e inconvenientes. El proceso de planificación financiera en los proyectos de cooperación. Los elementos financieros que deben intervenir en la estrategia. Análisis de las necesidades de financiación del proyecto de cooperación. Gestión del circulante: Cash Flow necesario. Cómo elegir la Fuente de financiación más adecuada?: Diferenciación de las Fuentes de financiación de corto y largo plazo. Indicadores de gestión financiera del proyecto de cooperación interempresarial.

7 Sr. Eloi Ceraín MBA en Administración y Dirección de Empresas. Socio Consultor de WOOW CONSULTORES, Consultor y Formador en materia Financiera y Estratégica, desarrollando modelos propios de integración estratégica en base al Cuadro de Mando Integral, así como su vinculación con la parte operativa financiera. Experto en desarrollo de Cuadro de Mando Integral. Profesor de Executive MBA y de Máster en Dirección Contable y Control de Gestión en diferentes Escuelas de Negocio. Profesor del Área de Contabilidad y Finanzas de IFD.

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