PRESENTACIÓN DE LOS PLANES DE NEGOCIO

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1 INSTRUCCIONES PRESENTACIÓN DE LOS PLANES DE NEGOCIO Este documento deberá ser llenado en Word y enviado por correo electrónico a a más tardar el día domingo 5 de noviembre. No se recibirá el plan de negocio por otro medio. Evaluaremos este documento a partir del lunes 6 de noviembre y entregaremos los resultados el viernes 10 de noviembre. No deberán de exceder del número de páginas máximas establecidas para cada sección. Si tuvieran algún material adicional para complementar lo escrito en la sección, hagan uso de links a páginas externas para compartir dicha información. El máximo de páginas se encuentra determinado en rojo en cada sección. El tamaño y tipo de letra del texto del cuerpo de este documento es 11 pts. en formato Arial Normal y espaciado sencillo, respectivamente. No modificar estos atributos por ningún motivo. De existir consultas sobre el plan de negocio, por favor visitar a los tutores en la Oficina de Emprendimiento en los horarios establecidos y con el sistema de citas que estamos utilizando. 1. NOMBRE DEL PROYECTO: Debe ser breve, sin abreviaturas; reflejar el objetivo del proyecto y la localización si es conveniente. 2. INFORMACIÓN DE LOS ALUMNOS: Ingresar primero el nombre del responsable o líder del proyecto Apellidos y Nombres Código Especialidad Teléfonos (fijo y/o celular) Correo Electrónico Observación: si un integrante de su equipo es externo a la ULima, indicar en el campo de código su número de DNI 1

2 SECCIÓN 1: RESUMEN EJECUTIVO (01 página) El resumen ejecutivo es un resumen de las otras partes que conforman el plan de negocios, por lo que a pesar de ir al inicio del plan, debe ser desarrollado después de haber culminado las demás partes. Debe incluir el nombre del proyecto, propuesta de valor o descripción del producto o servicio, ubicación, características diferenciadoras o ventaja competitiva, objetivos, oportunidad, estrategias, rentabilidad, entre otras. SECCIÓN 2: ESTUDIO DE MERCADO (01 página) A. Explique quien es su cliente y determine el tamaño del segmento de mercado objetivo. Busque información para respaldar su posición. B. Qué problema u oportunidad han encontrado en este segmento de mercado? Presente información que respalde esta respuesta. 1. Descripción del Negocio: Se debe hacer una breve descripción del negocio, a que sector corresponde (Industrial, Textil, Pesca, Agroindustria, etc.) y que oportunidades de negocio existe en el campo a desarrollar. 2. Descripción del Público Objetivo y Segmentación: Definir tipo(s) de público(s) al cual estará dirigido, especificando para consumidores finales datos demográficos (edad, sexo, género, nivel de instrucción, entro otros según aplique para cada caso), Psicográficos (Nivel socioeconómico y Estilo de vida), Geográfico (País, región, ciudad, entro otros) y Conductuales (en función al uso del producto u otros). Para público empresarial (empresas o instituciones), nivel de facturación, cantidad de clientes, tipo de mercados que atiende, entre otros. 3. Definición del Producto o Servicio: Que necesidades va a satisfacer el producto, en que se diferencia de la competencia. 4. Análisis del Macro entorno (Económico, Político, Tecnológico, Legal, Ambiental) 5. Segmentación y muestra: Universo, muestra, cuestionario, análisis de resultados 6. Mercado Potencial: 1. Descripción del mercado 2. Tamaño de mercado 3. En qué se fijarían más los potenciales clientes 4. Tendencias 7. Competidores : 1. Competidores existentes (producto de competencia y sustitutos) 2. Comparación de estos en base a los siguientes parámetros: Volumen de ventas, precios, crecimiento, cuota de mercado, posicionamiento, líneas de producto, segmentación de clientes, canales de distribución, servicio de clientes. 3. Estrategias de los competidores: Público objetivo, estrategias de marketing. 4. Descripción de sus fortalezas y debilidades. 5. Ventaja competitiva respecto a los competidores. 6. Potencial reacción de los competidores ante el lanzamiento del nuevo negocio. 8. Proveedores: Manejo de políticas de compras e inventarios. 2

3 SECCIÓN 3: PLAN COMERCIAL (01 página) Explique cómo van a hacer dinero en su negocio. A quién le cobran? Cómo le cobran? Es pago único o recurrente? Cómo están seguros que son un precio o modo de pago aceptable por el cliente? Han realizado algún tipo de validación con cliente? 1. Producto ( Qué producto/servicio se ofrece?): 1. Aspectos diferenciales del producto. 2. Estrategias de Producto 3. Estrategias de ciclo de vida 4. Estrategias de Marca 2. Precio ( Cuál es el precio para el consumidor?) 1. Objetivos de fijación de precios 2. Estructura de Precios de Costo 3. Estrategias de Precio. 3. Plaza ( Dónde y cómo? ofreces el producto) 1. Canales de distribución: Los medios a través de los cuales se pone a disposición de los consumidores (usuarios finales) los productos y/o servicio para que los adquieran 2. Qué estrategia de cobertura comercial se utiliza para que el producto y/o servicio sea accesible al cliente? 4. Promoción ( Cómo comunicas lo que ofreces?) 1. Comunicación Online (sitio web, redes sociales, publicidad online, marketing de contenidos, influencers, entro otros) 2. Comunicación Offline (Publicidad ATL, BTL, Relaciones públicas, trade marketing (material POP), entre otros) 5. Estrategias de ventas 1. Plan u objetivos de venta (en función del estudio de mercado) 2. Estructura comercial (fuerza de ventas) 3. Plan comercial ( tácticas específicas para el intermediario y/o para el usuario final) 4. Plan de fidelización o retención de clientes SECCIÓN 4: ESTUDIO TECNICO (ESPECIFICIÓN DE LA SOLUCIÓN) (02 páginas) El objetivo de este estudio es verificar la posibilidad técnica de la fabricación del producto o la presentación del servicio que pretende realizar con el proyecto. Además, de analizar y determinar el tamaño óptimo, la localización óptima, las inversiones y la organización requerida para realizar la producción. En resumen, se pretende resolver las preguntas referentes a donde, cuánto, cuándo, cómo y con qué producir lo que se desea, por lo que el aspecto técnico operativo de un proyecto comprende todo aquello que tenga relación con el funcionamiento y la operatividad del propio proyecto. Se recomienda la utilización de modelos para explicar mejor su solución. Para 3

4 procesos productivos o servicios, es conveniente hacer un modelamiento de los procesos. Si fuese un producto, es mejor usar un modelo físico o esquemático para comprenderlo mejor. Referencia de apoyo al grupo: 1. Localización del Proyecto 2. Capacidad de Planta o Proyecto: (Año 1 al 3) 3. Diagrama del Proceso Productivo y/o de operaciones. Descripción en Anexos 4. Impacto ambiental y Social SECCIÓN 5: EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA (01 página) Nos interesa saber si el negocio es rentable y desde cuándo. Calcule el flujo de caja económico en soles e identifique el punto de equilibrio. 1. Completar el siguiente cuadro: Concepto AÑO 0 AÑO1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 INGRESOS (A) Ventas EGRESOS (B) Inversion Gastos pre-operativos Activo Fijos Terreno Construccion Vehiculos Muebles Equipos de Oficina Capital de Trabajo Gastos y Costos Operación Costos Fijos Costos Variables SALDO ANTES DE IMPUESTO (A-B) Impuesto a la renta Saldo economico COK VAN TIR SECCIÓN 6: ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL (02 páginas) A. ASPECTOS LEGALES: La Universidad de Lima no apoya ningún emprendimiento que pueda causar un problema legal por lo que se les pide que evalúen si están infringiendo alguna ley con su propuesta de valor. Además, investiguen si existen leyes que puedan ser aprovechadas para su negocio. Presenten su análisis aquí. B. EL EQUIPO: Uno de los factores más importantes en todo emprendimiento es el equipo. Presente a los socios y a otros miembros integrantes del equipo. Explique el motivo por el cual considera que estas personas son vitales para la ejecución de este proyecto. Valoraremos positivamente a un equipo que cubra con todas las necesidades del proyecto, tanto de negocio como técnicas. Está permitido que el equipo esté conformado 4

5 por miembros externos pero en caso de ganar, solo se le reconocerá a los alumnos de la ULima. SECCIÓN 7: PLAN DE EJECUCIÓN (01 página) Utilizando un diagrama de Gantt o un calendario de actividades detalle las tareas necesarias para llevar el producto o servicio al mercado y además las tareas que espera hacer en los 6 meses posteriores como parte de su plan de crecimiento del negocio. Gantt del Proyecto (01 página) Adjuntar diagrama Gantt (*) Nota: Eliminar todas las referencias que se encuentran en cada sección y completar con las respuestas a las preguntas. 5

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