La exportación de un modelo de negocio y la creación de una red de ventas en otro país será, más tarde o temprano, un reto que tendrá afrontar un

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3 La exportación de un modelo de negocio y la creación de una red de ventas en otro país será, más tarde o temprano, un reto que tendrá afrontar un franquiciador tras su éxito comercial en su país de origen. 3

4 En un mercado global, la internacionalización es una tendencia observada en un número cada vez mayor de empresas que se ven impulsadas a crear redes de distribución y ventas con extensión a mercados exteriores para una más amplia comercialización de sus productos y servicios. La creación de estos canales de ventas se ve favorecida por la posibilidad que se le plantea al empresario de acudir a sistemas de crecimiento compartido y muy especialmente con el establecimiento de acuerdos internacionales de franquicia, en los que la empresa en origen puede apoyarse en la gestión e inversiones de franquiciados locales que, con el otorgamiento de estos acuerdos de asociación comercial, crearán cadenas de puntos de venta y explotarán la actividad en los mercados de destino, todo ello bajo la distinción de marca y las pautas operativas que se le aportan. Como consultores de franquicia observamos que lo que siempre se ha mostrado como una corriente natural de las franquicias, se ha visto potenciada en los últimos años. La unificación de mercados y los acuerdos internacionales que facilitan la circulación de personas, mercancías y capitales, las facilidades que aportan las nuevas tecnologías, muy especialmente en facetas logísticas, de comunicación y de marketing que llevan al consumidor a demandar productos provenientes de diferentes países del mundo y, ante todo la necesidad de extender la dimensión del mercado para conseguir mayores cifras de ventas en un contexto de crisis e incertidumbre económica general, son aspectos que han influido claramente en una cada vez mayor internacionalización de nuestras enseñas. En un momento en el que la economía mundial se encuentra en pleno proceso de cambio, Globally Franchise se crea con el fin de canalizar y favorecer esta corriente, con el propósito de reforzar la innovación y la competitividad empresarial de las franquicias y con un claro objetivo de aportar a los franquiciadores comprometidos con el comercio o la inversión en el exterior, la experiencia, la organización y los recursos que precisan para acometer con garantías su implantación en mercados estratégicos de alto interés para sus propios modelos de negocio. 4

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7 Visión No puede negarse que la tendencia de la internacionalización es inherente al sistema de franquicia. Una franquicia moderna no puede quedarse al margen del mercado global, más aún si emplea esta fórmula de asociacionismo comercial como sistema de expansión. La empresa franquiciadora debe contemplar la opción de exportación de sus redes de venta a otros mercados y expandir sus actividades más allá del entorno geográfico natural que constituye un mercado nacional. Pero para ello es preciso que las franquicias realicen su proyecto de internacionalización de forma gradual y de acuerdo a la exigencias que planteará el nuevo mercado. Se hace necesaria una definición analítica de las estrategias de internacionalización más adecuadas a cada uno de los mercados objetivo del proceso. Debe tratarse de un proyecto que asiente sus bases en un profundo conocimiento del mercado exterior al que nos dirigimos y ello requiere tiempo y el soporte de profesionales especializados que nos ayude a reducir riesgos y costes, minimizando los problemas y ofreciendo soluciones viales y rentables en el mercado exterior, con la máxima fiabilidad, confianza y rentabilidad. La compensación de la crisis económica en el mercado local, las limitaciones de crecimiento en el mismo, el interés exterior sobre un modelo de negocio atractivo, original e innovador, la necesidad de diversificar el riesgo que supone operar en un único mercado, el deseo de adquirir prestigio internacional y conseguir una difusión exterior de marca por acceso a un mercado mayor, que ofrece mayores oportunidades, para aumentar ventas y ganar rentabilidad,... son razones en las que se asienta una cada vez más evidente expansión internacional de las empresas de cualquier país del mundo. Y motivos más que suficientes para pensar en la excelente opción de negocio que Globally Franchise puede aportar al empresario. Contar con un soporte consultivo externo que aporte experiencia y gestión resultará fundamental y definitivo. Mejor aún si se trata de un equipo mixto que coordina su intervención en origen y destino. 7

8 Misión Globally Franchise es una red internacional de consultores especializados en la expansión de negocios en franquicia. Firmas de reconocido prestigio, liderazgo real en sus respectivos mercados y con una trayectoria constatada en la realización de franquicias y la expansión de sus redes comerciales. Con presencia en amplio número de mercados y con un único y diferente representante por país, Globally Franchise es la más amplia red de consultores especializados en franchising y, en definitiva, un excelente soporte consultivo y organizativo para todas aquellas empresas que deseen extender sus redes comerciales a cualquiera de los países en los que opera nuestro grupo. Constituye una agrupación internacional de consultoras de franquicia que, bajo una misma identidad de marca y pautas estatutarias y de deontología profesional de obligado cumplimiento, aúnan esfuerzos, experiencias y recursos para ampliar la capacidad de servicio de sus miembros en operaciones internacionales y generar mayores oportunidades de negocios para sus clientes. Los consultores miembro de la agrupación mantendrán una estrecha colaboración de cara a la consecución del objetivo de internacionalización de la franquicia cliente. 8

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10 Mercados en los que opera Globally Franchise España Francia Reino Unido Alemania Italia Portugal México Brasil Colombia Chile Perú Argentina Rusia Rumanía Rep. Checa Polonia Eslovaquia Hungría Turquía Marruecos Arabia Saudí Emiratos Árabes Kuwait China 10

11 Servicios Estudio de mercado y planificación estratégica. Estudio de mercado. Estructuración de mercado. Estrategia de internacionalización. Estudio de viabilidad registral de marca. Estudio de viabilidad de emplazamientos. Análisis logístico. Estrategia de concesión. Planificación de expansión. Objetivos de implantación. Estudio financiero y valoración de derechos master. Informe de viabilidad. Opinión y recomendaciones. Estudio de mercado y planificación estratégica. Propuesta de Franquicia Master. Contrato de Franquicia Master. Manual de Franquicia Master. Brochure de información a franquiciados. Circular de Oferta de Franquicia. Carta de intención de compra de franquicia. Adaptación del contrato de franquicia. 11

12 Estudio de mercado y planificación estratégica. Registro nacional de marcas y patentes. Expansión internacional. Acciones de captación de franquiciados e inversores. Propuesta, negociación y cierre de operaciones. Estudio de mercado y planificación estratégica. Gestión Tributaria, Administrativa, Financiera, Contable, de acuerdo a la legislación de cada país. Búsqueda de fórmulas de financiación. Búsqueda y análisis de locales para la apertura de pilotos. Búsqueda y selección de proveedores de servicios (adecuación de locales, campañas locales, sistemas de gestión,...). Representación y tramitación ante instituciones y entidades públicas. Tramitación de la constitución de empresas. Control de calidad de gestión: check list, mistery shopper,... Uno de los aspectos más relevantes en la exportación del modelo es la relativa a aspectos jurídicos, normativos y administrativos vigentes en el país de destino. 12

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14 Prestaciones Confiar el desarrollo internacional de su franquicia a Globally Franchise le reportará indudables ventajas y prestaciones: Equipo internacional: Su expansión internacional será realizada por un equipo de consultoría integrado por profesionales tanto de su país, como del mercado exterior en el que se pretende realizar la implantación. Calidad del servicio: Las posibilidades de intervención de nuestros consultores en cualquier aspecto relacionado con la implantación exterior de su empresa le permitirá afrontar el proceso con máximas garantías de éxito y control de presupuesto. Relaciones institucionales: Por mediación de las consultoras de nuestra agrupación su empresa podrá acceder a los más destacados organismos e instituciones de los países objetivo de su expansión internacional, lo que sin duda facilitará la extensión de su red de ventas en los mismos. Control de operaciones: la conexión de consultores internacionales de consultores y la proximidad de un equipo local le facilitará el control del proceso de expansión. Plataforma: Nuestra agrupación opera con una plataforma tecnológica propia que facilita la comunicación entre equipos y con ello la realización de los trabajos y gestiones de exportación de su franquicia. Una agrupación de consultoras de franquicia que opera como una proyección internacional de la estructura de sus empresas clientes 14

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16 Más información Si desea recibir más información, facilítenos sus datos a través del siguiente cuestionario. Contactaremos con usted a la mayor brevedad. Empresa Nombre y apellidos Cargo Dirección Localidad Provincia País Teléfono Web Marca de la franquicia Sector de actividad Número de establecimientos Países en lo que opera País/es objetivo Fecha y firma 16

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18 mundofranquicia consulting es una empresa certificada en la Norma de Calidad UNE-EN-ISO