Ferreycorp S.A.A. Oscar Espinosa Bedoya

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1 Ferreycorp S.A.A. Oscar Espinosa Bedoya

2 Agenda Acerca de Ferreycorp Internacionalización: Por qué? Nuestra experiencia Lecciones aprendidas 2

3 Agenda Acerca de Ferreycorp Internacionalización: Por qué? Nuestra experiencia Lecciones aprendidas 3

4 Visión Ser un excelente proveedor de bienes de capital, insumos y servicios que contribuyan a incrementar la productividad de los principales sectores económicos del Perú y de Latinoamérica 4

5 Acerca de Ferreycorp Principal importador y distribuidor de bienes de capital, repuestos y servicios en el Perú, Guatemala, El Salvador y Belice Más de 70 años de alianza estratégica con Caterpillar 60% de participación de mercado en maquinaria para la minería y la construcción Negocio diversificado, cobertura de varios sectores de mercado Modelo - de negocio: enfocado en servicios posventa Ventas a set 2013: +1,100 millones Accionistas: +3,000 Nacionales e internacionales Market cap: 460 millones

6 US$ Millones Acerca de Ferreycorp Ventas por línea de negocio T2012 3T 2013

7 Algunos hitos : Ferrenergy, Cresko, Fargoline, Forbis Y adquisición de Mega 2010: Ventas $1B : Partnership con Caterpillar 1965: Representación de Massey Ferguson 1967: Se crea Fiansa 1995: Representación de Kenworth 2013: Ingreso a Nicaragua e incursión en otros negocios 1922: Fundación 2010: Adquisición de operaciones en Guatemala, El Salvador y Belice 2012: Cse crea Ferreycorp y Motored 2012: Adquisicion de Bucyrus Ferreycorp busca continuamente cumplir con las expectativas de crecimiento, adaptando la propuesta de valor a las múltiples necesidades de nuestros clientes Las iniciativas de crecimiento incluyen crecimiento orgánico e inorgánico (combinando emprendimientos -startups- y adquisiciones)

8 En qué mercados operamos? Florida Pesca y marino 2% Agricultura 1% Industria 2% Hidroc y energía 9% Otros 3% Transporte 4% Centroamérica Gobierno 3% Construcción 26% Minería 50% Países dónde Ferreycorp tiene presencia Sudamérica Enfocados en: Minería Construcción Transporte Energía Agricultura Industria Oil & gas Gobierno

9 Actualmente estudiando proyectos de expansión Florida Pesca y marino 2% Agricultura 1% Industria 2% Hidroc y energía 9% Otros 3% Transporte 4% Centroamérica Gobierno 3% Construcción 26% Minería 50% Países dónde Ferreycorp tiene presencia Países en estudio Sudamérica Honduras Colombia Chile Ecuador Enfocados en: Minería Construcción Transporte Energía Agricultura Industria Oil & gas Gobierno

10 Organización Dealers Caterpillar en Perú Dealers Caterpillar en Centro America Otras subsidiarias Inti Inversiones Interamericanas Corp. Guatemala El Salvador Belice Al 3T 2013 Al 3T 2013 Al 3T 2013 Ventas: $ 1,148M (80%) Ebitda: $ 151M (87%) Ventas: $ 123M (9%) Ebitda: $ 14M (8%) Ventas: $ 159M (11%) Ebitda: $ 9M (5%)

11 Agenda Acerca de Ferreycorp Internacionalización: Por qué? Nuestra experiencia Lecciones aprendidas 11

12 Internacionalización: Por qué? Crecimiento. Asociado a diversificación geográfica en nuestro core de negocio 12

13 Liderazgo alcanzado Perú Minería tajo abierto Construcción pesada 27% 25,0% 24% Comp. 46% Comp. 21% Caterpillar 54% Caterpilla r 47% 18% 15% Crecimiento promedio anual del PBI del Perú ( ) Minería subterránea Construcción ligera 12% Comp. Comp. 9% 6% 3% 6,4% Crecimiento promedio anual de las ventas de Ferreyros ( ) Caterpillar 78% Caterpillar 48% 0% 13

14 Liderazgo alcanzado Perú Centroamérica Minería tajo abierto Construcción pesada Guatemala Comp. 46% Comp. Comp. Caterpillar 54% Caterpilla r 47% Caterpillar 43% Minería subterránea Construcción ligera El Salvador Comp. Comp. Comp. Caterpillar 78% Caterpillar 48% Caterpillar 65% 14

15 Internacionalización: Por qué? Crecimiento. Asociado a diversificación geográfica en nuestro core de negocio Invitación de nuestros socios estratégicos basados en nuestras capacidades 15

16 Principales socios estratégicos: Algunos reconocimientos: 16

17 Internacionalización: Por qué? Crecimiento. Asociado a diversificación geográfica en nuestro core de negocio Invitación de nuestros socios estratégicos basados en nuestras capacidades Globalización: Fronteras se achican, clientes se expanden 17

18 De multilatinas a latinas globales (nuevas multinacionales latinoamericanas) Empresas brasileras: Empresas mexicanas: Empresas peruanas Otras: No estamos solos. Entre las primeras 500 empresas multilatinas, hace diez años habían dos multilatinas peruanas. Ahora hay 13

19 Acerca de los países: Buena ubicación geográfica 2hrs Lima tiene alta frecuencia de vuelos directos a Centro América y otros destinos: Lima/El Salvador: Vuelos diarios Lima/Guatemala: Vuelos inter diarios

20 Agenda Acerca de Ferreycorp Internacionalización: Por qué? Nuestra experiencia Lecciones aprendidas 20

21 Nuestra experiencia Retos Situación política Análisis de países Doble tributación Poca visibilidad de éxito. Actitud de riesgo 21

22 No Grado de Inversión Grado de Inversión Acerca de los países: Percepción de riesgo AAA AAA Aaa AAA+ AAA+ Aa1 AA AA Aa2 AA - AA - Aa3 A+ A+ A1 A A A2 A- A- A3 BBB+ BBB+ Baa1 BBB BBB Baa2 BBB- Perú BBB- Perú Baa3 El Salvador BB+ Guatemala BB+ Ba1 Perú BB El Salvador BB El Salvador, Guatemala Ba2 Guatemala BB- BB- Ba3 B+ B+ B1 B B Belice B2 B- B- B3 Belice CCC CCC Caa1 Risk free Calidad superior Alta capacidad de repago Moderada capacidad de repago Alguna capacidad de repago Alta incertidumbre de capacidad de repago Fuentes: Bloomberg, Standard & Poor`s, Fitch Ratings y Moody s

23 Agenda Acerca de Ferreycorp Internacionalización: Por qué? Nuestra experiencia Lecciones aprendidas 23

24 Lecciones aprendidas Retener el talento 24

25 Lecciones aprendidas (cont.) Retener el talento Trabajar de cerca con los socios estratégicos 25

26 Lecciones aprendidas (cont. 2) Retener el talento Trabajar de cerca con los socios estratégicos Desarrollar aprendizaje recíproco 26

27 Cómo se puede promover las empresas multilatinas? Necesidad de que los países desarrollen acuerdos comerciales y de doble tributación Reducción y simplificación de barreras de movilidad laboral Mayor cooperación de aduanas (ej: inventarios compartidos) que puede generar mayores eficiencias Difusión de respeto a valores y cultura locales 27

28 Gracias

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