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1 Global Marketing & Sales Forum Crecer + Las Herramientas Para Ganar Mercado 16 de julio de 2013 Hotel Eurobuilding Caracas

2 Global Marketing & Sales Forum Crecer en economías difíciles requiere nueva mentalidad, nuevos procesos y nuevas habilidades. se imponen cambios en las reglas de mercado que exigen cuáles son las verdaderas oportunidades?, Cuáles son las nuevas reglas del juego para ganar la mente y el corazón de los consumidores?, Cuáles son los cambios que deben corriente? Alvaro Gonzalez Alorda, Samuel Pilo Pais, Guillermo Bilancio, Alejandro Peñaloza y David Iglesias responderán estas y muchas otras interrogantes en el Global Marketing & Sales Forum.

3 Por Qué Asistir? Comprender los fundamentos de enfocar los negocios desde una perspectiva simbólica, la única alternativa para alcanzar la diferenciación. Incorporar conceptos que ayuden a alinear en torno a la estrategia. Reúna en un solo lugar las mejores técnicas y últimas tendencias para generar fuerzas de venta exitosas. Reconozca las cualidades y el potencial del mejor equipo de ventas para su negocio. Refuerce la toma de decisiones y conductas del consumidor a través del Neuromarketing. Crear una mentalidad y cultura orientada hacia el cliente. Comprender a los clientes de manera profunda y creativa. Mejorar la experiencia del cliente. A quienes está dirigido? Directores y Gerentes Generales. Vicepresidentes, Directores y Gerentes de las áreas de Mercadeo y Ventas y sus equipos. Gerentes de Categoría, Gerentes de Marca y Gerentes de Producto

4 Alvaro Gonzalez Alorda Innovación Emergente Guillermo Bilancio La Convergencia Estratégica entre Dirección, Innovación y Marketing En la próxima década los países emergentes van a crecer más que los desarrollados. Este contexto exige transformar empresas, rediseñar modelos de negocio en declive e innovar sirviendo nuevos productos a la clase media emergente. Alvaro es socio de Emergap, profesor del ISEM Fashion Business School (Univ de Navarra), profesor asociado del IE y profesor visitante de INALDE Business Scholl, entre otras escuelas. Se ha formado en la Universidad de Navarra y en IESE Business School, y ha realizado una estancia de investigación en Harvard Business School. Ha colaborado con más de 100 empresas en 20 países. Está especializado en innovación y en transformación de empresas. Es autor de Los Próximos 30 años y The Talking Manager. Contenidos La oportunidad histórica de los países emergentes. El declive de los modelos de negocio en una era disruptiva. Que tipo de innovación requiere cada segmento de clientes Modelos de negocio high-end y low-end. Ejemplos. Cómo liderar las curvas de crecimiento con innovación disruptiva. Diagnóstico para detectar bloqueo en la organización Claves y herramientas para desplegar la colaboración entre personas y áreas Claves y herramientas para impulsar con disciplina una transformación empresarial. La estrategia, la innovación, el marketing todo está ligado a la capacidad de dirección, a la capacidad de tener mentalidad estratégica para sentir y pensar en término de valores, de supuestos y hasta de la intuición. Estrategia. Cómo pasar de la acción a las ideas y de las ideas a la acción. Mercados. Como encontrar espacios de oportunidad en los mercados y en los sectores. Entender el consumo y provocarlo. Competitividad y diferenciación. El enfoque simbólico como clave para obtener ventajas competitivas sostenibles y sustentables. El rol de la Alta Dirección para lograr cohesión y valores compartidos. Innovación y cultura. Dirección: Darse cuenta, decidir, alinear y evaluar Guillermo es profesor de Estrategia y Marketing de la Univ. Adolfo Ibañez (Chile). Autor de los libros publicados por Editorial Pearson "ESTRATEGIA, El equilibrio entre el caos y el orden", "MARKE- TING, las ideas, el conocimiento y la acción" y "ANTIÓXIDO, claves para crear el futuro de la empresa". Consultor en Estrategia en más de 100 empresas en Latinoamérica, USA y Asia.

5 Samuel Pilo Pais Activadores del Crecimiento Comercial Toda crisis brinda oportunidades ya sea para optimizar recursos o para ganar mercados de competidores o categorías debilitadas. Para desarrollar estas oportunidades de forma ágil y rentable, es necesario conocer como activar determinados generadores de crecimiento de manera oportuna y precisa. Las empresas líderes se caracterizan por actuar en diferentes áreas de forma sincronizada y metódica para conseguir resultados sorprendentes. El análisis de la gestión comercial (STM), el nivel de desarrollo y lealtad de los clientes actuales (CRM), la integración enfocada de la comunicación (IMC) y en especial, la evaluación dinámica pero permanente de la gestión comercial (MAP); son algunos de los aspectos que permiten generar un crecimiento rentable y sustentable en toda empresa Samuel es Gerente Regional (CAM) de Jacobs & Salomon, consultora especializada en Servicios de Gestión Comercial. Maestría en Marketing Estratégico en el EOI de España y otra en Logística Internacional en ENAE de España, MSc en Marketing de la Universidad Católica de Chile. Especializaciones en Kellogg, Berckley y Washington University. Más de 20 años en el área comercial en mercados como Chile, Perú, Ecuador, Colombia, Costa Rica y Guatemala. David Iglesias Caso Venezuela: Claves para Conquistar a los Consumidores Aquí y Ahora una revisión práctica sobre la estrategia de marketing y su implementación en una situación tan particular como la que estamos viviendo, muchos recursos teóricos o la opinión grandes expertos en el ámbito global a veces parece no ajustado a nuestra realidad de país, porque simplemente explicar a extraños las condiciones socioeconómicas de Venezuela es una labor compleja. Esta presentación está desarrollada exclusivamente para el mercado Venezolano paseando por la actualidad de diversos rubros y sugiriendo acciones concretas para conquistar a los consumidores". David Iglesias S. es fundador y vicepresidente ejecutivo de Directa Group Venezuela, agencia de mercadeo BTL con más de 12 años de presencia en el país. Profesor de Marketing BTL en el IESA. Presidente de Directa Group Barcelona, España, agencia de Marketing Digital Alejandro Peñaloza El Nuevo Camino para Maximizar el Desempeño en Ventas El actual mundo de negocios es totalmente liderado por el comprador. Y son ellos y sus procesos de compras quienes lideran o empujan a los procesos de ventas. Este fenómeno ha ocasionado un cambio radical en la forma como los vendedores deben acercarse a sus clientes y buscar las nuevas prácticas que les permitan insertarse en el proceso de compras y lograr así mejorar su desempeño. Mostraremos los nuevos retos de la venta en este siglo 21 y como las mejores prácticas han permitido enfrentar con éxito el desafiante camino liderado por el comprador. Alejandro tiene más de 24 años de experiencia profesional en empresas Nacionales e Internacionales, donde ocupó importantes posiciones gerenciales en áreas de Mercadeo, Ventas, Operaciones y Alianzas y Canales. Es Ingeniero de Materiales de la Universidad Simón Bolívar de Venezuela y posee una Maestría Ejecutiva en Mercadeo de Servicios EEUUAA.

6 Global Marketing & Sales Forum LUGAR Y FECHA INCLUYE Los asistentes recibirán una carpeta con el material de Hotel Eurobuilding Caracas. 16 de julio de De 8:00 am a 5:30 pm. ALTAG, dos coffee breaks y un almuerzo ejecutivo. ACREDITACIÓN Y ENTREGA DE MATERIAL CANCELACIONES De 7:00 am a 8:00 am. Se aceptarán anulaciones de inscripción hasta 72 horas antes del inicio del seminario. INVERSIÓN (precios por persona IVA NO incluido) MAYORES INFORMES COMUNICARSE: Hasta el Después del Inscripción individual Bs. F Bs. F A partir de 3 inscriptos Bs. F Bs. F A partir de 6 inscriptos Bs. F Bs. F Teléfonos: (212) / (212) Web site: Consulte por el dictado in-company de éste y otros PATROCINAN APOYAN MEDIA PARTNERS altag

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