ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN ARTICULACIÓN DE LA CAMPAÑA DE PROMOCIÓN CON EL CANAL DE COMERCIALIZACIÓN

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2 ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN ARTICULACIÓN DE LA CAMPAÑA DE PROMOCIÓN CON EL CANAL DE COMERCIALIZACIÓN

3 EN 2002 EL GOBIERNO PERUANO APRUEBA EL FONDO DE PROMOCIÓN TURÍSTICA QUE COMIENZA A IMPLEMENTARSE A PARTIR DE OCTUBRE POSICIÓN DE PERÚ: CONOCIDO A TRAVÉS DE SU PRINCIPAL ÍCONO MACHU PICCHU SOBRETODO EN MERCADOS EMISORES MAS TRADICIONALES COMO EL EUROPEO Y EL ESTADOUNIDENSE. DESAFÍO: POSICIONARNOS EN MERCADOS TRADICIONALES Y NUEVOS CLASIFICACIÓN DE MERCADOS PARA IDENTIFICAR PRIORIDADES DE ACCIÓN

4 CANAL DE COMERCIALIZACIÓN: PRIMER BRAZO ARTICULADOR DE LA ESTRATEGIA Instrumentos de promoción (workshops, ferias trade y consumidor final, alianzas estratégicas, fam trips, press tours, publicidad, redes sociales) HERRAMIENTA INNOVADORA: ALIANZAS ESTRATÉGICAS Caso éxito: El Corte Inglés - España (2003)

5 ALIANZAS ESTRATÉGICAS TOUR OPERADOR = ALIADO OBJETIVOS ADJUDICAR Y ALINEAR LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS INTERNACIONALES AL PLAN DE PROMPERU. SIMPLIFICAR LOS TRAMITES ADMINISTRATIVOS PARA CERRAR ALIANZAS ESTRATÉGICAS EN IGUALDAD DE CONDICIONES QUE LOS PAÍSES COMPETIDORES. OPTIMIZAR LOS RECURSOS INVERTIDOS ESTABLECER RELACIONES WIN-WIN DE LARGO PLAZO PARA PROMOCIONAR EL DESTINO PERÚ FIDELIZAR A ALIADOS RENTABLES

6 ALIANZAS ESTRATÉGICAS DE QUÉ SE TRATA? CAPACITAR EN LA VENTA DEL DESTINO PERÚ FAM TRIPS, HERRAMIENTA FUNDAMENTAL TRADE

7 ALIANZAS ESTRATÉGICAS IMPULSAR LA COMERCIALIZACIÓN DEL DESTINO PERÚ A TRAVÉS DE UNA OFERTA CONCRETA DE PROGRAMAS CON PRECIO. CONSUMIDOR FINAL

8 ALIANZAS ESTRATÉGICAS OPTIMIZAR LOS RECURSOS QUE SE INVIERTEN EN LA PROMOCIÓN PARA REALIZAR MAYOR NUMERO DE ACTIVIDADES A MENOR COSTO Y LOGRANDO MAYOR PRESENCIA EN IMAGEN ALIADO Y PROMPERÚ

9 RESULTADOS ALIANZAS ESTRATÉGICAS 2008: Se llevaron a cabo en Estados Unidos, Reino Unido, Japón, Alemania, España y Francia. 15 aliados estratégicos. Monto invertido por PromPerú: U$s ALIANZAS ESTRATÉGICAS 2009: Estados Unidos, Reino Unido, Canadá, Argentina, Brasil, Alemania y España. 38 aliados estratégicos. Monto invertido por PromPerú: U$s ALIANZAS ESTRATÉGICAS 2010: Estados Unidos, Canadá, Argentina, Brasil, Alemania, España, Colombia, Francia, Japón e Italia 50 aliados estratégicos. Monto invertido por PromPerú: U$s 2.797,170 Se capacitaron profesionales a través de 266 actividades.

10 RESULTADOS ALIANZAS ESTRATÉGICAS 2011: Se creó la coordinación de Alianzas Estratégicas, conformada por un equipo de especialistas. Se llevaron a cabo en Asia y Latinoamérica (Argentina, Brasil, Colombia, Chile y México) 33 aliados estratégicos. Se capacitaron alrededor de 6500 profesionales a través de 100 actividades. Monto invertido por PromPerú: U$s ALIANZAS ESTRATÉGICAS 2012: Monto invertido por PromPerú: U$S Personas capacitadas: aliados estratégicos Actividades de capacitación: 26 fam trips+3 press tours+156 seminarios ALIANZAS ESTRATÉGICAS 2013: Se esperan 86 actividades Personas a capacitar: Impacto esperados: aliados estratégicos ( ) + 10 (2013)

11 VENTAS TOTALES 2012 Ventas totales a Perú reportada por los 52 aliados del % de incremento en ventas a Perú en el países: Argentina, Alemania, Australia, Brasil, Canadá, Chile, España, Francia, Italia, Japón y UK Actividades de Capacitación: 83% seminarios, 15% fam trips (26) y press trips,(3) 2% cursos on line Diversificación de destinos incluidos en las capacitaciones y en los fam trips (Norte 23%, Amazonia 20%) Impactos generados en publicidad: Personas capacitadas durante 2012: ( vs año 2011)

12 ALIANZAS ESTRATÉGICAS EN ARGENTINA AÑO 2009: 5 EMPRESAS ALIADAS, FINALIZANDO 2012 CON 10 ALIADOS VENTAS 2012 MERCADO LATINOAMERICANO

13

14 Entre el año 2008 y 2012 (primer semestre) PromPerú expuso el destino Perú a los principales mercados emisores, a través de su campaña Perú, vive la leyenda.

15 Perú, vive la leyenda. El Perú un paso adelante Construyendo experiencias.

16 En el 2011 PromPerú empieza a trabajar en el desarrollo de una nueva campaña de publicidad que saliera de lo convencional y lo diferenciara frente a otros destinos a nivel mundial

17 Investigaciones Realizadas

18 Investigaciones realizadas 1. Reconocimiento de datos de facto

19

20 Investigaciones realizadas 2. Alineación con desarrollo de producto (Política Sectorial) Perú es un Multidestino 8 destinos priorizados Río Amazonas Ruta Playas del norte Lago Titicaca Ruta Moche *adicionalmente : Kuelap y Lima Ruta Paracas - Nasca Arequipa, Cañones y Volcanes

21 Investigaciones realizadas 3. Estudio de la oferta turística de mercados competidores y de nosotros mismos:

22 Investigaciones realizadas 4. Revisión de la Investigación Peru Nebraska : Machu Picchu Otros atractivos históricos Cultura, gastronomía, gente. La joya de la corona. El atractivo principal visto como un must see. Eg.: Trujillo, Líneas de Nasca La comida es un importante motivador, asi como elementos locales: productos de alpaca. Naturaleza, paisajes. Actividades: Hiking, surfing, pesca. Ciudades, diversión, buenos hoteles. Fauna y un hermoso paisaje son elementos persuasivos. Brindar contraste, aventura, una experiencia integral. El relax, la parte moderna del Perú. Desarrollo económico y progreso en Latinoamérica. Revisar acciones de la competencia! El Perú debe ser visto como una experiencia integral

23 Investigaciones realizadas 5. Análisis de la percepción del Perú a partir del Perfil del Turista Extranjero de PromPerú: Visitas al Perú, motivadas por aspectos culturales % % %

24 Investigaciones realizadas 6. Revisión de los estudios realizados por Future Brand referente a Marca País de diferentes países del mundo: En Historia, Perú ha escalado del puesto 6 al puesto 5. Perú reaparece en Arte y Cultura y Autenticidad Fuente: CBI Index

25 Campaña de Publicidad

26 Objetivos Se necesitaba una campaña que: 1. Amplíe la imagen de Perú como un destino turístico cultural ancestral, no solo con Machu Picchu sino considerando nuestras culturas pre incas. 2. Muestre la imagen del Perú actual, como un destino que cuenta con infraestructura turística y servicios de calidad. 3. Motive sensorialmente a través de experiencias únicas y auténticas.

27 Testeo Concepto Inicial: ANIMATIC

28 Finalmente concluimos que el concepto de la actual campaña sería: Y constaría de dos partes: y

29 Articulación con la Tour Operación Nacional e internacional Lanzamiento de la campaña a la industria turística nacional Campaña de Alianzas Estratégicas 2013 Información de la pauta en medios internacionales para articulación y potenciación de la campaña. E- mailing con información de la campaña a los agentes de viajes en los mercados prioritarios Elaboración de manual conteniendo la estrategia a fin de difundirla entre la industria turística. Lanzamiento de la campaña ante USTOA ( dic 2012) Lanzamiento de la campaña ante el Travel Advisory Board de American Express (marzo 2013)

30 Alianzas Estratégicas 2013 Brasil 2013

31 Lanzamiento al trade en las principales ferias y eventos internacionales EUROPA: España

32 Lanzamiento al trade en las principales ferias y eventos internacionales EUROPA: Alemania

33 LATINOAMÉRICA: Colombia y Chile

34 Activaciones BTL, outdoor: Consumidor Final BTL Callao - Madrid

35 Buses Alemania

36 Paris smart

37 AMAZONAS CANOPY LIMA

38 SEÑOR DE SIPÁN CUSCO

39 CUSCO BAILE AMAZONAS CRUCERO

40 Quotes People including myself in the beginning thought it was a movie about Peru,.. "where is Peru, that place looks amazing" at first I actually thought there was a movie about Peru. This is the first time I've seen a country use a movie trailer to promote tourism, pretty good idea Jason ( espectador en New York - Cines RPX ) «La nueva campaña de promoción de PromPerú ha sido lanzada como ejemplo a seguir para las acciones de promoción de Colombia, mezclaron muy bien la parte cultural y le dan un vuelco muy fácil y muy bien dado al producto hotelero» Sammy Bessudo - Director de la Unidad de Turismo Aviatur Colombia 40

41 PREMIOS RECIBIDOS Premio Alimara, en la categoría Alimara CAT. Estos galardones se convocan en el marco del Salón Internacional del Turismo de Cataluña (SITC) y, a través de esta categoría, se premia el concepto, innovación, creatividad y diseño así como el fomento de la promoción turística en catalán. FIAP (Festival Iberoamerciano de Publicidad) 2013 Peru Empire of Hidden Treasures Historia. Bronce. Categoría: Producción General. Finalista. Categoría: Dirección General.

42 No dejen de visitar nuestro sitio web: Muchas gracias

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