TEMARIO TRAINING EN EXPORTACIÓN

Transcripción

1 El Instituto de Fomento al Comercio Exterior del Estado de Jalisco Jaltrade, es el organismo de Jalisco encargado de fomentar y promover las exportaciones de bienes y servicios de las empresas jaliscienses, así como de alentar y acrecentar la vocación y la cultura exportadora en el estado. El Training en Exportación dividido en trece módulos en un curso básico en temas de comercio exterior que va dirigido a empresarios que no cuentan con experiencia exportadora. Duración total: 39 horas. Objetivo General: El participante adquirirá los conocimientos básicos en comercio exterior Perfil del participante: No importa el nivel de escolaridad. Empresario (a), emprendedor (a), personal en el área de ventas, compras, administrativo y comercio exterior. Perfil del egresado: Conocimientos básicos en comercio exterior TEMARIO TRAINING EN EXPORTACIÓN MODULO I. Bases del Comercio Internacional. Objetivo: Conocer los puntos básicos y definición de conceptos de comercio internacional Definición del Comercio Internacional Conceptos de Comercio Internacional Situación Actual Mexicana Como Determinar el Mercado a Exportar Marketing Mix de Exportación

2 Incoterms MODULO II. Despacho Aduanero, trámites y documentos. (Duración 3 horas) Objetivo específico: Aprender sobre proceso del Despacho Aduanero, así como conocer los trámites y documentos para realizarlo. El Despacho Aduanero El Agente Aduanal Documentos y Trámites Aduanas, Tráficos y Regímenes Flujo de las Mercancías Regulación Arancelaria Incoterms 2010 Reglas de Origen Certificado de Origen Regulaciones No Arancelarias RRNA MODULO III. Logística Internacional Parte I INCOTERMS. (Duración 3 horas) Objetivo específico: Conocer los términos de venta internacional para su correcta aplicación. Recomendaciones para un buen manejo logístico de su producto. Términos Internacionales de Comercio (Incoterms). Caso práctico de cotización internacional. MODULO IV. Empaque y embalaje. (Duración 3 horas) Objetivo específico: Conocer los tipos de empaque que deben de utilizar los productos a exportar.

3 Que se debe tener en cuenta a la hora de empacar, envasar, embalar y etiquetar su producto. Adecuaciones del empaque de acuerdo a la normativa internacional de exportación. Medios de transporte adecuados de acuerdo al tipo de producto. Clasificación y tipos de empaque y embalaje. MODULO V. Logística Internacional Parte II. TIPOS DE TRANSPORTE (Duración 3 horas) Objetivo específico: Conocer los tipos de transporte utilizados en el comercio internacional Transporte Internacional: aéreo, marítimo, terrestre, ferroviario, multimodal. Cubicaje. Ejercicios cálculo de cubicaje. MODULO VI. Formación del Precio de Exportación. (Duración 3 horas) Objetivo específico: Conocer como determinar el precio de exportación en base a diferentes variables y métodos de costeo. Definición de Precio Diferenciación del precio de exportación Técnicas para determinar el precio de exportación Gastos relacionados a la exportación Ejercicios de Cotizaciones MODULO VII. Contratos de Compra- Venta Internacional. (Duración 3 horas) Objetivo específico: Conocer la importancia de los contratos internacionales y su estructura Importancia de los Contratos en el Comercio Internacional. Derechos y obligaciones del exportador e importador. Estructura.

4 Cláusulas mínimas. Aspectos legales a considerar en materia de Comercio Exterior. MODULO VIII. Formas de Pago Internacional. (Duración 3 horas) Objetivo específico: Conocer paso a paso, los aspectos básicos necesarios a tomar en cuenta, para determinar la forma de PAGO INTERNACIONAL que más se adecue a la circunstancia de cada cliente, al que le otorgue un crédito o plazo, facilitando con ello el cierre de negocios en la venta de sus productos FORMAS DE PAGO INTERNACIONAL A CREDITO, SIN CARTA DE CREDITO? MODULO IX. Marcas Internacionales. (Duración 3 horas) Objetivo específico: Conocer la importancia de registro de marcas, así como su procedimiento para su registro y apoyos gubernamentales para registrarlas. Valor de Marca (Branding) Definición de Propiedad Industrial Propiedad Industrial vs Propiedad Intelectual Desarrollo de Marcas Procedimiento de Registro de Marcas Registro de Marcas Internacionales MODULO X. Estudio y Selección de Mercados. (Duración 3 horas) Objetivo específico: Conocer cómo seleccionar el mercado a exportar Importancia del estudio y selección de mercados internacionales. Características esenciales para el desarrollo de un buen estudio.

5 Desarrollo de perfiles de mercado internacional para la selección de mercados internacionales. Proceso de selección de mercados. MODULO XI. Marketing Internacional. (Duración 3 horas) Objetivo específico: El participante conocerá la importancia de establecer una estrategia de marketing internacional, así de cómo crearla, comunicarla y dar un valor agregado a sus productos y/o servicios. Conceptualización de la MKT Internacional Entorno de la MKT Internacional Elementos de la MKT Internacional Plan de Mercadotecnia Internacional (Ejercicio desarrollado durante el modulo) MODULO XII. Técnicas de Negociación Internacional. (Duración 3 horas) Objetivo específico: Conocer algunas de las técnicas más comunes que apoye el desarrollo de una estrategia de negociación internacional. Negociación Análisis de Conflictos y sus tipos Procesos de comunicación y tipos de comunicación Estilos de negociación Planeación de la negociación MODULO XIII. Fondos gubernamentales para el desarrollo de la oferta exportable. (Duración 3 horas) Objetivo específico: Conocer los diferentes fondos gubernamentales que apoya al comercio exterior. Diferencia entre fondo y financiamiento Fondos estatales y federales

6 Qué es un Proyecto? Elementos de un Proyecto Fondos de fomento al comercio exterior