POSTGRADO DIRECTIVO MBA DIRECTIVO

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1 POSTGRADO MBA 2014 DIRECTIVO MBA DIRECTIVO

2 UNIVERSIDAD PERUANADE CIENCIAS APLICADAS UPC FORMAMOS PARTE DE LAUREATE INTERNATIONAL UNIVERSITIES La Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas es desde el año 2004 miembro de Laureate International Universities, red internacional de universidades privadas líder en educación superior en el mundo. Sus miembros comparten los conocimientos y las mejores prácticas en el campo de la educación superior con el objetivo de formar profesionales preparados a nivel internacional. MUCHO MÁS QUE UN CONVENIO INTERNACIONAL Ser parte de Laureate es mucho más que firmar convenios de cooperación. Laureate es una organización que agrupa a instituciones superiores de excelencia en una plataforma internacional y que ofrece a sus estudiantes una educación con perspectiva global en cada una de sus carreras. El propósito es que cada uno de los alumnos de las instituciones miembros de la red amplíe el horizonte de sus carreras y pueda, al mismo tiempo, estudiar en otras once instituciones superiores NOS HAN ELEGIDO POR LO MISMO QUE TÚ Laureate International Universities ha elegido, en el Perú, a la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas por su liderazgo y prestigio para formar parte de su innovador proyecto educativo a nivel mundial. Este es un reconocimiento a la trayectoria y al trabajo realizado por la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas en temas tan importantes como la actualización curricular, la educación por competencias y el enfoque práctico de sus carreras, entre otras. Todos ellos son temas que coinciden con la innovación en la educación superior que se produce en universidades de prestigio en el mundo. MÉXICO 3 Instituciones BRASIL 11 Instituciones SUIZA 3 Instituciones TURQUÍA EE.UU CHIPRE 1 Institución 5 Instituciones 1 Institución ARABIA SAUDITA CHINA 3 Instituciones ESPAÑA 1 Institución INDIA 7 Instituciones 1 Institución ECUADOR 1 Institución PERÚ 1 Instituciones CHILE 5 Instituciones ITALIA 2 Instituciones FRANCIA 3 Instituciones PORTUGAL 1 Institución COSTA RICA, PANAMÁ, HONDURAS 6 Instituciones ALEMANIA 2 Institución MALASIA 1 Institución TAILANDIA 1 Instituciones AUSTRALIA 1 Instituciones JAPÓN 1 Institución NUEVA ZELANDA 1 Institución

3 SOMOS PARTE DE LA REALIDAD EMPRESARIAL La Escuela de Postgrado de la UPC, consciente de la importancia de estar a la vanguardia en los temas relevantes de la realidad empresarial, y en adición a sus programas profesionales, ofrece programas In-house a la medida de cada empresa, a través de su División E mpresarial y de Liderazgo (DEL). Además, respalda y coorganiza una serie de eventos e iniciativas para fortalecer el vínculo con las empresas y responder ágilmente a los temas de especial interés para el mercado, tales como: CONCURSO CREATIVIDAD EMPRESARIAL El concurso tiene por objetivo reconocer y premiar a los productos y servicios, así como los procesos y estrategias, más creativos que hayan sido introducidos con éxito en el mercado nacional o internacional. En la actualidad la creatividad en las empresas permite crecer y competir, así como permanecer en el tiempo. Ganadores 2013 GREAT PLACE TO WORK Institución dedicada a construir una sociedad mejor ayudando a las empresas a transformar sus lugares de trabajo. Actualmente es un aliado a muchas organizaciones innovadoras y exitosas en el mundo para crear, estudiar y reconocer a los excelentes lugares de trabajo. Great Place to Work en Perú tiene una cartera de 280 empresas peruanas, entre empresas de capital nacional y extranjero. Ganadores 2013

4 ESCUELA DE POSTGRADO DE LA UPC La Escuela de Postgrado de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas es una institución innovadora cuya misión es formar profesionales, mediante un modelo educativo basado en competencias, investigación aplicada y profesores con experiencia en el campo empresarial, para ser líderes y aportar valor a la sociedad en un entorno de cambio, global y competitivo. La Escuela de Postgrado, como unidad de la UPC, forma parte de Laureate International Universities, la red de universidades privadas más importante en educación superior a nivel mundial. Sus integrantes comparten los conocimientos y las mejores prácticas académicas y operativas. En sus diecisiete años de existencia, la Escuela de Postgrado, se ha caracterizado por su compromiso en fomentar el desarrollo de capital humano, la actualización permanente de las mallas curriculares de sus programas, contar con una plana de profesores de alto nivel académico y exitosa trayectoria profesional, promoviendo así la generación de valor económico y social en beneficio de las organizaciones y de la sociedad. Todo ello le ha permitido lograr un prestigio institucional y un nivel de alta calidad ratificado con la Certificación ISO 9001:2008. El diseño de sus programas está pensado para todo aquel que quiera marcar una diferencia en la empresa o institución en la que labora a través de la mejor toma de decisiones, la eficiencia en la administración de los recursos, el espíritu emprendedor y una sinérgica interacción con sus colaboradores. En la Escuela de Postgrado de la UPC estamos convencidos, que la competitividad de un país tiene su fundamento en el desarrollo de su capital humano en base a una educación de calidad, relevante y pertinente.

5 «EL MBA DIRECTIVO FORTALECE LAS CAPACIDADES Y HABILIDADES PROFESIONALES DESDE UNA PERSPECTIVA LOCAL Y GLOBAL, PERO SOBRE TODO, DESDE UNA PERSPECTIVA REAL.» Es un hecho que el Perú enfrenta un cambio positivo y profundo. Este se manifiesta más rápidamente en algunos aspectos como el económico, y de manera más lenta y no tan favorable, en el ámbito político y social. La tendencia actual hace pensar que a largo plazo el Perú será completamente diferente al país actual al que cada uno de nosotros ha vivido. Pronto el Perú estará insertado en el mundo, recibirá flujos de gran envergadura de inversión local y extranjera, aumentará el empleo formal y con él la capacidad de consumo de los peruanos, las empresas se fortalecerán y modernizarán logrando internacionalizarse, la pobreza disminuirá de manera notable gracias a la fuerza del mercado, se gozará de mayor estabilidad social y comenzarán a sentarse las bases para engendrar instituciones públicas eficientes y al servicio de los peruanos. Este escenario implica necesariamente la creación de una clase directiva empresarial con competencias suficientes para ser capaces de liderar este nuevo entorno. En este contexto le presentamos el MBA Directivo de la Escuela de Postgrado de la UPC, programa diseñado para fortalecer las capacidades y habilidades de profesionales desde una perspectiva local y global, pero sobre todo desde una perspectiva real. Ofrece tres razones únicas: una plana de profesores de prestigio y comprobado éxito en el mundo real, una malla curricular completamente alineada a las necesidades actuales y futuras del país, y un sistema pedagógico que combina de manera precisa el contenido teórico con la aplicación del mismo a la práctica, ejercitando a los participantes en el proceso, no solo de adquirir conocimiento, sino lo que es más importante, de saber cómo y cuándo utilizarlo. El MBA Directivo comprende cursos de formación en Dirección Estratégica y el Programa de Desarrollo Integral de Líderes; tiene una duración de veintidós meses aproximadamente y se desarrolla de manera presencial. Finalmente, el formar parte de la Red Laureate International Universities, así como las alianzas y convenios con escuelas de negocios internacionales, hacen de este MBA un programa global alineado con los requerimientos profesionales actuales de dinamismo e innovación, siempre manteniendo la filosofía y el compromiso de formar líderes capaces de crear una nueva realidad. Fernando Chiappe Barchi Director del MBA

6 POR QUÉ ESTUDIAR EL 1 VISIÓN INTERNACIONAL PROGRAMA DE INMERSIÓN EN UPC DE CATALUÑA, BARCELONA Los alumnos del MBA Directivo participan en una Semana de Inmersión Internacional en la Universidad Politécnica de Cataluña, Barcelona. Este programa le brinda la posibilidad de identificar los requerimientos de la globalización en los diferentes sectores, desde una óptica internacional. Es dictado íntegramente por la plana de profesores del claustro de la UPC de Cataluña y aborda temas como Responsabilidad Social Corporativa, Entorno Económico Europeo, Gestión del Conocimiento y Capital Intelectual, entre otros. Además, parte importante del mismo son las visitas empresariales a importantes empresas para el análisis in situ de su manejo y problemática. El programa incluye: Sesiones académicas Visitas a empresas Materiales Certificado de estudios Pasaje Lima - Madrid - Barcelona - Lima Alojamiento Alimentación (desayuno y almuerzo) Tour cultural

7 MBA DIRECTIVO EN LA UPC? 2 DOBLE TÍTULO Gracias al convenio entre la Universidad Politécnica de Cataluña y la Escuela de Postgrado de la UPC, el alumno del MBA Directivo que participa de la Semana de Inmersión Internacional en la UPC de Cataluña en Barcelona y culmina satisfactoriamente todas las asignaturas, obtiene el Doble Título como: Magíster en Administración de Empresas (MBA) otorgado por la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas UPC. Máster en MBA Internacional otorgado por la Universidad Politécnica de Cataluña.

8 POR QUÉ ESTUDIAR EL 3 PLANA DE PROFESORES CON EXPERIENCIA EMPRESARIAL La plana de profesores del MBA Directivo está compuesta por profesores nacionales e internacionales, quienes poseen el más alto nivel de formación académica y una exitosa trayectoria profesional comprobada, tanto en investigación aplicada, y consultoría, así como en la dirección y gerencia de grandes empresas. Esto permite que aporten su experiencia práctica al exponer casos vigentes y desarrollar las clases a partir de la transmisión de su experiencia. 4 ESTRUCTURA CURRICULAR BASADA EN COMPETENCIAS El MBA Directivo de la UPC forma para la alta gerencia, desarrollando en sus participantes las habilidades directivas y mejorando las competencias personales. Todo ello sobre una plataforma integradora de herramientas funcionales y de liderazgo que consolidan el compromiso del programa con el desarrollo de la persona y el ejecutivo en dimensiones inseparables que logran un efecto transformador.

9 MBA DIRECTIVO EN LA UPC? 5 PROGRAMA DE DESARROLLO INTEGRAL DE LÍDERES Un pilar fundamental en el MBA Directivo es el desarrollo de líderes empresariales. Por ello, el programa está centrado en el desarrollo de las habilidades de liderazgo a través de distintos talleres y del Programa de Desarrollo Individual de Líderes (DIL). Ambas experiencias son altamente valoradas por los alumnos ya que presentan una estructura completa que permite el desarrollo integral de la persona, tales como: autoconocimiento, confianza, trabajo en equipo, habilidades sociales e interrelación. Asimismo, se brindan las pautas para que el alumno desarrolle sus competencias individuales y mejore las de trabajo en equipo, y las aplique en el ámbito personal y profesional. 6 PROGRAMA DE DESARROLLO DE NUEVOS NEGOCIOS En este módulo se incentiva la creación de modelos de negocios, donde se fomenta el desarrollo de nuevos proyectos. Para ello, el alumno cuenta con asesoría personalizada para llevar a cabo el documento de plan de negocios que plantee. El módulo de Creación de Nuevos Negocios consta de tres talleres: Concepción de Negocios, Análisis de Negocios y Presentación de Nuevos Negocios

10 POR QUÉ ESTUDIAR EL 7 INCLUYE UN IPAD AIR COMO HERRAMIENTA DE ESTUDIOS El ipad Air, 64GB WiFi + 4G de la EPG posee una serie de beneficios y servicios para los alumnos del MBA Directivo. En primer lugar, es el único que posee un Gestor de Contenidos Digital, los alumnos serán capacitados en el uso del mismo. En segundo lugar, los contenidos de los cursos del MBA estarán colgados digitalmente en el ipad de forma ordenada y fácil de ubicar. Adicionalmente, los participantes tendrán la posibilidad de crear contenidos con los programas y aplicaciones instaladas en el ipad. Finalmente, el alumno podrá hacer uso de manera virtual de los servicios y recursos del Centro de Información (Biblioteca) y tendrá la información al momento que el profesor actualice los materiales del curso. 8 HORARIO DIRECTIVO Se ha diseñado un programa que permite al participante realizar el MBA y continuar con sus labores en la empresa. Los alumnos asisten tres semanas a clases y descansan una al mes en el siguiente horario: martes y jueves 6:30 P.M. a 10:30 P.M.

11 MBA DIRECTIVO EN LA UPC? 9 EPG NETWORK Este programa tiene como misión fortalecer la comunidad de alumnos y egresados de la Escuela de Postgrado de la UPC, promover su integración y el desarrollo de networking. ALMA MÁTER Se desarrollan actividades que propician la actualización y la integración entre los Magísteres y Másters como: Desayunos empresariales con expositores internacionales. Charlas magistrales dictadas por directivos de primer nivel de importantes empresas nacionales y transnacionales. Acceso a boletines informativos con artículos y publicaciones de la plana de profesores de la EPG. Master Day, evento de integración en el cual se desarrollan actividades recreacionales y deportivas en las que participan los alumnos de las diferentes Maestrías y Másters en curso. Bolsa de Trabajo, a la cual los alumnos de Maestrías pueden acceder a partir del segundo año de estudios y los de los Másters, a partir del cuarto ciclo del programa. ASEGREPG La Asociación de Egresados de la EPG promueve actividades destinadas a la permanente actualización y al fortalecimiento de su red de contactos. Los miembros de la Asociación pueden acceder a una serie de beneficios académicos y sociales como foros académicos por áreas funcionales, conversatorios y almuerzos. Además, una vez al año se realiza el reencuentro anual de egresados, evento que contribuye a la consolidación de la comunidad de egresados de la EPG. Asimismo, tienen acceso a los servicios del Centro de Información, tales como los boletines electrónicos, el Bibliotecario en Línea, Cybertesis, entre otros.

12 ESTRUCTURA CURRICULAR FASE FORMATIVA FASE D 1 2 Pensamiento Sistémico Estrategia Competitiva ESTRATEGIA ORGANIZACIÓN Administración de Sistemas Humanos ECONOMÍA Y FINANZAS Análisis del Entorno Económico Contabilidad Financiera y de Gestión DIRECCIÓN ESTRATÉGICA MARKETING Y VENTAS OPERACIONES Análisis de la Información para la Toma de Decisiones Marketing Orientado al Cliente Gestión Estratégica de Operaciones SIMULADOR DE NEGOCIOS PROGRAMA DE CREACIÓN DE NUEVOS NEGOCIOS WORKSHOPS INTERNACIONALES** Workshop I DESARROLLO INTEGRAL DE LÍDERES TALLERES DE HABILIDADES DIRECTIVAS Y DE LIDERAZGO DESARROLLO INDIVIDUAL DE LÍDERES - DIL Formación de Equipos Líderes Autoconocimiento Ejecutivo Análisis Inicial Performance Individual Evaluación 360 Reconocimiento de la Dinámica Grupal C Cursos impartidos por la Escuela de Posgrado de la UPC Los talleres de Formación de Equipos Líderes, Presentaciones de Alto Impacto y Coaching se imparten los sábados de 9:00 a.m. a 6:00 p.m. El taller de Negociación se imparte el viernes y sábado de 9:00 a.m. a 6:00 p.m.

13 E CONSOLIDACIÓN FUNCIONAL FASE DE INTEGRACIÓN Y APLICACIÓN Pensamiento Estratégico Sistema de Control Estratégico Dirección Estratégica Liderazgo en las Organizaciones Desarrollo Empresarial Finanzas Corporativas Gestión Estratégica de Marca: Branding Evaluación Financiera de Proyectos Plan de Marketing Semana de Inmersión Internacional en la UPC de Cataluña* Finanzas Internacionales Dirección Estratégica de Marketing Supply Chain Management Marketplace Concepción de Negocios Análisis de Negocios Presentación de Nuevos Negocios Workshop II Presentaciones de Alto Impacto Negociación Multidimensional Coaching Seguimiento del Plan de Acción personal Evaluación Integral y Consolidación del Plan de Acción Personal onsolidación y Traslado del Aprendizaje Grupal * Requisito para el Doble Título **Los Workshops Internacionales se imparten en dos días intensivos: viernes y sábados

14 MÓDULOS DEL MBA DIRECTIVO 1. ESTRATEGIA Pensamiento Sistémico El participante construye los fundamentos para el diseño e implantación de soluciones estructurales a los problemas organizacionales, sin sacrificar el corto y mediano plazo. Asimismo, conoce el pensamiento sistémico, su influencia en la tomas de decisiones y las otras disciplinas que se interrelacionan como son los modelos mentales, dominio personal, trabajo en equipo y visión compartida. Los temas que se abordan son: la indagación, persuasión y diálogo, arquetipos: las estructuras detrás de los problemas, los modelos mentales y supuestos culturales, entre otros. Estrategia Competitiva Este curso proporciona al participante los elementos esenciales de análisis y diseño estratégico de una empresa, aprende las metodologías y técnicas para la eficiente y eficaz administración de los recursos empresariales, así como los modelos de dirección de personas desde una perspectiva sistémica y con conciencia del impacto de las decisiones que se tomen en toda la organización. Los temas que se plantean en el curso son: la concepción estratégica, el análisis externo e interno y la formulación de la estrategia competitiva y corporativa. Pensamiento Estratégico El alumno analiza el pensamiento de la administración actual, desarrolla las bases metodológicas y ejercita el análisis de las decisiones empresariales, valorando su importancia en la actualidad. Asimismo, comprende el modelo de desarrollo de la Dirección Estratégica de los Negocios y se familiariza con el contexto en el que se realiza la actividad empresarial. Se espera que el participante inicie el desarrollo de sus competencias como Gerente General entrenándose en la toma de decisiones gerenciales, sobre la base de una visión integral y estratégica de la actividad gerencial y empresarial. 2. ORGANIZACIÓN Administración de Sistemas Humanos El participante reconoce los aspectos organizacionales que influyen en la gestión de personas como responsabilidad inherente a su función directiva y a su rol de líder. Desarrolla un compromiso con su cultura organizacional, la comprende como reflejo de los sistemas humanos y a su vez cómo estos influenciados por ella, asumiendo un rol activo en el modelamiento de conductas que conduzcan al éxito de la gestión. Entre los temas que aborda el curso están: los sistemas de recursos humanos, clima y cultura organizacional, modelo de gestión por competencias, entre otros. Liderazgo en las Organizaciones El participante comprende la importancia del liderazgo y su influencia en el manejo de las variables que hacen que una organización mantenga a su personal comprometido, motivado, con alta productividad, baja rotación y reducido ausentismo. Los temas que se tratan son: comportamiento organizacional, nueva dinámica, paradigmas y nueva realidad, cultura, clima organizacional y cambio, entre otros. Desarrollo Empresarial Este curso faculta al participante para que identifique las oportunidades de sinergia entre los diferentes grupos de interés de la organización y diseñe estrategias que permitan maximizar las probabilidades de éxito mutuo. Los temas que se tratan son: las dimensiones de la organización y el desarrollo, las características relevantes de la organización, el análisis del cambio organizacional, entre otros. Sistema de Control Estratégico En este curso se analizan los principales modelos de indicadores, cómo se desarrollan, cómo identificar factores críticos y cómo definir parámetros de comparación. Sobre esta base, los alumnos son capaces de estructurar en un tablero de indicadores, los retos, los problemas a enfrentar y cómo mantenerlo actualizado. Se desarrollan temas como: control estratégico, indicadores de gestión, mapas estratégicos, Balance Scorecard, entre otros. Dirección Estratégica El participante desarrolla las competencias en Dirección General para asumir roles de liderazgo en la empresa. Además, refuerza las capacidades desarrolladas a lo largo del programa y se ejercita en los procesos de diagnóstico, análisis y síntesis de los problemas no operativos que debe resolver un Director General. Asimismo, entiende las particularidades de diferentes situaciones empresariales, así como, el rol del Directorio, tanto en empresas privadas como en las que cotizan en los mercados de capitales.

15 El MBA Directivo de la UPC ha sido una experiencia de aprendizaje constante, tanto en lo profesional como en lo personal. Las herramientas de gestión y dirección provistas por un excelente staff de profesores, combinados con la amplia experiencia compartida tanto por ellos como por mis compañeros, me permitirán enfrentar los retos y desafíos venideros en mi vida con una mayor seguridad, amplitud, apertura y tolerancia. La semana de intercambio provee una experiencia de vida más allá de lo académico, muy importante en lo cultural, social y ético. La formación del MBA Directivo es integral y nos motiva a ser los líderes y agentes de cambio en la búsqueda de un mejor país. MARCOS VAITMAN LÓPEZ Gerente de Ventas de Equipos Industriales para Perú, Chile y Bolivia Hewlett Packard Perú 3. ECONOMÍA Y FINANZAS Análisis del Entorno Económico El participante entiende el comportamiento de la oferta, la demanda y el mercado, así como sus distorsiones; interpreta y tiene una valoración propia de cómo las políticas macroeconómicas de los gobiernos, los distintos modelos económicos y la situación de los mercados internacionales afectan al desarrollo de las empresas y la sociedad. Contabilidad Financiera y de Gestión El curso permite comprender la contribución de la información contable, financiera y de costos, para la adecuada evaluación de la empresa y la toma de decisiones orientadas a una mejor gestión de la misma. Entre los temas a desarrollar se encuentran: las bases de valuación de los activos financieros, flujo de costos de inventario, composición de las inversiones a largo plazo, formas de financiamiento, estructura patrimonial, estado de ganancias y pérdidas, entre otros. Finanzas Corporativas Al finalizar el curso los participantes comprenden y utilizan los conceptos, técnicas y herramientas financieras necesarias para una gestión de las finanzas corporativas que asegure la creación de valor. Se desarrollan los siguientes temas: operatividad del sistema financiero, valor del dinero en el tiempo, financiamiento de activos a través de la emisión de acciones y obligaciones, riesgo y tasa de retorno, entre otros. Evaluación Financiera de Proyectos El curso provee los conocimientos necesarios para que el participante adquiera una base sólida para la toma de decisiones de inversión, domine las herramientas y técnicas básicas para la evaluación de alternativas de inversión y financiamiento de proyectos, y finalmente lo faculta para elaborar la información necesaria para efectuar dichas evaluaciones. En este escenario, el participante conoce los tipos de evaluación, el flujo de caja libre y evaluación del financiamiento, los indicadores de rentabilidad: VPN, TIR, B/C y periodo de recupero de inversión, entre otros. Finanzas Internacionales El participante adquiere los conceptos y técnicas para identificar y administrar los riesgos de mercado asociados a la toma decisiones de financiamiento e inversión de una empresa, generados por la dinámica de las variables económicas y financieras nacionales e internacionales. En este sentido, los temas que se desarrollan en el curso son: la arquitectura del sistema financiero internacional, la crisis financiera internacional: lecciones para Perú y el papel de la gerencia financiera en un entorno globalizado, entre otros.

16 MÓDULOS DEL MBA DIRECTIVO 4. MARKETING Y VENTAS Marketing Orientado al Cliente Este curso tiene como objetivo que el participante homogenice sus conocimientos de Marketing y entienda las funciones, procesos e importancia de una gestión moderna. Asimismo, analiza la evolución del consumidor e identifica y entiende los factores que influyen en el proceso que determinan su compra, así como todos los factores que influyen en el mismo, comprendiendo de esta manera la forma de pensar, sentir y actuar del consumidor. Gestión Estratégica de Marca: Branding Lo que el consumidor compra son marcas, la suma de beneficios racionales, emocionales y auto expresión que un producto (bien o servicio) le ofrece. En este curso, el participante conoce y comprende el proceso complejo y delicado del desarrollo de una marca, además de analizar las variables que influyen en la percepción de la misma. En este sentido, los temas que aborda el curso son: construcción de la propuesta de valor de la marca, la marca en el entorno business to business, las marcas basadas en experiencias, extensiones de marca, entre otros. Plan de Marketing El presente curso desarrolla las habilidades para manejar eficientemente la información del entorno competitivo, entender al cliente/consumidor, sus deseos y necesidades; plantear objetivos de negocio en función a tendencias del mercado, así como definir mercados meta en función al valor de sus distintos segmentos e identificar objetivos y estrategias adecuadas al mercado meta. Además, busca que el participante entienda el manejo de todas las variables del marketing mix, desarrolle presupuestos e indicadores de gestión adecuados a las necesidades del plan y finalmente, establezca sistemas efectivos de evaluación y control. Dirección Estratégica de Marketing Al finalizar el curso, el participante entiende los principios generales de la gestión de innovación, los cuales son aplicados en la definición de estrategias de marketing corporativo, de negocio y funcional. Asimismo, identifica las principales variables que definen lo que se conoce como nuevo Marketing o marketing innovador. Entre los principales temas se desarrollan la gestión de marcas propias, los modelos de low cost y freemiun, los canales de distribución emergentes, el movimiento antiglobalización y antimarketing, entre otros. 5. OPERACIONES Análisis de la Información para la Toma de Decisiones En este módulo el participante conocerá las técnicas más utilizadas en el área de investigación de operaciones. El estudiante aprende a dar el tratamiento adecuado a la información para transformarla en datos, modelar matemáticamente cualquier situación real, seleccionar la mejor técnica para la solución del modelo, analizar los resultados obtenidos y tomar decisiones basándose en ellos. Gestión Estratégica de Operaciones El participante adquiere la capacidad de programar y controlar procesos productivos, trabajar en equipo, comunicar sus resultados en forma efectiva y eficaz y plantear modelos para la toma de decisiones en un entorno cambiante. De esta manera, el participante comprende los retos y las oportunidades que existen en la adecuada gestión de la producción. Los temas que aborda el curso son: estrategia de operaciones, gestión de la calidad: producción esbelta, filosofía Just-In-Time (JIT), tecnología de producción optimizada y teoría de restricciones, y gestión de inventarios en la cadena de abastecimiento. Supply Chain Management El participante está en condiciones de aplicar los conocimientos adquiridos en la gestión de la cadena de suministro de su empresa, con una visión gerencial y conociendo la importancia de la misma dentro de la gestión integral de los negocios con el objetivo de lograr ventajas competitivas en el mercado donde se desempeñan. En este curso se abordan los siguientes temas: introducción a la gestión de la cadena de suministro, distribución comercial y demanda, distribución física, gestión de la producción y sistemas de gestión. 6. SIMULADOR DE NEGOCIOS Marketplace El participante, a través de la simulación y vía la técnica de juego de negocios, está en condiciones de gestionar, formular, implementar y evaluar un plan de gestión alineado con los elementos estratégicos de la empresa. Asimismo, está en la capacidad de desarrollar métodos de análisis que lo lleven a elaborar el plan de negocios, adecuar estrategias y tácticas para la formulación del plan, elaborar las evaluaciones del mercado y financieras, implementar y controlar la ejecución del plan, y contrastar los planes con los resultados obtenidos.

17 El MBA Directivo me ha brindado un panorama mucho más amplio del negocio y me ha permitido aportar ideas desde diversos enfoques, y no solo desde el aspecto comercial en el que me desempeño. Mis compañeros de clase y la plana docente de la Maestría han aportado valor a mi aprendizaje día a día. Los profesores imparten su conocimiento basado en su experiencia en los diferentes rubros en los que han laborado, lo que nos da una ventaja frente a aquellos profesionales que aún no han cursado un MBA en la UPC. El viaje a Cataluña ha sido una experiencia académica y cultural muy fuerte, hemos podido compartir experiencias con personas con diferentes perspectivas y formas de mirar el mundo. JUAN BARRIOS ONETO Key Account Manager Kimberly Clark Peru SRL PROGRAMA DE CREACIÓN DE NUEVOS NEGOCIOS Frente a las grandes oportunidades de negocios que se presentan hoy en día en nuestro país, lo más importante es que los participantes del MBA Directivo de la UPC se encuentren capacitados para aprovecharlas. De esta manera, se benefician con este módulo las empresas donde ellos laboran, así como también el propio alumno, ante la posibilidad de crear un negocio propio. Es fundamental para las empresas que sus directivos trabajen con claridad, profundidad y solidez en la construcción de un modelo de negocio. Por ello, éste se desarrolla desde el tercer ciclo hasta el sexto, lo que permite a los participantes elaborar un documento de plan de negocio y luego presentarlo como tesis, en caso de que el alumno así lo desee. El módulo de Creación de Nuevos Negocios consta de tres talleres: Concepción de Negocios El taller proporciona al participante las principales herramientas y modelos para implementar un negocio, una vez que está debidamente concebido, esto incluye diversas alternativas de financiamiento comparadas. Asimismo, el participante es capaz de diseñar un modelo de implementación particular para su empresa o proyecto y plantear diversas alternativas para levantar los fondos necesarios. Se abordan temas como: modelos de negocios, estrategia genérica, factibilidad técnica, económica y financiera, entre otros. Análisis de Negocios El taller profundiza en el contexto y la metodología cuantitativa de los procesos de cambio y de sus subyacentes primarios. Además, se aterriza el modelo financiero pertinente al tipo de negocio que encierra el plan de negocios. En esta etapa se revisan los avances del plan del plan de negocios, se desarrolla el modelo financiero, la corrida del flujo de caja, así como la determinación de la viabilidad del proyecto a través de indicadores financieros. Presentación de Nuevos Negocios El participante está en condiciones de preparar un Plan de Negocios para su empresa, un proyecto que requiera financiamiento o para una empresa por constituir de la que se desea analizar su viabilidad. Para ello, conoce de forma práctica y aplicada los principales aspectos metodológicos y de gestión involucrados en el manejo del tema. Asimismo, desarrolla la capacidad de evaluar planes de negocios y de generar entornos propicios en su organización para el emprendimiento corporativo.

18 PROGRAMA INTEGRAL DE LÍDERES TALLERES DE HABILIDADES DIRECTIVAS Y DE LIDERAZGO Formación de Equipos Líderes El participante desarrolla las habilidades necesarias para conformar equipos autodirigidos que logren una alta performance, de esta manera se establecen relaciones armoniosas y enriquecedoras que permiten hacer el trabajo en menos tiempo y con mayor productividad compartiendo todos el mismo fin. Este curso está compuesto por clases teóricas en donde se desarrollan temas relativos al concepto de un equipo, comunicación asertiva, valoración de la diversidad, destrezas para liderar equipos, entre otros; y por dinámicas al aire libre en donde se aplica lo aprendido en clase (Cuerdas Bajas). Presentaciones de Alto Impacto El participante adquiere las herramientas necesarias para planificar una estrategia de comunicación, estructurar y organizar una presentación y capturar la atención, y para responder preguntas difíciles de manera efectiva de modo que su mensaje cause el impacto deseado sobre su audiencia. El objetivo es que el alumno desarrolle un estilo propio de presentaciones que considere los estilos de comunicación internacionalmente aceptados como estándar en el mundo de los negocios. Negociación Multidimensional Este taller se desarrolla bajo la metodología de casos y simulaciones. El participante comprende que la forma más efectiva de resolver los conflictos en el mundo de los negocios es a través de acuerdos sistémicos negociados que concilien resultados de corto plazo con sostenibilidad en el tiempo y que ayuden a administrar los trade offs que invariablemente aparecen en situaciones de negociación o situaciones complejas con múltiples variables y protagonistas. Coaching El participante comprende la importancia estratégica de contribuir con el desarrollo de su personal potencializando sus habilidades, conocimientos y actitudes. Utiliza las técnicas de coaching como una herramienta estratégica para mejorar la efectividad de los individuos y equipos de trabajo de su empresa. Entre las actividades se abordan temas como la definición del Coaching, objetivos y componentes del proceso y competencias. TALLERES DE HABILIDADES DIRECTIVAS Y DE LIDERAZGO Formación de Equipos Líderes Presentaciones de Alto Impacto Negociación Multidimensional Coaching

19 DESARROLLO INDIVIDUAL DE LÍDERES - DIL El DIL es un programa personalizado que tiene como objetivo ampliar el autoconocimiento de los alumnos del MBA, permitiéndoles elaborar e implementar un plan de desarrollo personal que satisfaga sus necesidades para el ejercicio de un liderazgo transformador; asimismo, alcance una mayor realización, un mejor balance en su vida y una mayor conciencia de sus posibilidades y logros. SESIONES INDIVIDUALES: Autoconocimiento Ejecutivo - Análisis Inicial A través de una autoevaluación el participante identifica aspectos específicos vinculados a su desarrollo personal y que pueden constituirse en fortalezas o dificultades para el ejercicio del liderazgo. Asimismo, ensaya una visión integral de sí mismo que permite establecer relaciones y encontrar puntos en común entre los aspectos señalados a fin de elaborar un plan de desarrollo personal concreto. Performance Individual y Evaluación 360 Evaluación especialmente diseñada para descubrir el nivel de desarrollo mayor o menor de las habilidades de liderazgo. Contribuye al logro de los ejecutivos a corto y mediano plazo que el mismo participante ha planteado en su plan de desarrollo personal al inicio de las reuniones. A partir de este conocimiento el alumno diseña su plan de desarrollo personal a través de los resultados de una evaluación 360. Seguimiento del Plan de Acción Personal En esta fase se hace el seguimiento de los objetivos de desarrollo planteados en la fase de autoconocimiento. Se incorporan instrumentos que amplían la visión de los aspectos de mejora del alumno como una persona integral en las diversas áreas que deberá alcanzar complementando su experiencia personal y profesional, y su rol social en el campo empresarial. Evaluación Integral y Consolidación del Plan de Acción Personal En esta fase, el participante tiene una idea de los cambios y progresos a través del programa de desarrollo de liderazgo y sus estudios de la maestría. Se revisa el plan de desarrollo individual inicial y se identifica los avances y logros alcanzados, así como los detenimientos o problemas ocurridos. La reunión concluye con la formulación de un plan de desarrollo individual final. SESIONES DE EQUIPO: Reconocimiento de la Dinámica Grupal El objetivo se centra en definir los conocimientos sólidos para conformar equipos líderes, así como conocer el impacto del trabajo en equipo y su repercusión en el ámbito laboral. En esta fase se realizan reuniones con cada uno de los equipos de estudio los cuales identifican su propia dinámica y evalúan su funcionamiento partiendo del análisis que cada miembro hace de su participación en el equipo y de los procesos de interacción que ocurren con los compañeros. Consolidación y Traslado del Aprendizaje Los participantes analizan los avances o detenimientos en el desarrollo de las habilidades y actitudes para el liderazgo de cada uno de los miembros. El equipo evalúa el plan de desarrollo grupal y la dinámica de trabajo contrastándola con la dinámica inicial. DESARROLLO INDIVIDUAL DE LÍDERES - DIL Sesión Individual: Autoconocimiento Ejecutivo - Análisis Inicial Sesión Individual: Performance Individual - Evaluación 360º Sesión Individual: Seguimiento del Plan de Acción Personal Sesión Individual: Evaluación Integral y Consolidación del Plan de Acción Personal Sesión de Equipo: Reconocimiento de la Dinámica Grupal Sesión de Equipo: Consolidación y Traslado del Aprendizaje

20 PLANA DE PROFESORES DEL MBA DIRECTIVO* Ricardo ALANIA VERA Candidato a Doctor en Administración y Dirección de Empresas, U. Politécnica de Cataluña, España. Máster Europeo en Gestión de Calidad Total, Escuela de Negocios EOI, España. Programa de Gobernabilidad y Gerencia Política, The George Washington University y PUCP. Especialidad en Operaciones y Mercadotecnia, Esan. Ingeniero Mecánico, UNI. Director Académico del Área de Factor Humano y de la División Empresarial de la Escuela de Postgrado de la UPC. Ha sido Gerente de la Operación Crown Cork, México. Fernando CHIAPPE BARCHI MBA, Esan. Postgrado en Sales Management and Marketing Strategic en Darden School of Business, University of Virginia. Director Gerente y Gerente General de Métrica Consultoría, Director del grupo Vainsa, Metal tubo e Incalpaca. Miembro de la Comisión Permanente de Ética del Consejo Nacional de Autorregulación Publicitaria (CONAR). Director del MBA Directivo y del Programa Estratégico Comercial (PEC) de la Escuela de Postgrado de la UPC. Ha sido Presidente del Comité de Gestión de la Escuela de Directores y Gestión Educativa IPAE y Miembro del Comité Ejecutivo de IPAE. Liliana ALVARADO DE MARSANO Doctora en Administración y Dirección de Empresas, graduada Cum Laude, U. Politécnica de Cataluña. MBA, Esan. Postgrado en CRM, IESE, España. Especialización en Consumer Behavior, Southern Illinois University. Ingeniera Civil, UNI. Participó en el Research Symposium in Education and Technology, Harvard University y Real Colegio Complutense. Directora Académica del Área de Marketing de la Escuela de Postgrado de la UPC, Representante en Perú de la Neuromarketing Science & Business Association y Presidenta del Comité de Marketing de Amcham. Autora del libro Brainketing. Ha sido Gerente de Planeamiento de Marketing en Yanbal, Presidenta del Comité Académico de ANDA y Presidenta del Consejo Directivo de la Sociedad Peruana de Marketing. Manuel CHU RUBIO Doctor en Administración y Dirección de Empresas, U. Politécnica de Cataluña, España. Magíster en Ciencias con mención en Administración, UP. Miembro del Financial Management Association. Director Académico del Campus San Isidro. Autor de los libros: Fundamentos de Finanzas: Un Enfoque Peruano, Finanzas para no Financieros y La creación de valor en las finanzas. Ha sido Director del Área Académica de Finanzas de la Escuela de Postgrado de la UPC. *La Escuela de Postgrado se reserva el derecho de hacer cambios en la plana de profesores.

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